時間：2022-06-05 19:40:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇明年工作打算，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
財務科
在局黨組的正確指導和各科室部門負責人通力合作下，財務科完成了所有的財務核算和收支工作，在編制預算、資金安排上盡量做到量入而出，具體情況匯報如下：
一、梳理1-3月份的賬務，整理原始憑證，進行整齊裝訂，了解局財務系統(tǒng)的運作模式，盡快適應工作，做好資金的的申請和發(fā)放工作。
二、建立了事務局到工資賬戶、社保賬戶和個稅賬戶。完成了事務局工作人員工資的順利發(fā)放，各項保險和個稅的及時繳納。由于退役軍人事務局是新成立單位，所有工作人員的工資都在原單位發(fā)放，各項保險也都在原單位上繳，局成立之后，工資和各項保險都要在我單位發(fā)放和上繳，需要在財政局重新建立工資賬戶，人社局工資科進行工資審批，機關(guān)保險處建立保險賬戶，與地稅第二分局和農(nóng)行簽訂三方協(xié)議繳納養(yǎng)老醫(yī)療工傷失業(yè)等保險，與地稅第一分局和中行簽訂四方協(xié)議繳納個人所得稅，我局工作人員的工資于5月份在事務局賬戶進行正確無異議發(fā)放，本年度工資也正常在人社局工資科晉檔，并在6月份補發(fā)，各項保險也在下載的客戶端進行繳納；各位領(lǐng)導同事的個人所得稅專項附加扣除信息，也在5月份進行采集錄入6月份進行上繳。
三、做好部門的年初預算工作。作為一個依靠財政撥款為收入的預算單位來說，部門預算是非常的重要，因為做任何事開展任何業(yè)務都離不開經(jīng)費，如果在部門預算中沒有這個項目的預算經(jīng)費，那么在事后是沒有辦法開展這項業(yè)務的，或者說追加起來非常麻煩，經(jīng)過局領(lǐng)導與財政局業(yè)務科室的溝通協(xié)調(diào)，最終給我們局列了16個項目支出，保證了事務局今年的項目支出經(jīng)費；事務局預算做完之后與軍干所和服務中心的預算進行合并，并在縣政府網(wǎng)上做好公開。
四、與局領(lǐng)導和同事一起完成檔案移交工作。退役軍人的檔案對于我們開展的優(yōu)撫安置、保險接續(xù)等一系列工作非常重要，這些檔案非常多，光打印檔案目錄就有500多頁，截止到5月25日民政局總共移交給我們1143個檔案盒、158個文件袋和一些零散檔案，這些檔案整齊放在事先購置好的貨架上，供領(lǐng)導和同事查閱。
五、部門預算績效目標的制定工作。這是今年財務工作新增加的一項內(nèi)容，主要是對年初制定的部門預算項目支出進行量化，我們局雖然人員少，但總共有16個項目8893萬元支出，比自然資源規(guī)劃局還多，他們才10個項目支出，財政局都說我們局根本不能算小單位，我們這16個項目每個項目都有7項內(nèi)容上報，填報起來非常麻煩，通過查找資料與工程師的協(xié)調(diào)，最終在7月8號前及時上報。
六、配合做好省退役軍人事務統(tǒng)計工作，建立退役軍人系統(tǒng)臺賬。在省退役軍人事務廳舉辦的退役軍人培訓班要求各業(yè)務科室做好歸口統(tǒng)計工作，并在8月初完成數(shù)據(jù)上報，財務科做好牽頭，組織各個業(yè)務科室進行填報，并把各項表格到統(tǒng)計上報到省廳，比較圓滿及時完成了這項工作。
七、做好資金的調(diào)度和核算工作。根據(jù)年度預算和全局事業(yè)發(fā)展的需要，及時向財政局調(diào)度資金，申請用款計劃，保證全局日常工作的正常運轉(zhuǎn)。財務工作作為一個單位的保障，為各項工作的開展提供財和物的支持，及時到財政局業(yè)務科室申請用款計劃、購置所需辦公用品；及時繳納水費電費通信服務費，及時為項目支出錄入支付申請，確保個各種款項及時足額發(fā)放到位，為各位同志開展工作所需的經(jīng)費原始憑證進行審核并及時報銷。
八、截止到現(xiàn)在事務局財務科總共走了26個政府采購，總金額為2062417元，由于事務局剛成立需要購置的辦公用品非常多，需要維修裝修地方比較廣，所有的固定資產(chǎn)都需要置辦，按照現(xiàn)在的財務管理規(guī)定，這些方面都需要進行政府采購程序，財務科都按照規(guī)定不怕麻煩進行整理，該有的檔案該走的程序嚴格進行。
九、完成2020年度的年初預算編制工作，按照慣例縣財政局會在12月份進行年初預算，在今年的預算基礎(chǔ)上，向財政局和上級多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務管理中的積極作用。也充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了事務局各項工作的順利完成。2020年退役軍人事務局預算項目由去年的16個增加到28個，預算金額也由去年的九千多萬元增加到一億五千多萬元。
工作中存在的不足
一是今年底財務系統(tǒng)更換，記賬分為財務會計和預算會計，原來只有財務會計，前期沒有參加舉辦的培訓班，這又是一項新的工作，縣各個局室包括業(yè)務科室對這項業(yè)務都很懵懂，所以現(xiàn)在有的業(yè)務記賬時只記錄了財務會計，而沒有記預算會計。
二是對事務局開展的各項業(yè)務不熟悉，各項政策吃不透，一些工作不了解，在對財政局業(yè)務科室申請用款和匯報工作時工作處于被動。
下一步工作打算
一是加強財務業(yè)務和事務局各科室的業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技能水平和法律意識。
轉(zhuǎn)眼間，我離開校園走上大學生村官的崗位已經(jīng)一年半了。回顧這段時間的工作經(jīng)歷，感受頗深，既有對工作經(jīng)驗的收獲，也看到了自身存在的許多問題和不足。農(nóng)村既是施展才華的大舞臺，又是歷練人生的大學校。在農(nóng)村最基層經(jīng)受鍛煉，通過了解和配合村支部、村委會的工作，可以幫助自己奠定良好的思想工作基礎(chǔ)，積累寶貴的精神財富，樹立正確的人生觀、價值觀，讓我在實踐中領(lǐng)悟到“為人民服務”的真諦，體現(xiàn)自我價值，這對我今后的成長和發(fā)展，都具有深遠的影響。
