開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥品廣告策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

關于廣告創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的問題，不同的人觀點不一樣，但至少有一些是可以明確的，一是出于商家推廣自己產(chǎn)品的要求。市場環(huán)境下的商品經(jīng)濟講競爭，要使自己的商品具有競爭力首先就要讓消費者了解自己的商品，因而廣告成了最有效的方式。廣告創(chuàng)意正是來源于商家希望消費者了解自己產(chǎn)品的目的，重在介紹本產(chǎn)品的優(yōu)勢。二是出于消費者對某種商品或是商品的某種功用的需求。當前市場上的減肥產(chǎn)品很多，其中的重要原因就是人們的審美觀念是以瘦為美，各種減肥產(chǎn)品充斥著市場，有的打著“健康瘦身”的旗號，有的打著“快速減脂”的噱頭，總之，這些創(chuàng)意的出現(xiàn)，是源于消費者的需求。此外，廣告策劃個人對于產(chǎn)品的理解、廠家對于商品的定位、市場對于產(chǎn)品的評價與反饋，都是廣告設計創(chuàng)意的來源。如近來電視上出現(xiàn)的最多的涼茶“加多寶”的廣告，便是出于其市場反饋的銷量出發(fā)的。

2報紙廣告設計創(chuàng)意的方法

廣告創(chuàng)意并不是雜亂無章的，其創(chuàng)意模式有著一般的方法和規(guī)律可循，文章接下來將介紹一些常見的廣告創(chuàng)意方法。

2.1開宗明義式

廣告的目的就在于使消費者了解自己的產(chǎn)品并購買自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)收益。那么，廣告必然會致力于產(chǎn)品亮點的開發(fā)，所謂亮點就是指產(chǎn)品與眾不同的地方，憑借這個特點產(chǎn)品能夠被市場需求[2]。例如藥品廣告“仁和可立克”，其創(chuàng)意為快速有效治感冒，采用的廣告創(chuàng)意為“治感冒，一粒就見效”。無需使用太復雜的藥品成分介紹，直接將產(chǎn)品的效果說出，采用開宗明義的方式使消費者了解。

2.2簡單明了式

有些廣告在創(chuàng)意上顯得偏于簡單，但仔細體味其中的創(chuàng)意，又可以發(fā)現(xiàn)其不凡之處。如在汽車類廣告之中，一款汽車為了突出其性能，列出了空間大小、油耗情況、檢修率、剎車距離等一系列數(shù)據(jù)，使消費者能夠清楚了解到產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢。這些數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，使人們對產(chǎn)品的了解更為清晰。

2.3設置懸念式

并非所有的廣告都采取比較直白的表現(xiàn)方式，有些廣告采用了迂回的方式，通過懸念設置，給受眾留下了想象的空間，完成了廣告的深度和寓意。如在一則報紙廣告中，版面的左側(cè)是一個燈泡，并附上一句話“一度電能夠干什么？”，在旁邊有一些列舉的例子，如“可以看一集電視劇，可以上幾個小時的網(wǎng)，可以供洗衣機工作兩個小時……”這些都是較為常見的，然而在最后一句卻是“可以為山區(qū)的孩子帶來一個星期的光明”。在下方，還有一句解釋性的文字“在山區(qū)，平均每個家庭的年用電量不足100度”，這是一則號召人們節(jié)約能源，關注山區(qū)發(fā)展的公益廣告，采用設置懸念的方式，提升了廣告的深度。

2.4以情動人式

廣告設計是一門綜合性的設計藝術，需要考慮到眾多因素，有的廣告就會考慮到以人的自然感情特點，針對性的做一些廣告，以喚起人們對某種現(xiàn)象或事物的關注度。如曾在一份報紙中看到這樣一副畫面，南極一塊浮冰上，站著一大一小兩只企鵝，它們隨著浮冰漂移，充滿迷茫。沒有多余的文字，也沒有絢麗的色彩，只是一副簡單的畫面，就觸動了人們內(nèi)心的情感，保護環(huán)境，保護家園。

