時(shí)間：2022-12-30 23:33:41
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個(gè)人工作展望，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一元復(fù)始,萬(wàn)象更新,冬逐更籌盡,春隨斗柄回。2017年已經(jīng)遠(yuǎn)去,細(xì)數(shù)過(guò)去一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們不免心潮澎湃,展望充滿希望的2018年,我又信心百倍。現(xiàn)將本人的工作情況總結(jié)如下，如有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。在2017學(xué)年第一學(xué)期的工作中，主要做了兩個(gè)方面：
一、成人校及社區(qū)學(xué)校工作
1.計(jì)算機(jī)培訓(xùn)工作，在9月24日（星期日）瑞安市仙降街道化技術(shù)學(xué)校B機(jī)房瑞安市集鎮(zhèn)供水有限公司以Excel基本操作和常用功能、數(shù)據(jù)的規(guī)范快速錄入和編輯、常用公式函數(shù)的使用、圖表應(yīng)用和操作、工作表或特定單元格的保護(hù)為內(nèi)容的培訓(xùn)。
2.完成2016年省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化成校復(fù)核工作。布置成人校的教室、辦公室，臺(tái)帳創(chuàng)建包括辦學(xué)方向，隊(duì)伍建設(shè)，辦學(xué)條件，教育教學(xué)（2014年到2016年的培訓(xùn)），教育經(jīng)費(fèi)及學(xué)校管理等六個(gè)方面。上交教育局各類(lèi)材料:鎮(zhèn)街發(fā)文材料、專(zhuān)職教師名冊(cè)、年度培訓(xùn)匯總表、年度備案表。
3.仙降街道成人校學(xué)分銀行。信息管理，學(xué)習(xí)者管理，學(xué)習(xí)成果錄入等方面，其中信息錄入工作，包括學(xué)習(xí)者的姓名，身份證及電話號(hào)碼，在此非常感謝我校的美女老師李瑞思，她為學(xué)習(xí)者信息錄入付出了艱辛的勞動(dòng)，共錄入了2194人，還要感謝我校的帥哥黃一本，以及高一、高二段的班主任，他們?yōu)樘峁┘议L(zhǎng)的信息采集工作付出了辛勤的勞動(dòng)。
4.完成了2016學(xué)年第二學(xué)期成人雙證制畢（結(jié)）業(yè)統(tǒng)考工作。考場(chǎng)安排，考試人員安排，寨寮溪社區(qū)學(xué)校、馬嶼社區(qū)學(xué)校、林垟社區(qū)學(xué)校、曹村社區(qū)學(xué)校、飛云社區(qū)學(xué)校等7個(gè)學(xué)校，4門(mén)課程，考生共計(jì)476人。
二、校辦工作。
1.2016學(xué)年度瑞安市中小學(xué)骨干教師目標(biāo)考核；
2.教師資格證書(shū)注冊(cè)；
3.上級(jí)文件的落實(shí)及傳達(dá)；
4.值日坐班的安排，考勤、簽到等日常工作。
三、存在的問(wèn)題和下一步的工作思路。在工作中有很多不足的地方，諸如說(shuō)話的語(yǔ)氣不好哇，不能及時(shí)回答大家的微信等等。
2018年仙降街道成人校工作要點(diǎn)
一、繼續(xù)落實(shí)教育現(xiàn)代化預(yù)評(píng)估整改工作，營(yíng)造成教氛圍。
對(duì)臺(tái)賬要進(jìn)一步更新,充實(shí)2017年材料,做好迎評(píng)工作。時(shí)間大概在3月底，4月初。
二、做好2018年度培訓(xùn)工作和學(xué)分銀行平臺(tái)錄入工作
1.全部培訓(xùn)情況錄入學(xué)分銀行平臺(tái)。注意非學(xué)歷學(xué)分錄入要做好歸類(lèi),培訓(xùn)對(duì)象分類(lèi):新型職業(yè)農(nóng)民、農(nóng)民工、企業(yè)職工、退役士兵等;培訓(xùn)內(nèi)容分類(lèi):家政、職業(yè)技能等。注意培訓(xùn)時(shí)間和學(xué)員信息的準(zhǔn)確性。
2做好過(guò)程性記錄,培訓(xùn)臺(tái)賬要和學(xué)分銀行表格匹配,原始材料充實(shí)教育現(xiàn)代化基本達(dá)標(biāo)市創(chuàng)建臺(tái)賬。
三、檔案管理與成人雙證制2016級(jí)畢業(yè)證書(shū)制作
1.證書(shū)系統(tǒng)直接打印,手寫(xiě)為不規(guī)范,蓋成人學(xué)校印鑒,校長(zhǎng)統(tǒng)一使用簽字章；
1. 個(gè)人基本情況及工作經(jīng)歷
2. 任職以來(lái)的工作情況、技術(shù)學(xué)術(shù)水平、工作能力
自擔(dān)任自動(dòng)化
