發(fā)布時(shí)間：2022-08-03 10:18:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對(duì)當(dāng)下我國(guó)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷觀念；營(yíng)銷手段；企業(yè)定位；戰(zhàn)略探討
一、引言
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上，國(guó)有大型企業(yè)是其最為重要的支柱，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國(guó)不斷變化的市場(chǎng)格局，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活中，中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此，中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當(dāng)下人們所關(guān)注的重點(diǎn)之一。在當(dāng)下我國(guó)很多的中小型企業(yè)都沒有相對(duì)優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多的企業(yè)管理者雖然也知道營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營(yíng)銷工作效率。
二、我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的現(xiàn)狀
（一）人才資源和管理制度上存在嚴(yán)重的匱乏和混亂
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才資源上的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展就像血液對(duì)于人體一樣，有著至關(guān)重要的作用，優(yōu)秀人才可以有效的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)優(yōu)秀人才也能促進(jìn)企業(yè)員工的發(fā)展，讓企業(yè)在內(nèi)部開展良性競(jìng)爭(zhēng)，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟(jì)效益。但是，由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間，這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時(shí)常被其他大型公司挖走，造成非常嚴(yán)重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對(duì)用人制度和人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行有效完善。此外，在一些物質(zhì)條件和精神條件上，中小型企業(yè)也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務(wù)企業(yè)，這給企業(yè)帶來了很大的損失。
在我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究情況下，簡(jiǎn)單而盲目的根據(jù)市場(chǎng)的一些表象來制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略調(diào)整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對(duì)待長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都不是很關(guān)注，企業(yè)只重視短期收益，從而也就不能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)內(nèi)部管理制度有機(jī)結(jié)合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)，就無法使企業(yè)的營(yíng)銷效果得到很好的保障。而營(yíng)銷效果得不到保障也就進(jìn)一步的阻礙了企業(yè)的正常運(yùn)行，也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。
（二）中小型企業(yè)落后的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段
在營(yíng)銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時(shí)代在快速進(jìn)步，企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售以及市場(chǎng)銷售這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念上，這也就意味著其營(yíng)銷觀念越來越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時(shí)代的節(jié)奏，從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對(duì)產(chǎn)品的短期收益有所重視，在市場(chǎng)調(diào)研上不愿意投入額外費(fèi)用，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)也不進(jìn)行認(rèn)真分析，從而在營(yíng)銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，也有一些中小型企業(yè)仍然在堅(jiān)持一些單一和死板的營(yíng)銷手段，在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動(dòng)上大多數(shù)還是運(yùn)用傳統(tǒng)廣告媒體手段，而在當(dāng)下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣，不但是企業(yè)收益受到了很大影響，也浪費(fèi)了大量的營(yíng)銷資源。
（三）中小型企業(yè)在融資上存在困難
每一個(gè)企業(yè)想得到進(jìn)一步的發(fā)展，最為重要的基礎(chǔ)就是當(dāng)下企業(yè)處于一個(gè)正常運(yùn)行的狀態(tài)，同時(shí)還得有著足夠流動(dòng)資金，只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營(yíng)銷工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是，我國(guó)中小型企業(yè)中，都存在著一個(gè)普遍性的問題，就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴(yán)重地制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內(nèi)部集資和外部融資，以及進(jìn)行銀行貸款，而社會(huì)環(huán)境和國(guó)家政策都會(huì)對(duì)其造成直接的影響。當(dāng)然，其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)狀況，同時(shí)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力又與又決定了企業(yè)的運(yùn)行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力，從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改善
（一）企業(yè)對(duì)員工的管理制度進(jìn)行有效完善
中小型企業(yè)只有從其內(nèi)部管理上進(jìn)行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才越來越多。首先，企業(yè)應(yīng)該梳理正確人才觀念，企業(yè)中一些骨干員工不應(yīng)該被局限的定義為企業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人員，我國(guó)中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營(yíng)銷技巧的營(yíng)銷人員。其次，在員工獎(jiǎng)勵(lì)制度以及薪酬制度上進(jìn)行合理的完善，利用這些制度將一些優(yōu)秀的營(yíng)銷人員吸引到企業(yè)當(dāng)中，并且對(duì)這些優(yōu)秀營(yíng)銷人才在物質(zhì)需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對(duì)企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓他們?cè)跔I(yíng)銷觀念上始終處于時(shí)代的最前沿，對(duì)自己的信息庫進(jìn)行及時(shí)的更新，緊跟當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的腳步，而且在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)也應(yīng)該指導(dǎo)他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并將其優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿Γ蛊涔ぷ鞣e極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來越多的優(yōu)秀人才流入，才能有效地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的效益，使中小型企業(yè)更好地提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）明確中小型企業(yè)的定位，在營(yíng)銷中形成自己的方式
