時(shí)間：2023-05-30 10:43:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇鋼材市場(chǎng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：鋼材 市場(chǎng)分析 價(jià)格
2013年，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)一方面表現(xiàn)為總產(chǎn)能繼續(xù)增加，總產(chǎn)量繼續(xù)擴(kuò)大，總體價(jià)格水平同比下降，鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加強(qiáng)；另一方面，全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和利潤(rùn)水平同比2012年有較大提升，鋼鐵行業(yè)的投資繼續(xù)擴(kuò)大。整個(gè)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)的復(fù)雜性和變動(dòng)性均強(qiáng)于以往。
一、鋼鐵原材料市場(chǎng)情況
（一）鐵礦石市場(chǎng)情況
2013年，鐵礦石價(jià)格在年初為年度最高點(diǎn)，之后逐步小幅下滑，至六月上旬到達(dá)年內(nèi)的最低點(diǎn)；在七、八月份小幅回升后價(jià)格趨于平穩(wěn)，但年底的價(jià)格與年初相比有15%左右的小幅降低。
以曹妃甸港鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格為例（63.5%品位進(jìn)口印度粉礦），2013年一、二月價(jià)格為年度高點(diǎn)，均價(jià)1070元/噸。之后逐步小幅下滑，至六月上旬到達(dá)年內(nèi)最低點(diǎn)830元/噸，跌幅達(dá)22.4%；接著在七、八月份小幅回升后價(jià)格趨于平穩(wěn)和微幅下降，保持在930元/噸左右，至12月31日價(jià)格降為910元/噸。與年初價(jià)格相比，年底的價(jià)格降幅為14.9%。
（二）焦炭市場(chǎng)情況
2013年，焦炭的價(jià)格在年初小幅上揚(yáng)后到達(dá)年內(nèi)最高點(diǎn)后，便逐步下跌，至七月份跌到年內(nèi)的最低點(diǎn)；之后價(jià)格逐步緩慢上升，但上升的幅度非常有限，至年底的價(jià)格與年初相比有15%左右的較大降幅。
以山西地區(qū)冶金焦（準(zhǔn)一級(jí)含稅）價(jià)格為例，2013年2月份價(jià)格為年度高點(diǎn)，均價(jià)1680元/噸。之后逐步下跌，至七月跌到年內(nèi)最低點(diǎn)1160元/噸，跌幅達(dá)31%；接著從八月份開始緩慢回升，到12月31日的價(jià)格為1400元/噸，與年初高點(diǎn)相比跌幅達(dá)16.7%。
（三）廢鋼市場(chǎng)情況
2013年，廢鋼市場(chǎng)在一季度基本保持平穩(wěn)，二季度初開始價(jià)格不斷下跌，七月下旬微弱反彈后，一直保持低位至年底，年底的價(jià)格與年初相比有14%左右的降幅。
以上海地區(qū)重型廢鋼（規(guī)格6mm，含稅到廠）價(jià)格為例，一季度價(jià)格基本平穩(wěn)，且為年度高點(diǎn)，均價(jià)為2870元/噸左右；二季度價(jià)格逐步下跌，至六月底跌到年內(nèi)的最低點(diǎn)2350元/噸，跌幅達(dá)18%；七、八月份微弱反彈至2500元/噸后，一直保持到年底。年底與年初價(jià)格相比跌幅達(dá)14%。
二、國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)情況
（一）總體價(jià)格水平情況
2013年我國(guó)鋼材市場(chǎng)延續(xù)了2012年的趨勢(shì)，呈震蕩下行狀態(tài)，年內(nèi)價(jià)格水平下降幅度為7.5%，且整體價(jià)格水平低于2012年。全年價(jià)格走勢(shì)大體分為兩個(gè)階段：第一階段，上半年在年初小幅上漲后，價(jià)格持續(xù)下跌至六月底七月初；第二階段為下半年從七月初至年底，呈現(xiàn)小幅震蕩局面，漲幅和降幅都較小。
從中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格綜合指數(shù)來(lái)看，2013年除9月上中旬價(jià)格水平高于2012年外，其他時(shí)間的價(jià)格水平均低于2012年，且上半年的價(jià)格水平同比相差較大，到下半年則同比降幅有所縮小。如2013年年初的綜合價(jià)格指數(shù)為107.06，比2012年同期的119.99同比下降10.8%；到年底指數(shù)為99.66，同比2012年指數(shù)105.98，降幅收窄到5%左右。
（二）無(wú)縫管市場(chǎng)情況
2013年，國(guó)內(nèi)的無(wú)縫管市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的無(wú)縫管產(chǎn)能逐步增加，而需求相對(duì)變化不大的情況下，在年初小幅上漲后，便一路下跌至年底，中間沒有出現(xiàn)過(guò)任何的價(jià)格反彈跡象，部分規(guī)格無(wú)縫管的出廠價(jià)甚至已經(jīng)低于廠家的生產(chǎn)成本。
以山東地區(qū)無(wú)縫管（規(guī)格219×6，材質(zhì)20#）價(jià)格為例，在年初二月份到達(dá)年內(nèi)最高點(diǎn)價(jià)格4800元/噸之后，便逐步下跌；至年底已經(jīng)跌到4400元/噸，跌幅為8.3%左右。
（三）中厚板市場(chǎng)情況
2013年的中厚板市場(chǎng)呈現(xiàn)出年初小幅上漲大幅下跌小幅反彈再次大幅下跌的局面。
以上海地區(qū)中厚板（規(guī)格20×2000×8000）價(jià)格為例，春節(jié)后為年度的最高點(diǎn)，三月初曾短期達(dá)到4040元/噸，但之后一路下跌至六月中旬的3550元/噸；在七月底八月初小幅反彈至3680元/噸后，再次大幅下跌，至12月31日的價(jià)格為3480元/噸，年度價(jià)格跌幅為13.9%。
三、鋼鐵生產(chǎn)情況
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2013年全年，我國(guó)累計(jì)鋼產(chǎn)量7.79億噸，同比增長(zhǎng)7.5%，增幅較去年同期提高4.4個(gè)百分點(diǎn)；鋼材產(chǎn)量10.7億噸，同比增長(zhǎng)11.4%，較去年同期提高3.7個(gè)百分點(diǎn)，兩項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
2013年鋼產(chǎn)量的增長(zhǎng)率大幅增加，是2012年增長(zhǎng)率的2.5倍。國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量的增加及再創(chuàng)新高，產(chǎn)量增長(zhǎng)率的大幅提升，表明國(guó)內(nèi)鋼鐵的需求量仍處在增長(zhǎng)階段，且2013年的需求增幅大于2012年。下表為2008年至2013年我國(guó)鋼產(chǎn)量及增長(zhǎng)率情況。
從全世界范圍來(lái)看，2013年全球鋼產(chǎn)量達(dá)15.8億噸，同比上升3.5%。其中，亞洲、中東和非洲的鋼產(chǎn)量呈現(xiàn)同比上升，而歐洲和美洲則同比延續(xù)下降，但降幅明顯縮窄，表明在全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)緩慢回升的大背景下，全球鋼鐵的需求量仍處在上升階段。
2013年中國(guó)鋼產(chǎn)量占全球比重的49.3%，接近全世界產(chǎn)量的一半。同時(shí)，2013年全國(guó)投產(chǎn)新建高爐69座，新增產(chǎn)能近7000萬(wàn)噸，全國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能已達(dá)10.4億噸，相比2012年9.7億噸的產(chǎn)能又增加7%。
四、鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)及財(cái)務(wù)情況
2013年，全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.1萬(wàn)億元，同比減少1.1%。但由于鋼鐵主要原材料市場(chǎng)價(jià)格的下跌，全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，由2012年的虧損12.7億元轉(zhuǎn)為2013年的盈利228.9億元。
從具體經(jīng)營(yíng)效益看，重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)只有3家虧損，其中，鞍鋼虧損51億元，重鋼虧損28億元，陜西鋼鐵虧損17億元，表明部分國(guó)有老企業(yè)的包袱較重，同時(shí)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換決策經(jīng)營(yíng)的體制和機(jī)制。而重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)中的民營(yíng)企業(yè)則全部盈利，反映出民營(yíng)企業(yè)在缺乏國(guó)家銀行貸款支持、缺乏國(guó)家預(yù)算內(nèi)資金和債券市場(chǎng)支持、財(cái)務(wù)成本較高的前提下，能有效面對(duì)市場(chǎng)變化、控制成本，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
五、2014年鋼材市場(chǎng)分析及展望
（一）國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2013年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體有所改善，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的增長(zhǎng)速度略微上漲，但發(fā)展中國(guó)家和包括中國(guó)在內(nèi)的新興國(guó)家則面臨較大的增長(zhǎng)壓力。
在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，2013年美國(guó)經(jīng)濟(jì)在量化寬松政策及多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激措施的作用下明顯復(fù)蘇，道瓊斯指數(shù)屢創(chuàng)歷史新高，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率已呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，歐洲經(jīng)濟(jì)在美國(guó)的影響下也已經(jīng)好轉(zhuǎn)，希臘等國(guó)家破產(chǎn)的危機(jī)已經(jīng)解除或緩解，2013年歐洲股市也已創(chuàng)近5年來(lái)的新高。亞洲地區(qū)日本在貨幣貶值的帶動(dòng)下，也出現(xiàn)了較明顯的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。因此，預(yù)計(jì)2014年世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境將好于2013年，并有可能創(chuàng)金融危機(jī)以來(lái)最好水平。國(guó)際貨幣基金組織在2013年11月也預(yù)測(cè)，2014年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為3.8%-4%，高于2013年。
2014年預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)將在轉(zhuǎn)型中呈現(xiàn)弱增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨較大壓力。由于我國(guó)內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策的作用非常不明顯，凈出口的增長(zhǎng)幅度也非常有限，所以我國(guó)在2014年可能將繼續(xù)推動(dòng)投資來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。但國(guó)內(nèi)投資的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率已經(jīng)在不斷下降。鑒于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，預(yù)計(jì)2014年我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩，增長(zhǎng)速度可能是1999年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增速的最低值，將在7.5%左右。
綜合考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律以及我國(guó)將要推行的經(jīng)濟(jì)政策，預(yù)計(jì)我國(guó)2014年的經(jīng)濟(jì)總量為60萬(wàn)億左右；固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)20%，為55萬(wàn)億左右；M2增長(zhǎng)10%左右，為111萬(wàn)億左右；CPI增長(zhǎng)3.5%以內(nèi)，均較2013年有所調(diào)整。
（二）鋼鐵市場(chǎng)預(yù)測(cè)
經(jīng)過(guò)5年的努力，全球各主要經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)逐漸擺脫世界金融危機(jī)和債務(wù)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)回升已是大勢(shì)所趨，2014年用鋼環(huán)境也將隨之繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
國(guó)際鋼協(xié)預(yù)計(jì)，2014年全球鋼材表觀消費(fèi)量將進(jìn)一步增長(zhǎng)3.3%，達(dá)到15.23億噸。其中，中國(guó)大陸將在高基數(shù)上繼續(xù)增長(zhǎng)3%左右。2014年國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鋼材需求量的增加，將促進(jìn)我國(guó)鋼材的對(duì)外出口，提高鋼材的表觀消費(fèi)量。
關(guān)鍵詞：鋼材 板材 需求特征
一、鋼材市場(chǎng)的板材需求整體情況
從日本地震、海嘯方式之后，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)部分合資汽車廠商的生產(chǎn)造成了一定的影響，尤其是需求較為旺盛的汽車板材受到明顯的牽連。使得當(dāng)年6、7月份的汽車板材銷售大部分都沒有完成預(yù)先制定的月度指標(biāo)。與此同時(shí)，我國(guó)的汽車需求增長(zhǎng)量開始出現(xiàn)一定程度的減緩，從2013年1季度的汽車銷售量情況來(lái)看，環(huán)比下降達(dá)到了8.7%，而且乘用車也繼續(xù)出現(xiàn)銷售量下降。
不但汽車板材的需求出現(xiàn)萎縮，家電、造船用板材的需求量都出現(xiàn)了下滑。同時(shí)，主要用于農(nóng)機(jī)、汽車以及部分建設(shè)工程的帶鋼，近期鋼材市場(chǎng)對(duì)之需求量也并不旺盛。河北冶金行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋繼軍，近期就曾向媒體透露，該省所生產(chǎn)的60%都是窄帶鋼，而由于從2011年開始，帶鋼市場(chǎng)的需求形勢(shì)并不好，導(dǎo)致銷售價(jià)格上不去，使得鋼廠徘徊在微利的邊緣。但是，其他諸如螺紋鋼、線材等建設(shè)型用材的需求卻表現(xiàn)較為旺盛。進(jìn)入2013年，板材市場(chǎng)需求比較低迷，相對(duì)建筑鋼材市場(chǎng)而言，熱軋鋼板材的價(jià)格依然要低于螺紋鋼價(jià)格。因此，從當(dāng)前的情況分析，板材企業(yè)的利潤(rùn)要低于建筑鋼材企業(yè)，而且表現(xiàn)為生產(chǎn)板材的國(guó)有大型鋼廠利潤(rùn)要低于生產(chǎn)建筑鋼材的民營(yíng)小型鋼廠的利潤(rùn)。
二、高端板材的市場(chǎng)需求特征分析
從當(dāng)前國(guó)際高端板材市場(chǎng)需求特征分析來(lái)看，日本依然是全球重要的高端板材生產(chǎn)基地。根據(jù)世界鋼鐵協(xié)會(huì)（IISI）2012年的統(tǒng)計(jì)資料，日本2012年的鋼材生產(chǎn)總量為1.22億t，占到全球鋼材總產(chǎn)量的7.56%。而其中大概72%以上的屬于高端類板材品種。
而我國(guó)的主要高端品種板材都以進(jìn)口為主，尤其以來(lái)日本的高端板材十分嚴(yán)重。從2012年我國(guó)的進(jìn)口板材情況來(lái)看，來(lái)自日本本土的高端鋼材數(shù)量達(dá)到了786萬(wàn)t，其中僅板材數(shù)量就為689萬(wàn)t，板材比例高達(dá)87.7%。而我國(guó)2012年進(jìn)口的板材數(shù)量中來(lái)自日本的板材就占到了46.7%。值得注意的是，這些進(jìn)口板材都屬于高檔或者是國(guó)內(nèi)緊缺的鋼材類產(chǎn)品，例如冷軋寬幅帶鋼、鍍鋅板材等。而且這些板材的種類主要集中在汽車類用板材以及家電板等，工業(yè)用普通冷軋板的種類較少。
而國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的板材質(zhì)量可以與日本鋼板相比，最為接近的是寶鋼股份的板材產(chǎn)品。作為我國(guó)最大的冷軋板材的生產(chǎn)企業(yè)，該公司2012年的冷軋產(chǎn)品總銷量為101.25萬(wàn)t，占到了該公司總銷量的43.61%。其汽車板材在國(guó)產(chǎn)板材市場(chǎng)的占有率達(dá)到53%以上，而彩涂板和家電板則分別占到了51.6%、39.7%。由此看來(lái)，我國(guó)鋼企在普通板材市場(chǎng)的占有率還較高。
三、“十二五”期間我國(guó)鋼材市場(chǎng)板材需求發(fā)展趨勢(shì)
“十二五”期間是我國(guó)經(jīng)濟(jì)潛在轉(zhuǎn)型以及世界經(jīng)濟(jì)重要變革的階段，全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)重大變化。在將來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)全面的轉(zhuǎn)型，世界經(jīng)濟(jì)的整體格局也將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)革命相類似的“結(jié)構(gòu)性再平衡”。
對(duì)我國(guó)而言，“十二五”則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將浸入到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整階段。就我國(guó)的板材生產(chǎn)企業(yè)而言，隨著市場(chǎng)對(duì)高端板材的需求質(zhì)量以及高端板材需求數(shù)量的不斷增加，板材生產(chǎn)企業(yè)則應(yīng)該針對(duì)這種具體情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這要求鋼企對(duì)未來(lái)市場(chǎng)板材需求特征以及趨勢(shì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
