時間：2023-01-09 16:07:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇樣本策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、 項目背景
在我國很多地區(qū)，特別是中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，教育發(fā)展水平普遍較低，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村教育更是非常薄弱，更沒有足夠的資金來配備添置和更新圖書，優(yōu)秀課外讀物更是少之又少。很多學(xué)校根本沒有自己的圖書室，師生就缺乏便利的借閱條件。因此建立圖書室，為學(xué)生提供良好的閱讀條件，提高學(xué)生的閱讀能力成為當(dāng)?shù)亟逃漠?dāng)務(wù)之急。
生活新報與xx教育機(jī)構(gòu)基于以上的調(diào)查和分析，設(shè)立了長期的可持續(xù)性的公益項目，通過向貧困山區(qū)的學(xué)校贈送讀本，協(xié)助建立圖書室的形式，結(jié)合其他豐富多彩活潑互動的活動，來喚醒孩子們對閱讀的興趣，希望通過持之以恒的公益努力不斷回饋社會，通過長期的公益來提升xx的品牌形象和傳播xx美譽(yù)。
二、 項目策劃
1. 活動主題
十年樹木•萬卷藏書獻(xiàn)愛心
2. 活動意義
通過號召小朋友、愛心人士捐贈出自己多余的書本，幫助改善貧困山區(qū)的閱讀條件的同時，以活動主題“十年樹木，萬卷藏書獻(xiàn)愛心”向社會各界人士廣征上聯(lián)。不斷提升xx的品牌形象和傳播xx美譽(yù)。通過活動的延續(xù)性，使其成為xx愛心大聯(lián)盟重要活動之一。
3. 公關(guān)策略
a. 對捐書的小學(xué)生，初中生設(shè)立捐贈獎項，提高捐贈積極性，并使其成為xx的潛在客戶。
b. 在受贈學(xué)校的學(xué)生中組織閱讀征文比賽等活動強(qiáng)化傳播效果，培育地州市場。
4. 活動流程
第一階段(為期一個月)
a. 設(shè)立熱線：設(shè)立贈書熱線，由專職人員分類統(tǒng)計(姓名、電話、家中是否有中小學(xué)生)
b. 布置現(xiàn)場：
a) 活動地點(diǎn) 生活新報社二樓 xx教育機(jī)構(gòu)各校區(qū)
b) 活動橫幅 在各活動地點(diǎn)打出“‘十年樹木•萬卷藏書獻(xiàn)愛心’感謝社會各界人士踴躍贈書”的橫幅(或條幅)
c) 受書接待 活動地點(diǎn)組織專人進(jìn)行接待，預(yù)備飲用水、紙杯和印有“xx教育”logo的小禮品(例如筆)
c. 活動宣傳： 生活新報專版廣告(連續(xù)一月)
刊登捐贈者名單以鼓勵人捐贈
d. 活動抽獎： 針對家中有中小學(xué)生的愛心捐贈者設(shè)立獎項
一等獎 一名 價值18800元xx教育基金
二等獎 三名 價值 8800元xx教育基金
三等獎 十名 價值 880元xx教育基金
幸運(yùn)獎 百名 價值 80元xx教育基金
第二階段(同期一個月)
設(shè)立熱線 設(shè)立應(yīng)征“十年樹木，萬卷藏書獻(xiàn)愛心”上聯(lián)熱線
評委邀請 由xx教育機(jī)構(gòu)邀請文化名人
設(shè)立獎項 (獲獎?wù)咚媒逃鹂赊D(zhuǎn)贈親朋好友)
一等獎 一名 價值18800元xx教育基金
二等獎 三名 價值 8800元xx教育基金
三等獎 十名 價值 880元xx教育基金
幸運(yùn)獎 百名 價值 80元xx教育基金
5. 贈書活動時間：由xx教育機(jī)構(gòu)確定
6. 贈書活動地點(diǎn)：由xx教育機(jī)構(gòu)確定
7. 傳播策略
1) 現(xiàn)場報道
所有現(xiàn)場送書環(huán)節(jié)和捐贈儀式現(xiàn)場，生活新報將作全程跟蹤報道。
2) 立體傳播
1、幫助學(xué)生了解和掌握開展公關(guān)策劃的程序和要求。
2、訓(xùn)練學(xué)生掌握公關(guān)策劃所需的市場調(diào)研能力、公關(guān)創(chuàng)意能力、活動方案設(shè)計能力、媒體溝通能力、費(fèi)用預(yù)算能力、活動安排能力等。
3、鍛煉學(xué)生撰寫策劃報告的寫作能力與技巧。
本章實(shí)訓(xùn)任務(wù)是為某一社會組織機(jī)構(gòu)做有關(guān)的公關(guān)活動策劃。通過這一策劃訓(xùn)練幫助學(xué)生了解、掌握公關(guān)策劃的程序、方法和技巧;并要求學(xué)生能夠運(yùn)用“公關(guān)”有關(guān)原理,完成一份實(shí)訓(xùn)作業(yè)——為這一社會組織機(jī)構(gòu)撰寫一份“市場公關(guān)策劃報告”。
第一節(jié) 《公關(guān)策劃報告》撰寫的步驟
公關(guān)策劃要求策劃人員在對企業(yè)內(nèi)外公關(guān)環(huán)境予以準(zhǔn)確、詳細(xì)地調(diào)查和分析,并有效地運(yùn)用公關(guān)策略,對特定時間內(nèi)某項公關(guān)活動的行動目標(biāo)、活動主題、實(shí)施方案及具體措施進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃。可見,一項完善的公關(guān)策劃必須按一定的程序進(jìn)行,一般可有如下步驟:
一、收集公關(guān)信息
開展公關(guān)調(diào)查,收集公關(guān)信息,這是策劃的初始階段,也是公關(guān)策劃的基礎(chǔ)。公關(guān)調(diào)查的內(nèi)容有:
(一)社會組織機(jī)構(gòu)自身調(diào)查
(二)社會組織機(jī)構(gòu)自身的問題和機(jī)遇調(diào)查
(三)社會組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)公眾調(diào)查
公眾調(diào)查旨在確定企業(yè)面臨的公眾對企業(yè)的意見,態(tài)度及反映;消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品,服務(wù)的評價;特定公眾對象的基本情況等。公眾調(diào)查一般需要掌握五種資料:公眾的類型和背景材料,認(rèn)知資料,需求資料,態(tài)度資料和行為資料。