3報紙廣告設計中的審美創(chuàng)意

審美活動是人類社會中的一項基本活動，所謂審美就是指某事物呈現(xiàn)出來的現(xiàn)象帶給人的一種良好的精神享受，這種非功利性的感知即稱為審美。那么，在報紙廣告創(chuàng)意中如何體現(xiàn)審美呢？筆者認為，報紙廣告創(chuàng)意作為一種現(xiàn)代傳播媒介，主要以畫面、文字、意境等方面讓消費者產(chǎn)生良好的精神享受。報紙廣告設計中的審美創(chuàng)意主要體現(xiàn)在以下幾點：

3.1宣傳的真實性

只有具有真實性的東西才具有美的價值，真是美的本質(zhì)屬性之一。在報紙廣告中，可能存在一些虛假廣告的成分，但能夠給受眾審美體驗的無一不是真實的東西。如在一則反應西部教育的公益廣告中，畫面主要是采用了攝影師捕捉的一個小女孩的眼神，小女孩的手里拿著破書，眼睛充滿了對知識的渴望，其背后是殘破的教師和荒涼的西部。這則廣告是攝影師深入西部之后，所拍攝的平常的一幕，它無比真實的反映了西部的真實教育情況，給受眾真的審美體驗。

3.2寓意的善意性

美學觀點認為，善是美的本質(zhì)屬性之一，縱觀所有的具有審美功能的東西，沒有一例不是勸導人向善的。在報紙廣告創(chuàng)意中，善體現(xiàn)在希望人健康快樂，也體現(xiàn)在倡導傳統(tǒng)的美德。如一些藥品廣告，雖然商家有著盈利的目的在其中，但其出發(fā)點還是希望產(chǎn)品能夠緩解病人的痛苦，因而是善的。

3.3審美的多邊性

第2篇

論文關鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計劃與實施

隨著我國經(jīng)濟由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應用依靠廣告建網(wǎng)絡、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經(jīng)濟現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴重降低了醫(yī)學及藥業(yè)的社會信譽度，給相關行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機構或委托目標市場國的調(diào)研機構。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設立專門的市場調(diào)研機構，按理來講，企業(yè)的銷售部門應該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習慣于憑經(jīng)驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負責調(diào)查，自設市場調(diào)研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務和管理

物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機制和網(wǎng)絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務聯(lián)系。

營銷制度必須適應市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關鍵。

第3篇

1文化與廣告創(chuàng)意的含義

中西方文化都有其悠久的傳統(tǒng)，在漫長的歷史過程中也都創(chuàng)造過各自的輝煌。文化傳統(tǒng)決定著文化的基本精神，不同的中西文化土壤造就了中西文化的精神差異。成功的廣告往往蘊涵深厚的民族文化意蘊，同時也是時代文化進步的一面鏡子［1］。廣告與文化是相互聯(lián)系的。在當代社會中，廣告在獸藥行業(yè)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，它不僅向人們傳輸獸藥信息，更向人們傳播一種安全用藥的文化意識。文化與廣告是相互聯(lián)系。在當代社會中，廣告扮演著越來越重要的角色，它不僅向人們傳輸商品信息，更向人們傳播一種文化意識，不僅在推銷商品，同時又是文化的傳播載體。創(chuàng)意是在思維中，對人們認為不可能有關系的兩者或多者之間，探索、發(fā)現(xiàn)、找到、證明、建立了新的聯(lián)系，或斷開(改變)了過去人們認為不能分開的兩者或多者之間的聯(lián)系。換言之，創(chuàng)意就是讓人們通過它從習以為常的選擇中解放出來，獲得一種新的選擇［2］。廣告創(chuàng)意指廣告中有創(chuàng)造力地表達出品牌的銷售信息，以迎合或引導消費者心理，并促成其產(chǎn)生購買行為的思想［3］。在現(xiàn)代廣告運作過程和體制中，廣告策劃是主體，創(chuàng)意是核心，是廣告的生命和靈魂，而缺少優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，廣告主題將很難得以體現(xiàn)。廣告創(chuàng)意由兩大部分組成，一是廣告訴求，二是廣告表現(xiàn)。可以說廣告創(chuàng)意是對社會文化的整合，又是對社會文化的創(chuàng)造，更是對社會文化的傳播，廣告創(chuàng)意不僅要著重于經(jīng)濟效益，還要著眼于社會效益，并且要承擔起相應的社會責任，廣告創(chuàng)意必定受社會文化的影響。