（一）高端板材的需要是整體趨勢(shì)
在“十二五”期間，高端制造業(yè)是國(guó)家深化產(chǎn)業(yè)改革，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力的一個(gè)重要發(fā)展反向。在2012年的政府工作報(bào)告中，就明確將高端制造產(chǎn)業(yè)定位國(guó)家戰(zhàn)略性發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)之一。例如，核電裝備、大型風(fēng)機(jī)裝備、冶金工程設(shè)備、環(huán)保設(shè)備以及電子設(shè)備等。從這個(gè)角度來(lái)看，在將來(lái)五年的發(fā)展期間內(nèi)，機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展需要的鋼材除了普通的鋼材、板材之外，還需要大量能夠保證高端制造業(yè)需要的特優(yōu)等鋼材、板材。例如，高速列車車箱體的輕質(zhì)高強(qiáng)度板材、飛機(jī)用的高檔鋁型材、大型機(jī)床設(shè)備中用到的穩(wěn)定性好、耐高溫、低磨損的板材、大型變電設(shè)備中用到的高磁感取向硅鋼板材等。這要求各大鋼企在生產(chǎn)傳統(tǒng)的鋼材產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該掌握這一基本趨勢(shì)，將企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到高端板材的研發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中。
（二）外需結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化
近三十年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的外需依賴性特征。而在“十二五”期間，這種需求格局將可能發(fā)生改變，既有的產(chǎn)業(yè)格局以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路都將出現(xiàn)較大的調(diào)整。這時(shí)，外需與內(nèi)需、消費(fèi)和投資之間必將出現(xiàn)失衡的矛盾，而擴(kuò)大內(nèi)需已經(jīng)成為了“十二五”期間我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的首要任務(wù)，而城鎮(zhèn)化是一個(gè)必經(jīng)的手段和過(guò)程?；诖?，鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必須意識(shí)到這一變化。通過(guò)自身結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整來(lái)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。為了調(diào)整社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，我國(guó)將在將來(lái)幾年將投資的重點(diǎn)放在城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)村道路等基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)以及住房建設(shè)等方面，這將持續(xù)拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)板材，尤其是冷軋和中厚型板材的需求。另外，隨著城市化進(jìn)程的加快，居民對(duì)汽車消費(fèi)的增加也將使得汽車、家電等耐用型消費(fèi)品的生產(chǎn)量增加，直接推動(dòng)了鋼企板材的生產(chǎn)發(fā)展。因此，鋼企在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)該逐步將生產(chǎn)重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)新興行業(yè)對(duì)板材的需求方面。
參考文獻(xiàn)：
[1]曾斌，謝國(guó)喬.華東主要城市鋼材市場(chǎng)的板材需求特征[J]. 金屬材料與冶金工程，2010，38（2）：60-64
關(guān)鍵詞：量販?zhǔn)?、傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)、交易模式
我國(guó)鋼材行業(yè)流通領(lǐng)域中主要有“鋼廠一經(jīng)銷商(鋼材交易市場(chǎng))一客戶”、“鋼廠一客戶”和“鋼廠一鋼材物流中心(鋼材物流企業(yè))一客戶”三種上下游關(guān)系和操作模式。資料表明，目前約有6()％的鋼材是通過(guò)第一種模式流通的。我國(guó)制材消費(fèi)者主要是大量分散的、規(guī)模相對(duì)較小的建筑公司、金屬加工制造企業(yè)和工程項(xiàng)目，單個(gè)用戶對(duì)鋼材需求量少、種類多，而且不確定性大。在這種情況下，鋼鐵企業(yè)無(wú)法直接滿足這些分散的需求，而傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)通過(guò)其集散功能，能夠滿足終端用戶對(duì)不同品種、不同材質(zhì)、不同規(guī)格的用鋼要求，有效地提高了鋼材資源的配置效率。
隨著我國(guó)鋼鐵行業(yè)逐漸整合，終端客戶服務(wù)要求逐漸個(gè)性化，現(xiàn)代鋼材物流呈現(xiàn)向網(wǎng)上電子交易模式發(fā)展的趨勢(shì)，而傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)電子化交易還需要很長(zhǎng)一段過(guò)渡期，如何改造現(xiàn)有交易模式，逐步實(shí)現(xiàn)鋼材市場(chǎng)和上下游企業(yè)的電子化對(duì)接，成為業(yè)界關(guān)注的問(wèn)題。本文提出量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ?，以期?shí)現(xiàn)傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)向現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡。
傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)交易模式
傳統(tǒng)鋼材交易市場(chǎng)的交易模式如圖1所示，從中可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)交易模式主要存在以下問(wèn)題：
1 交易環(huán)節(jié)復(fù)雜，客戶時(shí)間成本較高
主要表現(xiàn)在：尋找鋼材時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格達(dá)成一致的時(shí)間較長(zhǎng)，加工配送等待時(shí)間較長(zhǎng)，配送等待時(shí)間也較長(zhǎng)。
2 市場(chǎng)、經(jīng)銷商、客戶和第三方服務(wù)供應(yīng)商之間的互動(dòng)性較差
主要表現(xiàn)在：市場(chǎng)、經(jīng)銷商和業(yè)戶之間的信息不透明，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不完善，客戶和經(jīng)銷商之間的信任度不高，經(jīng)銷商與金融機(jī)構(gòu)之間互動(dòng)困難，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)服務(wù)不完善。
由此可以看出，傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)的交易模式與消費(fèi)者要求的服務(wù)之間存在矛盾。如果這些矛盾長(zhǎng)期得不到解決，將導(dǎo)致傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)最終衰退。
量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ?/p>
量販源于法國(guó)一家大賣場(chǎng)，其特點(diǎn)是將日常消費(fèi)量大的商品組成單元進(jìn)行打折銷售，后來(lái)日本引入這種經(jīng)營(yíng)模式，將其稱為量販，指大量批發(fā)的超市。本文將量販引入到鋼材交易模式中，其特點(diǎn)是將整個(gè)市場(chǎng)所有經(jīng)銷商整合成一個(gè)虛擬企業(yè)聯(lián)盟，形成鋼材品種齊全、儲(chǔ)量合理、分工明確、功能完善的一體化營(yíng)銷模式。
具體來(lái)說(shuō)，量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ绞且越y(tǒng)一采購(gòu)、分級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一加工、獨(dú)立交易、統(tǒng)一配送為特點(diǎn)的交易模式。它將市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商的采購(gòu)需求進(jìn)行匯總，以期和大型鋼企直接建立采購(gòu)協(xié)議，降低采購(gòu)成本；市場(chǎng)建立大型倉(cāng)庫(kù)，用于存儲(chǔ)需求量大、一次出貨數(shù)量大的鋼材，對(duì)于一些需求量較小、個(gè)性化的產(chǎn)品，則由經(jīng)銷商利用原有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)大批量與小批量、大眾產(chǎn)品和個(gè)性產(chǎn)品的分級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)；市場(chǎng)引進(jìn)加工企業(yè)，整合市場(chǎng)內(nèi)的加工能力和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一加工；經(jīng)銷商具有獨(dú)立交易權(quán)，最大限度調(diào)動(dòng)其積極性，為量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ降膶?shí)現(xiàn)提供可能；市場(chǎng)引進(jìn)第三方鋼材物流企業(yè)，負(fù)責(zé)鋼材采購(gòu)物流和配送物流。交易完成屆，市場(chǎng)將配送需求和配送路線進(jìn)行分類，按照市場(chǎng)的配送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一配送。
1 量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ搅鞒?/p>
量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ揭笫袌?chǎng)形成一個(gè)整體，在一個(gè)信息平臺(tái)上運(yùn)行，因此客觀上需要市場(chǎng)建立綜合信息平臺(tái)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、綜合、處理、反饋、等工作，作為量販?zhǔn)浇灰椎暮笈_(tái)，如圖2所示。
根據(jù)量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ降乃枷牒吞攸c(diǎn)，交易流程設(shè)計(jì)為：
(1)客戶預(yù)先注冊(cè)為該信息平臺(tái)用戶，并獲得唯一編碼；
(2)交易前，客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢鋼材信息，信息平臺(tái)根據(jù)客戶要求生成最優(yōu)交易方案，提供可選經(jīng)銷商信息、價(jià)格信息、促銷信息、加工信息、配送信息等，并將交納預(yù)付款；
(3)客戶直接到可選經(jīng)銷商處查看鋼材樣品、進(jìn)行價(jià)格談判，填寫交易單，確認(rèn)交易。交易單據(jù)完成后，經(jīng)銷商及時(shí)將交易信息和客戶加工需求信息反饋到信息平臺(tái)；
(4)信息平臺(tái)根據(jù)客戶的加工要求和加工企業(yè)生產(chǎn)情況選定最優(yōu)加工企業(yè)，并由市場(chǎng)配送車輛將鋼材運(yùn)送至加工企業(yè)。加工完畢，客戶填寫加工完成單，加工企業(yè)將加工信息和客戶配送需求信息反饋到信息平臺(tái)；
(5)信息平臺(tái)根據(jù)客戶配送要求、時(shí)間和地點(diǎn)等生成配送單，并由客戶簽字，將配送信息單傳至第三方物流公司，第三方物流公司快速組織拼車進(jìn)行配送；
(6)交易完成后，信息平臺(tái)進(jìn)行資金結(jié)算，并對(duì)用戶信息進(jìn)行更新，對(duì)用戶進(jìn)行分類管理，關(guān)注重點(diǎn)客戶和潛在客戶。
2 量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ降膶?shí)現(xiàn)
量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ綄?shí)際上是一種信任交易。其中，傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)要想得到客戶的信任，需重點(diǎn)做好以下工作：
(1)引進(jìn)大型加工企業(yè)，整合市場(chǎng)的加工業(yè)務(wù)，提高加工能力；
(2)量販?zhǔn)綄⒋蟊娦汀⒋笈康匿摬姆N類進(jìn)行集中倉(cāng)儲(chǔ)，有利于提高裝卸搬運(yùn)效率，規(guī)避單個(gè)經(jīng)營(yíng)戶倉(cāng)儲(chǔ)空間不足、鋼材容易貶值等弊病。有效降低物流成本；
(3)市場(chǎng)需要和第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作，發(fā)展重點(diǎn)線路配送，吸引潛在客戶；
(4)市場(chǎng)需要建設(shè)高效的信息平臺(tái)。
3 量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ降膬?yōu)勢(shì)
量販?zhǔn)浇灰啄Ｊ绞且环N整體交易模式，具備以下優(yōu)勢(shì)：
(1]客戶無(wú)需攜帶現(xiàn)金進(jìn)入市場(chǎng)，有效規(guī)避了現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)；
(2)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)整體購(gòu)進(jìn)量較大，和大型鋼企進(jìn)行直接合作較為容易，能夠從源頭上控制鋼材的質(zhì)量；
(3)資金優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)能夠獲得資金支持上的優(yōu)勢(shì)，提供融資、擔(dān)保的功能，能夠有效解決小型企業(yè)融資難的問(wèn)題；
論文摘要：本文通過(guò)對(duì)泰山鋼材市場(chǎng)信用共同體運(yùn)行機(jī)制的研究，分析了良好的信用行為在促進(jìn)該市場(chǎng)發(fā)展和成功抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)中的積極作用，對(duì)中小企業(yè)和區(qū)域性市場(chǎng)在信用經(jīng)濟(jì)條件下如何借助信用機(jī)制發(fā)展有一定的借鑒意義。
一、引言
信用被普遍認(rèn)為是除物質(zhì)資本和人力資本外決定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步的主要社會(huì)資本。從一定意義上說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)。我國(guó)當(dāng)前企業(yè)經(jīng)常表現(xiàn)的信用缺失行為，已經(jīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了巨大阻礙，金融體系更是因企業(yè)的信用缺失行為而產(chǎn)生了大量不良資產(chǎn)。尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，往往伴隨著更大的信貸緊縮和更高的貸款違約率。2008年7月以來(lái)，因金融危機(jī)影響需求急劇下滑．鋼材價(jià)格暴跌54％，導(dǎo)致大量鋼材經(jīng)銷商倒閉或轉(zhuǎn)行。泰山鋼材批發(fā)市場(chǎng)“信用共同體”模式卻成功幫助這個(gè)中國(guó)江北最大的鋼材市場(chǎng)經(jīng)受住了危機(jī)考驗(yàn)．不僅314戶經(jīng)銷商無(wú)一戶倒閉。而且在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，該市場(chǎng)出現(xiàn)逆向增加投資和擴(kuò)大規(guī)模的趨勢(shì)。該市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商在普遍虧損甚至大幅虧損的情況下，仍選擇了虧本履行訂單和按期償還貸款的守信行為，使得銀行繼續(xù)為企業(yè)擴(kuò)大授信規(guī)模，經(jīng)銷商獲得了鋼廠更高的價(jià)格優(yōu)惠，這一多方共贏的局面在一定程度上體現(xiàn)了信用機(jī)制的經(jīng)濟(jì)意義。
二、守信行為模型和聲譽(yù)機(jī)制相關(guān)理論綜述
信用既有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，也是一個(gè)道德范疇。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，信用指以一定經(jīng)濟(jì)標(biāo)的物為內(nèi)容．以借貸為特征的經(jīng)濟(jì)行為。由于信用存在價(jià)值轉(zhuǎn)移的事實(shí)以及是否能得到償還的風(fēng)險(xiǎn)，因此，它以授信人對(duì)于受信人所作承諾和能力有沒有信心為基礎(chǔ)，內(nèi)涵著授信人與受信人之間建立在誠(chéng)實(shí)守信基礎(chǔ)上的心理承諾與約期實(shí)踐相結(jié)合的意志和能力。而作為一個(gè)道德范疇，信用指信守諾言、誠(chéng)實(shí)不欺，以此獲得他人信任，也意味著經(jīng)濟(jì)期望與經(jīng)濟(jì)行為的合一．經(jīng)濟(jì)承諾與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一致，借債與還債之間的可信任。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的信用和社會(huì)學(xué)上的信用越來(lái)越變得密不可分，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，單獨(dú)研究某一部分是不夠的，應(yīng)把社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)幾方面結(jié)合起來(lái)進(jìn)行研究。
