開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中職畢業(yè)生就業(yè)市場營銷探討，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

一、在中職畢業(yè)生就業(yè)過程中，市場營銷理論應用的重要性

中等職業(yè)學校畢業(yè)生在實現就業(yè)的過程中，注重市場營銷理論的實際應用，具有較為鮮明的重要性。其重要性主要表現在：一則善用市場營銷理論，有助于解決中職畢業(yè)生就業(yè)難問題；二則把握市場營銷內涵，有助于提升中職學校市場競爭力。

（一）善用市場營銷理論，有助于解決中職畢業(yè)生就業(yè)難問題

將市場營銷理論作用于中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)，能夠使得職業(yè)學校管理者、教育者充分利用市場營銷理論內容，帶入到畢業(yè)生就業(yè)過程之中，不斷提高學校畢業(yè)生的就業(yè)能力與社會適應能力，為畢業(yè)生與用人單位之間搭建良好的溝通渠道，有助于解決中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)難問題。

（二）把握市場營銷內涵，有助于提升中職學校市場競爭力

市場營銷策略內涵在于以消費者多元化需求為中心優(yōu)化經營。[1]對于中等職業(yè)學校來說，把握市場營銷內涵，重視“消費者”的多元化需求，就是要積極了解不同類型用人單位的實際用人需求，選擇合適的市場營銷理論予以應用，不斷提高學校畢業(yè)生的就業(yè)成功率，借此提高學校的學生培養(yǎng)能力，從而有助于我國中等職業(yè)學校市場競爭力的逐步提升。

二、市場營銷理論在中職畢業(yè)生就業(yè)中的具體應用

包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內的一系列主流市場營銷理論，都可以充分作用于中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)之中，進而通過上述市場營銷理論的具體應用，為中等職業(yè)學校畢業(yè)生優(yōu)化就業(yè)效果，提升就業(yè)成功率，形成更多的理論應用保障。

（一）目標市場營銷策略在畢業(yè)生就業(yè)中的應用

作為經典市場營銷理論的目標市場營銷策略，是通過架構“市場細分———目標市場———市場定位”的“三步走”機制，使得相關產品、服務能夠借助這一市場營銷策略得到更多的推廣，形成更為鮮明的營銷效果。[2]對于中等職業(yè)學校來說，在引導畢業(yè)生實現更好就業(yè)的過程中，同樣可以依托目標市場營銷策略“三步走”機制，為畢業(yè)生就業(yè)營造良好環(huán)境氛圍提供理論分析基礎。具體應用在于，首先，實現市場細分。中等職業(yè)學校可以按照行業(yè)情況、薪酬情況、地域劃分情況等不同標準，將可供學校畢業(yè)生就業(yè)的市場細分為不同的子市場，并且從學校的實際情況出發(fā)，對已經細分的若干個子市場中，按照“十分重要———一般重要———不重要”的順序進行子市場二次細分，進而為目標市場的選擇夯實基礎。其次，選擇目標市場。以子市場二次細分為實施前提，結合中等職業(yè)學校的自身實際情況，對目標市場進行合理選擇，從而選定相應的子市場，作為中等職業(yè)學校提高畢業(yè)生就業(yè)成功率的重要保障。再次，明確市場定位。中等職業(yè)學校的“產品”是學生群，在細分市場，選擇目標市場之后，中等職業(yè)學校管理者需要對畢業(yè)生群體的就業(yè)特質進行細分，使其能夠應對不同子市場提出的就業(yè)需求，畢業(yè)生群體的特質可以分為：學習良好型學生、善于動手型學生、特點普通型學生等，其中，學習良好型學生可以繼續(xù)深造，或者向企事業(yè)單位等進行就業(yè)傾斜，善于動手型學生可以向技術性企業(yè)崗位進行傾斜，特點普通型學生則需要更多地挖掘自身潛力，更多地向不同類型、不同區(qū)域的就業(yè)子市場進行更為廣泛的探索、嘗試。

（二）4P營銷策略在畢業(yè)生就業(yè)中的應用

4P營銷策略，主要有產品、價格、渠道、宣傳四大要素共同構成，相關企業(yè)在實施4P營銷策略時，可以借助產品策略、價格策略、渠道策略、宣傳策略這四大具體營銷策略的廣泛實施，起到擴大市場營銷范圍，優(yōu)化市場營銷效果的目的。中等職業(yè)學校在畢業(yè)生就業(yè)過程中，對4P營銷策略進行具體應用探索，同樣可以借助上述四大具體營銷策略，實現對畢業(yè)生的就業(yè)效果進一步優(yōu)化分析。具體應用在于，第一，注重產品策略的應用。中等職業(yè)學校營銷的“產品”就是廣大畢業(yè)生群體，學校開展產品策略，需要立足畢業(yè)生學習潛能、工作技能的完善，向不同就業(yè)子市場進行優(yōu)秀學生的外部推廣，使得產品策略的實施與學校畢業(yè)生更好就業(yè)緊密結合。第二，注重價格策略的應用。價格策略在中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)中的應用具體表現在：學生就業(yè)薪酬水平。為此，中等職業(yè)學校需要引導學生形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀念，適度降低薪酬期望值，提高畢業(yè)生就業(yè)成功率。第三，注重渠道策略的應用。對于中等職業(yè)學校來說，渠道策略的應用主要體現在：包括學校招聘會、網絡求職、企業(yè)直接招聘等一系列畢業(yè)生就業(yè)渠道的拓展上，為此，中等職業(yè)學校管理者需要積極布局就業(yè)渠道，與相關招聘企業(yè)、招聘中介平臺等，建立較為密切、廣泛的良好合作關系，逐步為學校畢業(yè)生更好的就業(yè)形成多元化的渠道保障。第四，注重宣傳策略的應用。與大專、本科院校相比，中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)存在天然劣勢，所以，學校需要結合自身實際情況，投入專項資金，組建學校就業(yè)宣傳小組，向社會、公眾，尤其是各類型擁有用工需求的單位進行主題宣傳，加深包括：用人單位在內社會各界對于中等職業(yè)學校畢業(yè)生的良好印象，提高畢業(yè)生就業(yè)成功率。

三、本文研究結論

包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內的一系列市場營銷理論，不僅能夠作用于企業(yè)營銷領域，而且對于中等職業(yè)學校更好地改善畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境，提高畢業(yè)生就業(yè)成功率，同樣具有較為鮮明的實際價值。為此，本文立足目標市場營銷理論、4P營銷策略對于中等職業(yè)學校畢業(yè)生就業(yè)領域的實際應用展開廣泛、客觀的分析與闡述，希望可以為這些學校畢業(yè)生獲得更多就業(yè)機會提供一定程度的研究借鑒。

參考文獻：

[1]金文娟.中職學校學生就業(yè)現狀及對策研究[D]重慶市：重慶理工大學,2015

[2]吳鮮紅.淺談市場營銷理論在中職畢業(yè)生就業(yè)中的應用[J]經濟師,2009(09):132-133

作者:高寅 單位:徐州安保中等專業(yè)學校