這一年多來，我力所能及地參與了村上的很多工作，也接觸了很多的人與事。從剛開始的幫助鎮(zhèn)里、村里整理資料，到后來配合綜治部門做好我鎮(zhèn)法治創(chuàng)建工作，以及旅游接待、講解工作，作為一名大學生村官，作為村委班子的一員，我既感受到了肩上的重擔和老百姓對我們村干部的期待，又體會到了農(nóng)村工作的快樂和成就感。現(xiàn)將我這段時間以來工作、學習和思想情況總結(jié)如下：
一、學習是提高自身業(yè)務水平的根基
作為一名走出校門不久的大學生，在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，因此，我沒有放松對自己的要求，通過勤奮學習，不斷提高自身業(yè)務水平。
1、向書本學習，在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習。在原有的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)學習了科學發(fā)展觀、和諧社會、社會主義新農(nóng)村等重大戰(zhàn)略路線方針，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高自己理論水平。
2、向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事們請教，學習他們的工作作風和處理問題的方法。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和幫助下，我迅速適應農(nóng)村工作，提高了自己的業(yè)務水平。本文來源：文秘站
3、向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
二、踏實肯干，認真完成好各項本職工作
1、這一年多，我?guī)椭謇镒珜憽⒄聿牧希瑓⑴c村里大大小小的事務；有上級領(lǐng)導蒞臨我村參觀的時候，我還會兼任景點接待和講解，向領(lǐng)導展示我鎮(zhèn)、我村的旅游碩果和經(jīng)濟發(fā)展成就。
2、遠程教育播放是上級交給我們的又一項任務。我學習了網(wǎng)線連接、鍵盤應用等技術(shù)，認真開展好農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作。在全村干部、黨員、群眾中播放現(xiàn)代遠程教育課件，定時下載有關(guān)課件，并把重要課件及時反饋給村黨支部，及時通知黨員群眾學習。每月組織全體黨員進行學習，為大家講解相關(guān)內(nèi)容，記下大家在學習過程中遇到的問題以及通過學習而獲得的心得體會、對本村發(fā)展所提的意見建議，并把播放過程中遇到的有關(guān)問題、意見和建議及時反饋給村黨支部，取得了良好的效果。
3、做大做強創(chuàng)業(yè)項目。在上級政策的號召下，我與本鎮(zhèn)的其他三位大學生村官聯(lián)合本地大戶采取抱團創(chuàng)業(yè)的形式有了自己的創(chuàng)業(yè)項目，各級領(lǐng)導對我們的創(chuàng)業(yè)項目非常的關(guān)心，也給予了大力的扶持。當我們的項目作為觀摩點接受上級領(lǐng)導視察的時候，我們幾個認真準備，每次都以最好的面貌呈現(xiàn)在領(lǐng)導面前。
三、工作中存在的問題與不足
在鎮(zhèn)村領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，我的工作有很多收獲，但同時也發(fā)現(xiàn)了幾個方面的問題和不足：
1、工作方式方法要加強。平時和村干部的溝通交流還是不夠，有些問題和想法沒能做到及時提出，對工作還是有些拘束，辦事畏手畏腳。
2、處理復雜問題的能力不夠，和農(nóng)民交流方式和處理工作方式上還沒有完全適應和改變，與群眾協(xié)商問題的能力有待提高。
四、明年工作打算：
1、加強自身思想建設(shè)，塑造自己的品格。要以飽滿的工作熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，在農(nóng)村我要學習的地方很多，碰到的困難也會很多，但是思想上要自信，要有接受挑戰(zhàn)的勇氣。
2、繼續(xù)強化學習，提高綜合素質(zhì)，成為村干部的得力助手。學習是一個民族進步的不竭動力，也是人生的永恒主題。我需要學習的東西很多，包括認真學習政治理論，增強政治敏銳性和鑒別力，做到堅持原則，明辨是非；認真學習農(nóng)村政策法規(guī)，熟練掌握村級規(guī)章制度；認真學習農(nóng)村實用技能，用所掌握的知識技能為村民服務。同時，繼續(xù)虛心向老同志、老黨員學習，向群眾學習，掌握農(nóng)村工作方法，提高做好農(nóng)村工作的本領(lǐng)和能力。
3、樹立百折不撓的奮斗精神，提高自身工作韌性。農(nóng)村工作復雜而又富有挑戰(zhàn)，環(huán)境的艱苦，條件的惡劣，吃閉門羹、受到冷言冷語更是很常見的事情，但是我們堅信有領(lǐng)導的指導和同事的關(guān)愛團結(jié)作后盾，我們就會有信心、有勇氣克服任何障礙，百折不撓，知難而上，把自己打造成一個能打能拼，韌勁十足的村干部。
行動”和“三項建設(shè)”，加強組織領(lǐng)導，強化責任落實，廣泛宣傳教育，狠抓監(jiān)督檢查，深化專項治理，有效減少了各類事故的發(fā)生，保持了安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定，連續(xù)5年實現(xiàn)“雙下降”良好態(tài)勢。現(xiàn)將開展安全生產(chǎn)監(jiān)管工作情況匯報如下：
一、今年以來安全生產(chǎn)工作的主要特點： 2、各級各部門安全責任意識增強。工作中通過會議推動、健全責任體系、嚴格督辦等方式，全區(qū)各級各部門以安全促發(fā)展的理念進一步增強，有效促進了領(lǐng)導干部落實“一崗雙責”，安全工作做到了主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，堅持齊抓共管，協(xié)調(diào)配合，推動各級各部門把安全生產(chǎn)作為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。