解讀：這一塊大家可以談?wù)劷鼛啄暝趩挝簧蠐?dān)任何種職務(wù)，以及從事何專(zhuān)業(yè)的工作，在這些工作中大家都學(xué)到了一些什么專(zhuān)業(yè)的技術(shù)等。
3. 主要工作業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)情況
解讀：這一塊主要講一下自己的工作業(yè)績(jī)，介紹一下這些項(xiàng)目的情況，具體干了一些什么工作，這些項(xiàng)目給自己帶來(lái)的收益，還有自己的一些獎(jiǎng)勵(lì)情況，例如工程獲獎(jiǎng)或者個(gè)人獲得的獎(jiǎng)勵(lì)都可以寫(xiě)上去。
4. 參加過(guò)的培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)習(xí)情況
解讀：這個(gè)主要寫(xiě)一下自己的學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷，參加過(guò)何種協(xié)會(huì)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)等。
5. 論文、論著、譯著等作品情況
解讀：這個(gè)主要介紹一下自己發(fā)表的論文，論文的名稱(chēng)、內(nèi)容以及在哪刊登發(fā)表的簡(jiǎn)單說(shuō)明一下就好。
在過(guò)去的20xx年里，從初進(jìn)x公司至現(xiàn)今，足有十個(gè)月的時(shí)間。在這十個(gè)月的時(shí)間里面，個(gè)人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個(gè)人成長(zhǎng)還是有的。這也得力于公司的信任和培養(yǎng)。下面對(duì)個(gè)人工作職責(zé)作一些簡(jiǎn)單的總結(jié)和評(píng)價(jià)。
在公司里，本人擔(dān)任內(nèi)務(wù)的職位，主要負(fù)責(zé)開(kāi)單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監(jiān)督，也在個(gè)人的工作范疇內(nèi)，分類(lèi)總結(jié)如下：
1、開(kāi)單
此項(xiàng)工作需要做到足夠的仔細(xì)、認(rèn)真、謹(jǐn)慎。對(duì)于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也要有一定的認(rèn)知。如此一來(lái)，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數(shù)據(jù)方面的。對(duì)于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應(yīng)更仔細(xì)認(rèn)真，盡量避免出錯(cuò);效率的提升，仍需加強(qiáng)。做到更快更準(zhǔn)，才是最終目標(biāo)!
2、出納
展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細(xì)，以免出現(xiàn)疏漏。當(dāng)天收支情況及時(shí)輸入電腦。在過(guò)去的半年里，做得未夠好，來(lái)年必須完善。
以上是職責(zé)范圍內(nèi)最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會(huì)記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護(hù)、公司q群信息的及時(shí)傳達(dá)。另外還有展廳樣板的維護(hù)：樣板的出倉(cāng)，必須經(jīng)過(guò)公司的審批，做好登記以及相關(guān)的手續(xù)，展廳的出倉(cāng)樣板，需及時(shí)作好補(bǔ)充。還有展廳衛(wèi)生的維護(hù)，屬于個(gè)人負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護(hù)，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現(xiàn)個(gè)人的工作責(zé)任心。力所能及的事，更需要在細(xì)節(jié)上完善。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，非常必要。
以上工作總結(jié)不盡詳細(xì)，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對(duì)于過(guò)往工作的審視中，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來(lái)年逐步完善!
20xx，已是過(guò)去式。惟有展望未來(lái)，x公司的精彩不容錯(cuò)過(guò)!