中小型企業(yè)只有對(duì)自身在市場(chǎng)上的定位進(jìn)行有效的評(píng)估，才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比，中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個(gè)方面的資源也非常有限，這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨(dú)特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補(bǔ)充，明顯增加自身市場(chǎng)適應(yīng)性。這要結(jié)合自身的實(shí)際情況，并在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營(yíng)銷方式。在企業(yè)的消費(fèi)群體上進(jìn)行明確的定位，并針對(duì)這些人群進(jìn)行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，充分保障消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)群體得到很好的固定。此外，中小型企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品銷售的過程中，對(duì)一些消費(fèi)者給予產(chǎn)品的建議進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和收集，并根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)再進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者的需求，也使中小型企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業(yè)形成自己特有的營(yíng)銷方式才可以擴(kuò)大其消費(fèi)者規(guī)模，從而使?fàn)I銷工作變得更加順利，也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效的提升。
（三）在中小型企業(yè)中建立以營(yíng)銷為主體的組織結(jié)構(gòu)
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也越來越深入人心，因此企業(yè)也應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐，對(duì)企業(yè)中傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革與升級(jí)，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中重要優(yōu)秀確定為企業(yè)的營(yíng)銷管理。在如今風(fēng)云激變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，中小型企業(yè)中的營(yíng)銷部門應(yīng)該積極的和企業(yè)中其他部門進(jìn)行合作和協(xié)調(diào)，結(jié)合當(dāng)下不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行靈活的部署。除此之外，還應(yīng)該對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作做到充分的關(guān)注和重視，才能讓企業(yè)的營(yíng)銷能力從其根本上得到提升。而營(yíng)銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進(jìn)，中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，也代表企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定，這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運(yùn)營(yíng)問題得到合理、有效的解決。
四、總結(jié)
綜上所述，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作開展的過程中，營(yíng)銷策略起著至關(guān)重要的作用。只有企業(yè)做好了營(yíng)銷策略的一系列基礎(chǔ)工作，才能在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中保證營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行，從而使其營(yíng)銷成效也能得到保障。這些將進(jìn)一步使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提高，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我國(guó)中小型企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷工作做到高度的重視和關(guān)注，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行有效的改革，建立和完善企業(yè)中的營(yíng)銷隊(duì)伍，產(chǎn)品升級(jí)同時(shí)優(yōu)化服務(wù)，及時(shí)改進(jìn)企業(yè)工作過程中的一些不足之處，讓消費(fèi)者的需求得到最大程度的滿足，在營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段上緊跟時(shí)代的步伐，進(jìn)而促進(jìn)中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
作者簡(jiǎn)介：杜昊遠(yuǎn)（1986-），男，河北保定人，中國(guó)人民大學(xué)在職研究生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。
【摘要】處在當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展中，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的生存發(fā)展壓力愈來愈大，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就比較重要，這就需要加強(qiáng)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略科學(xué)發(fā)展。只有從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面得到了加強(qiáng)和科學(xué)化實(shí)施，就能強(qiáng)化中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。本文主要就中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價(jià)值體現(xiàn)和主要特征加以分析，然后結(jié)合實(shí)際，對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展問題和優(yōu)化策略進(jìn)行詳細(xì)探究，希望此次理論研究有助于中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，問題
0.引言
面對(duì)當(dāng)前全面改革的進(jìn)一步深化，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的模式也要能夠及時(shí)的改善，從而更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的壓力。只有從市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展上科學(xué)化以及高效化，才能真正的保障中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，才能促進(jìn)中小企業(yè)在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。在這一環(huán)境下，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論研究，對(duì)實(shí)際發(fā)展就有著實(shí)質(zhì)性意義。
1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價(jià)值體現(xiàn)和主要特征
1.1中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價(jià)值體現(xiàn)