3、企業(yè)基礎(chǔ)管理水平得到有效提升。我局認真分析近年企業(yè)發(fā)生事故的原因，創(chuàng)新監(jiān)管手段，通過開展安全生產(chǎn)“三項行動”；層層推進安全生產(chǎn)隱患排查治理；推進企業(yè)分類監(jiān)管、安全管理標準化工作；建立理事組管理模式等活動，指導、幫助企業(yè)從安全制度、操作規(guī)程、內(nèi)部教育、責任制落實、現(xiàn)場管理等方面進一步規(guī)范，夯實安全工作基礎(chǔ)，企業(yè)安全管理水平明顯提升，全區(qū)工商貿(mào)企業(yè)事故呈下降趨勢。 5、重點領(lǐng)域的安全狀況有效改善。今年以來，我局根據(jù)全區(qū)安全生產(chǎn)工作的實際，認真履行安全監(jiān)管工作職責，把危險化學品生產(chǎn)經(jīng)營、船舶鋼結(jié)構(gòu)作為監(jiān)管重點，深入推進專項治理，充分發(fā)揮安委辦職能作用，先后組織召開6次工作會議，及時協(xié)調(diào)整治工作中遇到的問題，專項治理工作有序開展。8月份召開專項整治推進會，11個專項整治牽頭部門交流了上半年開展專項整治工作情況，總結(jié)了專項整治工作取得的成績，指出存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，有力促進了隱患排查治理工作，專項整治工作取得明顯成效。
6、全民安全意識得到增強。通過面向基層、面向主要群體，利用新聞媒體，通過開展各類活動，廣泛宣傳安全法律法規(guī)和安全常識，尤其是通過“安全生產(chǎn)月”組織了形式多樣的宣傳教育活動，通過999民生熱線廣播，與群眾交流安全生產(chǎn)工作情況。各新聞媒體積極配合“安全生產(chǎn)年”、“三項行動”等安全生產(chǎn)中心工作，開辟安全新聞、安全知識、法律法規(guī)、事故案例等專題欄目，普及安全知識，宣傳安全法律法規(guī)，全民安全意識得到增強。
二、主要工作：
2、加大監(jiān)督檢查力度。今年來，我局結(jié)合安全生產(chǎn)治理行動切實加大安全檢查力度。一是加強重點時段安全檢查。如對客運車輛的突擊檢查、在建重點工程的檢查、國慶前安全大檢查等活動，認真制定檢查和督查方案，抓好組織發(fā)動，推動各鎮(zhèn)、各部門安全生產(chǎn)檢查的深入開展。二是加大檢查企業(yè)的頻率。今年以來，我局將監(jiān)管重心前移和下移，把大部分的安全監(jiān)管力量下沉到基層和企業(yè)，認真開展安全檢查。三是做好專家指導服務。為提高檢查成效，我們充分發(fā)揮各行業(yè)專家組的作用，定期組織上門為企業(yè)提供安全技術(shù)咨詢服務，促進企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。
3、切實做好專項整治。今年，我局根據(jù)全區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點，在道路 4、大力開展宣教培訓工程。一是面向社會抓宣教。利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識，積極營造安全生產(chǎn)隱患排查治理活動氛圍。特別是在“安全生產(chǎn)月”活動期間，舉辦了咨詢?nèi)铡ⅰ断婪ā沸麄餮莩觥⑻胤N設(shè)備、農(nóng)機安全等四次規(guī)模較大的安全宣傳教育活動，我局積極組織4個節(jié)目參加南通市濠濱夏夜文藝演出。今年來在通州大眾報編印安全專刊五期，刊發(fā)安全生產(chǎn)簡報10期，通過通州大眾網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳安全工作動態(tài)信息，用安全法律法規(guī)和事故案例圖片展板到企業(yè)、進社區(qū)進行巡展，大力普及安全文化，提升市民安全意識。二是突出主要群體抓培訓。聯(lián)合質(zhì)監(jiān)局、消防大隊等部門組織開展各類培訓班，對企業(yè)主要負責人和安管人員、特種作業(yè)人員以及各鎮(zhèn)區(qū)安監(jiān)人員開展業(yè)務培訓，1-9月共培訓企業(yè)主要負責人和安管人員1400多名，培訓特種作業(yè)人員6500多名，培訓煙花爆竹經(jīng)營人員500多名。圍繞五年培訓15萬職工的目標，按照“全員覆蓋、分類實施、層級推進”的原則，注重方式方法，認真組織實施，到目前為止已培訓17.2萬人，提前一年超額完成職工電視培訓任務。三是結(jié)合中心工作抓宣傳。在開展的“迎國慶講文明樹新風”活動中，組織開展了“送安全進企業(yè)”活動，對隱患排查治理工作進行再發(fā)動再宣傳。同時組織各鎮(zhèn)安監(jiān)所利用宣傳單、流動廣播宣傳車等形式，宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和營造隱患排查治理活動聲勢，通過多形式、多渠道的廣泛宣傳，隱患排查治理工作深入基層、深入企業(yè)，知曉率、覆蓋率不斷提高。 6、積極拓展安全管理新模式。在往年開展企業(yè)分類評估的基礎(chǔ)上，今年初下發(fā)了《關(guān)于扎實開展工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)評估及分類監(jiān)管工作的通知》，建立了安全生產(chǎn)誠信企業(yè)和重點監(jiān)管企業(yè)數(shù)據(jù)庫，積極實施分類監(jiān)管，提高了安全監(jiān)管的針對性和實效性。同時，組織開展了“安全技術(shù)服務活動”，切實幫助企業(yè)提高安全管理水平。在船舶鋼結(jié)構(gòu)、危化品生產(chǎn)、非煤礦山、鋼絲繩等重點行業(yè)建立了安全管理網(wǎng)絡(luò)理事組管理模式，成立了12個理事組，通過企業(yè)自治和民間管理等辦法促進企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的落實，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平。 7、提升應急管理和應急救援能力。認真貫徹和落實上級有關(guān)應急管理方面的工作部署，通過多種方式，全面推動應急管理工作的深入開展，一是進一步完善安全生產(chǎn)事故應急預案。