今天，小編為你推薦工作總結(jié)開(kāi)頭，讓你的工作總結(jié)眼前一亮！
工作總結(jié)一： 在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了XX年的工作。現(xiàn)將一個(gè)來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
工作總結(jié)二： 回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
工作總結(jié)三： 光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，XX年即將過(guò)去，XX年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在XX年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
工作總結(jié)四： 自XX年工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
工作總結(jié)五：日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作。回顧這段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。 新年到來(lái)，我會(huì)做好XX年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。
------【工作總結(jié)范文】
軟件工程師試用期個(gè)人工作總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)光荏苒，在公司6個(gè)月的試用期即將結(jié)束，所以，我向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
我是一名軟件工程師，雖然之前有過(guò)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可是都是做幕后的程序研發(fā)，初來(lái)公司，以前很擔(dān)心不知該如何做好工作。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的學(xué)習(xí)，我從不適應(yīng)到慢慢適應(yīng)，從不熟悉到比較熟練，是本公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同事的幫助，讓我很快完成了從角色的轉(zhuǎn)變。
這半年來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，和公司一齊成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來(lái)!
此致
敬禮!
2019年8月3日
2016年3月，在全世界超過(guò)一億觀眾的關(guān)注下，Alpha Go戰(zhàn)勝?lài)迨澜绻谲娎钍朗@場(chǎng)賽事是人工智能領(lǐng)域一個(gè)重要的里程碑，同時(shí)也讓人工智能廣受社會(huì)關(guān)注。金融業(yè)作為數(shù)據(jù)高度集中的行業(yè)，在人工智能快速發(fā)展的時(shí)代，也在經(jīng)歷著深刻的變革。
二、人工智能相關(guān)概念及發(fā)展現(xiàn)狀
人工智能（Artificial Intelligence）簡(jiǎn)稱(chēng)AI。有著人工智能之父之稱(chēng)的約翰?麥卡錫最早提出過(guò)關(guān)于人工智能的概念，他將其描述為“結(jié)合科學(xué)技術(shù)和機(jī)械手段制造出智能機(jī)器的過(guò)程。”這個(gè)概念被沿用至今。我國(guó)《人工智能辭典》將人工智能定義為“使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)模擬人類(lèi)的智能活動(dòng)，完成人用智能才能完成的任務(wù)。”此外，人工智能是計(jì)算機(jī)學(xué)科的一個(gè)分支，它是人們運(yùn)用計(jì)算機(jī)編程技術(shù)實(shí)現(xiàn)機(jī)器自主學(xué)習(xí)的過(guò)程，從而模仿人類(lèi)做出決策的一種技術(shù)。
從1956年約翰?麥卡錫首次提出人工智能的概念以來(lái)，人工智能已經(jīng)取得了很多的發(fā)展成就，除了前文提到的進(jìn)行棋類(lèi)對(duì)弈，還有自動(dòng)駕駛汽車(chē)，大數(shù)據(jù)挖掘，生物識(shí)別技術(shù)以及對(duì)金融業(yè)影響深刻的各種基于人工智能算法的交易系統(tǒng)。
三、人工智能在金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀
（一）金融服務(wù)的變革
人工智能的出現(xiàn)雖說(shuō)沒(méi)有顛覆傳統(tǒng)的金融業(yè)的服務(wù)，但對(duì)于諸如銀行業(yè)前端業(yè)務(wù)、證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)、企業(yè)和個(gè)人的信貸業(yè)務(wù)都產(chǎn)生了深刻的影響。2015年交通銀行推出的智能網(wǎng)點(diǎn)機(jī)器人，是國(guó)內(nèi)采用人工智能技術(shù)進(jìn)行金融服務(wù)的先導(dǎo)之一，其利用人臉識(shí)別、聲音識(shí)別技術(shù)，針對(duì)用戶需求進(jìn)行業(yè)務(wù)引導(dǎo)，甚至可以判斷客戶的情緒進(jìn)行工作；國(guó)內(nèi)外很多證券公司都推出了自己的智能投顧，基于對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行投資組合的管理；很多金融機(jī)構(gòu)的信貸業(yè)務(wù)辦理也可以由客戶與智能客服的交互去完成。
（二）風(fēng)險(xiǎn)控制的應(yīng)用
風(fēng)險(xiǎn)控制作為金融業(yè)一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，也隨著人工智能的發(fā)展出現(xiàn)了很多新的變化。螞蟻金服通過(guò)分析用戶的網(wǎng)購(gòu)記錄數(shù)據(jù)，針對(duì)用戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)對(duì)客戶進(jìn)行授信管理，不論從覆蓋范圍還是處理效率都遠(yuǎn)高于人工。京東白條基于高緯的數(shù)據(jù)模型為依據(jù)，應(yīng)用超過(guò)500個(gè)消費(fèi)金融系統(tǒng)中的風(fēng)控模型，用到超過(guò)4萬(wàn)個(gè)風(fēng)控目標(biāo)，從而判斷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行授信。這些海量數(shù)據(jù)靠人工顯然是不現(xiàn)實(shí)的，但是人工智能的應(yīng)用很好的解決了這些問(wèn)題。