二、分析公關(guān)信息
對于收集到的各種市場資料,要進(jìn)行系統(tǒng)整理,予以仔細(xì)分析。策劃一個成功的市場公關(guān)活動要考慮許多因素,只有在全面了解企業(yè)有關(guān)“產(chǎn)品市場”、“競爭者”和“社會公眾”情況基礎(chǔ)上,才能夠有效地組織策劃和實(shí)施市場公關(guān)活動. 公關(guān)信息的分析是整個公關(guān)策劃的依據(jù)。
三、策劃公關(guān)目標(biāo)
公關(guān)活動應(yīng)該是有針對性的,所以,在開展公關(guān)活動時,首先應(yīng)該明確它的目標(biāo),就是說,應(yīng)確定通過此項活動的開展最后應(yīng)取得什么效果。如果沒有市場公關(guān)的具體目標(biāo),公關(guān)活動就變得盲目,常常花費(fèi)了時間、財力和人力,最后達(dá)不到任何效果。
四、設(shè)計公關(guān)活動方案
公關(guān)目標(biāo)一經(jīng)確定,就要圍繞目標(biāo)擬定可供實(shí)施的公關(guān)活動方案,
這是公關(guān)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公關(guān)活動的設(shè)計方案應(yīng)包括以下這些問題:
1. 設(shè)計公關(guān)活動主題
2. 確定活動的時機(jī)和地點(diǎn)
3. 策劃公關(guān)活動項目
4. 設(shè)計活動具體安排
5. 選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w宣傳
五、編制公關(guān)預(yù)算
公關(guān)預(yù)算是指為了達(dá)到公關(guān)目標(biāo)而實(shí)施公關(guān)活動方案所需的費(fèi)用。預(yù)算根據(jù)公關(guān)活動方案設(shè)計的內(nèi)容來框算的。費(fèi)用框算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額,要進(jìn)行分解,計算出每一項活動的費(fèi)用,除了列出總金額外,還要框算出各種宣傳費(fèi)用。
費(fèi)用框算實(shí)際上與公關(guān)活動方案設(shè)計是有緊密聯(lián)系的,絕對不能把兩者割裂開來。在進(jìn)行方案設(shè)計時,本身就要考慮到費(fèi)用的支出。不顧成本的公關(guān)方案,其實(shí)已經(jīng)違反了切實(shí)可行的基本原則。
? 六、公關(guān)活動方案的實(shí)施
這是公關(guān)策劃的實(shí)質(zhì)性階段,這一階段就是根據(jù)公關(guān)策劃確定的目標(biāo),傳播方式和活動方案,具體地組織實(shí)施,使計劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),達(dá)到預(yù)定的公關(guān)目標(biāo). 公關(guān)活動方案一旦付諸實(shí)施,就會遇到許多有待進(jìn)一步解決的問題。在公關(guān)活動方案實(shí)施過程中,社會觀眾必然會產(chǎn)生不同的反響,有些是預(yù)見到的,但有些則是意料之外的。當(dāng)出現(xiàn)意外的反響,甚至是完全相反的結(jié)果時,市場公關(guān)人員應(yīng)及時作出反應(yīng),采取有效措施,來掌握局勢,保證公關(guān)目標(biāo)的最終完成。
第二節(jié) 《公關(guān)策劃報告》的格式
公關(guān)策劃報告是公關(guān)策劃構(gòu)思的書面表現(xiàn)形式,是公關(guān)策劃的文字化,是被他人所知、所接受,便以操作的依據(jù)。因此,“公關(guān)活動”技能的訓(xùn)練重點(diǎn)之一就是能使學(xué)生較規(guī)范地完成一份策劃書的撰寫。
一、公關(guān)策劃報告的格式和要求
公關(guān)策劃報告如同其他的營銷策劃報告的格式大致相同,一般說來,營銷策劃報告常見的格式,包括以下部分:
(一)封面
給一份營銷策劃報告配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的。有很多人認(rèn)為營銷策劃書重在內(nèi)容,而封面無關(guān)緊要,其實(shí)這種看法忽略了封面的形象效用。閱讀者首先看到的是封面,因而封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺效果,從而對策劃內(nèi)容的形象定位起到幫助。現(xiàn)在人們對于一本雜志或著作的封面設(shè)計的重視已不大會提出什么疑問;同樣道理,營銷策劃書的封面也應(yīng)好好策劃一番。封面的設(shè)計原則是醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號、顏色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體考慮。
封面制作的要點(diǎn)如下:
(1)標(biāo)出委托方。如果是受委托的營銷策劃,那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來,如:《××公司××策劃書》。這里要注意的是不能出現(xiàn)錯誤,否則給策劃者的不良影響將是致命的。
(2)取一個簡明扼要的標(biāo)題。題目的確定要準(zhǔn)確而不累贅,使人一看就能明了。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的,可以加一個副標(biāo)題或小標(biāo)題。
(3)打上日期。日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)。不應(yīng)隨隨便便。定一個日期,同時要用完整的年月日表示,如:1998 年12 月8 日。
(4)標(biāo)明策劃者。一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者。策劃者是公司的話,則列出企業(yè)全稱。
(二)前言