結(jié)合通州實際，從區(qū)政府到各部門、各鎮(zhèn)區(qū)都制定了較完善的安全生產(chǎn)事故應急救援預案。區(qū)政府在往年出臺的《通州市突發(fā)公共事件總體應急預案》、《通州市安全生產(chǎn)事故災難應急預案》等19個全區(qū)性安全生產(chǎn)方面的應急預案基礎(chǔ)上，今年印發(fā)了《通州市突發(fā)自然災害救助應急預案》，全區(qū)各部門共制定應急預案46個，20個鎮(zhèn)區(qū)相應制定了專項應急預案、現(xiàn)場處置應急預案。二是引導和督促企業(yè)制定和完善安全生產(chǎn)事故應急預案。在鎮(zhèn)區(qū)的指導和督促下，大多數(shù)企業(yè)根據(jù)實際情況制定了應急預案。特別是生產(chǎn)型企業(yè)分級評估工作的開展，更有力地推動了應急管理工作，尤其是全區(qū)危化品企業(yè)、重大危險源單位預案全部制定到位。
三是增強和發(fā)揮應急救援隊伍的作用。通過各方協(xié)調(diào)聯(lián)動，通西消防站已經(jīng)投入運行一年、通海消防站建設(shè)進展順利，在出現(xiàn)險情時，各種應急救援力量發(fā)揮了重要作用。最近，我局已經(jīng)向區(qū)政府請示建立“安全生產(chǎn)應急管理中心”，年內(nèi)可以建設(shè)到位。四是加強安全生產(chǎn)應急救援預案的演練。6月25日，我局牽頭建設(shè)局、質(zhì)監(jiān)局、消防大隊等單位，在通州中信液化氣公司組織了一場液化氣消防應急救援演練；6月29日，區(qū)政府在位于二甲鎮(zhèn)的南通中油泰富石油銷售公司舉行了危險化學品消防救援演練，區(qū)政府分管領(lǐng)導擔任演練活動總指揮，親自參與演練方案的研訂，現(xiàn)場指揮演練活動。各鎮(zhèn)區(qū)、各部門分管安全工作的領(lǐng)導以及重點消防單位的同志觀摩相關(guān)演練活動。通過演練和輿論媒體的宣傳教育，增強了廣大干部群眾的應急處置的意識，提高了防災減災能力，更進一步完善了應急救援預案，鍛煉了救援隊伍，提高了應急保障能力。 9、狠抓機關(guān)作風建設(shè)。一是加強黨風廉政建設(shè)。緊緊圍繞愛崗敬業(yè)、勤政高效、廉政自律、優(yōu)質(zhì)服務的目標，通過開展“項目建設(shè)、民生建設(shè)、效能建設(shè)”、“排查廉政風險防控點”、“廉政文化進家庭”主題教育等活動，全局干部清政廉政意識明顯增強，服務企業(yè)、服務群眾的主動性得到有效改觀；二是強化全員學習。按照“學習日”制度，堅持集體學習和自學相結(jié)合，經(jīng)常組織中層干部帶領(lǐng)學習業(yè)務知識，全面提升局機關(guān)干部職工的理論素質(zhì)和業(yè)務水平；三是積極聽取基層意見。邀請人大代表、政協(xié)委員、行風監(jiān)督員代表召開座談會，向他們匯報我局在作風建設(shè)工作中取得的成績，認真聽取他們的意見，深入基層開展行風評議，面對面聽取服務隊對象的質(zhì)詢，我局危化科作為36家區(qū)級機關(guān)重點中層科室接受了人大、政協(xié)和企業(yè)家代表評議，排名位次在中上游。四是抓好政務公開。在通州大眾報上向社會鄭重作出“安監(jiān)干部廉潔自律十不承諾”，嚴格落實《行政許可法》，堅持依法行政，對116個行政處罰自由裁量權(quán)項目實行了固化標準，減少了人為因素的干擾，嚴格公開辦事、公開政策依據(jù)和公開辦事程序。今年初制定了全年安全監(jiān)察計劃，對重點項目、重點領(lǐng)域、重點企業(yè)履行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，讓機關(guān)干部在一線履行職責，在一線樹立形象，在一線接受群眾監(jiān)督。
今年以來，我在安全生產(chǎn)監(jiān)管工作方面取得了一定的成績，安全生產(chǎn)形勢總體保持平穩(wěn)，但仍然存在諸多薄弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在：一是事故總量仍然較大，一些行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)問題仍然突出，部分領(lǐng)域事故仍然多發(fā)；二是少數(shù)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)不扎實，生產(chǎn)方式比較落后，安全保障措施不足，安全管理水平偏低；三是部分單位麻痹松懈思想仍不同程度存在，違章、違規(guī)現(xiàn)象仍有發(fā)生。針對以上問題，我局將努力在今后的工作中認真加以解決。
三、明年安全生產(chǎn)監(jiān)管工作思考
1、進一步完善工作目標考核。緊緊圍繞南通市下達我區(qū)安全生產(chǎn)控制指標，加大組織領(lǐng)導力度，以親民務實的工作作風，認真落實政府部門安全責任，完善年度安全工作考核細則，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標；
2、進一步推動落實企業(yè)主體責任。按照“標本兼治，重在治本”原則，根據(jù)企業(yè)實際，從四個方面著手，夯實企業(yè)基礎(chǔ)。一是督促企業(yè)針對實際制定安全規(guī)章制度，完善崗位安全操作規(guī)程，明確全員安全責任，形成各盡其能、各負其責的管理格局和責任機制；二是督促企業(yè)改善企業(yè)安全設(shè)備，為從業(yè)人員提供標準的勞動防護用品；三是督促建立隱患自查自糾機制，實現(xiàn)隱患排查治理工作經(jīng)常化、制度化；四是督促企業(yè)認真執(zhí)行“三級”安全教育制度，不斷提高從業(yè)人員安全意識和業(yè)務素質(zhì)。
3、進一步強化重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪巍Ｔ谖ｋU化學品、船舶鋼結(jié)構(gòu)、道路交通等領(lǐng)域開展專項整治，進一步加大組織協(xié)調(diào)力度，強化部門之間的協(xié)調(diào)配合，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力，從源頭上控制不安全因素產(chǎn)生，認真總結(jié)近年發(fā)生事故的教訓，指導企業(yè)完善內(nèi)部管理職責，完善企業(yè)用工機制，加強現(xiàn)場作業(yè)管理，防范和減少事故的發(fā)生。