2中西獸藥廣告宣傳中文化差異分析

不同國家和民族的文化是有差異的，體現(xiàn)在很多地方，包括思維模式、行為方式、價值觀念、風俗習慣、等等表現(xiàn)在生活中的方方面面(4)。每種文化對各自的群體都有著深刻的影響和制約，為此我們應多學習西方獸藥優(yōu)秀廣告創(chuàng)意，使之相互融合，相互滲透，相互借鑒，開拓新媒體宣傳渠道，推動我國優(yōu)秀的獸藥企業(yè)及獸藥產(chǎn)品走向世界。

2．1不同的表達形式

受文化背景的影響，中西方獸藥廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式也有很大不同。筆者通過比較發(fā)現(xiàn)我國獸藥廣告多采用直接推薦的模式，以產(chǎn)品和服務為重點，把產(chǎn)品信息直接傳達給消費者，并多以宣傳藥效、藥品使用方法及宣傳行業(yè)證書為主。相較之下，西方獸藥廣告商則更多地傾向于在廣告中為品牌創(chuàng)造一種意象，并籍此來表達人們心中對個性和自由的向往。國內(nèi)廣告:頭孢噻呋注射液持續(xù)殺菌、效能穩(wěn)定、專用安全;豬口蹄疫O型滅活疫苗免疫力高，產(chǎn)品質(zhì)量標準高于國家標準;一針多防，簡化免疫程序;免疫效果確實;采用病毒濃縮工藝，單位體積疫苗的有效含量高;泰拉霉素注射液的藥理作用、適應癥、用法與用量。國外廣告:拜爾的寵物體外驅(qū)蟲項圈的廣告語“Substanceoverstyle”(實質(zhì)重于風格);Bravecto驅(qū)除跳蚤和蜱蟲的廣告語“Itallendsnow”(現(xiàn)在，一切都結束了)。在國內(nèi)獸藥廣告中我們可以看出廣告商和商家都將廣告語句的重心落在了產(chǎn)品的規(guī)格和質(zhì)量上。廣告商顯然是深知受眾的心理，為了說明產(chǎn)品的質(zhì)量，在廣告中使用大量的詞語來進行描述，如“完全符合國家標準，更優(yōu)于國際標準”的廣告語，這是高標準質(zhì)量的體現(xiàn)。再如“中國馳名商標、山東省高新技術企業(yè)、美國FDA認證企業(yè)、歐盟CEP認證企業(yè)、國家重點培養(yǎng)和發(fā)展的出口品牌、國家高致病性豬藍耳病活疫苗定點生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、政府采購專用豬瘟活疫苗系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”等廣告語，使讀者很容易在心理上認同此種產(chǎn)品。很明顯，廣告商抓住普通民眾對權威機構的信賴這一心理特點，所以類似這樣的有著專家推薦或權威機構認證的廣告才能受寵于中國廣告界。廣告商這樣做的目的無非是籍此向消費者傳達一種信息，即他們的產(chǎn)品擁有極高的可信度，要不怎會獲得如此多的殊榮呢?因為他們深知這樣的語句對中國消費者是極具吸引力和說服力。相較之下，西方的廣告公司則更喜好求新求異，力避大眾化的廣告模式，以喚起受眾的注意力，大多數(shù)中國人可能會覺得十分的疑惑，因為從表面上看這句廣告語與廣告產(chǎn)品似乎毫無意義，但仔細閱讀后發(fā)現(xiàn)卻并非如此。首先這則廣告宣傳的是一則寵物體外防蟲項圈，而整版廣告頁面上主要是突出一只纖長的女士手臂，手臂及手指上帶著滿是鑲嵌珠寶的奢華首飾，手中半握著拜爾的這款產(chǎn)品，廣告語很簡單明了“Substanceoverstyle”(實質(zhì)重于風格)，簡短的三個詞匯卻涵蓋了這件商品從外觀到材質(zhì)的特點，產(chǎn)品包裝上很清晰的表明了產(chǎn)品用途。因此在這則廣告頁面上就再也沒有過多的介紹此項產(chǎn)品。Bravecto驅(qū)除跳蚤和蜱蟲的廣告中，主要體現(xiàn)一只犬怒視一只被放大的跳蚤，結合廣告上方醒目的廣告語“Itallendsnow”(現(xiàn)在，一切都結束了)，產(chǎn)品的功效也就一目了然。廣告商用這樣的一個意象來反襯西方文化所追求和向往的那種個性、自由的生活，以此來打動其消費群體，促成最終的購買行為，達到促銷的真正目的。