張亦春(2003)將Akerlof的舊車模型推廣到一般化的誠(chéng)實(shí)守信行為中。在一個(gè)市場(chǎng)交易之前，人可以有兩種選擇：公布自身商品的真實(shí)信息或提供虛假信息。若是后一種選擇，被市場(chǎng)識(shí)破的概率為q，同時(shí)被懲罰的數(shù)量為n。是否提供真實(shí)信息取決于人對(duì)兩種決策的效用分析。提供真實(shí)信息帶來(lái)的收益為k，而提供虛假信息并成功交易后獲得的收益為k’，k’>k，因此，對(duì)人而言，他提供真實(shí)信息所帶來(lái)的期望收益為k，而提供虛假信息所帶來(lái)的收益為(1-q)k’qn。此外，如提供虛假信息，還會(huì)給個(gè)人帶來(lái)內(nèi)心的一種自我譴責(zé)感，設(shè)其為f。效用函數(shù)為U。如U(k)>(1-q)U(k’)一qU(n)．f，那么人就會(huì)提供真實(shí)的信息，如U(k)(1-q)U(k’)．qW(n)．f，確保人們提供真實(shí)有用的信息。
1．通過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低k’。
2．通過(guò)嚴(yán)格完善的監(jiān)督機(jī)制來(lái)提高q。
3．通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、法律懲罰提高n。
4．通過(guò)不斷的宣傳和交易擴(kuò)大人們對(duì)的感覺。
邁耶、戴維斯和斯庫(kù)爾曼指出，增進(jìn)信任的主要方式有：信譽(yù)、善行和實(shí)力(Mayer，DavisandSchoolman，1995)即通過(guò)聲譽(yù)機(jī)制來(lái)達(dá)成和增強(qiáng)交易雙方的信任，是降低交易費(fèi)用的一種基本手段。聲譽(yù)機(jī)制運(yùn)作的方式是，企業(yè)／個(gè)人通過(guò)一貫的守信行為形成良好的聲譽(yù)，這種聲譽(yù)作為一種市場(chǎng)信號(hào)傳遞給易對(duì)象，使他們相信企業(yè)／個(gè)人是值得依賴的。按照博弈論者的解釋，交易對(duì)象之所以相信企業(yè)／個(gè)人，是因?yàn)樗麄冎佬纬闪己玫穆曌u(yù)要花費(fèi)大量的成本，不會(huì)輕易做出損害自己聲譽(yù)的事。信譽(yù)不僅可增進(jìn)企業(yè)與公眾間的信任．而且可為企業(yè)借助顧客的思維定式擺脫不利局面提供條件(王新新，l998)。
三、泰山鋼材大市場(chǎng)“信用共同體”演進(jìn)路線
泰山鋼材大市場(chǎng)“信用共同體”是在人民銀行引導(dǎo)下．由泰山鋼材商會(huì)和鋼材大市場(chǎng)經(jīng)銷商共同創(chuàng)建的互助聯(lián)保性質(zhì)的信用組織。
山東泰山鋼材大市場(chǎng)建于2003年8月．是經(jīng)泰安市人民政府批準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)的大型鋼材經(jīng)銷專業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。截至2009年3月末．市場(chǎng)人駐經(jīng)銷商3l4戶．從業(yè)人員13000余人，擁有全國(guó)最大37家鋼廠權(quán)，主要經(jīng)營(yíng)型材、板材、管材、建材、網(wǎng)鋼，以及鋼軌、C型鋼、扁鋼、不銹鋼等特種鋼材，種類多，型號(hào)全．銷售覆蓋范圍近1000公里。2008年及2009年一季度，泰山鋼材大市場(chǎng)銷售各類鋼材2040萬(wàn)噸，經(jīng)營(yíng)額960億元，被譽(yù)為中國(guó)江北最大鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。
在鋼材流通過(guò)程中．鋼材經(jīng)銷商向鋼廠訂貨必須付定金(一般的商還要支付年度訂貨保證金)，提貨必須全額付款；對(duì)下游企業(yè)卻不得不經(jīng)常賒銷，產(chǎn)生大量應(yīng)收款；加之鋼鐵物流吞吐量大，周轉(zhuǎn)快，更加劇經(jīng)銷商資金壓力，信貸需求十分迫切。但鋼材經(jīng)銷商普遍缺乏充足抵押品．尤其是部分經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性差，透明度不高，銀行對(duì)其貸款十分謹(jǐn)慎．條件也較苛刻。反過(guò)來(lái)，銀行慎貸又導(dǎo)致經(jīng)銷商資金缺口加大，不敢輕易進(jìn)貨，發(fā)展步人惡性循環(huán)。
2006年3月，為有效解決這一矛盾，促進(jìn)銀、企共同發(fā)展，人民銀行泰安市中心支行推動(dòng)轄區(qū)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)、鋼材商會(huì)和鋼材大市場(chǎng)經(jīng)銷商共同創(chuàng)建了“責(zé)權(quán)對(duì)等、相互信任、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的“泰山鋼材大市場(chǎng)信用共同體”，以章程、協(xié)議等形式將三方責(zé)、權(quán)、利契約化，有效解決銀企信息不對(duì)稱及中小企業(yè)抵押物不足導(dǎo)致的“信貸困境”，將原先相互割裂的銀企利益“一體化”于新型信用組織之內(nèi)。
“信用共同體”的運(yùn)作方式是：由銀行業(yè)機(jī)構(gòu)、鋼材市場(chǎng)商會(huì)共同對(duì)信用共同體成員經(jīng)銷商的商譽(yù)、還款能力、資本實(shí)力等進(jìn)行核實(shí)、登記，綜合經(jīng)銷商歷史經(jīng)營(yíng)記錄及財(cái)務(wù)指標(biāo)等因素評(píng)定信用等級(jí)，根據(jù)信用等級(jí)核定授信額度；經(jīng)銷商必須按照約定的承諾按時(shí)還本付息，否則，商會(huì)同業(yè)將依事先約定取消其“信用共同體”成員資格，銀行業(yè)機(jī)構(gòu)亦可下調(diào)其信用評(píng)級(jí)．取消對(duì)其授信；商會(huì)必須按章程約定向銀行業(yè)機(jī)構(gòu)提供經(jīng)銷商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，監(jiān)督經(jīng)銷商還貸，對(duì)欠款經(jīng)銷商采取必要措施。
四、泰山鋼材大市場(chǎng)信用共同體運(yùn)作機(jī)制解析
首先，以商戶內(nèi)部資產(chǎn)抵押為基礎(chǔ)的聯(lián)保貸款代替直接的資產(chǎn)抵押貸款。這一模式有效回避了銀行在抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力上的劣勢(shì)，縮小了銀行與鋼材經(jīng)銷商在抵押資產(chǎn)價(jià)值評(píng)價(jià)上的差異，擴(kuò)大了貸款本金的安全邊際。如鋼材經(jīng)銷商以原始價(jià)值1000萬(wàn)元的資產(chǎn)為抵押向銀行申請(qǐng)貸款，由于銀行認(rèn)為一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，自行處置這部分資產(chǎn)可能獲得的變現(xiàn)價(jià)值不會(huì)超過(guò)30％。因此往往只肯給予其原值20．30％額度的貸款，以保證貸款本金的安全。而聯(lián)保商戶由于對(duì)同樣的資產(chǎn)具有很強(qiáng)的兼并吸收或直接變現(xiàn)的能力，對(duì)同一抵押資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)價(jià)可以達(dá)到原值的80％以上。目前泰山鋼材大市場(chǎng)“信用共同體”經(jīng)過(guò)多次嘗試，實(shí)行5個(gè)商戶自愿組成一個(gè)聯(lián)保體．每個(gè)商戶最高可以獲得相當(dāng)于其抵押資產(chǎn)60％額度的貸款，在這個(gè)比例上。銀行和擔(dān)保人都獲得了比較滿意的安全邊際，貸款人獲得了更高的授信規(guī)模，這是“信用共同體”模式得以推行的重要基礎(chǔ)。
其次，以商戶內(nèi)部資產(chǎn)抵押為基礎(chǔ)的聯(lián)保貸款，有效減少了銀行與貸款人信息不對(duì)稱可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。鋼材經(jīng)銷商基本上都是中小型民營(yíng)企業(yè)，財(cái)務(wù)透明度差．銀行很難按照一般方法對(duì)其經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)和負(fù)債狀況進(jìn)行評(píng)估。而聯(lián)保商戶之間互相對(duì)各自的資產(chǎn)狀況乃至經(jīng)營(yíng)者的人品、信譽(yù)等都比較了解，這是銀行無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。因此，以商戶內(nèi)部資產(chǎn)抵押為基礎(chǔ)的聯(lián)保貸款，能夠更好地規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)，加上鋼材商會(huì)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，為信貸安全提供了較高的保障。
第三．由于泰山鋼材市場(chǎng)是江北最大的鋼材批發(fā)市場(chǎng)．不僅滿足了充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件，而且在此市場(chǎng)發(fā)生失信行為會(huì)使得失信者在行業(yè)范圍內(nèi)被廣泛知曉，使其難以繼續(xù)在此行業(yè)立足。由此可見，一個(gè)大型行業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)具有同時(shí)降低k’(失信可能帶來(lái)的收益)和提高q(失信被識(shí)破的概率)的作用。這就為信用共同體發(fā)揮作用提供了基礎(chǔ)。
在一般情況下，如果債務(wù)人不能及時(shí)償還貸款，抵押資產(chǎn)變現(xiàn)的難度非常大，不僅程序繁瑣，而且變現(xiàn)價(jià)值低。而在信用共同體內(nèi)，如果聯(lián)保體內(nèi)某一成員不能償還貸款，其它成員可在為其代償后迅速取得債務(wù)人的抵押資產(chǎn)。由于在鋼材市場(chǎng)內(nèi)廠房、設(shè)備等資產(chǎn)同質(zhì)化程度極高，甚至達(dá)到了拆開一堵墻就可合成一家的程度，而且在鋼材商會(huì)的監(jiān)督下，抵押資產(chǎn)的評(píng)估、轉(zhuǎn)讓和投人生產(chǎn)的時(shí)間等交易性成本都大大降低。有的擔(dān)保者甚至希望出現(xiàn)被擔(dān)保人無(wú)法還貸的情況．那么擔(dān)保者可以立刻為其代償貸款并兼并其資產(chǎn)．從而迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。被懲罰的高效率對(duì)失信者產(chǎn)生了巨大的威懾力，使該市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)生了守信的強(qiáng)約束，并在長(zhǎng)期的心理影響下逐漸形成了守信的自覺性意識(shí)，即使不是貸款合同，企業(yè)也有極強(qiáng)的守約意識(shí)。按照前述模型的理論，n(失信被懲罰的數(shù)量)和f(守信的自我道德約束)都提高了。
五、“信用共同體”模式的效果
(一)廣泛、長(zhǎng)期的守信行為促進(jìn)聲譽(yù)機(jī)制的形成
“信用共同體”創(chuàng)建并成功運(yùn)行3年來(lái)實(shí)實(shí)在在的成效，促使成員經(jīng)銷商、銀行業(yè)機(jī)構(gòu)牢固樹立了“誠(chéng)信就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”理念，并進(jìn)而影響帶動(dòng)周邊企業(yè)、商戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。2008年下半年的鋼價(jià)暴跌令泰山鋼材大市場(chǎng)經(jīng)銷商損失16億元．個(gè)別經(jīng)銷商賠掉近2年來(lái)全部利潤(rùn)，但沒有任何經(jīng)銷商逾期還款．107億銀行貸款無(wú)一筆逾期：針對(duì)某外埠股份制商業(yè)銀行的擔(dān)心，鋼材大市場(chǎng)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)異常困難的情況下，主動(dòng)提前償其17億元貸款；2008年10月、11月，經(jīng)銷商銷貨價(jià)格已明顯低于進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨就意味著虧損，但泰山鋼材大市場(chǎng)所有經(jīng)銷商20多億元鋼廠訂單一份未退，獲37家鋼廠信任，部分鋼廠與泰山鋼材大市場(chǎng)建立產(chǎn)銷風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制．承諾在規(guī)定范圍內(nèi)，給經(jīng)銷商最大返利甚至給予保值承諾。
(二)聲譽(yù)機(jī)制為鋼材市場(chǎng)贏得了發(fā)展機(jī)遇
聲譽(yù)機(jī)制不僅增進(jìn)了經(jīng)銷商與銀行、經(jīng)銷商與鋼廠間的信任，也產(chǎn)生了幫助該市場(chǎng)的經(jīng)銷商擺脫不利局面的作用，該市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下成功了抵御了經(jīng)濟(jì)衰退威脅，并依靠良好的聲譽(yù)獲得了更低的進(jìn)貨價(jià)格。說(shuō)明聲譽(yù)機(jī)制達(dá)到了降低交易成本和為企業(yè)提供擺脫困境的條件的作用。在渡過(guò)危機(jī)初期最困難的局面后，隨國(guó)家一系列宏觀經(jīng)濟(jì)刺激政策的效果逐漸顯現(xiàn)，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)。盡管鋼鐵行業(yè)遠(yuǎn)未走出危機(jī)，但泰山鋼材大市場(chǎng)發(fā)展步人了快車道：目前，投資8億多元、占地600畝的鋼材深加工區(qū)正在建設(shè)中．項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將可令市場(chǎng)年增加銷售收入30億元：33戶周邊地區(qū)散戶鋼材經(jīng)銷商遷入其中：2009年1季度．市場(chǎng)新招收工人1000名。2009年3月9日，由于對(duì)銀行信貸支持有信心，泰山鋼材大市場(chǎng)某經(jīng)銷商一舉拿到京滬高鐵2萬(wàn)噸鋼材訂單。在“信用共同體”信用模式作用下，2008年16家銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的貸款未出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)。目前又吸引了濟(jì)南市商業(yè)銀行等多家外埠銀行業(yè)機(jī)構(gòu)前往考察，陸續(xù)跟進(jìn)。
[關(guān)鍵詞]：鋼材市場(chǎng)；營(yíng)銷渠道；渠道組合
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時(shí)期。營(yíng)銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來(lái)了生機(jī)和發(fā)展。作為營(yíng)銷重要手段之一的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的重要性也越來(lái)越明顯。為了更好的發(fā)揮營(yíng)銷渠道的作用，有必要對(duì)鋼材市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行組合研究。
1鋼材市場(chǎng)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析
1.1鋼材市場(chǎng)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道種類現(xiàn)行的鋼材市場(chǎng)上有五種主要的銷售方式：“一條龍”服務(wù)銷售：鋼材市場(chǎng)銷售公司直接對(duì)客戶服務(wù)，為的客戶辦理訂貨和發(fā)貨。銷售：本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則與具有良好信譽(yù)、固定倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)營(yíng)單位和生產(chǎn)單位簽訂“質(zhì)押()銷售”協(xié)議，根據(jù)協(xié)議和質(zhì)押匯票的金額與質(zhì)押用戶合作，共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。專項(xiàng)產(chǎn)品：主要是鋼材市場(chǎng)與中國(guó)鐵路物質(zhì)總公司的重軌專項(xiàng)。外埠銷售：現(xiàn)在在全國(guó)的各地共有北京、天津、廣州等17個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。現(xiàn)貨配送：主要負(fù)責(zé)到市場(chǎng)上購(gòu)買量較少的客戶的現(xiàn)貨的購(gòu)買。
1.2鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷渠道目前存在的主要問(wèn)題
目前，鋼材市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道構(gòu)架明顯地帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的痕跡和處于鋼鐵市場(chǎng)轉(zhuǎn)型變化時(shí)期的若干特征，典型的表現(xiàn)為:
(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道與國(guó)際市場(chǎng)渠道分離，缺乏全球鋼鐵市場(chǎng)的整體營(yíng)銷觀念和系統(tǒng)思維。在我國(guó)加入WTO以前的市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)為主，出口量較少，由于國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易壁壘，鋼鐵市場(chǎng)被分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)是符合鋼材市場(chǎng)的實(shí)際狀況的。但由于現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)加入WTO，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易壁壘將越來(lái)越弱，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)與國(guó)外鋼鐵市場(chǎng)之間將不再有明顯的界限，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將不再受保護(hù)，國(guó)際市場(chǎng)的大門也漸漸打開，因此我們既要維護(hù)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)還要努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。