4、進一步強化基層安監(jiān)所建設(shè)。完善鎮(zhèn)級安監(jiān)所工作目標考核細則，通過多種途徑和辦法，不斷提高鎮(zhèn)安監(jiān)所人員的業(yè)務能力，充分發(fā)揮鎮(zhèn)安監(jiān)所安全監(jiān)管作用，對具備條件的鎮(zhèn)安監(jiān)所試行授權(quán)執(zhí)法的同時，分片組建執(zhí)法中隊，切實體現(xiàn)安全監(jiān)管工作重心下移，關(guān)口前移，從而使鎮(zhèn)級政府安全監(jiān)管責任真正落到實處。
5、進一步健全隱患排查長效管理機制。繼續(xù)開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，對排查出的各類隱患，建立網(wǎng)絡(luò)隱患管理數(shù)據(jù)庫，隨時調(diào)閱隱患整改進展情況，對排查出的三級以上重大事故隱患，按照“五定”的要求，進行掛牌跟蹤督辦。對整治難度大、危險程度高、涉及多個部門的隱患，加大協(xié)調(diào)力度，合力推進整改，確保每一個查出的事故隱患得到有效整改。
6、進一步強化安全生產(chǎn)培訓教育。繼續(xù)將面向基層、面向群眾，全方位、多角度廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，促進安全文化普及。深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)專業(yè)知識培訓，積極組織企業(yè)業(yè)主、工程分包負責人、安全管理人員參加年度安全培訓。在總結(jié)職工電視培訓工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，探索網(wǎng)絡(luò)教育新模式（在區(qū)安監(jiān)局網(wǎng)站增設(shè)視頻教育內(nèi)容），加強重點崗位安全教育，全面提高從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識和防范能力，提高從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
自我評定的結(jié)構(gòu)由標題、正文和落款三部分構(gòu)成。
（1）標題。 自我簽定的標題有兩種形式：
1）性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2）用文種“自我評定”作標題。如果是填寫自我評定表格，不寫標題。
（2）正文。 正文由前言、優(yōu)點、缺點、今后打算四部分構(gòu)成。
1）前言。概括全文，常用“本學年個人優(yōu)缺點如下：”“本期業(yè)務培訓結(jié)束了，為發(fā)揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習慣用語引出正文主要內(nèi)容。
2）優(yōu)點。一般習慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務工作、學習等方面的內(nèi)容逐一寫出自己成績長處。
3）缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，爭取進步”等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計劃和年終總結(jié)寫的很上手、很簡單。
一、明年工作計劃
1、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
2、要全面。將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
3、要到位。目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
二、 當年市場工作總結(jié)
1、特別說明。若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
2、情況概述。客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。快過年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報告了，分享年終銷售總結(jié)！
比如：今年 公司下達的 銷售任務指標是多少，實際完成了 銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商 網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
3、簡要分析。針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
自我鑒定的作用
(1)總結(jié)以往思想、工作、學習，展望未來，發(fā)揚成績，克服不足，指導今后工作。
(2)幫助領(lǐng)導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據(jù)材料準備工作。
(3)重要的自我鑒定將成為個人歷史生活中一個階段的小結(jié)，具有史料價值，被收入個人檔案。
自我簽定的格式與寫法 本文來自：中國教育文摘
自我鑒定的結(jié)構(gòu)由標題、正文和落款三部分構(gòu)成。
(1)標題。自我簽定的標題有兩種形式：
1)性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2)用文種自我鑒定作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。
(2)正文。正文由前言、優(yōu)點、缺點、今后打算四部分構(gòu)成。
1)前言。概括全文，常用本學年個人優(yōu)缺點如下：本期業(yè)務培訓結(jié)束了，為發(fā)揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：等習慣用語引出正文主要內(nèi)容。