2．2不同的廣告訴求

我國文化主張無私奉獻精神，強調(diào)國家與民族的利益高于一切，重視親戚朋友之間的群體關系。中華傳統(tǒng)文化很少有為個人利益而奮斗，更多的是要把立足點放在為了國家、為了集體、為了親情、為了他人。所以中國獸藥廣告創(chuàng)意訴求更多體現(xiàn)人情，以此拉近和消費者之間的距離，獲得情感上的認同。如:以德制藥，普愛生命—全心全意為中國養(yǎng)殖者服務;護佑畜禽安全，促進人類健康;保障動物康樂，促進人與自然和諧發(fā)展;關愛動物健康，保障養(yǎng)殖安全;致力生物科技，服務農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)。在這些獸藥企業(yè)形象廣告中，廣告商直接在情感上下功夫，以此打動讀者，引起讀者在感情上的共鳴，拉進彼此之間的距離，達到廣告的目的。面對這樣的廣告，國外的消費者可能同樣會覺得疑惑不解，正如我們看到拜爾體外驅(qū)蟲項圈廣告時一樣。無論是我國獸藥廣告還是西方獸藥廣告，它們都是具有一定的背景知識，是對各自特有文化的體現(xiàn)。只有了解了這樣的文化，具備了同樣的共識，才能更好的理解并接受廣告本身所傳輸?shù)奈幕庾R。在中國人的心目中，和諧是美好生活的象征。所以這些廣告實則暗含著一種類似親人般的體貼和關懷，以此體現(xiàn)出產(chǎn)品制造商的細心和對消費者的關懷，這會使得受眾在潛意識中自覺地接受廣告中所推薦的商品。相較之下，西方文化則傾向于功利和實用，西方獸藥廣告創(chuàng)意訴求更著重于表現(xiàn)商品的實用價值。西方廣告直接開門見山，如:一個由大量紅色火柴擺出動物牛的造型，并在肺部的地方燃起火苗，上面簡單的幾句廣告語“Pneumonia．Cureitbeforeit’stoolate”(肺癌．在為時已晚之前去治愈它)，然后跟著出現(xiàn)的廣告語就是“Pneumoniamovesfast，Resflormovesfaster”很清晰的闡明這個公司產(chǎn)品在治療牛肺癌病上的功效，避免使用過多的包含感彩的詞語。