全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)正在形成，在這一宏觀的環(huán)境變化下，我國(guó)的中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要能夠及時(shí)的轉(zhuǎn)變和完善。只有從市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略上得到了科學(xué)合理化的呈現(xiàn)，才能這正的保障中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。由于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有比例有著直接的關(guān)系，而營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣也會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接的影響，這就需要充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略科學(xué)化制定。
我國(guó)的中小企業(yè)其企業(yè)群體中比較重要的組成部分，只有在中小企業(yè)的發(fā)展上良好保持，才能從整體上促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步發(fā)展。我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面還有諸多方面有待加強(qiáng)完善，在沒有科學(xué)化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的支持下，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展就會(huì)比較艱難。這就需要和市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合，并要能充分重視中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建，將其戰(zhàn)略體系能夠得到完善的呈現(xiàn)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
1.2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要特征分析
從當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的特征體現(xiàn)來看，有著比較鮮明的特征。中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征和其自身的特征也有著相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，主要是企業(yè)的規(guī)模比較小，在市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性就比較突出，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力也相對(duì)比較強(qiáng)。中小企業(yè)能夠結(jié)合自身發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷的戰(zhàn)略及時(shí)性的加以調(diào)整，從而就能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。再者，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的意識(shí)比較強(qiáng)。主要是中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模比較小，所以對(duì)一些先進(jìn)的技術(shù)手段的應(yīng)用就比較大膽，這也促使了營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性比較強(qiáng)，能夠在產(chǎn)品的換代速率上得到加快。這就能夠更好的和市場(chǎng)的發(fā)展需求得到滿足。對(duì)于這些市場(chǎng)營(yíng)銷的特征，要能得到充分重視，這對(duì)優(yōu)化中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就比較有利。
2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展問題和優(yōu)化策略
2.1中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展問題分析
我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展過程中，還有著諸多的問題有待解決，這些問題主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的思想觀念比較陳舊。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略制定和時(shí)代的發(fā)展沒有得到有效結(jié)合，從而就造成了營(yíng)銷戰(zhàn)略和時(shí)展相互脫離，營(yíng)銷的方式也比較陳舊，很難在市場(chǎng)中發(fā)揮積極的作用。再有就是沒有將科學(xué)的理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略加以指導(dǎo)，這就比較容易造成中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)錯(cuò)誤。
再者，從我國(guó)的中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分布情況來看，還有諸多方面存在著不科學(xué)之處。中小企業(yè)在我國(guó)的整體企業(yè)群中的作用是比較大的，但是在經(jīng)歷了長(zhǎng)期發(fā)展后，形成了固有的產(chǎn)業(yè)分布局面，這一不合理的局面很難短時(shí)期內(nèi)得到有效的優(yōu)化和重新的布局。這一方面的發(fā)展弊端就對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用發(fā)揮起到了阻礙作用，對(duì)整體的企業(yè)均衡發(fā)展也有著很大的制約作用。
另外，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展中，還受到能源以及對(duì)等方面的限制影響。以及在傳統(tǒng)的金融體制層面的影響也比較深遠(yuǎn)，在營(yíng)銷的理念上相對(duì)比較落后，比較缺少理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在營(yíng)銷的方法上也相對(duì)比較簡(jiǎn)單化。這些方面的問題對(duì)中小企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展就有著很大的影響。
2.2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展優(yōu)化策略
對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化構(gòu)建就比較重要，只有在營(yíng)銷戰(zhàn)略上得到科學(xué)的優(yōu)化的發(fā)展，才能有助于促進(jìn)中小企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的提升。這就需要在營(yíng)銷的觀念層面及時(shí)的更新，要能將現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建中加以融入，樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展體系。從具體的觀念創(chuàng)新上，就要能夠?qū)a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升作為基礎(chǔ)，讓顧客在產(chǎn)品的個(gè)性化體驗(yàn)方面進(jìn)行加強(qiáng)，然后將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為輔助競(jìng)爭(zhēng)的工具。這就能從很大程度上將市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量得到有效保障。
中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，要能將市場(chǎng)導(dǎo)向作為原則，然后以市場(chǎng)為中心進(jìn)行制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略體系構(gòu)建上占有優(yōu)勢(shì)，主要就是企業(yè)規(guī)模相對(duì)有限，在靈活性上比較強(qiáng)。企業(yè)能夠?qū)⑹袌?chǎng)作為發(fā)展導(dǎo)向，及時(shí)性的調(diào)整發(fā)展的目標(biāo)，這樣才能更好的滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，在營(yíng)銷能力上也能不斷的加強(qiáng)。