2)優(yōu)點。一般習慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務工作、學習等方面的內(nèi)容逐一寫出自己成績長處。
3)缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4)今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態(tài)度，如今后我一定，爭取進步等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
新春將至，新聞人怎么看待和將怎樣度過這個春節(jié)，他們在春節(jié)期間的媒體接觸打算如何?他們的過年心態(tài)和對來年的期望是什么?本刊進行了一個小型調(diào)查。
1 春節(jié)期間您是否仍將繼續(xù)工作?
A 繼續(xù)工作 9.09％
B 一部分時間工作 39.39％
C 在家里做手頭的工作 15.15％
D 完全休假，與工作暫別 36.36％
2 您認為這個春節(jié)：
A 是休息調(diào)整的好機會 51.52％
B 打破了正常工作節(jié)奏，不如不放假 6.06％
C 雖然對工作安排有影響，但7天假期可以讓自己的生活更豐富 36.36％
D 其他 6.06％
3 春節(jié)期間您是否仍將堅持每天閱讀(收看)新聞?
A 是 63.64％
B 否 6.06％
C 有條件就看，沒條件就不看 30.30％
4 春節(jié)期間，您將主要以什么渠道獲知新聞(多選)?
A 電視76.79％ B 廣播9.09％
C 網(wǎng)絡(luò)66.67％ D 報紙30.30％
E 手機21.21％
5 您打算除夕收看央視春晚嗎?
A 打算全部收看24.24％ B 不打算收看 15.15％
C 看一部分60.61％ D 第二天著重播0.00％
6 您打算收看網(wǎng)絡(luò)春晚嗎7
A 打算收看15.15％
B 不打算收看84.85％
7 告別2009年，您希望來年的工作環(huán)境發(fā)生什么變化(多選)?
A 有更多能力提升的機會 42.42％
B 人際關(guān)系更協(xié)調(diào)，溝通更順暢 51.52％
C 工作壓力減小，工作任務減輕 36.36％
D 考核更公平合理 39.39％
E 其他 15.15％
8 辭舊迎新，您為過去而遺憾。為未來而焦慮嗎?請以一句話說明您的過節(jié)心態(tài)：
(1)有壓力，又老了。(2)經(jīng)年釀作杜家酒。飲罷孤寒立輕舟，一醉方休!(3)又長一歲，感覺機會減少。害怕身體出問題。(4)期待新年新氣象。(5)新聞不老，人在變老。老的是年齡，不老的是心態(tài)。(6)作別不快。(7)越來越老了，歲月啊，你慢點兒走。(8)俗緣未了償舊業(yè)，牽牽絆絆難還鄉(xiāng)。(9)避喧囂、靜身心。(10)回家啦! (11)知足常樂。(1 2)遺憾屬于過去，焦慮屬于未來。(13)早死早超生。(14)大眾傳媒的黃金時代過去了，新聞人要重新定位自己的職業(yè)追求。(15)沒什么特別的感覺，希望明年多賺點錢買套房子!(1 6)一次有理由的放蕩!(17)2009年生活得太辛苦、太辛苦。(18)我在追求未能發(fā)掘的新空間，彌補當初的遺漏。(19)過節(jié)也是過日子。(20)平常心態(tài)看一切，包括過節(jié)。(21)希望年終歲首不是遺忘過去的借口。(22)疲憊。(23)平平淡淡，期待新年會更好。(24)在這個變動不居的社會浪潮中，沒有焦慮是不可能的。(25)希望過個好節(jié)，迎來好的工作開端。
簡要分析：
總的來看，春節(jié)期間，大部分被調(diào)查者仍然勤奮，能“完全休假，與工作暫別”的被調(diào)查者不足4成，仍將堅持每天閱讀(收看)新聞的占6成以上。
對央視春晚，6成左右的被調(diào)查者準備只看一部分。被調(diào)查者對網(wǎng)絡(luò)春晚的接受度不高，84.85％的被調(diào)查者不打算收看。
對“希望來年的工作環(huán)境發(fā)生什么變化”這一問題，選擇“人際關(guān)系更協(xié)調(diào)，溝通更順暢”的最多。俗話說，“買賣好做，伙計難搭”，新聞人亦不能免俗。每個人都有長處和缺點，有個性棱角，就像齒輪有凹有凸，而人際合作就像齒輪閘的配合。如果能短長互補，尊重個性，則齒輪間能互相帶動前進；配合不好，要么互相牽制，要么互相疏離。在人自眾多的團隊，互相合作殊為不易。人際關(guān)系確是影響工作的重要因素，不乏因人際問的不和而令媒體大傷元氣的例子。
*年，我局將以*大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作來開展質(zhì)監(jiān)工作，工作的初步打算為：
（一）深入抓好“兩個戰(zhàn)略”，即名牌發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)標準戰(zhàn)略的實施，促進我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品競爭力。
明年，我局將繼續(xù)深入推進實施名牌戰(zhàn)略，進一步加大培育力度，完善名牌評價工作機制，扶持一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)的名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢企業(yè)，努力培育更多的省、市名牌產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品和中國名牌。進一步加強質(zhì)量興市工作，積極探索完善質(zhì)量興市工作機制，努力構(gòu)筑政府推動、部門聯(lián)動、企業(yè)主動、科技帶動、社會互動的良好工作氛圍。此外，在總結(jié)今年餐飲業(yè)名牌評價試點工作的基礎(chǔ)上，進一步開展*市服務業(yè)名牌評價工作，努力打造我市服務業(yè)品牌，提升我市服務業(yè)的服務水平。在推進技術(shù)標準戰(zhàn)略工作中，我局一是要全面推進農(nóng)業(yè)標準化工作。以推行“特色農(nóng)產(chǎn)品”為重點，落實好農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)建設(shè)項目，強化示范區(qū)的過程管理，提高示范區(qū)的建設(shè)水平。二是加快采用國內(nèi)先進標準和國際標準的步伐，提高我市產(chǎn)品標準水平。三是將積極探索開展循環(huán)經(jīng)濟標準化工作，加快制定一批適合循環(huán)經(jīng)濟模式發(fā)展的地方標準以及企業(yè)標準。四是進一步加強旅游標準化工作，加快旅游服務標準體系建設(shè)，同時，開展農(nóng)家樂旅游標準試點工作，進一步開展社區(qū)服務標準化工作，爭取在南明、云巖、小河三個中心城區(qū)建立1-2個標準化示范區(qū)。