(2)渠道成員缺乏主動(dòng)性。在對(duì)鋼材銷售公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，員工缺乏積極主動(dòng)性，對(duì)于銷售隊(duì)伍成員沒有有效的激勵(lì)措施，因此銷售成員行為還停留在賣方市場(chǎng)時(shí)的水平，對(duì)于市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)缺少意識(shí)。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近幾年鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沒有明顯的改進(jìn)，鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷情況是隨著鋼材各品種的市場(chǎng)情況而波動(dòng)，現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺乏靈活性，沒有針對(duì)西部大開發(fā)以及中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的種種機(jī)遇有的放矢的發(fā)展部分渠道，同時(shí)對(duì)于一些市場(chǎng)上供過(guò)于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場(chǎng)。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。目前隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人將網(wǎng)絡(luò)作為信息平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)加快各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)程和減少不必要的投入。實(shí)現(xiàn)真正意義上電子商務(wù)不是一朝一夕的事，但鋼鐵事業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必然的趨勢(shì)，一旦電子商務(wù)建立，將是任何其它市場(chǎng)營(yíng)銷渠道所無(wú)法比擬的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道在商品流通中發(fā)生的作用也在變化，冶金企業(yè)又經(jīng)歷了由賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的巨大轉(zhuǎn)變，同時(shí)中國(guó)加入WTO所引起的市場(chǎng)的變化都決定了鋼材市場(chǎng)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣在很大的程度上將影響企業(yè)的銷售狀況。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的經(jīng)濟(jì)性分析經(jīng)濟(jì)性作為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的一個(gè)最重要的指標(biāo)，是選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的重要依據(jù)，運(yùn)用最佳的渠道組合將各種產(chǎn)品送到客戶并達(dá)到經(jīng)濟(jì)性成為我們研究的重要內(nèi)容。
2.1成本分析產(chǎn)品到達(dá)用戶手中的具體市場(chǎng)渠道往往是多種多樣的，但所有的這些渠道又可以簡(jiǎn)單的分為直銷和間接銷售兩大類。而鋼鐵產(chǎn)品的間接銷售又是以銷售為主，因此，下面僅對(duì)直銷和銷售進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析。直銷成本分析：作為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的最重要的經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)是決定是否選擇此種渠道的關(guān)鍵因素，直銷作為鋼材市場(chǎng)的重要手段之一，現(xiàn)在占據(jù)每年近70%的銷售總量。直銷當(dāng)銷售量比較小時(shí)，單位銷售成本比較高，而達(dá)到一定的銷售量時(shí)銷售成本就趨于穩(wěn)定。其銷售成本的組成主要是：?jiǎn)T工工資、銷售網(wǎng)點(diǎn)支出、員工提成。根據(jù)鋼鐵交易行為的特征分析，可以看出直銷的普遍應(yīng)用的原因，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈，由于直銷的覆蓋深度和廣度的限制等局限性，因此還不能全部滿足市場(chǎng)的需求。銷售成本分析：盡管企業(yè)想控制整個(gè)渠道，但有時(shí)也近乎不可能或者并不經(jīng)濟(jì)，客戶分布在全國(guó)甚至全球各地而且他們的購(gòu)買習(xí)慣也不盡相同，因而一些中間商就在渠道的終端扮演了重要的角色。這種商業(yè)功能尤其是在對(duì)一些需求量小的客戶有時(shí)作用更為突出。雖然隨著目標(biāo)市場(chǎng)的銷售量的增加，對(duì)于廠商而言，銷售的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)無(wú)法與直銷的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)相比較，但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈不斷增加和面對(duì)國(guó)外鋼鐵企業(yè)進(jìn)一步威脅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅僅依靠直銷往往難以達(dá)到預(yù)期的銷售總量，同時(shí)，由于商擁有自己的顧客群體或良好的關(guān)系網(wǎng)，可以與生產(chǎn)廠商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、覆蓋更廣闊的地域領(lǐng)域等。對(duì)于某些產(chǎn)品如：鋼軌、石油套管等由于歸國(guó)家的相關(guān)機(jī)構(gòu)直接控制，銷售將作為此類產(chǎn)品的主要市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。新晨
2.2經(jīng)濟(jì)效益分析市場(chǎng)營(yíng)銷渠道在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中起到十分重要的作用，但并非決定性作用，從鋼材的經(jīng)濟(jì)效益的分析可以發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)需要調(diào)整的部分渠道。對(duì)于市場(chǎng)上供過(guò)于求的產(chǎn)品尤其需要選擇適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道來(lái)提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。鋼材市場(chǎng)近幾年銷售額平均在8億元以上的產(chǎn)品是重軌、無(wú)縫管、帶鋼、高線；銷售額在5-8億元的為方鋼、線材、圓鋼；銷售額在5億元以下的為槽鋼、工字鋼、焊管。從產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率和銷售構(gòu)成比來(lái)看，重軌、無(wú)縫管趨于穩(wěn)定；帶鋼、焊管、圓鋼、方鋼、槽鋼、工字鋼受經(jīng)濟(jì)景氣和市場(chǎng)影響波動(dòng)幅度較為劇烈；線材銷售增長(zhǎng)率總體趨于負(fù)增長(zhǎng)，構(gòu)成比趨于減??；高線銷售增長(zhǎng)率則持續(xù)增大，構(gòu)成比增長(zhǎng)較快[1]。可以得出重軌、無(wú)縫管、高線具有穩(wěn)定的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，獲利空間大，在鋼材市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益上占有重要地位；帶鋼、方鋼、線材、圓鋼、工字鋼在銷售額中卻占有主導(dǎo)地位，也創(chuàng)造了不小的經(jīng)濟(jì)效益；其他產(chǎn)品由于市場(chǎng)、工藝技術(shù)等問(wèn)題，銷售額所占比例增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)濟(jì)效益隨市場(chǎng)波動(dòng)較大?？傮w來(lái)著，鋼材市場(chǎng)鋼鐵產(chǎn)品的銷售收入主要集中在重軌、無(wú)縫管、高線、帶鋼、線材及圓鋼六類產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)進(jìn)口量大、緊缺的高附加值產(chǎn)品所占比例不高，其銷售額易受國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響。沒有形成自己的特色及主導(dǎo)產(chǎn)品類型，影響了其整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。目前，鋼材市場(chǎng)正在建設(shè)的連鑄連軋薄板廠，必然要使資源重新分配，要最大限度地發(fā)揮資源的效用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行[2]。只有通過(guò)合理地配置資源，產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)效益好、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、高附加值方向轉(zhuǎn)化，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)于一洲鋼材市場(chǎng)的許多商戶來(lái)說(shuō)，2012年1月12日，身為“老板”的一洲集團(tuán)董事長(zhǎng)李國(guó)清突然失蹤，是一個(gè)非常意外的消息，因?yàn)樗麄兌贾?，之前不久，李?guó)清還在大張旗鼓地為其新居置辦家具。
3月，一洲鋼材市場(chǎng)西南角空地上堆放的鋼材，已經(jīng)被貼滿了封條。而在市場(chǎng)最南邊的開闊空地上，那座三層的辦公樓已幾乎看不到人跡。樓內(nèi)所有門窗緊閉，辦公室不是反鎖就是被貼了封條，一張簡(jiǎn)單的前臺(tái)已落滿厚厚一層灰。
之前的兩個(gè)月中，隨著越來(lái)越多債權(quán)人的，李國(guó)清留下的“巨額債務(wù)”已漸漸浮出水面。多個(gè)一洲鋼材市場(chǎng)的商戶和債權(quán)人對(duì)本刊記者稱，李國(guó)清通過(guò)“互保聯(lián)保”和“重復(fù)質(zhì)押”等方式從銀行騙取了大量貸款，并拖欠了數(shù)額不小的工程款和工資，總額甚至接近10億元。
而交通銀行無(wú)錫分行，是一洲集團(tuán)目前已知的最大債權(quán)人。2月中旬，一洲集團(tuán)旗下?lián)９镜囊粋€(gè)小股東稱，他們已經(jīng)收到狀的債務(wù)已超過(guò)4億元，除此之外，銀行“口頭通知”的債務(wù)，更是高達(dá)5.8億元。
不過(guò)，李國(guó)清的手法談不上高明。一位無(wú)錫當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)業(yè)人士對(duì)本刊記者稱，“互保聯(lián)?！焙汀爸貜?fù)質(zhì)押”這兩種慣用“騙貸”手法，一直是鋼貿(mào)圈內(nèi)公開的秘密。那么，李氏為何還能如此“成功”？在上述人士看來(lái)，這一個(gè)公開的“騙局”，所有參與者均心知肚明，包括作為主要“受害者”的銀行，“為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，銀行對(duì)此也是睜一只眼閉一只眼”。
或許正因?yàn)槿绱耍鲜鲂」蓶|“抱怨”說(shuō)，交通銀行無(wú)錫分行可能涉嫌違規(guī)放貸，因?yàn)椤昂贤弦?guī)定的授信額度是3.3億元，放出來(lái)的額度卻是5.8億元”。當(dāng)然，曾經(jīng)與李國(guó)清“合作”過(guò)的銀行，并不只是交通銀行一家。
“操盤者”李國(guó)清的意外失蹤，最終讓這場(chǎng)“擊鼓傳花”游戲難以為繼。目前，華東地區(qū)多家銀行已明確要求，壓縮鋼貿(mào)企業(yè)的貸款指標(biāo)，甚至“對(duì)福建籍所有企業(yè)的貸款，只收不放”。在華東地區(qū)，鋼貿(mào)業(yè)主要由來(lái)自福建省周寧縣的商人主導(dǎo)，李國(guó)清便曾是其中的“佼佼者”之一。
雖說(shuō)“亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也”，但代價(jià)總得有人支付。而截至目前，這個(gè)“代價(jià)”到底多大，仍是一個(gè)未知數(shù)。
操盤者失蹤
在外人看來(lái)，年僅38歲的李國(guó)清，可謂鋼貿(mào)圈內(nèi)的佼佼者，近三年來(lái)，更是事業(yè)如日中天。
2009年11月，李國(guó)清出資9435萬(wàn)元，和一位朋友在無(wú)錫市惠山區(qū)注冊(cè)了“無(wú)錫一洲鋼材市場(chǎng)有限公司”，注冊(cè)資本達(dá)1.11億元。2011年6月，李國(guó)清將“無(wú)錫一洲鋼材市場(chǎng)有限公司”改名為“一洲集團(tuán)”，旗下共有7家公司，其中6家的主要出資人均為李國(guó)清，另外一家則在其妻子陳元元名下。工商資料顯示，一洲集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍甚廣，包括“鋼鐵貿(mào)易、鋼貿(mào)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融擔(dān)保（一洲擔(dān)保公司）等”。
但就在他的事業(yè)看起來(lái)“順風(fēng)順?biāo)敝畷r(shí)，2012年1月初，李國(guó)清卻突然失蹤了。與李國(guó)清有業(yè)務(wù)往來(lái)的伙伴發(fā)現(xiàn)，李的手機(jī)在超過(guò)一周的時(shí)間內(nèi)都無(wú)法撥通。他們的第一反應(yīng)是，“李國(guó)清卷款跑路了”。
不過(guò)，一位福建籍鋼貿(mào)商透露，當(dāng)時(shí)，李國(guó)清其實(shí)是被無(wú)錫市檢察機(jī)關(guān)帶走了，協(xié)助調(diào)查當(dāng)?shù)匾蛔谏虡I(yè)賄賂案。不過(guò)，1月12日，超過(guò)200名誤以為李國(guó)清“卷款跑路”的債權(quán)人，還是聚集到一洲鋼材市場(chǎng)催債。
結(jié)果，當(dāng)天剛從無(wú)錫市檢察部門回來(lái)的李國(guó)清，見勢(shì)不妙，真的就“跑路”了，并從此不知所蹤。一個(gè)債權(quán)人回憶稱，當(dāng)時(shí)，“半個(gè)足球場(chǎng)大的辦公樓前，擠滿了200多個(gè)債主。在沒有見到李國(guó)清的情況下，債主就將他的勞斯萊斯和奔馳等豪車拖走了”。
兩天后的1月14日，無(wú)錫市惠山區(qū)政府介入，并成立臨時(shí)機(jī)構(gòu)代行對(duì)一洲鋼材市場(chǎng)的管理職能，維持市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
之后，多位債權(quán)人將一洲集團(tuán)和李國(guó)清至無(wú)錫、上海、福建等地的法院。2月24日，無(wú)錫市惠山區(qū)人民法院宣布，一洲集團(tuán)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，已向該院申請(qǐng)破產(chǎn)。
3月，在操盤者李國(guó)清跑路兩個(gè)月后，一洲鋼材市場(chǎng)已經(jīng)陷入癱瘓，占地20畝的市場(chǎng)內(nèi)，只有不到10家商戶仍在營(yíng)業(yè)。而時(shí)至今日，李國(guó)清究竟為何跑路、目前身在何處，仍沒有官方說(shuō)法。
“李國(guó)清跑路的真正原因，可能是去檢察部門協(xié)助調(diào)查受到了驚嚇?！睙o(wú)錫鋼貿(mào)圈內(nèi)人士徐大江（化名）稱，“一洲集團(tuán)的負(fù)債，沒有外界傳的10億元那么夸張，他的資產(chǎn)應(yīng)該可以應(yīng)對(duì)債務(wù)。而且之前，李國(guó)清還在裝修房子？”
但對(duì)于眾多債權(quán)人來(lái)說(shuō)，李國(guó)清跑路的原因已經(jīng)不重要了，他們更關(guān)心的是，“錢能追回多少”。
截至2月中旬，一洲集團(tuán)“已經(jīng)收到狀的債務(wù)”已超過(guò)4億元。無(wú)錫寶港國(guó)際物流城總裁肖國(guó)樹公開透露，一洲事件涉及的債務(wù)近4.68億元，其中，銀行貸款有2.58億元（有保證金、固定資產(chǎn)物質(zhì)抵押），“承兌匯票貼現(xiàn)”欠款1.116億元，其他借欠9000余萬(wàn)元，拖欠工程款及工資801萬(wàn)元。
當(dāng)然，那些“銀行口頭通知”和“尚未提訟”的債務(wù)，尚未計(jì)算在內(nèi)。在一洲集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)后，無(wú)錫東華會(huì)計(jì)事務(wù)所已進(jìn)駐鋼材市場(chǎng)，開始“資產(chǎn)清理”。一名事務(wù)所人員表示：“債務(wù)的具體數(shù)字不方便透露，賬目很混亂，一時(shí)也沒辦法統(tǒng)計(jì)?！?/p>
而李國(guó)清留下的資產(chǎn)，已經(jīng)不多。具體包括，一洲集團(tuán)1.5億元的固定資產(chǎn)，繳給銀行的9500萬(wàn)元保證金，李國(guó)清個(gè)人的房產(chǎn)，以及，一洲鋼材市場(chǎng)那些被查封的銹跡斑斑的鋼材，估值在2000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元之間。
公開的騙局
2012年3月下旬，地方政府和司法機(jī)關(guān)介入一洲集團(tuán)債務(wù)處置已有兩個(gè)月。不過(guò)，許多當(dāng)初情緒激烈的債權(quán)人，卻變得低調(diào)。
在一洲鋼材市場(chǎng)的二樓，正在清理辦公室準(zhǔn)備離開的陸鑫旺（化名），對(duì)本刊記者坦言，他被李國(guó)清騙走了500萬(wàn)元的“銀行承兌匯票”，但他并沒有報(bào)案，“誰(shuí)都知道這是騙貸款行為，報(bào)了案，如果查出我們騙貸，對(duì)我們有什么好處？不僅會(huì)上銀行黑名單，以后再也不能貸款，說(shuō)不定還要被關(guān)幾天牢房”。
已在鋼貿(mào)圈浸10多年的福建商人陳宣（化名），道出了很多債權(quán)人“保持緘默”的原因。他稱，鋼貿(mào)企業(yè)目前幾乎全是微利，甚至虧損，而李國(guó)清的操作手法，是很多大型鋼貿(mào)商慣用的“把戲”：他們成立一個(gè)鋼貿(mào)公司，然后拿鋼貿(mào)公司作為幌子向銀行貸款，并把騙來(lái)的貸款投資到別的行業(yè)中去。
事實(shí)上，由于鋼貿(mào)企業(yè)向鋼企采購(gòu)需要支付現(xiàn)金，而向下游客戶銷售時(shí)，則要提供賬期（延遲付款），因此，“現(xiàn)金流緊張”對(duì)于它們來(lái)說(shuō)是一種常態(tài)。因此，它們練就了各種“融資”本領(lǐng)。
鋼貿(mào)企業(yè)之間“互保聯(lián)?！?，從銀行獲得貸款，是鋼貿(mào)圈內(nèi)最常見的一種融資手段。從2003年開始，這一模式開始在上海發(fā)展起來(lái)，并被復(fù)制到全國(guó)各地?！熬褪菐准蚁嗷ブ椎墓韭?lián)手起來(lái)，相互為貸款提供擔(dān)保，不論哪一家出現(xiàn)還款艱難，其它幾家都要代為還款。對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，也在很大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)?！币晃唤鹑跇I(yè)人士介紹說(shuō)。