另外，加強(qiáng)中小企業(yè)營(yíng)銷渠道策略的應(yīng)用，可以將分銷渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷中加以科學(xué)的應(yīng)用。要能和中小企業(yè)得到充分重視，從樹立企業(yè)的品牌作為發(fā)展的目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)以及客戶的分析，充分了解之后制定針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣才能將其作用得到有效的發(fā)揮。除此之外，還要能夠在營(yíng)銷模式的選擇上充分重視，要結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的情況，進(jìn)行選擇適合的營(yíng)銷模式。
3.結(jié)語
總而言之，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)制定，要能從多方面進(jìn)行加強(qiáng)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上，要能充分重視戰(zhàn)略制定的科學(xué)性以及適應(yīng)度。在這些方面得到了充分重視，才能有利于中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)發(fā)展地位。此次主要從中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的重要性及存在的問題進(jìn)行了分析，然后結(jié)合實(shí)際探究了相應(yīng)策略，希望有助于實(shí)際發(fā)展。
【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對(duì)當(dāng)下我國(guó)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷觀念；營(yíng)銷手段；企業(yè)定位；戰(zhàn)略探討
一、引言
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上，國(guó)有大型企業(yè)是其最為重要的支柱，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國(guó)不斷變化的市場(chǎng)格局，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活中，中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此，中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當(dāng)下人們所關(guān)注的重點(diǎn)之一。在當(dāng)下我國(guó)很多的中小型企業(yè)都沒有相對(duì)優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多的企業(yè)管理者雖然也知道營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營(yíng)銷工作效率。
二、我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的現(xiàn)狀
（一）人才資源和管理制度上存在嚴(yán)重的匱乏和混亂
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才資源上的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展就像血液對(duì)于人體一樣，有著至關(guān)重要的作用，優(yōu)秀人才可以有效的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)優(yōu)秀人才也能促進(jìn)企業(yè)員工的發(fā)展，讓企業(yè)在內(nèi)部開展良性競(jìng)爭(zhēng)，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟(jì)效益。但是，由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間，這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時(shí)常被其他大型公司挖走，造成非常嚴(yán)重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對(duì)用人制度和人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行有效完善。此外，在一些物質(zhì)條件和精神條件上，中小型企業(yè)也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務(wù)企業(yè)，這給企業(yè)帶來了很大的損失。
在我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究情況下，簡(jiǎn)單而盲目的根據(jù)市場(chǎng)的一些表象來制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略調(diào)整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對(duì)待長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都不是很關(guān)注，企業(yè)只重視短期收益，從而也就不能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)內(nèi)部管理制度有機(jī)結(jié)合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)，就無法使企業(yè)的營(yíng)銷效果得到很好的保障。而營(yíng)銷效果得不到保障也就進(jìn)一步的阻礙了企業(yè)的正常運(yùn)行，也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。
（二）中小型企業(yè)落后的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段
在營(yíng)銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時(shí)代在快速進(jìn)步，企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售以及市場(chǎng)銷售這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念上，這也就意味著其營(yíng)銷觀念越來越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時(shí)代的節(jié)奏，從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對(duì)產(chǎn)品的短期收益有所重視，在市場(chǎng)調(diào)研上不愿意投入額外費(fèi)用，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)也不進(jìn)行認(rèn)真分析，從而在營(yíng)銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，也有一些中小型企業(yè)仍然在堅(jiān)持一些單一和死板的營(yíng)銷手段，在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動(dòng)上大多數(shù)還是運(yùn)用傳統(tǒng)廣告媒體手段，而在當(dāng)下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣，不但是企業(yè)收益受到了很大影響，也浪費(fèi)了大量的營(yíng)銷資源。
（三）中小型企業(yè)在融資上存在困難
每一個(gè)企業(yè)想得到進(jìn)一步的發(fā)展，最為重要的基礎(chǔ)就是當(dāng)下企業(yè)處于一個(gè)正常運(yùn)行的狀態(tài)，同時(shí)還得有著足夠流動(dòng)資金，只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營(yíng)銷工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是，我國(guó)中小型企業(yè)中，都存在著一個(gè)普遍性的問題，就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴(yán)重地制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內(nèi)部集資和外部融資，以及進(jìn)行銀行貸款，而社會(huì)環(huán)境和國(guó)家政策都會(huì)對(duì)其造成直接的影響。當(dāng)然，其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)狀況，同時(shí)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力又與又決定了企業(yè)的運(yùn)行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力，從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改善
（一）企業(yè)對(duì)員工的管理制度進(jìn)行有效完善