（二）抓好“兩個安全”，即食品質(zhì)量安全和特種設(shè)備安全的監(jiān)管工作，為構(gòu)建和諧*作出貢獻。
明年，我局將在鞏固今年全市產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治成果的基礎(chǔ)上，強化對食品質(zhì)量安全和特種設(shè)備安全的監(jiān)管，為人民群眾安全健康創(chuàng)造和諧環(huán)境。一是加強食品安全監(jiān)管，加大對用非食品原料生產(chǎn)加工食品的查處力度，加大證后監(jiān)管和無證查處工作，堅決取締和關(guān)閉“三無”黑窩點，突出抓好食品小作坊整治，扶持有條件的小作坊轉(zhuǎn)化為食品生產(chǎn)企業(yè)，制定完善特色食品地方標準，積極探索建立食品安全監(jiān)管長效機制。二是加強特種設(shè)備安全監(jiān)管。堅持以人為本，以防止和減少事故、服務經(jīng)濟社會發(fā)展為目標，加快構(gòu)建特種設(shè)備安全區(qū)域監(jiān)管工作格局，著力提高特種設(shè)備使用登記率、定期檢驗率、持證上崗率和隱患消除率。繼續(xù)開展對起重機械、危險化學品承壓罐車、氣瓶、以及大型游樂設(shè)施等特種設(shè)備的專項整治，堅持打擊“土鍋爐”，簡易電梯等違法生產(chǎn)、使用特種設(shè)備的違法行為。
（三）加強能源計量工作，為我市節(jié)能減排工作服好務。
明年，我局將進一步加大能源計量工作力度，組織宣貫強制性國家標準《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，并在冶金、有色金屬、石油石化、化工、電力等重點耗能行業(yè)，組織制定適應各行業(yè)特點的行業(yè)能源計量器具配備和管理要求，指導和幫助企業(yè)完善計量檢測體系，規(guī)范檢測工作，并通過對重點耗能企業(yè)節(jié)能效果進行評價，努力提高用能單位能源利用率。
（四）切實抓好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，提高我市產(chǎn)品質(zhì)量水平。
明年，我局將繼續(xù)開展對農(nóng)資、建材、汽車配件、化妝品、CCC強制性認證產(chǎn)品、煙花爆竹、絮棉制品等以及“兩湖一庫”周邊洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查與專項整治，堅持整治同扶優(yōu)扶強相結(jié)合的原則，集中整治區(qū)域性、行業(yè)性質(zhì)量問題，維護公平競爭的市場環(huán)境，促進區(qū)域經(jīng)濟健康發(fā)展。
（1）總結(jié)以往思想、工作、學習，展望未來，發(fā)揚成績，克服不足，指導今后工作。
（2）幫助領(lǐng)導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據(jù)材料準備工作。
（3）重要的自我鑒定將成為個人歷史生活中一個階段的小結(jié)，具有史料價值，被收入個人檔案。
自我簽定的格式與寫法
自我鑒定的結(jié)構(gòu)由標題、正文和落款三部分構(gòu)成。
（1）標題。自我簽定的標題有兩種形式：
1）性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2）用文種“自我鑒定”作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。
（2）正文。正文由前言、優(yōu)點、缺點、今后打算四部分構(gòu)成。
1）前言。概括全文，常用“本學年個人優(yōu)缺點如下：”“本期業(yè)務培訓結(jié)束了，為發(fā)揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習慣用語引出正文主要內(nèi)容。
2）優(yōu)點。一般習慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務工作、學習等方面的內(nèi)容逐一寫出自己成績長處。
3）缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，爭取進步”等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
（3）落款。
在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。
為期一個月的到XX中學實習生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我大學生涯中唯一的一次師范實習生活，也是對我四年來所學師范專業(yè)知識的大檢驗。
在中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。
在教學工作方面，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學課件規(guī)范，內(nèi)容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