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。也就是說當(dāng)閱讀者翻過封面以后,看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字?jǐn)?shù)可以控制在1000 字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面。
首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:某某公司接受某某公司的委托,就某年度的營業(yè)推
廣計劃進(jìn)行具體策劃接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。 最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,及其策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。
(三)目錄
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此,策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。
列目錄時,唯一要注意的是:目錄中的所標(biāo)頁數(shù)不能和實(shí)際的頁數(shù)有出入,否則反而增加閱讀者的麻煩,同時也有損策劃書的形象。因此,盡管目錄位于策劃書中的前列,但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后,再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁數(shù)來編寫目錄的。
(四)正文
正文部分是策劃書的核心所在,在這里應(yīng)闡明對市場環(huán)境和企業(yè)機(jī)會的分析,提出營銷策略及行動方案,進(jìn)行營銷費(fèi)用預(yù)算,制定方案實(shí)施的具體措施。
上述正文部分是策劃書最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時,必須注意所寫內(nèi)容的“次序性”、“可行性”、“可操作性”、“創(chuàng)意性”。
(五)結(jié)束語
結(jié)束語在整個策劃書中可有可無,它主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。
(六)附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,可列可不列的資料還是以不列為宜。這樣可以更加突出重點(diǎn)。
作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序、以便查找。
二、公關(guān)策劃書的撰寫技巧
公關(guān)策劃書和一般的報告文章有所不同,它對可信性和可操作性以及說服力的要求特別高,因此,運(yùn)用撰寫技巧提高上述兩個“性”一個“力”也就是策劃書撰寫的追求目標(biāo)。
(一)尋找一定的理論依據(jù)
欲提高策劃內(nèi)容的可信性,并使閱讀者接受,就要為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。事實(shí)證明,這是一個事半功倍的有效辦法。但是,理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系,純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性,反而會給人脫離實(shí)際的感覺。
(二)適當(dāng)舉例
這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點(diǎn)。在策劃報告書中,加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子既能起調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)功作用,又能增強(qiáng)說服力,真可謂一舉兩得。這里要指出的是,舉例以多舉成功的例子為宜,選擇一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與作法,以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。
(三)利用數(shù)字說明問題
策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件,其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。報告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)之隙,任何一個論點(diǎn)最好都有依據(jù),而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的。要注意的是,各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。
(四)運(yùn)用圖表幫助理解
運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容,同時,圖表還能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有著強(qiáng)烈的直觀效果,因此,用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒,從而有利于對策劃書的深刻理解。
(五)合理利用版面安排
策劃書的視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等等。如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣,沒有層次、主輔,那么這份策劃書就會顯得呆板,缺少生氣。