針對(duì)海量的金融?稻藎?具有深度學(xué)習(xí)能力的人工智能程序從金融歷史數(shù)據(jù)中自行發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如分析信用交易數(shù)據(jù)，識(shí)別欺詐交易，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)交易變化的趨勢(shì)，提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控。大數(shù)據(jù)的挖掘還可以應(yīng)用在與金融業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)分析中，多維度針對(duì)具體行業(yè)、項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。
（三）資產(chǎn)管理另辟蹊徑
人工智能在資產(chǎn)管理中的作用也愈發(fā)受到行業(yè)重視，深度的機(jī)器學(xué)習(xí)可以分析海量的金融交易數(shù)據(jù)，并24小時(shí)不間斷的進(jìn)行工作，完成高頻的投資操作。花旗銀行近期就研究報(bào)告，從2012年至2015年底，人工智能管理的資產(chǎn)規(guī)模從0升至290億美元，未來(lái)管理資產(chǎn)的規(guī)模更是有望呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到5萬(wàn)億美元。歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)有在市場(chǎng)中成熟運(yùn)行的人工智能資金服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，Wealthfront和Betterment兩家公司就是通過(guò)人工智能對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行管理，截至2016年2月Wealthfront已經(jīng)管理了近30億美元的資產(chǎn)。量化對(duì)沖基金的出現(xiàn)也為投資者提供更加多元化的選擇，雖然其實(shí)際盈利能力還未經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)，但未來(lái)量化基金發(fā)展、增加已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。
（四）金融業(yè)生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用
從最早的指紋識(shí)別開(kāi)始，人們就在不斷探索便捷的身份認(rèn)證方式。人工智能學(xué)科的發(fā)展，為生物識(shí)別技術(shù)帶來(lái)了前所未有的革新。金融作為私人信息、財(cái)富信息密集的行業(yè)，更是對(duì)客戶、機(jī)構(gòu)的身份認(rèn)證有迫切的需求。面部識(shí)別、聲音識(shí)別、虹膜識(shí)別等都是基于復(fù)雜的算法對(duì)目標(biāo)進(jìn)行身份識(shí)別管理，通過(guò)這些技術(shù)的應(yīng)用大大提高了金融機(jī)構(gòu)管理的安全性，同時(shí)也為客戶辦理業(yè)務(wù)節(jié)省了時(shí)間成本。互聯(lián)網(wǎng)科技的普及為人工智能大展手腳已經(jīng)奠定了一定的基礎(chǔ)，人們可以通過(guò)面部識(shí)別體統(tǒng)進(jìn)行取款，登錄金融機(jī)構(gòu)的交易軟件，完成交易操作，這些應(yīng)用對(duì)于防范金融犯罪有很好的作用。現(xiàn)在各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)都在推出自己的人工智能產(chǎn)品，很多銀行已經(jīng)開(kāi)始部署智能銀行網(wǎng)點(diǎn)，客戶進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)后，通過(guò)人機(jī)交互即可完成各類(lèi)業(yè)務(wù)的辦理。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省成本并且提供全天候的服務(wù)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，可以安全高效的辦理業(yè)務(wù)。
四、存在的風(fēng)險(xiǎn)及展望
人工智能作為一個(gè)新生事物，對(duì)于金融有著很多積極的影響，但其和任何事物一樣都存在著兩面性，所以對(duì)于人工智能潛在的風(fēng)險(xiǎn)我們也要給予高度的重視。
（一）系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
如果較多市場(chǎng)主體采用了相同或者類(lèi)似的算法，其“協(xié)同”效應(yīng)將被放大，在交易進(jìn)行中基于同樣的因素采取了相同大量的交易操作，這就有可能導(dǎo)致市場(chǎng)偏離正軌。除此之外，所使用的程序也容易成為被攻擊的對(duì)象，程序、設(shè)備的故障也會(huì)增加整個(gè)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）信息安全風(fēng)險(xiǎn)
人工智能需要對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、學(xué)習(xí)，而這些信息的獲取本身就可能成為一種風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)交易數(shù)據(jù)、用戶信息的深度挖掘，若不是建立在用戶授權(quán)的情況下，信息來(lái)源主體的利益就會(huì)受到潛在的威脅。這其中往往包含了很多個(gè)人的隱私信息，所以對(duì)于信息源頭的甄別、管理是人工智能技術(shù)能否真的造福客戶的一個(gè)關(guān)鍵因素。
（三）監(jiān)管難度的增加
人工智能是計(jì)算機(jī)通過(guò)分析自主決策，所以對(duì)于權(quán)責(zé)主體的界定不是非常清晰，監(jiān)管所面臨的復(fù)雜性也隨之提高。這就要求監(jiān)管層面也要根據(jù)技術(shù)的發(fā)展提出應(yīng)對(duì)措施，比如對(duì)于交易規(guī)則的建立，開(kāi)發(fā)人員的責(zé)任劃分，操作過(guò)程的監(jiān)控，都是值得思考的。
回想過(guò)去、面對(duì)眼前、展望未來(lái)，即將過(guò)去的半年是我們?nèi)w圖書(shū)庫(kù)管片員工接受挑戰(zhàn)，勇敢邁進(jìn)的半年，用心思量總結(jié)工作中的利弊、得失。從教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備。