在班主任工作期間，與學生形成良好的師生關(guān)系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監(jiān)督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文；到課間操、眼保健操的監(jiān)督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規(guī)定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，并且取得預期的效果。
年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
一、當年市場工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
一、基點工作業(yè)績
年，我們繼續(xù)在中選的、、、鎮(zhèn)、、六個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），每個基點鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽查五個村民小組，全縣共抽查三十個村民小組開展各項調(diào)查工作。全年按照農(nóng)業(yè)部、廳布署的各項調(diào)查任務，認真做好調(diào)查和匯總上報。主要工作內(nèi)容：（1）農(nóng)作物意向調(diào)查、早稻產(chǎn)量預計調(diào)查、全年農(nóng)作物播種面積預計調(diào)查、夏收農(nóng)作物產(chǎn)量預計調(diào)查、全年糧食及主要經(jīng)濟作物產(chǎn)量預計調(diào)查、全年糧、油產(chǎn)量預計調(diào)查、秋冬播農(nóng)作物面積預計調(diào)查等任務。在開展各項調(diào)查的工作中，力求數(shù)據(jù)準確度，匯報及時。（2）扎扎實實開展各項調(diào)查，認真審核和分析各項調(diào)查數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，全年報表上報及時率達100%。因此各項調(diào)查報表質(zhì)量大大提高。例如：8月8日報送的農(nóng)業(yè)基點調(diào)查早稻查穗數(shù)粒情況表中，我們基點調(diào)查統(tǒng)計的平均畝產(chǎn)為398.73公斤，與統(tǒng)計局的統(tǒng)計年報數(shù)畝產(chǎn)399公斤相比，只相差0.07%。
二、農(nóng)業(yè)基點工作主要措施
1、加強領(lǐng)導，是搞好農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作的關(guān)健。
今年以來，我縣農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作取得成效，這是與領(lǐng)導的重視分不開的。年我縣農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作繼續(xù)由一名副職領(lǐng)導兼管，正職領(lǐng)導也經(jīng)常過問農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作開展情況。在人力方面給予了較大的支持，在進行農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作期間，盡量不抽或少抽基點調(diào)查員參加其他中心工作，從而使我縣的農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作順利地完成了全年調(diào)查任務。
2、認真定好調(diào)查員，確保農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作的順利進行。
農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作能否按時、按質(zhì)完成部廳下達的全年各項調(diào)查任務，與局領(lǐng)導的重視和鄉(xiāng)村級調(diào)查員的通力合作是分不開的。今年，局領(lǐng)導在多次的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議上，都強調(diào)了農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作的重要性和必要性，并要求中選的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村級調(diào)查員一定要按照上級部門的有關(guān)要求，及時準確的搞好各項調(diào)查任務，從而使我縣的農(nóng)業(yè)基點調(diào)查工作能順利地進行。
3、加強調(diào)查人員業(yè)務技術(shù)培訓，提高業(yè)務素質(zhì)。
通過參加農(nóng)業(yè)部基點培訓會議回來以后，我們及時組織基點調(diào)查員進行培訓，要求每個調(diào)查員弄通弄清基點調(diào)查的重要性和必要性，掌握基點調(diào)查工作的方法和步驟，以及各種數(shù)據(jù)的準確計算方法和各種報表的填報，從而使基點調(diào)查工作準確及時，按質(zhì)按量完成。
4、對基點調(diào)查工作做到早布置、早安排，有計劃、有步驟完成
一、當年市場工作總結(jié)，全國公務員共同天地
⒈情況概述
客觀地表述任務完成情況取得的成績要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，類、類、類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
⒉簡要分析
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
⒊特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
⒈要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
⒉要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。，全國公務員共同天地
⒊要有突破和亮點