而由那些有實(shí)力的鋼貿(mào)商成立專門的“擔(dān)保公司”，為中小鋼貿(mào)商提供“融資擔(dān)保”，則是“互保聯(lián)?！钡摹白儺悺?。一洲集團(tuán)旗下的“一洲擔(dān) ?！?，扮演的便是這個(gè)角色。對(duì)于那些“沒有固定資產(chǎn)，規(guī)模較小”的鋼貿(mào)商，擔(dān)保公司會(huì)提供一系列 “專業(yè)服務(wù)”。比如，根據(jù)不同銀行的貸款政策來(lái)制定不同的貸款申請(qǐng)模版，而“應(yīng)付賬款占總資產(chǎn)的比例、庫(kù)存、走賬、貼現(xiàn)”等貸款的要求，也會(huì)在擔(dān)保公司迎刃而解。
2011年上半年，經(jīng)福建老鄉(xiāng)介紹，陸鑫旺入駐了一洲鋼材市場(chǎng)，并在李國(guó)清控制的一洲擔(dān)保“幫助”下，完成了“無(wú)抵押擔(dān)保貸款”?！白鳛槔相l(xiāng)，我們看到李國(guó)清有足夠的實(shí)力，就讓他做擔(dān)保幫我們?nèi)谫Y。”陸鑫旺坦言，“做鋼貿(mào)生意最重要的是現(xiàn)金流，我們沒有抵押物，靠自己到銀行貸款，根本不可能?！?/p>
但李國(guó)清的“幫助”，并不是免費(fèi)的。那些申請(qǐng)貸款的中小鋼貿(mào)商，除了要向銀行繳納保證金，承擔(dān)各種融資費(fèi)用外，還要向一洲擔(dān)保繳納另外一筆保證金，金額甚至高于銀行保證金，“李國(guó)清一般要抽走30%”。以擔(dān)保融資800萬(wàn)元為例，申請(qǐng)貸款的鋼貿(mào)商需要向銀行繳納的保證金為160萬(wàn)元，而向一洲擔(dān)保繳納的保證金，則高達(dá)240萬(wàn)元。也就是說(shuō)，在為中小商戶提供“融資擔(dān)保”的同時(shí)，李國(guó)清自己也完成了間接融資。
截至2012年2月中旬，通過(guò)一洲擔(dān)保，一洲鋼材市場(chǎng)的36家鋼貿(mào)商戶，已從交通銀行無(wú)錫分行申請(qǐng)了“總額超過(guò)3億元，為期6個(gè)月”的承兌匯票貸款。交通銀行為保全其抵押資產(chǎn)，已對(duì)這36家鋼貿(mào)商戶提起了訴訟。銀行承兌匯票，是一種由銀行承兌的，“在指定日期、向持票人無(wú)條件支付確定金額”的票據(jù)，具有極強(qiáng)的“變現(xiàn)”能力。
不過(guò)，這些商戶申請(qǐng)的“銀行承兌匯票貸款”中的約30%，已經(jīng)被作為“保證金”交給了李國(guó)清。而且，它們想要把“銀行承兌匯票”變成現(xiàn)金（貼現(xiàn)），也需要李國(guó)清幫忙。
2012年1月12日，李國(guó)清跑路當(dāng)天，一個(gè)名叫劉彬彬的福建女商人向無(wú)錫市石塘灣派出所報(bào)警稱，其于1月10日、11日先后交給李國(guó)清6470萬(wàn)元的“銀行承兌匯票”做“貼現(xiàn)”，但李國(guó)清僅“貼現(xiàn)”了1470萬(wàn)元，之后就不知所蹤。
據(jù)徐大江透露，在由一洲集團(tuán)提供擔(dān)保的商戶中，很多其實(shí)就是李國(guó)清自己的公司。“一洲鋼材市場(chǎng)里，真正簽合同進(jìn)駐的鋼貿(mào)公司沒有多少，大部分是李國(guó)清自己的空殼公司。”如此一來(lái)，李國(guó)清實(shí)際上是“自己為自己提供擔(dān)?！保瑯荧@得了貸款。
而在抵押貸款過(guò)程中使用“虛假倉(cāng)單”，則是包括李國(guó)清在內(nèi)的很多鋼貿(mào)商“騙貸”的另一利器。徐大江對(duì)本刊記者稱，“一貨多押”的把戲，在鋼貿(mào)圈里很盛行，“關(guān)鍵就是這幾張倉(cāng)單”。
他解釋說(shuō)，“將鋼材質(zhì)押給銀行獲取貸款，銀行放款額通常是鋼材價(jià)值的70%左右”，“按照正規(guī)流程，我拿倉(cāng)單來(lái)抵押，銀行就該讓信貸員到現(xiàn)場(chǎng)看一下貨，然后封存”。
“不過(guò)，銀行并沒有這么做。這樣，李國(guó)清就有空子可鉆了。他就可以再拿這些倉(cāng)單去別的銀行繼續(xù)抵押，這樣的話，他從幾家銀行貸到的金額，可能是實(shí)際抵押物品的好幾倍?！?徐大江說(shuō)。
而這樣的技巧，并非李國(guó)清獨(dú)創(chuàng)。據(jù)稱，在上海鋼貿(mào)市場(chǎng)，質(zhì)押給銀行的鋼材總量約為100萬(wàn)噸，是鋼材實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)量的近三倍。也就是說(shuō)，實(shí)際只有1噸貨，銀行卻放出相當(dāng)于3噸貨的貸款。
在徐大江看來(lái)，最終以“受害者”形象出現(xiàn)的銀行，并不無(wú)辜?！耙回浂嘌海貜?fù)質(zhì)押，就可以騙到銀行更多貸款。如果銀行按照流程走，就不會(huì)被騙。銀行的風(fēng)險(xiǎn)管控，肯定有問(wèn)題。不是銀行不知道，而是知道了不想做，因?yàn)橘J款有利息收入，所以往往睜一只眼閉一只眼，不出事就是萬(wàn)事大吉太平?！毙齑蠼毖浴！吧踔?，有些銀行放貸人員為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，會(huì)暗示鋼貿(mào)商這樣去做。”一位福建商人也稱。
而李國(guó)清通過(guò)上述各種方式獲得的資金，最終流向了何方，至今無(wú)人清楚地知道。多位債權(quán)人和商戶在接受采訪時(shí)僅表示，他們聽說(shuō)，李國(guó)清“把錢投到了房地產(chǎn)、高利貸等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)”。
【關(guān)鍵詞】鋼材期貨，應(yīng)用，會(huì)計(jì)處理
鋼材期貨的推出加強(qiáng)了鋼鐵價(jià)格的透明度，使企業(yè)更好的管理風(fēng)險(xiǎn)。如何使用期貨工具來(lái)提高股東的價(jià)值，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是鋼鐵企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題。本文將闡述鋼材期貨在理論上和實(shí)際中對(duì)鋼鐵企業(yè)的作用和在鋼鐵企業(yè)的應(yīng)用以及其會(huì)計(jì)處理方法。
一、期貨的概念和鋼材期貨的概況
期貨是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。期貨交易是在現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，通過(guò)在期貨交易所買賣標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約而進(jìn)行的一種有組織的交易方式。鋼材期貨就是以鋼材為標(biāo)的物的期貨品種。在2009年3月27日，中國(guó)鋼材期貨在上海期貨交易所正式掛牌上市。率先推出線材、螺紋鋼兩個(gè)品種。目前市場(chǎng)上參與的主要企業(yè)有沙鋼、馬鋼、首鋼等鋼鐵企業(yè)。
二、理論上鋼材期貨對(duì)鋼鐵企業(yè)的作用
鋼材期貨上市，形成鋼材現(xiàn)貨、期貨有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)體系，使鋼企能把握和影響鋼材市場(chǎng)的定價(jià)水平和價(jià)格走向；鋼企利用套期保值，增加風(fēng)險(xiǎn)管理工具，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；鋼企通過(guò)在期貨交易所注冊(cè)品牌，提升企業(yè)知名度、增加銷售渠道、促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高。
（一）把握和影響鋼材市場(chǎng)的定價(jià)水平和價(jià)格走向。
在鋼材期貨市場(chǎng)上，一方面，期貨價(jià)格影響現(xiàn)貨價(jià)格，另一方面，鋼企通過(guò)參與期貨市場(chǎng)，影響鋼材價(jià)格走勢(shì)。
1、把握鋼材市場(chǎng)的定價(jià)水平和價(jià)格走向。期貨市場(chǎng)是個(gè)溫度計(jì)，是晴雨表。在現(xiàn)貨、期貨兩市聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)模式下，鋼材價(jià)格既受供需基本面影響，同時(shí)又受市場(chǎng)多空雙方力量和交易行為的影響，鋼企可以充分利用期貨市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，為企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、定價(jià)等經(jīng)營(yíng)行為提供指導(dǎo)。
2、影響鋼材市場(chǎng)的定價(jià)水平和價(jià)格走向。期貨交易是對(duì)未來(lái)的預(yù)期。市場(chǎng)預(yù)期一旦形成，將影響貿(mào)易商、終端用戶的采購(gòu)或拋貨需求，市場(chǎng)預(yù)期是商品價(jià)格的重要組成部分。鋼廠進(jìn)入期貨市場(chǎng)將利用巨大的資金優(yōu)勢(shì)來(lái)左右鋼材期貨的價(jià)格水平，影響市場(chǎng)的預(yù)期和價(jià)格走向。
國(guó)際方面，英國(guó)、美國(guó)、日本、印度都有鋼材期貨品種。中國(guó)鋼材期貨上市后，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)依靠現(xiàn)貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際貿(mào)易中將國(guó)內(nèi)鋼材期貨價(jià)格逐步塑造成為國(guó)際定價(jià)基準(zhǔn)。
在原材料方面，2008年鐵礦石價(jià)格談判結(jié)果打破了多年以來(lái)的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)規(guī)則，鐵礦石價(jià)格貼近市場(chǎng)。螺紋鋼成本變化和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)一致性強(qiáng)，以螺紋鋼期貨價(jià)格走勢(shì)來(lái)指導(dǎo)礦價(jià)可以提高我國(guó)在鐵礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)。
（二）鋼企利用期貨套期保值，增加風(fēng)險(xiǎn)管理工具，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在鋼材期貨市場(chǎng)上，鋼企通過(guò)套期保值的方式可以鎖定利潤(rùn)，避免市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。套期保值，是指為了避免現(xiàn)貨市場(chǎng)上的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而在期貨市場(chǎng)上采取與現(xiàn)貨市場(chǎng)上方向相反的買賣行為，即對(duì)同一種商品在現(xiàn)貨市場(chǎng)上賣出，同時(shí)在期貨市場(chǎng)上買進(jìn)；或者相反。鋼材生產(chǎn)企業(yè)為了保證庫(kù)存鋼材或未來(lái)將向市場(chǎng)出售的鋼材的合理利潤(rùn)，防止未來(lái)價(jià)格可能下跌而遭受損失，可采用賣期保值的交易方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即在期貨市場(chǎng)以賣出期貨合約以防止因價(jià)格下跌而造成損失的行為。
（三）通過(guò)注冊(cè)品牌，提升企業(yè)知名度、增加銷售渠道、促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高。成為上海期貨交易所指定交割品牌意味著鋼廠可以通過(guò)期貨市場(chǎng)增加銷路，意味著鋼企產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。目前已注冊(cè)的品牌以大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)鋼企為主。
三、鋼材期貨現(xiàn)階段在鞍鋼的適用性
（一）價(jià)格發(fā)現(xiàn)方面。二零零九年鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，鋼價(jià)升降周期短，升降幅度大。自鋼材期貨上市以來(lái)，期價(jià)格走勢(shì)與現(xiàn)貨價(jià)格相關(guān)性較高。鞍鋼的線材產(chǎn)量較少，符合上期所交割等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)品的產(chǎn)品在線材總產(chǎn)量的百分之三。鞍鋼屬于以板材為主的大型鋼鐵企業(yè)。但是目前，無(wú)論是建筑鋼材還是板材都已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩，鋼材品種間的走勢(shì)差異正在縮小，鋼材期貨對(duì)板材市場(chǎng)價(jià)格影響的相關(guān)性較大。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，下游行業(yè)的需求、通貨膨脹的壓力、鋼材庫(kù)存的高企、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)等行業(yè)的調(diào)控、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，將使鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)震蕩，關(guān)注期貨市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)將對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)定價(jià)具有一定的意義，但就目前的鋼材期貨市場(chǎng)而言，參與的鋼企不多，現(xiàn)貨和期貨價(jià)格更多是相互影響、相互作用的關(guān)系，價(jià)格預(yù)期的功能并沒有充分發(fā)揮。企業(yè)在利用期市價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能方面還需要考慮更多的因素。
（二）套期保值方面。一九九三年，中國(guó)的期貨交易所首創(chuàng)線材期貨品種并成功上市，鞍鋼、首鋼、唐鋼、包鋼等一些國(guó)有大中型鋼廠曾以不同形式參與了套期保值交易。但是，由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)育不成熟，參與者對(duì)套期保值缺乏正確的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，在交易過(guò)程中，參與投機(jī)，造成損失。2009年鋼材期貨上市，企業(yè)參與期貨交易有待于市場(chǎng)制度建設(shè)方面更為健全，市場(chǎng)運(yùn)行更為順暢，以及企業(yè)與套期保值相適應(yīng)的內(nèi)部組織架構(gòu)、管理制度、決策及工作流程、風(fēng)險(xiǎn)控制措施等方面的充分準(zhǔn)備。最重要的，企業(yè)參與期貨交易的目的是保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定以及提高銷售利潤(rùn)的可控性，重點(diǎn)在于堅(jiān)持套期保值的原則。
（三）注冊(cè)品牌方面。成為上海期貨交易所指定交割品牌對(duì)企業(yè)知名度、增加銷售渠道、促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高等方面具有積極意義。首鋼、濟(jì)鋼、萊鋼、馬鋼等鋼鐵企業(yè)都已經(jīng)成為了上期所的注冊(cè)品牌。
四、鋼材期貨交易的會(huì)計(jì)處理
鋼材期貨交易適用公允價(jià)值套期保值會(huì)計(jì)處理原則，具體原則及會(huì)計(jì)處理方法如下：
關(guān)鍵詞：鋼材貿(mào)易；期貨；套期保值
鋼鐵貿(mào)易在全球商品貿(mào)易量占據(jù)相當(dāng)大的比重。全球化和高效化的鋼鐵行業(yè)，其金融屬性也日益凸顯。開放的市場(chǎng)導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格波動(dòng)，供應(yīng)鏈阻斷，使交易充滿不確定性，而衍生品市場(chǎng)使企業(yè)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)成為可能。鋼材期貨的推出加強(qiáng)鋼鐵價(jià)格的透明度，使企業(yè)更好地管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，管理現(xiàn)金流，更有效地預(yù)測(cè)利潤(rùn)，計(jì)劃生產(chǎn)。鋼材產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)，都可以利用即將推出的線材和螺紋鋼這兩個(gè)期貨品種進(jìn)行完全或擬合的套期保值。本文就鋼材貿(mào)易中引入期貨套期保值做一些探討。
一、鋼材期貨套期保值理論和原則
2009年3月27日，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，上海期貨交易所正式推出螺紋鋼、線材期貨合約，并掛牌交易，這為鋼材套期保值提供了平臺(tái)。所謂套期保值，是指交易者為防范現(xiàn)貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，在期貨市場(chǎng)通過(guò)做一筆和現(xiàn)貨市場(chǎng)數(shù)量相同但方向相反的交易來(lái)沖銷現(xiàn)貨市場(chǎng)資產(chǎn)價(jià)格的變動(dòng)，達(dá)到轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)目的的一種交易方式，是期貨交易的基本功能。
（一）套期保值的基本原理
套期保值能回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)存在可遵循的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。一般而言，同種商品的期貨與現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)基本一致；而且，二者隨合約到期日的臨近，有匯聚為一的聚合性。期貨與現(xiàn)貨價(jià)格之間的密切相關(guān)及這種關(guān)系的相對(duì)可預(yù)知性，使套期保值成為可能。
（二）套期保值的原則
利用套期保值規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，須遵循以下原則：
1．交易方向相反。應(yīng)用期貨進(jìn)行保值，交易方向必須和現(xiàn)貨市場(chǎng)相反。利用兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)相同，以一個(gè)市場(chǎng)盈利彌補(bǔ)另一個(gè)市場(chǎng)的虧損。
2．交易商品種類相同。在期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，購(gòu)買合約的商品種類和現(xiàn)貨市場(chǎng)是相同的。相同商品在現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)是相同的，這是實(shí)現(xiàn)套期保值的基本條件。
3．交易商品數(shù)量相等。在期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，商品數(shù)量和現(xiàn)貨市場(chǎng)應(yīng)該是相等的，能夠使現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)都被回避掉，達(dá)到保值目的。