一、工作總結(jié)
1、上半年重點(diǎn)整理貨位，因倉(cāng)庫(kù)搬遷，很多圖書(shū)需要重新調(diào)整位置，換鐵盤(pán)，上2、3層。工作量大。
2、完成加分寶、考點(diǎn)清單圖書(shū)的收貨、擺放。配合配發(fā)片完成加分寶、考點(diǎn)清單發(fā)貨工作。
3、完成快樂(lè)讀書(shū)吧系列圖書(shū)的收貨，并且上架工作。200托左右。
4、完成破損圖書(shū)的下架、及B轉(zhuǎn)A圖書(shū)上架的工作。完成日本文學(xué)系列圖書(shū)回廠改造后的收貨、上架工作。
5、完成收貨、教材發(fā)貨、圖書(shū)回廠改造、塑封。倉(cāng)庫(kù)整理等日常工作。
二、工作中存在的問(wèn)題
倉(cāng)庫(kù)搬遷以及圖書(shū)盤(pán)點(diǎn)后大量圖書(shū)需要重新調(diào)整位置號(hào)，個(gè)別圖書(shū)存在位置號(hào)不準(zhǔn)確的情況。個(gè)別系列圖書(shū)有不在相鄰位置的情況。B轉(zhuǎn)A圖書(shū)有時(shí)候上架沒(méi)有那么及時(shí)。面對(duì)這些不足，我將吸取經(jīng)驗(yàn)，在接下來(lái)的時(shí)間里及時(shí)改正。不要在重復(fù)出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題。
三、下半年工作計(jì)劃
1、進(jìn)行一次大規(guī)模檢查。確保位置號(hào)的準(zhǔn)確。及時(shí)將系列圖書(shū)調(diào)整在相鄰貨位上。
2、堅(jiān)持隨時(shí)整理倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)處理廢舊雜物，提高倉(cāng)庫(kù)的利用率。將所有加分寶、考點(diǎn)清單全部上架
過(guò)去的半年工資，我做的還是不錯(cuò)的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對(duì)公司沒(méi)有任何的陌生感，感覺(jué)很好。
200*年已經(jīng)過(guò)去了，自從9月份進(jìn)入公司以來(lái)一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前，反思過(guò)去這一年的個(gè)人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過(guò)且過(guò)，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說(shuō)。
首先，從我個(gè)人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個(gè)時(shí)代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開(kāi)店，我又不喜歡商場(chǎng)那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對(duì)于節(jié)電器技術(shù)，我還是個(gè)門(mén)外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個(gè)有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實(shí)踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說(shuō)，就這樣離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我是不甘心的，是離開(kāi)公司換一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個(gè)安定的環(huán)境，一個(gè)有前途的環(huán)境，但我也沒(méi)有忘過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的知遇之恩。
“一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)夢(mèng)想”。這是我當(dāng)初的想法，幾個(gè)月來(lái)公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展。每個(gè)人都有自己的想法有自己利益點(diǎn)，每個(gè)人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)地位高，誰(shuí)是誰(shuí)的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)是一種藝術(shù)，凝聚力不是單方面的東西，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€(gè)人感情的表述。“大樹(shù)底下好乘涼”，200*年我想在大樹(shù)底下乘涼，工程部有關(guān)的每個(gè)人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫(xiě)我的個(gè)人計(jì)劃之前，先把我對(duì)200*年工程部發(fā)展的構(gòu)想說(shuō)出來(lái)，讓他成為我心中可以乘涼的大樹(shù)。
200*年過(guò)去了，所謂業(yè)績(jī)就是做了130萬(wàn)的工程，但在這所謂的業(yè)績(jī)之后是什么？認(rèn)識(shí)自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會(huì)，才能讓200*年成為美好的一年。
產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢(shì)不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)不對(duì)；團(tuán)隊(duì)合伯不默契、個(gè)人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不夠積極；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對(duì)節(jié)電器工作的整個(gè)過(guò)程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒(méi)有專(zhuān)心做節(jié)電的環(huán)境，我認(rèn)為200*年是不理想的。