總之,通過版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。應(yīng)該說,隨著文字處理的電腦化,這些工作是不難完成的。策劃者可以先設(shè)計幾種版面安排,通過比較分析,確定一種最好效果的設(shè)計,最后才正式打印。
(六)注意細(xì)節(jié),消滅差錯
這往往會被人忽視,但是對于策劃報告書來說卻是十分重要。可以想象得出,一份策劃書中錯字、漏字連續(xù)出現(xiàn)的話,閱讀者怎么可能會對策劃者抱有好的印象呢?因此,對打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)地檢查,不允許有一個差錯出現(xiàn),特別是對于企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細(xì)檢查。如一些專門的英文單詞,差錯率往往是很高的,在檢查時要特別予以注意。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)英文字母的差錯,閱讀者往往會以為是撰寫人本身的知識水平不高所致,這就影響了對策劃內(nèi)容的信任度。
另外,像一些細(xì)小的方面如紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會對策劃書本身產(chǎn)生影響,所以也絕不能掉以輕心。一般情況下,應(yīng)盡量選擇質(zhì)量高的紙張,用激光打印機(jī)打印。
第三節(jié) 《公關(guān)策劃報告》撰寫的內(nèi)容
任何一項公關(guān)策劃,只有通過公關(guān)策劃書的內(nèi)容才可以表現(xiàn)策劃者的意圖與觀點(diǎn),才能準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)公關(guān)策劃的具體內(nèi)容。因此,把握好公關(guān)策劃書的內(nèi)容顯得十分重要。公關(guān)策劃書的內(nèi)容一般可分為七個部分:
一、任務(wù)概述
交代公關(guān)策劃的任務(wù)與要求,對本次公關(guān)活動的目標(biāo)交代清楚。公關(guān)目標(biāo)是一個組織公關(guān)活動所要達(dá)到的理想境地和標(biāo)準(zhǔn)。其具體內(nèi)容包括:
1、提高社會組織機(jī)構(gòu)知名度,樹立社會組織機(jī)構(gòu)的形象和信譽(yù);
2、使社會組織機(jī)構(gòu)與公眾保持經(jīng)常化的信息溝通與交流,設(shè)計并不斷完善社會組織機(jī)構(gòu)與公眾進(jìn)行信息溝通與交流的正常渠道;
3、積極開展社會組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的公關(guān)活動,強(qiáng)化凝聚力和向心力,為社會組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)造良好的內(nèi)部人際關(guān)系;
4、為社會組織機(jī)構(gòu)推銷產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行公關(guān)活動,幫助組織提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場占有率。
根據(jù)社會組織機(jī)構(gòu)情況來確定本次策劃的公關(guān)目標(biāo)。該部分內(nèi)容寫作應(yīng)注意“客觀”、“簡練”。
二、背景分析
策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。只有在全面了解這家社會組織機(jī)構(gòu)的背景,所處行業(yè)背景,競爭狀況,公眾信息及具體公關(guān)活動目的的基礎(chǔ)上,能夠有效地組織策劃和實(shí)施市場公關(guān)活動。
根據(jù)特定公關(guān)活動背景資料,分析確定整個活動是非常重要的,這也是確定“公關(guān)主題”、“公關(guān)時間”、“公關(guān)活動范圍”、“公關(guān)活動內(nèi)容”的依據(jù)。本部分內(nèi)容要求“準(zhǔn)確”、“客觀、”。
公關(guān)策劃的背景分析可以從如下四個方面進(jìn)行:
1、社會組織機(jī)構(gòu)自身的分析
根據(jù)調(diào)查資料,分析社會組織機(jī)構(gòu)有哪些特點(diǎn)?存在什么機(jī)遇和問題。
2、競爭者分析
根據(jù)調(diào)查資料,分析主要競爭對手爭奪市場的營銷策略,分析企業(yè)
自身的優(yōu)劣勢,從而確定企業(yè)的競爭策略。分析本次公關(guān)策劃的重要性
在于應(yīng)對激烈的市場競爭,促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
對競爭對手的分析要客觀、準(zhǔn)確。在了解競爭對手的同時,還要對
自身有一個清醒的認(rèn)識,這樣才能制定出有效的營銷方案。只有詳細(xì)列
出企業(yè)的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前存在的問題。也
唯有這樣才能在后面的方案設(shè)計時,做到有的放矢,揚(yáng)長避短,從而建
立起企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢。
3、公眾分析
根據(jù)調(diào)查資料,分析公眾對企業(yè)極其產(chǎn)品的認(rèn)可程度,對企業(yè)形象
的評價,對企業(yè)有何希望與要求。公眾對企業(yè)的態(tài)度如何?能否支持企
業(yè)?這對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。這些分析是公關(guān)活動設(shè)計依據(jù)和前
提。這里提及的公眾,是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其
市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際和潛在 影響的任何團(tuán)體和個人。企業(yè)應(yīng)與所有公眾都建立良好的關(guān)系,以保證
企業(yè)的經(jīng)營一路綠燈,一帆風(fēng)順.