4．交割月份相近。在套期保值過(guò)程中，期貨合約的交割月份應(yīng)該和現(xiàn)貨的交割月份相同或者相近。因?yàn)槠谪浐同F(xiàn)貨市場(chǎng)之間存在著價(jià)格趨同性，在套期保值結(jié)束時(shí)，期貨價(jià)格應(yīng)該和現(xiàn)貨價(jià)格基本相等，能實(shí)現(xiàn)最佳的套期保值效果。如果交割月份太過(guò)超前或者滯后，期貨和現(xiàn)貨價(jià)格可能差距偏大，影響套期保值的效果。
（三）鋼材期貨的功能和現(xiàn)實(shí)意義
鋼材期貨最重要的意義是滿足鋼材產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的需要。近年來(lái)鋼材價(jià)格波動(dòng)之劇烈前所未有，給鋼材產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)在期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，可有效規(guī)避現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
此外，期貨價(jià)格通過(guò)集合競(jìng)價(jià)形成，可以形成統(tǒng)一的價(jià)格參考，有利于規(guī)范流通秩序，改變目前鋼材市場(chǎng)價(jià)格混亂的局面，可望成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基準(zhǔn)價(jià)格，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)重要的
影響。
二、施工企業(yè)推行鋼材貿(mào)易中引入期貨套期保值的可行性
（一）背景分析
1．施工企業(yè)材料采購(gòu)
土木建筑施工企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為大型基礎(chǔ)設(shè)施，如大型鐵路及公路工程，是鋼材市場(chǎng)的重要消費(fèi)單位，在施工工程中，鋼材用量巨大，鋼筋用量又在鋼材用量中占有相當(dāng)大的比重。一直以來(lái)，施工企業(yè)對(duì)材料基本上都是采用詢價(jià)采購(gòu)，公開招標(biāo)采購(gòu)等方式進(jìn)行采購(gòu)。施工管理的核心就是成本控制，如何利用金融衍生品對(duì)施工成本進(jìn)行控制呢?我認(rèn)為，鋼材期貨的重啟，可以說(shuō)是一個(gè)契機(jī)。
2．鋼材市場(chǎng)
長(zhǎng)期以來(lái)，受很多種因素的影響，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，鋼材市場(chǎng)價(jià)格都在處于激烈變動(dòng)中，其中，影響鋼材價(jià)格變動(dòng)的因素主要有經(jīng)濟(jì)狀況、成本狀況、供求狀況及預(yù)期和國(guó)際鋼鐵價(jià)格走勢(shì)等。影響鋼材價(jià)格的因素眾多且復(fù)雜，如果我們只是盲目的進(jìn)行估計(jì)和采購(gòu)，必然無(wú)法把握鋼材市場(chǎng)的真實(shí)行情，從而導(dǎo)致企業(yè)盈利下降，甚至出現(xiàn)虧損。
（二）鋼材期貨的推出對(duì)施工企業(yè)的影響
鋼材期貨就是以鋼材為標(biāo)的物的期貨，現(xiàn)在我國(guó)可以交易的鋼材期貨包括螺紋鋼筋以及線材。其中螺紋鋼筋正是基礎(chǔ)設(shè)施施工企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的鐵路，公路，橋梁，隧道施工項(xiàng)目中的常用鋼材。通過(guò)在期貨市場(chǎng)買入期貨合約，企業(yè)就可以鎖定生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。
（三）施工企業(yè)引入鋼材期貨可行性分析
1．法律可行性分析
套期保值是指把期貨市場(chǎng)當(dāng)作轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，利用期貨合約作為將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買賣商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)?lái)需要買進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn)行保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。
期貨管理法規(guī)對(duì)國(guó)有企業(yè)參與期貨交易的規(guī)定是國(guó)有企業(yè)如要參與期貨交易，除了遵循期貨交易的一般法律法規(guī)外，在《期貨交易管理暫行條例》中第四章第四十八條規(guī)定：國(guó)有企業(yè)、國(guó)有資產(chǎn)占控股地位或者主導(dǎo)地位的企業(yè)進(jìn)行期貨交易，限于從事套期保值業(yè)務(wù)，并應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：
（1）進(jìn)行期貨交易的品種限于其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者生產(chǎn)所需的原材料；（2）期貨交易總量應(yīng)當(dāng)與其同期現(xiàn)貨交易總量相適應(yīng)；（3）中國(guó)證監(jiān)會(huì)的其他規(guī)定。
根據(jù)以上法規(guī)可知，國(guó)有大型施工企業(yè)參與期貨交易套期保值在法律上是可行的。
2．操作可行性案例模型分析
案例模型：
某施工企業(yè)于2008年6月1日購(gòu)入1000噸螺紋鋼備貨，購(gòu)買價(jià)為4500元，并預(yù)計(jì)這些材料可用到9月份。購(gòu)買后，害怕其備貨價(jià)格下跌，于是在當(dāng)日期貨市場(chǎng)賣出1000手鋼材期貨合約，成交價(jià)為4500元/手，到9月份1000噸備貨消耗完畢，現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)為3800元/噸，這時(shí)買入1000手鋼材期貨合約平倉(cāng)，成交價(jià)為3500元/手。
通過(guò)此案例可以看出，企業(yè)通過(guò)對(duì)已入庫(kù)鋼材期貨保值后，成功的規(guī)避了現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌導(dǎo)致的存貨風(fēng)險(xiǎn)。不僅止損70萬(wàn)元，而且還獲得超額盈利40萬(wàn)元。
只要堅(jiān)持采用期貨套保，對(duì)于鎖定價(jià)格，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)和控制目標(biāo)成本的功能是顯而易見的。作為大型施工企業(yè)，可用資源豐富，資金也相對(duì)雄厚，可以與上游供貨廠商進(jìn)行談判，再采用期貨市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行做雙向互補(bǔ)多重期限對(duì)沖操作，從而將市場(chǎng)價(jià)格的震蕩轉(zhuǎn)化企業(yè)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)成本控制及盈利。
不久前，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在其召開的2013年第二次信息會(huì)中指出，今年以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)預(yù)期增強(qiáng)的拉動(dòng)下，鋼材價(jià)格小幅回升，鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)。但由于鋼鐵產(chǎn)能釋放較快，市場(chǎng)需求相對(duì)較弱，鋼材市場(chǎng)仍然處于供大于求的狀況，加上鐵礦石等原燃材料價(jià)格的快速上漲，鋼鐵企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。
一、一季度鋼鐵行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)
1.鋼鐵產(chǎn)能產(chǎn)量過(guò)度增長(zhǎng)，粗鋼日產(chǎn)水平創(chuàng)新高
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度，全國(guó)生鐵、粗鋼和鋼材（含重復(fù)材）產(chǎn)量分別為17823萬(wàn)噸、19189萬(wàn)噸和24551萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)7.6%、9.1%和12.3%，增幅比去年同期提高4.4、6.6和5.8個(gè)百分點(diǎn)，其中會(huì)員企業(yè)粗鋼產(chǎn)量同比增長(zhǎng)5.8%，低于全國(guó)增速3.3個(gè)百分點(diǎn)。
一季度，全國(guó)平均日產(chǎn)粗鋼213.2萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高。其中3月份粗鋼產(chǎn)量為6630萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.6%，平均日產(chǎn)213.9萬(wàn)噸，比1-2月累計(jì)日產(chǎn)水平提高0.27%。會(huì)員企業(yè)平均日產(chǎn)粗鋼172.7萬(wàn)噸，也處于歷史最高水平。其中3月份粗鋼產(chǎn)量5303萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.0%。
2.鋼材出口有所增加，進(jìn)口有所減少
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，一季度，我國(guó)累計(jì)出口鋼材1443萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.8%；累計(jì)進(jìn)口鋼材323萬(wàn)噸，同比下降5.3%，進(jìn)口鋼坯15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)38.6%；材坯合計(jì)折粗鋼凈出口1176萬(wàn)噸，同比增加257萬(wàn)噸，增長(zhǎng)28%；進(jìn)口鐵礦石18648萬(wàn)噸，同比減少4萬(wàn)噸，與上年基本持平。
按上述數(shù)據(jù)估算，一季度全國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)量為18013萬(wàn)噸，同比增加1343萬(wàn)噸，增長(zhǎng)8.1%?？紤]企業(yè)和社會(huì)庫(kù)存均大幅上升，實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于此水平。
3.鋼材價(jià)格呈低位回升走勢(shì)
今年前兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材價(jià)格呈逐步回升走勢(shì)。至2月末，鋼鐵協(xié)會(huì)CSPI鋼材綜合價(jià)格指數(shù)為111.12點(diǎn)，比年初的105.31點(diǎn)上升5.81點(diǎn)，升幅為5.52%，但同比下降7.35點(diǎn)，降幅為6.20%。進(jìn)入3月份，鋼材價(jià)格呈回落走勢(shì)，至3月末鋼材價(jià)格指數(shù)為107.05點(diǎn)，環(huán)比下降4.07點(diǎn)，降幅3.66%，連續(xù)五周出現(xiàn)下降。
4.鋼鐵企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益略有好轉(zhuǎn)，但仍然很低
據(jù)鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，一季度，大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8758.5億元，同比增長(zhǎng)0.94%；實(shí)現(xiàn)利稅203.46億元，同比增長(zhǎng)30.24 %；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24.86億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但是一季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)逐月下降，其中1月份13.38億元，2月份9.98億元，3月份只有2.67億元；銷售利潤(rùn)率為0.28%，虧損面為34.9%，其中3月份虧損面達(dá)到45.3%。
從利潤(rùn)構(gòu)成情況看，今年一季度鋼鐵主業(yè)明顯減虧，投資收益、其他業(yè)務(wù)收益比例相應(yīng)降低。
5.鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持增長(zhǎng)
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度，全國(guó)鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)累計(jì)投資924億元，同比增長(zhǎng)7.3%。其中黑色金屬礦采選業(yè)投資156億元，同比增長(zhǎng)5.4%，增幅比上年同期回落21.2個(gè)百分點(diǎn)；黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)投資768億元，同比增長(zhǎng)7.7%，增幅比上年同期回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、行業(yè)運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題
1.鋼鐵生產(chǎn)水平偏高，市場(chǎng)供大于求矛盾加劇
今年一季度，全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）增速為20.9%，與上年同期基本持平；房地產(chǎn)投資增速為20.2%，同比回落3.3個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模以上工業(yè)增加值增速為9.5%，同比回落2.1個(gè)百分點(diǎn)。從總體上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于鋼材需求淡季，但一季度全國(guó)粗鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)9.1%，平均日產(chǎn)量達(dá)到了213.2萬(wàn)噸的歷史最高水平。在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)有限的情況下，鋼鐵產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，使鋼材市場(chǎng)供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、特別是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
2.鋼材庫(kù)存逐月攀升，后期市場(chǎng)下行壓力增大
今年以來(lái)，鋼材社會(huì)庫(kù)存呈逐月增加態(tài)勢(shì)。至3月末，全國(guó)主要鋼材市場(chǎng)、主要鋼材品種社會(huì)庫(kù)存量比上年末增加了1000多萬(wàn)噸，增幅超過(guò)80%。鋼材庫(kù)存的不斷攀升，給鋼材市場(chǎng)帶來(lái)較大壓力。鋼鐵企業(yè)庫(kù)存也明顯增加，據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員單位統(tǒng)計(jì)，到3月末鋼鐵企業(yè)庫(kù)存為1483萬(wàn)噸，比年初的1006萬(wàn)噸增加了477萬(wàn)噸，增幅47.4%。
3.國(guó)際貿(mào)易摩擦增多，鋼材出口難度加大
進(jìn)入2013年以來(lái)，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)日益加劇，已陸續(xù)有歐盟、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度等多國(guó)就我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查和貿(mào)易保護(hù)，今年一季度涉及案件就有10多起，特別是東盟國(guó)家，近期反映強(qiáng)烈。隨著貿(mào)易摩擦事件增多，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口難度將進(jìn)一步加大。
4.原燃材料價(jià)格快速回升，提高經(jīng)濟(jì)效益難度大
據(jù)中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)（CIOPI）監(jiān)測(cè)，今年年初進(jìn)口鐵礦石價(jià)格124.19美元，到2月中旬已漲到158.54美元，3月份價(jià)格有所回落，4月份又開始上漲。與年初相比，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格每噸上漲了20-30多美元，遠(yuǎn)高于鋼材價(jià)格上漲額度。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)鐵礦石價(jià)格也隨之上漲，致使鋼鐵生產(chǎn)成本居高不下。今年2月20日國(guó)家又上調(diào)了鐵路貨運(yùn)價(jià)格，噸公里上調(diào)1.5分，年影響鋼鐵行業(yè)200多億元。目前鋼鐵行業(yè)的盈利水平仍處于工業(yè)行業(yè)最低水平，鋼鐵企業(yè)降本增效任務(wù)異常艱巨。
三、今后一定時(shí)期的形勢(shì)分析
根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和近期召開的人大會(huì)議精神，今年我國(guó)將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展；國(guó)家將大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于鋼鐵行業(yè)發(fā)展，相對(duì)于去年，今年鋼鐵行業(yè)的整體市場(chǎng)環(huán)境會(huì)好于去年。隨著二季度需求旺季的到來(lái)，以及新一屆政府開始履新，鋼材市場(chǎng)需求將有所好轉(zhuǎn)，但由于產(chǎn)能釋放較快，成本上升壓力大，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況還難以根本轉(zhuǎn)好。
1.鋼材需求逐步好轉(zhuǎn)，但仍難實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)
今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)定為7.5%左右，雖比上年略有降低，但仍是較快增長(zhǎng)，投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將發(fā)揮關(guān)鍵作用。推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)將是今年鋼材市場(chǎng)的最大“亮點(diǎn)”，汽車行業(yè)仍將保持增長(zhǎng)，鐵路投資會(huì)有所加快，造船行業(yè)逐步回暖等有利因素的影響下，下游需求將逐步好轉(zhuǎn)。但同時(shí)也要看到鋼材消費(fèi)難有較大增長(zhǎng)，鋼鐵企業(yè)不能有過(guò)高的預(yù)期，更不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)。