2．3不同的思維方式

思維方式是人類文化現(xiàn)象的深層本質(zhì)。屬于文化現(xiàn)象背后的，對人類文化行為起支配作用的穩(wěn)固因素。不同的文化就會產(chǎn)生不同的思維方式，西方的思維方式注重邏輯性和分析性，習慣于從個別事物和現(xiàn)象去考察和理解整體，是一種理性思維。而中國文化則強調(diào)事物或現(xiàn)象之間的聯(lián)系性和依賴性，很重視直覺，重視認識過程中的感覺和經(jīng)驗，因此中國人的思維模式是一種感性思維。如“把藍耳問題交給藍定抗，她定會讓您刮目相看”，在描述中廣告人把產(chǎn)品擬人化，容易理解，根本不需要過多的理性分析。相反，從西方獸藥廣告中反映出廣告人則樂于使用具有抽象含義的詞語，只有經(jīng)過分析思考才能理解深層含義。相較之下，西方的廣告在乍看之下，容易一頭霧水。廣告頁面上有一排尖銳的釘子，部分釘子上面有一團棉花，在這樣的釘子棉花路上行走著一只大型犬，這是一款“Newincanineosteoarthritis”(最新治療大型犬骨關節(jié)炎)的藥品廣告，廣告語很簡單“Thecontinuouspathofpainrelief”(緩解走路無力如同踩棉花的感覺)，把走路無力形容踩到了棉花，透過圖片及廣告語闡釋出產(chǎn)品的療效。只有在真正了解了句子的含義后，才有可能明白其深層蘊義。所以說，面對很多西方的廣告語，我們只有透過廣告語表面的含義去分析并理解它真正想要表達的東西。

3對我國獸藥廣告宣傳的發(fā)展建議

3．1增強我國獸藥廣告的創(chuàng)意

獸藥廣告創(chuàng)作人在做廣告創(chuàng)意時，首先要建立在優(yōu)秀的獸藥產(chǎn)品質(zhì)量之上，而獸藥廣告產(chǎn)品如何取得競爭力，關鍵在于其傳達的文化價值，塑造的品牌形象是否具有鮮明的個性，是否區(qū)別于同類且被消費者認可的特點，是否能滿足消費者的心理需求。面對國內(nèi)2000多家的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，面對近十萬個獸藥產(chǎn)品批準文號。企業(yè)如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎之上建立品牌意識并結合我國的廣告形勢加以宣傳，是當今優(yōu)秀獸藥生產(chǎn)企業(yè)值得思考的緊迫問題。為此，在獸藥廣告創(chuàng)意過程中可加強對文化的研究，融會中西文化精髓，以文化為訴求重點來尋求獸藥廣告創(chuàng)意，是當今獸藥廣告發(fā)展的主要趨勢。同時，獨具特色的、豐富的民族文化資源，可以增加廣告的創(chuàng)造力，為廣告主帶來意想不到的效果。要提升獸藥廣告的創(chuàng)作水平，廣告創(chuàng)意需要緊緊圍繞廣告受眾的購買心理進行創(chuàng)作，應依托傳統(tǒng)文化資源結合現(xiàn)代元素，具有鮮明的時代氣息和出奇制勝的的創(chuàng)作手法，創(chuàng)作出更多的滿足國情需要和受眾需求的廣告精品。在宣傳的同時還應該注意要正確地認識和理解2015年新修訂的廣告法規(guī)的限制，如原禁止中華人民共和國國旗、國歌、國徽使用或變相使用在廣告中，在新廣告法中又新增禁止使用軍旗、軍歌、軍徽在廣告頁面中等相關新增條款;并且要熟悉我國獸藥廣告法律法規(guī)，在創(chuàng)意產(chǎn)生初期排除外界因素干擾，避免重復性勞動，使“創(chuàng)意”更好的體現(xiàn)在獸藥廣告頁面上，不斷創(chuàng)新，做出優(yōu)秀的獸藥廣告創(chuàng)意，促進中國獸藥廣告業(yè)健康發(fā)展，塑造生命力強大的民族品牌。