然而，半年的努力并不是白花的，對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)自己做這個(gè)產(chǎn)品的不足的認(rèn)識(shí)以及前期對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的活動(dòng)，我們已經(jīng)有能力揚(yáng)長(zhǎng)避短。200*年，我們首先應(yīng)該引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實(shí)力的、產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實(shí)施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；計(jì)劃每個(gè)季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對(duì)幾個(gè)行業(yè)推銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。
我的大致思路就是這樣的。對(duì)于我個(gè)人的計(jì)劃分季度提一下，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的工作還沒(méi)有定位：
第一季度，找好資料，核實(shí)節(jié)電器生產(chǎn)廠家實(shí)力（兩到三家），選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部XX年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的壯大和動(dòng)員（把賓服等的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識(shí)傳達(dá)下去；把這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力，成熟的時(shí)機(jī)這個(gè)信息傳達(dá)下去）
第二季度，加入業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。
第三、四季度，在前兩個(gè)季度有所成績(jī)的情況下，帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機(jī)節(jié)電器的發(fā)展。
以上，是我對(duì)200*年的一些設(shè)想，時(shí)間太緊，沒(méi)有細(xì)寫(xiě)，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望200*年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每項(xiàng)工作，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶。
個(gè)人工作報(bào)告結(jié)尾范文
在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!
個(gè)人工作報(bào)告結(jié)尾范文
總之，在過(guò)去的一年里，在廠黨政領(lǐng)導(dǎo)以及各部門(mén)的大力支持下，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績(jī)，但我們深知，辦公室工作沒(méi)有止境，如何更好地樹(shù)立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開(kāi)拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問(wèn)題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
個(gè)人工作報(bào)告結(jié)尾范文
展望xx年，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。
個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾范文
在接下來(lái)的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對(duì)我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈。
個(gè)人工作報(bào)告結(jié)尾范文
1、在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!
2、新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大文件精神，以"xxxx"思想指導(dǎo)工作，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。
3、回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!
4、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
5、在今后的工作中，我隊(duì)將一如繼往地對(duì)安全工作狠抓落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識(shí)，更好地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
6、新的一年已經(jīng)來(lái)臨，我們將在總結(jié)過(guò)去得失的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
7、總之，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛(ài)心社彌足珍貴的珍藏。相信愛(ài)心社的明天會(huì)更好!
8、XX年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)XX年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞"服務(wù)管理"這個(gè)主旨，將"品牌營(yíng)銷(xiāo)"、"服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)"和"文化營(yíng)銷(xiāo)"三者緊密結(jié)合，確保公司XX年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
10、在XX年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!
11、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì)迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)!
12、XX年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在XX年我們會(huì)做的更好!
13、在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
14、提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的努力!