三、設(shè)計公關(guān)活動主題
一部交響樂有主題,一部小說也有主題,公關(guān)活動如能有一個統(tǒng)率
整個活動的主題,使之成為聯(lián)結(jié)所有公關(guān)活動項目的核心,無疑使方案
的實(shí)施成功了一半。因此,擬定具體工作計劃時,最重要的是設(shè)計主題。
每一項公關(guān)活動都應(yīng)確立鮮明的主題,以保證各項系列活動圍繞主題展
開。主題的設(shè)計形式多種多樣,可以是一個寓意鮮明的口號、警句;也
可以是一個簡潔的陳述,還可以是一個特定突出的廣告畫面。
公關(guān)活動的主題設(shè)計是一項創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動,又有相當(dāng)操作難
度,是本項實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)之一,通過這種訓(xùn)練可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意能力。
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四、公關(guān)方案的設(shè)計與實(shí)施
公關(guān)主題一經(jīng)確定,就要圍繞主題設(shè)計可供實(shí)施的公關(guān)方案。設(shè)計
一個或系列的令人滿意的實(shí)施方案。設(shè)計公關(guān)方案,應(yīng)注意以下幾個問
題:
1、選擇公關(guān)活動的有利時機(jī)和地點(diǎn)
確定公關(guān)活動的有利時機(jī)和地點(diǎn),不僅涉及公關(guān)活動的策略,而且
直接影響到公關(guān)活動的總體效果。因此,策劃方案時,應(yīng)預(yù)先考慮到影響
時機(jī)、地點(diǎn)的各種因素;選擇最佳時機(jī)和地點(diǎn)。
2、設(shè)計具有鮮明個性的、行之有效的公關(guān)活動項目。有
(1)利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)施舉行的活動項目。如工廠企業(yè)接待來廠參
觀、學(xué)習(xí)等。
(2)以信息傳播為中心內(nèi)容的活動項目。主要包括新聞會、
記者招待會等。
(3)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的活動項目。主要形式有經(jīng)常向各種出版機(jī)
構(gòu)、報紙、雜志、電臺、電視臺選送有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的新聞稿、宣
傳文章和照片以及電子廣告等。
(4)、在某些特殊日子舉行的活動項目。如慶祝會、紀(jì)念活動等等。
五、媒介宣傳。
公關(guān)活動是一種傳播活動,它的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須借助于相應(yīng)的傳播
媒介。選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以從以下四個方面考慮:一是考慮傳播媒介的可信
性,公眾在接受來自于這些傳播媒介的信息時,不會對內(nèi)容的真實(shí)性表
示懷疑;二是考慮傳播媒介的權(quán)威性,公眾可能會按媒介所提供的信息
引導(dǎo)行動;三是考慮公眾的可接受性,選擇的傳播媒介要適合其接受對
象公眾的習(xí)慣;四是考慮傳播媒介的可用性,企業(yè)能夠支付使用媒介所
花的費(fèi)用.