中小型企業(yè)只有從其內(nèi)部管理上進(jìn)行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才越來越多。首先，企業(yè)應(yīng)該梳理正確人才觀念，企業(yè)中一些骨干員工不應(yīng)該被局限的定義為企業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人員，我國(guó)中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營(yíng)銷技巧的營(yíng)銷人員。其次，在員工獎(jiǎng)勵(lì)制度以及薪酬制度上進(jìn)行合理的完善，利用這些制度將一些優(yōu)秀的營(yíng)銷人員吸引到企業(yè)當(dāng)中，并且對(duì)這些優(yōu)秀營(yíng)銷人才在物質(zhì)需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對(duì)企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓他們?cè)跔I(yíng)銷觀念上始終處于時(shí)代的最前沿，對(duì)自己的信息庫進(jìn)行及時(shí)的更新，緊跟當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的腳步，而且在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)也應(yīng)該指導(dǎo)他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并將其優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿Γ蛊涔ぷ鞣e極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來越多的優(yōu)秀人才流入，才能有效地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的效益，使中小型企業(yè)更好地提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）明確中小型企業(yè)的定位，在營(yíng)銷中形成自己的方式
中小型企業(yè)只有對(duì)自身在市場(chǎng)上的定位進(jìn)行有效的評(píng)估，才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比，中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個(gè)方面的資源也非常有限，這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨(dú)特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補(bǔ)充，明顯增加自身市場(chǎng)適應(yīng)性。這要結(jié)合自身的實(shí)際情況，并在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營(yíng)銷方式。在企業(yè)的消費(fèi)群體上進(jìn)行明確的定位，并針對(duì)這些人群進(jìn)行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，充分保障消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)群體得到很好的固定。此外，中小型企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品銷售的過程中，對(duì)一些消費(fèi)者給予產(chǎn)品的建議進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和收集，并根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)再進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者的需求，也使中小型企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業(yè)形成自己特有的營(yíng)銷方式才可以擴(kuò)大其消費(fèi)者規(guī)模，從而使?fàn)I銷工作變得更加順利，也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到有效的提升。
（三）在中小型企業(yè)中建立以營(yíng)銷為主體的組織結(jié)構(gòu)
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也越來越深入人心，因此企業(yè)也應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐，對(duì)企業(yè)中傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革與升級(jí)，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中重要優(yōu)秀確定為企業(yè)的營(yíng)銷管理。在如今風(fēng)云激變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，中小型企業(yè)中的營(yíng)銷部門應(yīng)該積極的和企業(yè)中其他部門進(jìn)行合作和協(xié)調(diào)，結(jié)合當(dāng)下不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行靈活的部署。除此之外，還應(yīng)該對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作做到充分的關(guān)注和重視，才能讓企業(yè)的營(yíng)銷能力從其根本上得到提升。而營(yíng)銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進(jìn)，中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，也代表企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定，這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運(yùn)營(yíng)問題得到合理、有效的解決。
四、總結(jié)
綜上所述，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作開展的過程中，營(yíng)銷策略起著至關(guān)重要的作用。只有企業(yè)做好了營(yíng)銷策略的一系列基礎(chǔ)工作，才能在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中保證營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行，從而使其營(yíng)銷成效也能得到保障。這些將進(jìn)一步使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到有效的提高，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我國(guó)中小型企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷工作做到高度的重視和關(guān)注，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行有效的改革，建立和完善企業(yè)中的營(yíng)銷隊(duì)伍，產(chǎn)品升級(jí)同時(shí)優(yōu)化服務(wù)，及時(shí)改進(jìn)企業(yè)工作過程中的一些不足之處，讓消費(fèi)者的需求得到最大程度的滿足，在營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段上緊跟時(shí)代的步伐，進(jìn)而促進(jìn)中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
作者簡(jiǎn)介：杜昊遠(yuǎn)（1986-），男，河北保定人，中國(guó)人民大學(xué)在職研究生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。
摘要：當(dāng)前對(duì)于我國(guó)的各大企業(yè)來講，有目的性的加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對(duì)這一方面的內(nèi)容展開論述，詳細(xì)分析了廣大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重難點(diǎn)，同時(shí)對(duì)工作之中需要予以重點(diǎn)改進(jìn)的部位和應(yīng)當(dāng)不斷予以完善的部位進(jìn)行了細(xì)致的分析，旨在以此為基礎(chǔ)，為更好的促進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的水準(zhǔn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為完善今后企業(yè)的發(fā)展途徑做出積極貢獻(xiàn)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理；研究分析；管理政策；中小企業(yè)
引言
隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)以及不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)水準(zhǔn)，在當(dāng)前的工作環(huán)節(jié)之中，廣大中小企業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中占據(jù)了重要的地位，同時(shí)相關(guān)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)均有著重大的價(jià)值。在今后企業(yè)的發(fā)展途徑之中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點(diǎn)和長(zhǎng)期性發(fā)展戰(zhàn)略需求，建立起健全的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，且結(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)的需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自身價(jià)值策略和品牌策略，為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)打下基礎(chǔ)。所以，廣大企業(yè)應(yīng)當(dāng)有目的性的增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水準(zhǔn)，使得企業(yè)建設(shè)呈現(xiàn)出新的面貌。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理問題及現(xiàn)狀分析
針對(duì)當(dāng)前廣大中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的問題和現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性的分析是開展后續(xù)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，故應(yīng)當(dāng)加以重視，且有目的性的加以改善。當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)規(guī)模和資金等受到了較大的影響，并且整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業(yè)均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個(gè)層面：第一，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的分析不夠清晰，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)前普遍的不能夠接受環(huán)境影響，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)未采取積極且主動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展建設(shè)態(tài)度不能夠很好的與當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境相互對(duì)應(yīng)。這樣的現(xiàn)狀需要廣大企業(yè)的管理者對(duì)市場(chǎng)分析透徹。總的來講，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)完全的由管理者自身主觀意見和想法進(jìn)行決定，尤其是市場(chǎng)的環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，廣大企業(yè)管理者對(duì)于市場(chǎng)的基本條件和基本環(huán)境分析不到位，進(jìn)而使得企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了營(yíng)銷，最終使得工作受到不良影響。
此外，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)的顧客和發(fā)展建設(shè)目標(biāo)不夠明確，當(dāng)前不少中小企業(yè)的決策者對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)者的心理分析不到位，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為不能夠進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，進(jìn)而使得企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)等不夠明晰，最終導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受到重大影響。市場(chǎng)目標(biāo)不夠明確也是當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程之中存在的重要問題，市場(chǎng)定位不清晰會(huì)使得原本固定的消費(fèi)群體受到影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)今后建設(shè)產(chǎn)生了影響。針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)之中經(jīng)銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當(dāng)中出現(xiàn)了一定的誤區(qū)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是較為重大的影響，當(dāng)前不少中小企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋范圍較大，如果對(duì)于市場(chǎng)沒有深入且清晰正確的認(rèn)識(shí)，則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)和金融環(huán)境的分析錯(cuò)誤，同時(shí)對(duì)于相關(guān)經(jīng)銷商沒有進(jìn)行嚴(yán)格且細(xì)致的審查，還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估失敗，整個(gè)工作環(huán)境和市場(chǎng)產(chǎn)品的審核均會(huì)受到重大影響，最終使得企業(yè)的申請(qǐng)受到影響。當(dāng)前不少經(jīng)銷商以不恰當(dāng)?shù)姆?wù)和不完善的定價(jià)，對(duì)企業(yè)的消費(fèi)群體產(chǎn)生了影響，進(jìn)而使得自身的發(fā)展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今后企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的歷程之中，還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定相關(guān)工作的思想和原則，以健全的工作態(tài)度和完善的工作精神，為長(zhǎng)久的建設(shè)保駕護(hù)航，同時(shí)對(duì)當(dāng)前工作之中的缺陷部位進(jìn)行集中的改進(jìn)，不斷的建立起科學(xué)化的工作體系，使得企業(yè)的發(fā)展可以呈現(xiàn)出全新的局面，為今后事業(yè)的恒久進(jìn)步奠定基礎(chǔ)。
二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理建議及對(duì)策
根據(jù)上文針對(duì)當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行綜合性的分析，可以對(duì)當(dāng)前工作環(huán)境之下廣大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對(duì)今后市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的改進(jìn)創(chuàng)新對(duì)策進(jìn)行集中性的研究，進(jìn)而使得企業(yè)的發(fā)展可以更好的適應(yīng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
1.建立起企業(yè)內(nèi)部的正確營(yíng)銷文化
培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營(yíng)銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。
2.打造出高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)
轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷專業(yè)講師，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識(shí)與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力水平。
三、結(jié)束語