15、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
新一年已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)如此，服裝的銷(xiāo)售也是迎來(lái)新的開(kāi)始，也要制定新的銷(xiāo)售工作計(jì)劃了。下面是小編給大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1.年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。
2.每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。
三、客戶分類(lèi)
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。
對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)2020年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2020年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2020年新的挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年2
經(jīng)過(guò)2020年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個(gè)階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年3
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在2020第一季度將結(jié)束，我想在季度結(jié)束的時(shí)候?qū)懴铝说诙径鹊墓ぷ饔?jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)季度了，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本季度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)某萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)某萬(wàn)元，季度某萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。
三、客戶分類(lèi)
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。
對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)2020年第二季度的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年4
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在2020年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是某X公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃最新版2020年5
新的一年就要到了，面對(duì)接下來(lái)的銷(xiāo)售工作，我在此做一次2020個(gè)人工作計(jì)劃。
一、總體目標(biāo)
通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車(chē)能力的客戶，可以在家門(mén)口買(mǎi)到稱(chēng)心滿意的汽車(chē)，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車(chē)銷(xiāo)售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保汽車(chē)銷(xiāo)售巡展順利進(jìn)行。在汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買(mǎi)，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動(dòng)
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車(chē)消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車(chē)相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，全面完成任務(wù)
當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保活動(dòng)順利
搞好汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。
2020年年終公司財(cái)務(wù)人員個(gè)人工作總結(jié)
2020年已悄然離去，縱觀過(guò)去一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下項(xiàng)目取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，個(gè)人能力得到了些許的提升。這一年讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，也有了許多不一樣的感悟。現(xiàn)就過(guò)去一年的主要工作業(yè)績(jī)、獲得的成長(zhǎng)、呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來(lái)的工作展望等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在這一年里，立足本職工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真對(duì)待工作，完成了上級(jí)交付的任務(wù)。在財(cái)務(wù)崗位工作上，對(duì)辦理退房退款業(yè)主原已交房款的金額與賬表核對(duì)、計(jì)算相應(yīng)要退的業(yè)主購(gòu)房本金及補(bǔ)償金金額并把整套手續(xù)整理成word檔以便同事向董事長(zhǎng)申請(qǐng)款項(xiàng)；對(duì)各類(lèi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)電子版進(jìn)行相關(guān)更新與保存；對(duì)項(xiàng)目上各種付款申報(bào)工作與警院財(cái)務(wù)進(jìn)行了對(duì)接與跟進(jìn)、并在一定時(shí)間段進(jìn)行賬戶剩余金額對(duì)賬；依據(jù)收到的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單歸集并出具工資表中附表《月度管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)明細(xì)》；網(wǎng)銀付款復(fù)核時(shí)認(rèn)真核對(duì)原始憑證上的戶名、賬號(hào)及金額；協(xié)助部門(mén)同事完成憑證審核、憑證裝訂等工作。