六、具體活動日程安排
公關(guān)活動策劃是一個詳細(xì)、周密的過程,每個活動項目都應(yīng)有具體
的時間安排。活動日程安排是公關(guān)活動得以順利實(shí)施的必要保證。因此,
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在策劃書中必須含有每個活動項目詳盡的時間進(jìn)度表,明確表示何時作
什么,由任何部門人負(fù)責(zé),有什么具體要求。這樣,可使整個策劃活動
具有較強(qiáng)的可操作性,也便于以該活動進(jìn)度為標(biāo)準(zhǔn)全程檢查個活動項目
的實(shí)施情況。
七、公關(guān)費(fèi)用預(yù)算
公關(guān)預(yù)算是從經(jīng)濟(jì)上保證公關(guān)活動的正常開展,嚴(yán)格監(jiān)督和控管公
關(guān)活動按預(yù)定時間,以一定的費(fèi)用來完成公關(guān)任務(wù)和目標(biāo)。
編制公關(guān)預(yù)算的方法大致有如下兩種:(1)“按銷售額或總產(chǎn)值抽
成法”,即從企業(yè)的總銷售額或總產(chǎn)值中,抽取一定的百分比作為公關(guān)
預(yù)算。
(2)“目標(biāo)作業(yè)法”,即按照制定的公關(guān)目標(biāo)和方案,把計劃所需要的
各種費(fèi)用項目詳細(xì)列支,核定各單項活動和全年活動的預(yù)算。
公關(guān)活動的主要費(fèi)用項目包括:
1、勞務(wù)工時報酬. 大量公共關(guān)系工作靠人去進(jìn)行,其成本自然以公
關(guān)人員的工資,有關(guān)勞務(wù)報酬為主;
2、行政辦公經(jīng)費(fèi).辦公用品,電話費(fèi),房租費(fèi),水電費(fèi),保險費(fèi)等;
3、專業(yè)器材費(fèi)用. 制作各種宣傳品,紀(jì)念品,攝影設(shè)備和材料,工藝
美術(shù)器材,視聽器材,展覽設(shè)施和展品,交通及通訊設(shè)備;
4、公關(guān)廣告費(fèi)及各項宣傳費(fèi)用;
5、實(shí)際活動費(fèi)用. 座談會,招待會,宴會,參觀,大型紀(jì)念活動或慶
典活動及其他接待應(yīng)酬的開支;為公眾免費(fèi)提供的各種教育,培訓(xùn)和服
務(wù)項目;調(diào)查研究費(fèi)用以及公關(guān)人員的日常旅游費(fèi),交際費(fèi)等;
6、贊助費(fèi). 贊助社會文化,教育,體育和各種福利事業(yè)或慈善事業(yè).
公關(guān)活動是一種預(yù)測性、靈活性較強(qiáng)的工作,因此公關(guān)預(yù)算應(yīng)該保
摘 要：“廣告創(chuàng)意課程”是視覺傳達(dá)設(shè)計專業(yè)的一門核心課程,其綜合性、創(chuàng)新性和實(shí)效性很強(qiáng),對于知識的理解、運(yùn)用難度也較大。而且往往在校過于學(xué)術(shù)性的作品與商業(yè)化社會的市場需求脫軌。要想提高該門課程的教學(xué)效果,使之對將來就業(yè)所從事的廣告行業(yè)能更有針對性，勢必要從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行改革與創(chuàng)新。本文從廣告人才市場需要出發(fā)，即著眼于高校廣告創(chuàng)意課程的教學(xué)模式與方法，結(jié)合社會廣告人才所需，探索適合社會廣告人才與市場的新的教學(xué)模式與理念。更好的縮短高校與社會廣告人才的距離。以達(dá)到提高課程教學(xué)效果,培養(yǎng)廣告策劃創(chuàng)意人才的教學(xué)目的。
關(guān)鍵詞：平面廣告設(shè)計；教學(xué)方式；建設(shè)思路；教學(xué)改革；
長期以來,受教育體制的影響,我國許多高職院校的藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)普遍存在著“重藝輕技”的現(xiàn)象,即重視藝術(shù)表現(xiàn)而輕視專業(yè)實(shí)踐,培養(yǎng)出的人才與社會實(shí)際需求相距甚遠(yuǎn)。廣告設(shè)計課程是實(shí)踐性很強(qiáng)的科目,不接觸市場就難以從現(xiàn)實(shí)的層面了解廣告。今天的高職院校的廣告設(shè)計課程大多借鑒和參考了專業(yè)藝術(shù)院校的辦學(xué)模式和教學(xué)大綱,很少有學(xué)校能從當(dāng)今社會所需求的廣告人才來考慮實(shí)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng)新。結(jié)課后很多學(xué)生對市場調(diào)查、分析、廣告媒介、廣告法規(guī)、以及實(shí)際廣告公司的運(yùn)行流程等許多知識沒有概念。以至于還需要重新進(jìn)行學(xué)習(xí)。
因此,培養(yǎng)熟悉廣告市場動態(tài)、滿足廣告市場需求、引領(lǐng)廣告市場潮流、為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)的廣告人,就必須緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,真正在課程的教學(xué)過程中密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),以市場為導(dǎo)向,及時更新教學(xué)內(nèi)容,做到與時俱進(jìn)。