總的來講，當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作的發(fā)展及進(jìn)步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定思想和信念，為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不斷努力。綜上所述，根據(jù)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本方案和基本對(duì)策等進(jìn)行綜合性的分析，從實(shí)際的角度出發(fā)論述了相關(guān)企業(yè)建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)注重的問題，同時(shí)通過對(duì)現(xiàn)狀和問題的基本情況進(jìn)行分析，旨在為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確的思想，為企業(yè)的恒久發(fā)展建立起恰當(dāng)?shù)姆较颍M(jìn)而使得企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)得到明確，使得企業(yè)在今后發(fā)展歷程之中有著明確的思想，進(jìn)而真正意義上為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確方向，堅(jiān)定思想，促進(jìn)工作健康穩(wěn)定的發(fā)展。
作者簡(jiǎn)介：齊春瀟（1987-），女，吉林遼源人，碩士，助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理。
【摘 要】全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中小企業(yè)實(shí)施科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)健康發(fā)展的重要內(nèi)容。本文旨在指出中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，并針對(duì)若干市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提出，推動(dòng)中小企業(yè)的健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 問題 戰(zhàn)略
引言
隨著改革開放的不斷深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，多元化的市場(chǎng)環(huán)境，為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但從實(shí)際來看，基于中小企業(yè)自身存在規(guī)模小、實(shí)力薄弱等問題，造成企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在諸多問題。所以，審視中小企業(yè)的特點(diǎn)，并從實(shí)際問題出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的構(gòu)建，及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇，都是發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值的重要舉措。
1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題
相比較于大型企業(yè)，中小企業(yè)受到資金流、生產(chǎn)規(guī)模等因素的制約，致使中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在諸多問題。就實(shí)際而言，其中主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1.1多變的市場(chǎng)環(huán)境分析不透徹。中小企業(yè)在市場(chǎng)把握上，表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人主觀意識(shí)強(qiáng)、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析不透徹，將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶入困境，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展造成較大影響。
1.2對(duì)消費(fèi)者的需求估計(jì)不當(dāng)。中小企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的心理估計(jì)不當(dāng)，尤其是對(duì)客戶的消費(fèi)行為缺乏系統(tǒng)的調(diào)研，致使企業(yè)的產(chǎn)品與實(shí)際市場(chǎng)需求相脫節(jié)，出現(xiàn)不平衡的問題。例如，產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的存貨積壓，直接造成企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)損失。
1.3對(duì)市場(chǎng)定位不明確。一些中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)的明確定位，以至于產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)不合理情況。并且，不合理的價(jià)格定位，會(huì)對(duì)企業(yè)固有的消費(fèi)群體造成破壞，失去穩(wěn)固的消費(fèi)資源。
1.4對(duì)經(jīng)銷商缺乏理性的選擇。多元化的市場(chǎng)環(huán)境，帶給中小企業(yè)較大的發(fā)展商機(jī)，一些中小企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率、搶占市場(chǎng)，在經(jīng)銷商的選擇上缺乏理性，表現(xiàn)為：不經(jīng)過嚴(yán)格的調(diào)查及審核評(píng)估，就授權(quán)了中間商，這樣一來，產(chǎn)品銷售質(zhì)量惡化，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生厭倦感，進(jìn)而企業(yè)形象大打折扣，影響企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。
1.5營(yíng)銷人才存在較大缺口。一些中小企業(yè)存在較大的人才缺口，人才市場(chǎng)出現(xiàn)畸形現(xiàn)象：營(yíng)銷類工作相對(duì)好找，但又容易失去。同時(shí)，中小企業(yè)沒有形成良性的人才培育機(jī)制和引進(jìn)體系，進(jìn)而致使人才流動(dòng)大，極易出現(xiàn)人才缺口。
2.強(qiáng)化中小企業(yè)營(yíng)銷能力的若干措施
針對(duì)存在的營(yíng)銷問題，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從營(yíng)銷文化、管理體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，都是強(qiáng)化中小企業(yè)營(yíng)銷能力的重要措施。
2.1積淀創(chuàng)新的企業(yè)營(yíng)銷文化。現(xiàn)代中小企業(yè)的營(yíng)銷文化，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，并逐漸形成獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值。從實(shí)際來看，企業(yè)員工形成良好的價(jià)值觀，可以帶給企業(yè)無窮的發(fā)展動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形成極大的促進(jìn)及引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新文化的構(gòu)建，逐漸培養(yǎng)企業(yè)與員工間的“聯(lián)通性”，也就是培養(yǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷文化相匹配的價(jià)值取向，這樣才能更好地凝聚企業(yè)員工力量，形成強(qiáng)大的發(fā)展向心力。所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，要不斷積淀創(chuàng)新的企業(yè)營(yíng)銷文化，進(jìn)而促使企業(yè)營(yíng)銷人員形成凝聚力、向心力，更好地服務(wù)于企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。
2.2完善企業(yè)的營(yíng)銷管理體系。完善的管理體系是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人力資源有效配置的關(guān)鍵。從實(shí)際來看，一些中小企業(yè)的管理體系陳舊，單一的營(yíng)銷考核體系無法體現(xiàn)營(yíng)銷人員的價(jià)值，且無法調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性。同時(shí)，單一的考核體系不利于營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，特別是對(duì)于新的營(yíng)銷人員，單一的考核體系不利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。就實(shí)際而言，可以以下幾點(diǎn)入手：（1）轉(zhuǎn)變單一的考核體系，實(shí)現(xiàn)多元化的目標(biāo)考核，最大程度上提高考核體系的全面有效；（2）構(gòu)建富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)機(jī)制，并在一定程度上提高員工工資，進(jìn)而激發(fā)企業(yè)員工的工作效率。同時(shí)，幫助營(yíng)銷人員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，緊密企業(yè)與營(yíng)銷人員的等同命運(yùn)，促使企業(yè)與營(yíng)銷人員融為一體。