3．2拓寬我國獸藥廣告的宣傳渠道

第4篇

誤區(qū)一：將創(chuàng)意復雜化、神秘化。

在廣告創(chuàng)意初期，廣告人有個通病，他們常常將廣告創(chuàng)意復雜化、神秘化。其實，廣告創(chuàng)意并沒有那么復雜。1915年的巴拿馬萬國博覽會上，參展的中國茅臺酒起初遭受冷落，無人問津。它雖然在國內(nèi)名聲頗高，但是在國際市場上還不為人知曉。后來一位工作人員不小心將一瓶樣酒碰翻于地，瓶碎灑酒后，營銷代表決定不作清洗打掃。于是四溢的酒香引來了客商云集，贊譽不息。從此，中國茅臺酒開始一路高歌，走向世界大舞臺……瞧，這是一個多么棒的廣告創(chuàng)意啊！可他的產(chǎn)生卻如此地簡單，簡單得令我們驚奇。

誤區(qū)二：把形式感的怪異稱作創(chuàng)意的突破。

我們生活在一個創(chuàng)意泛濫的年代里，周圍充斥著關于創(chuàng)意以及各種“創(chuàng)意之名”下的產(chǎn)物。在面對自己無法理解的事物時，人們常常會說：“瞧，這就是創(chuàng)意！”并誤認為創(chuàng)意就意味著打破常規(guī)、怪誕、無厘頭。這種共識的形成正是因為部分廣告人把形式感的怪異稱作創(chuàng)意的突破，這是一個錯誤的認識。創(chuàng)意突破并不意味著形式的怪誕，究其核心其實是內(nèi)涵。記得看過一部戛納國際廣告的獲獎作品，那是一則呼吁國際社會向非洲災民伸出援助之手的公益海報。這則廣告沒有用花哨怪誕的形式來表達，只用了一張簡單的寫實性的新聞記錄圖片就帶給觀者不容置疑的震撼，那個孩子渴求的眼神至今還留在我的心底。因此，無論是夸張的表現(xiàn)，還是平實的描述，廣告創(chuàng)意最終都是為了體現(xiàn)核心內(nèi)涵的。

誤區(qū)三：好的創(chuàng)意不需要專業(yè)的表達。

有了好的創(chuàng)意但缺乏專業(yè)的表現(xiàn)手法，天真地認為有了創(chuàng)意就會有震撼力，就能吸引人們的注意。以一則新品上市廣告為例。產(chǎn)品的標志是兩只老虎，創(chuàng)意者為強調(diào)這一標志決定在畫面中使用兩只老虎作為廣告創(chuàng)意的主角。作為一個新品，強化品牌，讓人記住這個品牌，這個創(chuàng)意的初衷當然是好的。但最后畫面所呈現(xiàn)出的表達是：一個白衣美女在荒野奔跑，兩只老虎在其身后不停地追趕，廣告最后定格在白衣美女手拿產(chǎn)品站在一塊巖石上，兩只老虎站在兩側(cè)的畫面。相信讀者對這則藥品廣告印象頗深吧。可絕大部分的觀者和我一樣，記住的是白衣美女的曼妙身姿與野獸追逐的緊張氛圍，卻忘記了那到底講的是個什么產(chǎn)品具有何種功效。創(chuàng)意有了，表達方式卻錯了，于是廣告效果讓人啞然和遺憾。