就個人從事“廣告創(chuàng)意”授課以來，由于高職院校的特殊性，一直致力于探索課程的實(shí)效性，盡可能的讓課程與實(shí)際的廣告公司的工作模式相結(jié)合，營造一線廣告公司的工作環(huán)境，現(xiàn)就教學(xué)課程安排及學(xué)習(xí)方法談?wù)剛€人見解。
一、課程內(nèi)容安排
第一單元理論講授、廣告欣賞、4A公司調(diào)研
第二單元 思維導(dǎo)圖與快題設(shè)計
第三單元市場調(diào)研與策劃書制作
第四單元設(shè)計創(chuàng)意（平面廣告2系列/影視廣告）
第五單元 設(shè)計整合執(zhí)行（展板/電子書/樣本）
第六單元比稿與評估
二、課程建設(shè)思路
1)團(tuán)隊協(xié)作：整個教學(xué)過程是以公司的工作模式進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作，并以實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計的實(shí)戰(zhàn)行為。教師充當(dāng)公司的不同角色，學(xué)生依據(jù)課堂測試及調(diào)研匯報情況評選創(chuàng)意總監(jiān)并與其他成員組成設(shè)計公司，并對其進(jìn)行命名。整個教學(xué)過程與公司工作流程接軌，讓學(xué)生充分體會廣告公司的工作流程，并將自己融入角色之中！
2)因材施教：每個團(tuán)隊根據(jù)公司模式及學(xué)生特點(diǎn)、能力分別擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)CD、美術(shù)指導(dǎo)AD、設(shè)計師Designer、文案Copywriter、客戶擔(dān)當(dāng)AE等職位，在這個過程中每個學(xué)生都可以發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，極大的增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心，使學(xué)生由被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥墨@取，達(dá)到了事半功倍的教學(xué)效果！
3)自主創(chuàng)新：課程在整合之前所學(xué)的平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、字體設(shè)計、版式設(shè)計、FLASH 、CORELDRAW、PHTOTSHOP等課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)性和自學(xué)能力，通過綜合作業(yè)使學(xué)生自學(xué)電子書軟件及影視制作方面的知識。打破了以往的應(yīng)試教育模式，充分體現(xiàn)學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力！
三、特色教學(xué)方式
課程主要采取課堂講授、討論、演講、分組做課題、感受訓(xùn)練、市場調(diào)研、小組輔導(dǎo)、比稿、講評、評選優(yōu)秀團(tuán)隊及個人等方法進(jìn)行。
1)課堂講授：以廣告基礎(chǔ)知識為主，配合目前頂尖廣告公司的工作流程，結(jié)合實(shí)踐講述廣告設(shè)計與制作的過程。
2)團(tuán)隊精神：參照廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置模式和課程教學(xué)的實(shí)際情況,采用“小組制度”的模式運(yùn)行,即“團(tuán)隊制度”。根據(jù)學(xué)生人數(shù)把學(xué)生分成若干創(chuàng)意團(tuán)隊,創(chuàng)意團(tuán)隊下再分成若干創(chuàng)意小組,這樣就形成了金字塔式的行政運(yùn)行模式。金字塔的上端是創(chuàng)意總監(jiān)即創(chuàng)意團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。作業(yè)執(zhí)行時由授課教師向創(chuàng)意總監(jiān)下發(fā)項目任務(wù),再由創(chuàng)意總監(jiān)給創(chuàng)意小組細(xì)分項目任務(wù),最后由創(chuàng)意小組分配小組成員的角色與任務(wù)，各盡其責(zé)。這樣的運(yùn)行模式便于人員之間的溝通, 鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，在體現(xiàn)個人價值的同時了解團(tuán)隊協(xié)作的重要性。
3)演講：主要是為了訓(xùn)練學(xué)生的溝通表達(dá)能力，設(shè)計人員不但能設(shè)計精美的作品，還有能夠及時的與客戶溝通并能準(zhǔn)確的表達(dá)出自己的創(chuàng)意。適當(dāng)?shù)陌才艑W(xué)生到前面講出自己的創(chuàng)意，訓(xùn)練學(xué)生的表達(dá)能力。大家提出問題和建議，在這個過程中每個人都互相學(xué)到了很多東西，達(dá)到了事半功倍的效果，同時使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣。