同時(shí)，每月向總經(jīng)理提交項(xiàng)目收支情況月報(bào)，也完成了統(tǒng)計(jì)聯(lián)報(bào)平臺(tái)月報(bào)季報(bào)年報(bào)的上報(bào)工作。除原有崗位工作外接手了董事長(zhǎng)名下其它公司的納稅申報(bào)、匯算清繳、賬務(wù)處理、憑證裝訂等相關(guān)工作。積極參與公司內(nèi)部以及稅務(wù)局組織的各類(lèi)主題培訓(xùn)，有效地提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
這些充實(shí)的工作內(nèi)容讓我獲得了一定的成長(zhǎng)，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)更樂(lè)于去鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)遇到不會(huì)處理的工作問(wèn)題時(shí)，首先我會(huì)自己去梳理一些公司的文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會(huì)樂(lè)于去向領(lǐng)導(dǎo)或者同事請(qǐng)教自己不懂的地方。在我看來(lái)，與同事一起工作時(shí)，身邊的每個(gè)人都是我的老師，可以讓我學(xué)到他們的閃光點(diǎn)。
我的成長(zhǎng)也是在不斷遇到問(wèn)題，而后分析問(wèn)題，最后解決問(wèn)題的過(guò)程中得到的。當(dāng)然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：對(duì)一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要進(jìn)一步熟悉、溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高、自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足，也會(huì)讓我在2021年的工作中，更加注重這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長(zhǎng)、壯大。
經(jīng)管系第五團(tuán)總支、學(xué)生委員會(huì)：
根據(jù)本屆委員會(huì)的要求，在經(jīng)管五團(tuán)的黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我努力適應(yīng)組織部門(mén)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人2010年上半年個(gè)人工作的基本情況、當(dāng)前存在的突出問(wèn)題、個(gè)人工作體會(huì)和未來(lái)展望匯報(bào)如下：
踏入大二的第二學(xué)期，各項(xiàng)工作都要更為謹(jǐn)慎地做好，特別作為第二屆班干，這學(xué)期的首要工作是做好班干換屆，物色好接班人，把08國(guó)貿(mào)一班的優(yōu)良作風(fēng)傳承并發(fā)揚(yáng)。在今年的五四換屆中，我班把這一工作完成得相當(dāng)好，競(jìng)選大會(huì)上，也即是最后一次的班干選舉會(huì)上，同學(xué)們顯得謹(jǐn)慎而積極，為集體服務(wù)的熱情高漲，幾乎全班同學(xué)都上次講話了，我從中深受感動(dòng)！因?yàn)槲铱吹饺嗤瑢W(xué)即使到了這一階段還是那么積極，即使知道大三的任務(wù)繁重——實(shí)習(xí)、就業(yè)、學(xué)習(xí)，還是想抓緊機(jī)會(huì)為同學(xué)們做點(diǎn)事。在接著的交接主題班會(huì)上——新班干的第一個(gè)工作，新班干所表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)新、細(xì)心與勇氣都讓我對(duì)他們感到很放心。會(huì)上，大家一起談最初的夢(mèng)想的感受，拿著當(dāng)初寫(xiě)下的“我大學(xué)三年應(yīng)該這樣過(guò)”，一起聊；大家一起歡笑、一起思考；最后，大家站在一起唱班歌——“最初的夢(mèng)想”，種種情景讓我、讓在場(chǎng)的我們感動(dòng)！08國(guó)貿(mào)一班，凝聚力越來(lái)越強(qiáng)大了！心，有了進(jìn)一步的貼近。
在班干換屆之前，我的工作主要是雷鋒月、入黨方面與五四評(píng)優(yōu)的工作。雷鋒月的活動(dòng)我在上學(xué)期末就大概想好，在班干們的協(xié)助下，第一次的集體外出義教順利完成、效果良好；入黨方面，班上同學(xué)表現(xiàn)積極，如果可以再加快程序，相信很多同學(xué)會(huì)獲得機(jī)會(huì)，更好地發(fā)展；五四評(píng)優(yōu)，我班憑借實(shí)力與執(zhí)著，獲得了校級(jí)“優(yōu)秀團(tuán)支部”稱(chēng)號(hào)，是在上一年獲院級(jí)的基礎(chǔ)上又一次飛躍！雖然有些活動(dòng)在早前以經(jīng)想好，但由于時(shí)間和各種原因始終沒(méi)有實(shí)行，如思想教育方面的主題會(huì)、支部?jī)?nèi)入黨積極分子的小總結(jié)會(huì)。這些就只好交給新班干，視情況進(jìn)行了。
到了現(xiàn)階段，有些舞臺(tái)我們不得不放棄，把重心集中在學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)與不遠(yuǎn)的就業(yè)上。與新班干溝通、輔助他們，更好地開(kāi)展工作，使整個(gè)班朝著好的方向發(fā)展。雖然現(xiàn)在每個(gè)同學(xué)都有為自己的未來(lái)打算，整個(gè)班還是一個(gè)整體的。
從大一一直走到現(xiàn)在，干部的領(lǐng)導(dǎo)與處事態(tài)度在很大程度上決定著整個(gè)班發(fā)展的方向以及表現(xiàn)出來(lái)的面貌，正確積極的態(tài)度與一直堅(jiān)持把集體凝聚起來(lái)，是08國(guó)貿(mào)一班走到今天、可以有今天這個(gè)面貌、在大家之間存在這份感情的結(jié)果！真的非常感激第一屆班干的努力與以積極的正確的態(tài)度影響著我們；感謝第二屆全體同事與身兼級(jí)委的同學(xué)，一起走過(guò)繁忙又有挑戰(zhàn)性的大二，在大一的基礎(chǔ)上再創(chuàng)輝煌；也感謝與支持第三屆班干，你們與責(zé)任并存，堅(jiān)信自己，做得更好；最后要感謝整一個(gè)班，因?yàn)椴糠值墓δ芤谡w中才能發(fā)揮出來(lái)，并有可能實(shí)現(xiàn)最大效用，達(dá)到部分與整體的最優(yōu)組合！08國(guó)貿(mào)一班，有你有我。
經(jīng)管系第五團(tuán)總支、學(xué)生委員會(huì)