誤區(qū)四：廣告必須讓大家都喜歡。

給小孩看的廣告，成人不喜歡有什么關系？給女人看的廣告，男人不喜歡有什么關系？給農(nóng)民看的廣告，城里人不喜歡有什么關系？界定目標受眾是創(chuàng)作任何一條廣告都必不可少的步驟，廣告不需要取悅所有人。中國最著名的喜劇演員趙本山，農(nóng)民出身，他的小品給億萬中國人帶去了歡樂，但還是會有人不喜歡他，覺得他俗。我們再來談談廣告“送禮就送腦白金”。當業(yè)內(nèi)廣告創(chuàng)意者把腦白金的廣告和創(chuàng)作者罵得體無完膚的時候，可曾料到就是這條“爛俗”的腦白金廣告讓史玉柱賺得心花都開放了。廣告創(chuàng)意人員在創(chuàng)意時不能以自己的主觀意識去評判消費者，這個世界是沒有絕對只有相對，相對于你，畢加索是個天才，而相對于喂豬的農(nóng)婦，畢加索只是一個神經(jīng)病而已，如果我們做的是一個針對喂豬農(nóng)婦的創(chuàng)意，就必須拋開你的畢加索思路。

創(chuàng)意是一種創(chuàng)造性思維，要求突破思維的一切清規(guī)戒律。但是，廣告是一種功利性、實用性很強的經(jīng)濟行為，同時又是一種有著廣大受眾的社會文化現(xiàn)象。所以，廣告的創(chuàng)意猶如聞一多先生在談到格律詩創(chuàng)作時所說的“戴著鐐銬跳舞”。因此，我們只有掌握廣告創(chuàng)意的方法，才能使作品在其他廣告中凸顯出來，達到宣傳的作用。

做好廣告創(chuàng)意要遵從以下四大原則：

1.簡單化原則。

優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意要用簡潔、精練的形式，生動形象地表現(xiàn)廣告的主題。這主要指廣告訴求要單一，信息要明確集中。廣告中所運用到的所有元素，如畫面、聲音、文字等，都要為表現(xiàn)廣告主題服務，不能游離于廣告主題之外，甚至與廣告主題毫無關系。在創(chuàng)意的表現(xiàn)上光是求變、與眾不同并不夠，杰出的廣告既不是夸大，也不是虛飾，而是要竭盡你的智慧使廣告信息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者的腦海里留下難以磨滅的記憶。最好的創(chuàng)意往往是最簡單的創(chuàng)意。

2.真實性原則。

十幾年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風。一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面撲來。一直以來，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語，惹得人們對紅牛不得不行注目禮，特別是在強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能性飲料”、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導消費者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。由于當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。就這樣一句簡單明確的廣告語，讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛這個品牌。

3.相關性原則。

廣告宣傳作品是針對目標公眾而創(chuàng)作的。不同的商品擁有不同的目標公眾，他們的審美情趣、藝術品位不盡相同，這是策劃廣告宣傳必須注意的事實。所謂相關性原則，就是指設計廣告作品時應該準確分析目標公眾的美學價值觀和審美情趣，根據(jù)公眾的審美需要和大眾文化創(chuàng)作宣傳作品。南方黑芝麻糊的電視廣告就是這樣的一則讓人感動并讓人久久不能忘懷的優(yōu)秀作品。該廣告在一片桔黃色為基調(diào)的暖色中展開：典型的南方麻石小巷，桔燈搖晃，隨著一聲“黑芝麻糊咯”的吆喝，一個身著棉布布衫的少年推門探頭出來，不停地搓手呵氣，眼中充滿渴望。慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里，男孩急不可耐地搓手，咬唇，一副饞貓的樣子。大嬸遞過香濃的芝麻糊，他迫不及待的大口大口吃，完了還捧著碗舔了又舔，引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲。大嬸憐愛他又舀一碗給他，男孩吃完，滿足地抹了一下嘴角，此時畫外音傳來男聲旁白：抹不去的記憶，南方黑芝麻糊。它在廣告的前四分之三的時候還沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的包裝，而以懷舊的溫馨鏡頭回顧了童年的一段美好回憶，熱騰騰的鍋，濃香的芝麻糊，男孩天真的吃相，大嬸關愛的目光，無不令人聯(lián)想，并使人相信，畫面中那誘人的芝麻糊就是南方帶給我們美味的享受。

4.新穎原則。