2.鋼材市場(chǎng)供大于求，鋼材價(jià)格難以大幅提升
由于鋼鐵產(chǎn)能釋放較快、社會(huì)庫(kù)存大幅上升，以及國(guó)際貿(mào)易摩擦增加的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求的局面短期內(nèi)還難以根本改變。受成本上升推動(dòng)，后期鋼材價(jià)格有上漲的可能，但由于市場(chǎng)供大于求，鋼材庫(kù)存較高，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，鋼材價(jià)格難以大幅提升。如不控制產(chǎn)能，還有可能繼續(xù)下降。
3.成本呈上升趨勢(shì)，鋼鐵企業(yè)仍將處于低盈利狀況
今年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖好于去年，但總體上看復(fù)蘇緩慢，主要發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行寬松貨幣政策，國(guó)際大宗初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格呈穩(wěn)中趨升態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)面臨輸入性的通脹壓力。從市場(chǎng)情況看，除了鐵礦石、廢鋼等原燃材料價(jià)格持續(xù)上漲外，土地、勞動(dòng)力、環(huán)保等成本都將增加。我國(guó)加大節(jié)能減排工作力度，資源、能源價(jià)格、財(cái)稅等改革步伐會(huì)進(jìn)一步加快，成本都會(huì)增加。鋼鐵企業(yè)“高成本、低盈利”的局面短期內(nèi)難以改變。
四、鋼鐵行業(yè)下一步的重點(diǎn)工作
1.鋼鐵企業(yè)要加快轉(zhuǎn)方式、優(yōu)結(jié)構(gòu)步伐
面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，鋼鐵行業(yè)應(yīng)認(rèn)真貫徹年初協(xié)會(huì)理事擴(kuò)大會(huì)提出的“轉(zhuǎn)方式、優(yōu)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益”的工作目標(biāo)，把加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式作為工作主線，努力通過(guò)控制產(chǎn)能釋放、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深入對(duì)標(biāo)挖潛、加強(qiáng)內(nèi)部管理等措施，提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
2.落實(shí)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，嚴(yán)格控制鋼鐵產(chǎn)能的快速增長(zhǎng)
鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)供大于求是行業(yè)面臨的首要困難。要把配合做好《鋼鐵行業(yè)規(guī)范條件》的審核工作作為化解產(chǎn)能過(guò)剩的重要抓手，認(rèn)真摸清鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，加大淘汰落后產(chǎn)能力度，嚴(yán)格控制鋼鐵產(chǎn)能的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。
3.加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定
一是組織相關(guān)企業(yè)研討協(xié)商，合理控制鋼鐵產(chǎn)量，特別是重點(diǎn)品種產(chǎn)量，嚴(yán)防產(chǎn)量過(guò)快增長(zhǎng)；二是加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需協(xié)調(diào)，規(guī)范企業(yè)銷售行為，理順鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和行業(yè)整體利益，促進(jìn)合作共贏，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)；三是規(guī)范有序推進(jìn)鋼材出口，加強(qiáng)出口企業(yè)的信息交流與自律，提高出口產(chǎn)品檔次；四是強(qiáng)化出口預(yù)警工作，加強(qiáng)與主要出口國(guó)或地區(qū)鋼鐵組織協(xié)調(diào)溝通，增進(jìn)了解，減少貿(mào)易摩擦。
4.深入開展“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)，加大降本增效工作力度
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，要進(jìn)一步開展“對(duì)標(biāo)挖潛”活動(dòng)。協(xié)會(huì)要通過(guò)典型經(jīng)驗(yàn)推廣、細(xì)化企業(yè)對(duì)標(biāo)內(nèi)容，組織專題研討等方式，推動(dòng)行業(yè)“對(duì)標(biāo)挖潛”工作不斷深入，大力降低成本和費(fèi)用，努力提高行業(yè)盈利水平。采取切實(shí)措施，提高對(duì)標(biāo)口徑的統(tǒng)一性和數(shù)據(jù)的及時(shí)性、可比性，為鋼鐵企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行成本對(duì)比、挖掘自身潛力“保盈利”提供重要參考。
5.繼續(xù)推進(jìn)鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)工作
一，實(shí)習(xí)目的：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和工廠的參觀與調(diào)查，讓我們這些大一的經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生對(duì)市場(chǎng)與微觀經(jīng)濟(jì)主體有一個(gè)初步的認(rèn)知，也讓我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中可以使我們學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相聯(lián)系從而得到運(yùn)用。
二，實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年7月5日——2010年7月9日
三，實(shí)習(xí)地點(diǎn)：迎新街，得一文化廣場(chǎng)，花鳥魚市場(chǎng)，恒源鋼材市場(chǎng)，紅星·美凱龍家居市場(chǎng)，新華化工場(chǎng)
四，實(shí)習(xí)報(bào)告：
（一）我們身邊的市場(chǎng)
我們知道，要適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，就必須要建立起一個(gè)完善的市場(chǎng)體系。市場(chǎng)是商品交換順利進(jìn)行的條件，是商品流通領(lǐng)域一切商品交換活動(dòng)的總和。市場(chǎng)體系是由各類專業(yè)市場(chǎng)，如商品服務(wù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、文化市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)等組成的完整體系。同時(shí)，在市場(chǎng)體系中的各專業(yè)市場(chǎng)均有其特殊功能，它們互相依存、相互制約，共同作用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)。
要建立起完善的市場(chǎng)體系就必須發(fā)展和完善我們的商品市場(chǎng)，因?yàn)樯唐肥袌?chǎng)是社會(huì)主義市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)商品和與服務(wù)交易的的基本市場(chǎng)和主要形式。而商品市場(chǎng)按照商品的用途分類，又可以分為消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)，像我們參觀的迎新街的蔬菜貿(mào)易市場(chǎng)，得一文化廣場(chǎng)的圖書市場(chǎng)，花鳥魚市場(chǎng)以及紅星·美凱龍家居市場(chǎng)就是屬于消費(fèi)品市場(chǎng)，恒源鋼材市場(chǎng)則是屬于生產(chǎn)資料市場(chǎng)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類市場(chǎng)都在發(fā)展，下面我就說(shuō)說(shuō)我對(duì)我們參觀調(diào)查的幾個(gè)市場(chǎng)吧。
1.迎新街的蔬菜貿(mào)易市場(chǎng)
迎新街位于太原市的最北邊，屬于太原的北郊。在我看來(lái)，迎新街就像是太原的一個(gè)衛(wèi)星城，雖然不大，但也是麻雀雖小五臟俱全。在這個(gè)不大的迎新街里，各種大大小小的市場(chǎng)和消費(fèi)場(chǎng)所也不少，如：來(lái)悅菜市場(chǎng)，迎賓市場(chǎng)，旭日市場(chǎng)，商貿(mào)城等。而蔬菜貿(mào)易市場(chǎng)則是一個(gè)主要的消費(fèi)品市場(chǎng)，人們可能其他市場(chǎng)沒去過(guò)，但菜市場(chǎng)肯定去過(guò)，所以我們就著重考察了一下迎新街的蔬菜貿(mào)易市場(chǎng)。
在蔬菜貿(mào)易市場(chǎng)中，我們主要是調(diào)查了一些蔬菜，食品的價(jià)格。我們特意對(duì)最近炒得比較熱的綠豆和大蒜進(jìn)行了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前的綠豆價(jià)格已經(jīng)漲到了8元每斤，而大蒜的價(jià)格更是漲到了5元左右一斤。這種近乎瘋狂的價(jià)格引起了我們的思考，為什么價(jià)格會(huì)漲的如此之高了？我們結(jié)合目前學(xué)習(xí)的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》中有關(guān)供給與需求對(duì)價(jià)格的影響的知識(shí)以及日前一些關(guān)于綠豆和大蒜價(jià)格的新聞報(bào)道，我們得出的結(jié)論是：由于夏天的到來(lái)，天氣越來(lái)越炎熱，人們對(duì)綠豆的需求是越來(lái)越高，再加上一些閑散資本持有者為了牟取利益，大量囤積綠豆和大蒜，造成了市場(chǎng)上綠豆和大蒜的供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到人們的需求量，從而引起價(jià)格的上漲。
針對(duì)目前這樣的情況，我也說(shuō)說(shuō)我自己的看法：
首先，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是指在社會(huì)主義國(guó)家宏觀調(diào)控下以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行資源配置的經(jīng)濟(jì)，由于市場(chǎng)調(diào)節(jié)具有其自身的滯后性，盲目性，自發(fā)性等缺陷，所以國(guó)家應(yīng)該積極發(fā)揮其宏觀調(diào)控的職能來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)失靈所造成的不良后果。
其次，國(guó)家應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)政策，積極引導(dǎo)民間資本進(jìn)行正確的投資，而不是去進(jìn)行投機(jī)倒把。國(guó)家也應(yīng)該慢慢解決開放一些壟斷產(chǎn)業(yè)，如石油，通訊，房地產(chǎn)等，讓民間資本更多的去投資一些實(shí)體產(chǎn)業(yè)。
2.花鳥魚市場(chǎng)
花鳥魚市場(chǎng)應(yīng)該算的上是一個(gè)新興的市場(chǎng)，是隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求而慢慢興起的一個(gè)市場(chǎng)。據(jù)我對(duì)市場(chǎng)工作人員的詢問(wèn)，了解到，該市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是一些企事業(yè)單位和一些中高等收入者。我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實(shí)該市場(chǎng)的價(jià)格范圍還是比較大的，便宜的只要幾塊錢，而貴的則高達(dá)上萬(wàn)元。像我們有幾個(gè)同學(xué)就花了5元錢購(gòu)買了一盆含羞草，花30元購(gòu)買了一對(duì)小松鼠，這個(gè)價(jià)格還是在我們大學(xué)生的承受范圍之內(nèi)的。
3.恒源鋼材市場(chǎng)
鋼材市場(chǎng)是我們參觀的各個(gè)市場(chǎng)中唯一一個(gè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，也是與我們專業(yè)最能聯(lián)系上的一個(gè)市場(chǎng)吧。近些年，國(guó)內(nèi)國(guó)際上對(duì)鋼材價(jià)格的問(wèn)題引發(fā)過(guò)不少爭(zhēng)議，像08年以前，房地產(chǎn)業(yè)開始快速的發(fā)展，國(guó)際上鐵礦石價(jià)格瘋漲，造成鋼材的價(jià)格急劇上升，那幾年，做鋼材生意的人都賺了不少錢。08年，受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，鋼材市場(chǎng)的價(jià)格一度下降了不少。09年以后，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇，鋼材的價(jià)格也開始呈上升趨勢(shì)。我們也向鋼材市場(chǎng)的員工了解了一下目前的鋼材的價(jià)格情況，目前全國(guó)二級(jí)螺紋鋼均價(jià)為3831元每噸，全國(guó)熱軋卷板平均價(jià)格為3909元。前段時(shí)間看到一則新聞，說(shuō)武鋼收購(gòu)了澳大利亞的一處鐵礦石，我覺得我們國(guó)內(nèi)的鋼廠就應(yīng)該多走出去，多掌握原材料，那樣在國(guó)際定價(jià)時(shí)，我們就多了一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)，而不像現(xiàn)在這樣在國(guó)際鋼材價(jià)格的定價(jià)權(quán)上我國(guó)沒有多少話語(yǔ)權(quán)。
4.紅星·美凱龍家居市場(chǎng)
紅星·美凱龍家居市場(chǎng)是我們參觀的最后一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)家居市場(chǎng)是一個(gè)面向中高檔消費(fèi)人群的高級(jí)家居市場(chǎng)，一進(jìn)家居市場(chǎng)的大門就能感受到那種高貴典雅的感覺。這個(gè)家居市場(chǎng)一共有3層，布局十分合理，使得消費(fèi)者可以有目的的進(jìn)行選購(gòu)。我們主要調(diào)查了一下各類家具的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)這里經(jīng)營(yíng)的大多是外國(guó)的知名品牌，也有少數(shù)國(guó)內(nèi)的高檔品牌，當(dāng)然家具也是價(jià)格不菲，大多數(shù)家具是以萬(wàn)元為單位的。隨著人們收入水平的不斷提高，這種面向中高檔消費(fèi)人群的市場(chǎng)會(huì)不斷涌現(xiàn)出來(lái)。
（二）我們身邊的微觀經(jīng)濟(jì)主體
我們的市場(chǎng)是由一個(gè)個(gè)微不足道的微觀經(jīng)濟(jì)主體組成的，微觀經(jīng)濟(jì)主體主要包括個(gè)人，企業(yè)，政府三個(gè)方面，這次實(shí)習(xí)我們參觀了位于迎新街的新華化工廠就是一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)主體，通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)，我們也了解到了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)工廠是如何構(gòu)成，如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。
據(jù)我調(diào)查了解，新華化工廠跟我們學(xué)校是有很大的淵源的，以前我們學(xué)校和新華化工廠是同屬于兵工部系統(tǒng)，外界對(duì)我們學(xué)校的俗稱就是“化校”，我們學(xué)校是后來(lái)才轉(zhuǎn)劃到教育部的，不過(guò)我們學(xué)校和新華化工廠還是一直保持著很好的關(guān)系。工廠的負(fù)責(zé)人給我們介紹，新華化工廠是一個(gè)國(guó)有獨(dú)資的兵工廠，對(duì)外名稱是新華化工廠，而內(nèi)部代碼是908廠，該廠主要是向部隊(duì)生產(chǎn)提供個(gè)體防護(hù)工具（如防毒面具）和集體防護(hù)面具（如過(guò)濾器），當(dāng)然也會(huì)有一小部分用于對(duì)外銷售，如網(wǎng)吧，銀行等公共場(chǎng)所都需要過(guò)濾器，工廠的產(chǎn)品還會(huì)對(duì)外出口，主要出口對(duì)象是那些亞非拉發(fā)展中國(guó)家。我還向負(fù)責(zé)人了解到，全國(guó)部隊(duì)所需要的防護(hù)產(chǎn)品基本上是由這個(gè)新華化工廠和湖北宜昌的809廠共同供給，做為一個(gè)在太原讀書的湖北人，我也感到一絲自豪。后來(lái)我又向工廠的負(fù)責(zé)人詢問(wèn)該工廠的生產(chǎn)模式是什么樣的，他告訴我說(shuō)：“由于身份的特殊（國(guó)有兵工廠），所以一般都是國(guó)家先下指標(biāo)，我們?cè)偌辛α窟M(jìn)行生產(chǎn)，一般都會(huì)超額完成任務(wù)。”這也許就是計(jì)劃體制下的優(yōu)越X##B。當(dāng)有同學(xué)問(wèn)起該廠的規(guī)模時(shí)，負(fù)責(zé)人非常自豪的告訴我們，這個(gè)產(chǎn)從配件生產(chǎn)到成品組裝都有自己的分廠，就是說(shuō)，從配件生產(chǎn)到成品的出廠都是在這么一個(gè)廠里完成的，不需要外界的任何幫助。
在參觀工廠時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常欣喜的現(xiàn)象，都說(shuō)我們中國(guó)缺少自主研發(fā)的擁有核心技術(shù)的機(jī)器設(shè)備，但在這個(gè)廠里，我見到的都是映著中文的國(guó)產(chǎn)機(jī)器，整個(gè)工廠工人并不是很多，靠的就是這些機(jī)器的自動(dòng)化生產(chǎn)。
這次的工廠之行給我的收獲實(shí)在是太多……
五，心得總結(jié)
然而在過(guò)去一年，盡管鋼材市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)巨幅上揚(yáng)，該市場(chǎng)有為數(shù)不少的在駐企業(yè)，或關(guān)門歇業(yè)、或遷離此地。
在高價(jià)下出局