對(duì)于營(yíng)銷人員的管理也非常重要，具體實(shí)施可從以下幾點(diǎn)著手：（1）為規(guī)范營(yíng)銷人員行為，可構(gòu)建完善的行政管理制度，實(shí)現(xiàn)良好的管理形態(tài)；（2）基于完善的業(yè)務(wù)管理制度，強(qiáng)化營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提升及管理，進(jìn)而更好使用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)流程；（3）構(gòu)建完善的行動(dòng)管理制度，對(duì)個(gè)人市場(chǎng)行為進(jìn)行有效規(guī)范，進(jìn)而確保有效的工作時(shí)間，且各項(xiàng)制度的貫徹實(shí)施需要依托營(yíng)銷例會(huì)制度。
2.3打造優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍。優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)需要長(zhǎng)期強(qiáng)化的工作重點(diǎn)。對(duì)于優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員間的相互信任。優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍可以準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位。通過營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)秀力量，共同為企業(yè)塑造良好的品牌形象，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。中小企業(yè)打造優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍，可從以下幾點(diǎn)著手：（1）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員的傳統(tǒng)觀念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成“眼看全球”的認(rèn)識(shí)；（2）強(qiáng)化營(yíng)銷人員的教育培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)全面而有效的素質(zhì)及能力提升。總之，務(wù)實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，切實(shí)從教育、培養(yǎng)兩個(gè)方面，提升營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)能力，為企業(yè)開拓更具價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
3.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
在多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)要獲取競(jìng)爭(zhēng)能力，形成競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，需要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)選擇，切實(shí)從價(jià)格、銷售渠道、產(chǎn)品等策略入手，切實(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.1基于正確的產(chǎn)品策略，增進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。日新月異的市場(chǎng)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)需要立足正確的產(chǎn)品策略，謀取市場(chǎng)生存力。企業(yè)要把握好市場(chǎng)走向，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅需要迎合市場(chǎng)需求，而且需要爭(zhēng)取引領(lǐng)市場(chǎng)走向，這樣才能形成企業(yè)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)不要依托技術(shù)、資金的支持。但中小企業(yè)的規(guī)模較小，無法形成強(qiáng)有力的支撐。所以，在這點(diǎn)上，中小企業(yè)可以緊跟市場(chǎng)潮流，利用好市場(chǎng)的最新技術(shù)，同樣可以贏取市場(chǎng)，獲取企業(yè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.2基于正確的營(yíng)銷渠道，形成企業(yè)的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷渠道是企業(yè)搶占市場(chǎng)的通道，也是企業(yè)與消費(fèi)者之間的媒介。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，需要針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況、定位市場(chǎng)元素，選擇正確的銷售渠道。且從實(shí)際來看，銷售渠道的多元化發(fā)展，更能促使企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起良好的互信機(jī)制，并基于銷售渠道實(shí)現(xiàn)較好交流，進(jìn)而不斷形成企業(yè)的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3基于正確的價(jià)格策略，夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從實(shí)際來看，一些中小企業(yè)采取“低價(jià)格”的策略，促使消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并在很大程度上滿足了消費(fèi)者心理需求。中小企業(yè)要基于實(shí)際情況，通過正確的價(jià)格策略，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成“物美價(jià)廉”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，為企業(yè)贏取市場(chǎng)奠定優(yōu)勢(shì)力量。所以，對(duì)于中小企業(yè)而言，采取爭(zhēng)取的價(jià)格策略，是企業(yè)營(yíng)銷成功的重要因素，也是夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的力量之源。
3.4基于正確的促銷策略，提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。促銷是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是形成企業(yè)與消費(fèi)群體良好關(guān)系的重要手段。當(dāng)前，主要的促銷方式有：廣告、企業(yè)推廣和公共關(guān)系等。對(duì)于中小企業(yè)而言，企業(yè)自身要精通相關(guān)的促銷活動(dòng)，將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較好的傳播給消費(fèi)者，進(jìn)而為企業(yè)形成更廣范圍內(nèi)的認(rèn)同及了解，這是企業(yè)打造企業(yè)形象的重要舉措。同時(shí)，中小企業(yè)存在自身缺陷，如企業(yè)資金缺乏，就對(duì)促銷的全面開展造成影響，這主要體現(xiàn)在促銷方式的選擇上，更加強(qiáng)調(diào)關(guān)公關(guān)系和廣告方式，或基于讓利的方式，形成最直接的促銷戰(zhàn)略。
4.結(jié)束語
綜上所述，在多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)基于自身缺陷的束縛，在市場(chǎng)營(yíng)銷中更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效性，并基于切實(shí)可行的策略實(shí)施，形成完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，促使企業(yè)更健康發(fā)展。同時(shí)，中小企業(yè)要緊緊依托創(chuàng)新、改革的力量，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化需求，并為自身的“謀發(fā)展、求共存”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形成優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。
（作者單位：重慶出版集團(tuán)；重慶 400016）