去年這個(gè)時(shí)候，鋼材市場(chǎng)上螺紋建材價(jià)格為3800元／噸，目前已經(jīng)在此基礎(chǔ)上上揚(yáng)超過(guò)500元。但是眼下正是行業(yè)的冬儲(chǔ)季節(jié)，需求正在回落。
這種情況，使北京鋼材市場(chǎng)的那些操盤手感到奇怪不已，也使很多建材使用者發(fā)蒙，不僅該冬儲(chǔ)的不儲(chǔ)，有儲(chǔ)存的也十分害怕。這影響到很多經(jīng)銷商和商的利益。山西鋼鐵集團(tuán)在京商耿郁說(shuō)，如果鋼材4400多元，噸的離譜價(jià)格得以保持，這會(huì)逼得經(jīng)銷商和很多客戶放棄購(gòu)貨。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在價(jià)格持續(xù)走高背景下，無(wú)論是貿(mào)易商還是生產(chǎn)商，逐一面臨日益累積的生存危機(jī)。原材料價(jià)格走高、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)成本劇增，這些問(wèn)題環(huán)環(huán)相扣，由上而下直貫終端，燒灼著每一個(gè)市場(chǎng)主體的敏感神經(jīng)。
在百子灣經(jīng)營(yíng)鋼材銷售生意的黃勇說(shuō)，“并不是所有企業(yè)都能掙到錢”。他打理的公司在百子灣租下一處不超過(guò)10平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，年?duì)I業(yè)額據(jù)稱可以達(dá)到1000萬(wàn)元以E。
黃勇的一個(gè)筆記本上記錄了一年以前的鋼材價(jià)格行情，那時(shí)候同類產(chǎn)品價(jià)格處于2800到2900元區(qū)間，現(xiàn)時(shí)則升至4300到4400元區(qū)間，而且目前仍呈上揚(yáng)之勢(shì)。黃勇說(shuō)，進(jìn)貨成本現(xiàn)在大大增加。
然而，有時(shí)由于上游價(jià)格過(guò)高，下游環(huán)節(jié)一時(shí)不愿接受，幾番博弈之后，迫于財(cái)務(wù)和資金流轉(zhuǎn)壓力，有一些經(jīng)銷環(huán)節(jié)苦撐無(wú)力，還可能被迫壓低價(jià)格甚至低于進(jìn)貨價(jià)出貨，這會(huì)導(dǎo)致明顯的虧損。其結(jié)果是，越來(lái)越多的經(jīng)銷商自此出局。
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授華如興對(duì)記者說(shuō)，在工業(yè)品價(jià)格炙熱上漲態(tài)勢(shì)下，目前很多中小企業(yè)的存活機(jī)率正被嚴(yán)重削弱，“他們只能走向倒閉”。
鋼廠的處境
由于原料供應(yīng)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，鋼廠也正面對(duì)日益高企的成本壓力。
北京蘭格鋼鐵信息研究中心主任徐向春告訴記者，2007年鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格大幅上揚(yáng)。鐵礦石價(jià)格由年初1000元／噸上揚(yáng)至年底1700元／噸，漲幅達(dá)50％。中國(guó)企業(yè)目前與海外鐵礦石供應(yīng)商的談判未有結(jié)果，供應(yīng)吃緊，加之海運(yùn)費(fèi)同比上漲115％，最高報(bào)價(jià)達(dá)96美元／噸，鐵礦石漲幅迄今未能回落。
另外三種主要原料――鐵精粉、焦碳和生鐵價(jià)格亦同步強(qiáng)勁上揚(yáng)，漲幅分別達(dá)到750元、500元和1200元。這都是鋼廠需要掏出真金白銀購(gòu)入的，它無(wú)一不迫使整體生產(chǎn)成本抬升。鋼廠要尋求擺脫，必向下游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移支付壓力。
徐向春給記者算了一筆轉(zhuǎn)移成本的賬：生產(chǎn)1噸生鐵需要1.6噸鐵礦石，加上鐵精粉和焦炭分別上漲750／噸和500／噸，此時(shí)1噸生鐵的價(jià)格要上漲1000元，上漲的生產(chǎn)成本才可能被轉(zhuǎn)嫁。當(dāng)生鐵被生產(chǎn)成鋼坯，鋼坯每噸上漲1200元，漲幅更高，成本轉(zhuǎn)移能力更強(qiáng)。由此層層轉(zhuǎn)移，到了高線和長(zhǎng)線成品環(huán)節(jié)，價(jià)格漲幅就達(dá)到了1900／噸。
不過(guò)即便有這種成本轉(zhuǎn)嫁下游的“緩沖”，也未能幫助許多生產(chǎn)企業(yè)擺脫厄運(yùn)。據(jù)徐向春考察，去年四季度開始，原料價(jià)格上漲對(duì)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的壓力，迫使一部分中小企業(yè)或財(cái)務(wù)壓力比較高的企業(yè)就此轉(zhuǎn)產(chǎn)或停產(chǎn)，只有少數(shù)控制礦山、原料自給能力較好的大企業(yè)才勉強(qiáng)得以維持。
在產(chǎn)業(yè)投資調(diào)控方面，中國(guó)政府雖然一直推行“淘汰落后產(chǎn)能、控制高污染、高能耗”的政策，但通脹帶來(lái)的成本壓力才真正地消滅了此類榜上企業(yè)，使這項(xiàng)一直難以落實(shí)的政策很快見效。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的一份數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)鋼鐵企業(yè)接近7000家，有鋼產(chǎn)品出廠的僅為487家，有些企業(yè)可能早已名存實(shí)亡。
成本提升之外，資金壓力同樣明顯。今年，貨幣當(dāng)局核定總新增貸款規(guī)模為3.6萬(wàn)億，這與去年全年放貸規(guī)模事實(shí)上是旗鼓相當(dāng)?shù)?。然而，?lián)合金屬網(wǎng)研究中心分析師張平說(shuō)，政策對(duì)于大企業(yè)也許只是九牛一毛，但是對(duì)于小企業(yè)，有時(shí)在銀行那里連承兌匯票上的一筆到期回款都被延期兌現(xiàn)。
張平稱，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)可能的應(yīng)對(duì)措施，一者收縮產(chǎn)能，在小鋼廠層面，這種表現(xiàn)尤為明顯；二者兼并重組，有跡象表明，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)多半會(huì)借此途徑提高生存能力。
新高將繼續(xù)
“以鋼鐵產(chǎn)品為代表的工業(yè)品價(jià)格指數(shù)目前還沒有走低的可能?！睒I(yè)內(nèi)人士向記者表示，進(jìn)口成本、出口和國(guó)內(nèi)投資需求是維持高價(jià)格局面的三類根本因素。國(guó)際市場(chǎng)的需求使中國(guó)將去年鋼鐵生產(chǎn)總量中超過(guò)15％的產(chǎn)量賣出去。過(guò)去7年，中國(guó)固定資產(chǎn)投資每年保持在25％以上的增速，目前階段如果出口量持續(xù)增加，國(guó)內(nèi)供需矛盾將進(jìn)一步放大，價(jià)格亦會(huì)隨之波動(dòng)。
目前，建筑鋼材的年度漲幅同比達(dá)到30％，其中螺紋鋼的價(jià)格在4400元／噸左右，并隨時(shí)可能突破此限。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這一狀況仍會(huì)維持下去。
雖然在去年，商務(wù)部數(shù)次調(diào)整出口關(guān)稅政策，今年，商務(wù)部又宣布將鋼坯的出口關(guān)稅由現(xiàn)行15％上調(diào)，以期通過(guò)抑制出口穩(wěn)定原材料價(jià)格，但是分析師表示，這些都難以扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)以鋼材為代表的工業(yè)品價(jià)格上漲局面。
徐向春說(shuō)，總體而言，今年的鋼材價(jià)格將創(chuàng)新高。他預(yù)計(jì)，出口量將有所削減，這可能會(huì)對(duì)價(jià)格下行有幫助，但從生產(chǎn)企業(yè)層面來(lái)看，新增產(chǎn)能前幾年已釋放，現(xiàn)時(shí)正減緩，加之落后產(chǎn)能被淘汰，今年的鋼材產(chǎn)量增長(zhǎng)會(huì)放緩，兩相對(duì)抵，“價(jià)格下行未必會(huì)出現(xiàn)”。
與消費(fèi)品的關(guān)系
在2005年，由于鋼材價(jià)格居高不下，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一些機(jī)電企業(yè)控制不了成本，曾經(jīng)聯(lián)名向國(guó)家發(fā)改委上書進(jìn)言，敦促對(duì)上游進(jìn)行調(diào)控。
而以鋼材為代表的工業(yè)品價(jià)格居高，不僅嚴(yán)重制約工業(yè)鏈條上企業(yè)的生存空隙，處于末端的消費(fèi)品市場(chǎng)也難免成為被殃及的“池魚”。諸如大量使用鋼材的消費(fèi)品領(lǐng)域如家電、汽車，雖然業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鋼材價(jià)格上漲并未成為導(dǎo)致家電、汽車價(jià)格上漲的充分理由。但他們表示，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)材料成本，必定是上漲的。
華如興教授認(rèn)為，理論而言，原材料價(jià)格指數(shù)、工業(yè)品價(jià)格指數(shù)和消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)應(yīng)該是三者關(guān)聯(lián)并且相互傳導(dǎo)的。但目前在工業(yè)品與消費(fèi)品之間，尚沒有出現(xiàn)明顯傳導(dǎo)，特別是就鋼材價(jià)格對(duì)下游消費(fèi)產(chǎn)品而言。
他認(rèn)為，這也許從另一側(cè)面說(shuō)明，這些消費(fèi)品從前利潤(rùn)較高，目前競(jìng)爭(zhēng)充分且激烈，銷售價(jià)格無(wú)法提高，利潤(rùn)空間被抑制，因而短期內(nèi)看起來(lái)，工業(yè)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)品價(jià)格沒有出現(xiàn)傳導(dǎo)反應(yīng)。
另有業(yè)內(nèi)人士表示，工業(yè)品價(jià)格的上漲，可能促使消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本，以消化上游鋼材價(jià)格的上漲壓力。但是，原材料價(jià)格的過(guò)快上漲，幾乎影響到每一環(huán)節(jié)，對(duì)于生產(chǎn)成本的抬升是不言而喻的。由于政府有針對(duì)性地控制原材料出口是一種依市場(chǎng)規(guī)律而行的調(diào)控政策，有必要在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)。
河北文豐鋼鐵有限公司(下稱文豐鋼鐵)地處河北省武安市。從9月4日零時(shí)開始,根據(jù)武安市對(duì)于“節(jié)能減排”的統(tǒng)一要求,文豐鋼鐵開始為期一個(gè)月的全面停產(chǎn)整頓,進(jìn)行機(jī)器設(shè)備檢修、員工培訓(xùn)、隱患排查,7000余名員工“離崗不離廠”。
但一些工人還是出現(xiàn)了不滿情緒,這主要是因?yàn)橥．a(chǎn)期間工人們只能拿基本工資。該公司一線工人基本工資約為每月1500元,在正常生產(chǎn)情況下,工人除了基本工資還可領(lǐng)得生產(chǎn)獎(jiǎng)金,兩者相加,一名工人的月工資能達(dá)到2000元以上。
在這場(chǎng)減排風(fēng)暴中,文豐鋼鐵7000名員工的收入下降,僅僅只是鋼鐵行業(yè)影響連環(huán)套中的最小一環(huán)。
鋼企全面減產(chǎn)
停產(chǎn)前,文豐鋼鐵每天生產(chǎn)板材大約6000噸,按照每噸4000元的市價(jià)計(jì)算,停產(chǎn)一天,損失的銷售額就達(dá)2400萬(wàn)元。據(jù)文豐鋼鐵辦公室主任任清中的估算,公司當(dāng)月的損失達(dá)1億余元。
武安分布著大大小小近20家鋼鐵企業(yè),其納稅額占到全市稅收總額的70%以上,成為當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣慕?jīng)濟(jì)支柱。統(tǒng)計(jì)顯示,武安市2009年粗鋼產(chǎn)量約1700萬(wàn)噸,若以此推算,再考慮到每年的“金九銀十”是鋼鐵行業(yè)的消費(fèi)旺季,停產(chǎn)一個(gè)月,整個(gè)武安市的粗鋼產(chǎn)能大約減產(chǎn)150萬(wàn)噸。
在鋼鐵產(chǎn)能更為集中的河北省唐山市,年粗鋼產(chǎn)能接近7000萬(wàn)噸,占整個(gè)河北省鋼鐵產(chǎn)能的三分之二。按照唐山市9月5日下發(fā)的《唐山市人民政府關(guān)于下達(dá)高能耗高污染行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制計(jì)劃的通知》的要求,未來(lái)4個(gè)月唐山市月均粗鋼產(chǎn)量將減少約1300萬(wàn)噸。
此外,中信建投證券研發(fā)部提供的調(diào)研報(bào)告顯示,此次席卷全國(guó)的節(jié)能減排風(fēng)暴,除了受沖擊最大的河北省以外,江蘇、山西也受到較大沖擊。其中,江蘇省月均粗鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì)將減產(chǎn)33%;而山西9月-12月粗鋼產(chǎn)量合計(jì)將約減產(chǎn)320萬(wàn)噸。
根據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春的預(yù)測(cè),2009年,中國(guó)的粗鋼產(chǎn)量為5.68億噸,之后,在國(guó)家一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的綜合作用下,國(guó)內(nèi)造船和家電的訂單完成量以及房地產(chǎn)業(yè)的開工面積都在2010年年中達(dá)到峰值。如果沒有這次“節(jié)能限電”風(fēng)暴,當(dāng)年的粗鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到6.5億噸。而現(xiàn)在,這個(gè)數(shù)據(jù)至少要減少3000萬(wàn)噸。
鋼價(jià)上揚(yáng)
2010年以來(lái),國(guó)際鐵礦石價(jià)格大幅上漲,二季度進(jìn)口礦石價(jià)格同比漲幅近100%,推動(dòng)鋼企生產(chǎn)成本不斷攀升。三季度,澳洲礦石價(jià)格再次上漲23%,按現(xiàn)行鋼材價(jià)格噸鋼將虧損300元-450元。加上市場(chǎng)需求低迷,4月下旬以來(lái),鋼材價(jià)格連續(xù)三個(gè)月下跌,一些鋼企被迫減產(chǎn)、限產(chǎn)。
大量鋼企的限產(chǎn)和停產(chǎn),換來(lái)了其他鋼企利潤(rùn)復(fù)活。
在中信證券研究部鋼鐵行業(yè)分析師周希曾看來(lái),粗鋼產(chǎn)量減少10%,鋼材市場(chǎng)價(jià)格大約會(huì)上漲20%,如果產(chǎn)量降幅持續(xù)增加,則市場(chǎng)價(jià)格漲幅會(huì)更大。
自9月5日鋼企的“節(jié)能限電”風(fēng)暴在全國(guó)刮起后,鋼材市場(chǎng)價(jià)格在短期內(nèi)經(jīng)歷了一次從猛烈上漲到緩慢回落的行情?！爸劣诤罄m(xù)的價(jià)格漲幅能達(dá)到多少,持續(xù)的時(shí)間會(huì)有多久,則取決于市場(chǎng)對(duì)這次“節(jié)能限電”風(fēng)暴持續(xù)的力度和時(shí)間的判斷。”周希曾對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。
以上海地區(qū)為例,9月6日,上海鋼材市場(chǎng)二級(jí)螺紋鋼的價(jià)格為每噸4040元,9月7日,突然猛漲到每噸4290元,此后開始逐漸回落,至9月21日,已經(jīng)回落到每噸4190元。
與此相呼應(yīng),上證鋼鐵板塊指數(shù)也在9月7日當(dāng)日開盤后,從 2857點(diǎn)突然一路猛漲至2930點(diǎn),但在此后的10個(gè)交易日中,開始一路走低,至9月21日收盤,上證鋼鐵板塊指數(shù)已經(jīng)回落至2663點(diǎn)。
而據(jù)聯(lián)合金屬網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),自9月6日以來(lái),上海、北京、天津、廣東等主要鋼材市場(chǎng)期貨和現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格均出現(xiàn)了每噸150元左右的漲幅?！岸唐趦?nèi)這樣大的漲幅,在往年是很少見的,這直接反映了市場(chǎng)對(duì)目前這股“節(jié)能限電”風(fēng)暴影響鋼材產(chǎn)量的擔(dān)心?！?聯(lián)合金屬網(wǎng)鋼鐵分析師張平說(shuō)。
部分國(guó)有大型鋼企則趁機(jī)提高鋼材出廠價(jià)格。9月19日,鞍鋼宣布上調(diào)10月份鋼材出廠價(jià)格,其中,熱軋板卷、冷軋板卷、鍍鋅板卷等各主要品種出廠價(jià)格上調(diào)每噸100元至150元,其他品種上調(diào)每噸50元至380元不等。
而在鞍鋼提價(jià)之前,寶鋼和武鋼早已搶先提價(jià)。
而有意思的是,在鞍鋼、寶鋼和武鋼等國(guó)有鋼企抱團(tuán)漲價(jià)的同時(shí),其他鋼企則已然開始悄然降價(jià)。9月20日,山東鋼鐵集團(tuán)宣布,自9月21日起對(duì)出廠的螺紋鋼價(jià)格每噸下降100元,引起市場(chǎng)一片嘩然。
事實(shí)上, 自9月17日以后,上海市場(chǎng)螺紋鋼價(jià)格與最高峰時(shí)的價(jià)格相比,價(jià)差已經(jīng)由每噸200元縮減到每噸100元,而螺紋鋼期貨已經(jīng)回落到兩周前的價(jià)格水平。
上市鋼企受益
中信建投證券鋼鐵行業(yè)分析師王哲表示,由于這次“節(jié)能限電”風(fēng)暴主要影響到的是中小鋼鐵企業(yè),國(guó)有大型鋼企基本不受影響,因而它們成為事實(shí)上的受益者,因此也有提價(jià)的底氣。此外,螺紋鋼等線材產(chǎn)品主要由中小鋼企生產(chǎn),因此與板材相比,線材產(chǎn)品漲價(jià)的壓力可能會(huì)比板材更大。
市場(chǎng)供需狀況的改變、鋼材庫(kù)存的減少以及上游燃料價(jià)格的回落,使得鋼鐵行業(yè)的整體盈利水平提升。尤其是鋼鐵行業(yè)的上市公司,這次大范圍的拉閘限電和節(jié)能減排行動(dòng),將使得今年的業(yè)績(jī)和盈利水平得到明顯提升。
以寶鋼為例,2010年寶鋼營(yíng)業(yè)總收入預(yù)計(jì)為1700億元,寶鋼股份(600019.SH)的中報(bào)顯示,公司原本預(yù)計(jì)今年下半年受國(guó)內(nèi)需求不振、出口下降和鐵礦石價(jià)格上漲等不利因素的影響,下半年鋼鐵行業(yè)的整體盈利水平將較上半年會(huì)有所下滑。
9月14日,受益于這次“節(jié)能限電”風(fēng)暴,寶鋼率先在國(guó)內(nèi)鋼企中掀起提價(jià)風(fēng)潮。“現(xiàn)在看來(lái),今年完成預(yù)期的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)不成問(wèn)題?！敝芟Ｔ治稣f(shuō)。
與此同時(shí),在受訪的多位分析師看來(lái),國(guó)家發(fā)改委于9月19日下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好當(dāng)前節(jié)能減排工作的緊急通知》(下稱《緊急通知》)中的內(nèi)容也頗令人玩味。