4)感受訓(xùn)練：事先準(zhǔn)備多種不同口味的食品，每個同學(xué)任選一種進(jìn)行品嘗，然后把第一感受記錄在紙上（圖形、文字），并通過這種感受展開聯(lián)想（抽象、具象），學(xué)習(xí)正確的創(chuàng)意思路，讓學(xué)生了解一個道理，要想有好的創(chuàng)意就先要了解市場、了解產(chǎn)品。
5)市場調(diào)研：在團(tuán)隊協(xié)作的基礎(chǔ)上，依據(jù)特定的選題（實(shí)際產(chǎn)品或廣告征集大賽），展開市場調(diào)研。通過制定問卷、走訪目標(biāo)消費(fèi)者，形成多個樣本，并在以事實(shí)為依據(jù)的前提下，形成市場分析報告，完成市場定位及相應(yīng)的市場戰(zhàn)略。同時鍛煉學(xué)生與人溝通的能力和技巧。
6)專家講評：通過由任課教師、廣告資深人士組成的評審團(tuán)進(jìn)行比稿和點(diǎn)評。以遞交策劃書、用視頻實(shí)錄匯報市場調(diào)研成果以及從市場戰(zhàn)略、設(shè)計戰(zhàn)略等角度進(jìn)行演講，展示平面（報紙、雜志）、環(huán)境（戶外媒體）、線上交互媒體、影視廣告媒體等多套創(chuàng)意設(shè)計整合方案。
7)評選優(yōu)秀團(tuán)隊：根據(jù)團(tuán)隊表現(xiàn)、專家點(diǎn)評情況及考核標(biāo)準(zhǔn)，評選出優(yōu)秀團(tuán)隊、優(yōu)秀CD、優(yōu)秀AD、優(yōu)秀AE、優(yōu)秀設(shè)計師并予以獎勵。
四、結(jié)語
廣告是一個不斷變化、重視市場規(guī)律和團(tuán)隊合作的綜合學(xué)科,文章以培養(yǎng)熟悉廣告市場動態(tài)、滿足廣告市場需求、引領(lǐng)廣告市場潮流、為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)的廣告人為中心,主要從理論教學(xué)、作業(yè)執(zhí)行、教學(xué)方法等方面探討平面廣告設(shè)計課程教學(xué)的新模式。科技的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，改變了人們的生活方式，同時對于現(xiàn)代的大學(xué)生來說，不僅要了解廣告的基本常識，更要知道如何把廣告公司的工作模式理念更好的與理論知識相結(jié)合，真正的懂廣告，而后設(shè)計好的作品。這才是廣告創(chuàng)意課的真正需要探索的思路。
參考文獻(xiàn)：
1.《廣告創(chuàng)意設(shè)計》 東方出版中心 占鴻鷹 劉境奇編著 2010.1
論文摘要：工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是我國高等職業(yè)教育作為一個類型的規(guī)律性的內(nèi)在要求，是發(fā)展重點(diǎn)由規(guī)模擴(kuò)張向內(nèi)涵建設(shè)轉(zhuǎn)變歷史時期的必然選擇。淄博職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)依托國家示范校項目建設(shè)契機(jī)，堅持“崇尚實(shí)踐精神、鑄就技術(shù)品質(zhì)、立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)、培養(yǎng)職業(yè)人才”辦學(xué)理念，以崗位功能為目標(biāo)，致力培養(yǎng)區(qū)域先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中高級銷售代表和營銷主管，通過三年的不斷探索和實(shí)踐，創(chuàng)新實(shí)施“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式，在解決培養(yǎng)目標(biāo)定位和達(dá)成培養(yǎng)目標(biāo)的途徑和載體兩個關(guān)鍵問題上取得了一定實(shí)效。
“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式以崗位需求為起點(diǎn)，突出實(shí)踐技能培養(yǎng)，使學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程處于邊學(xué)習(xí)、邊工作的狀態(tài)；是在不突破現(xiàn)有學(xué)制的前提下，進(jìn)行學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐的交替循環(huán)；是依據(jù)學(xué)生職業(yè)成長規(guī)律在不同教育階段構(gòu)建對應(yīng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，按照每個生產(chǎn)實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求，統(tǒng)籌安排每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，從每一個教學(xué)環(huán)節(jié)對接企業(yè)、對接崗位、對接技能，增強(qiáng)了學(xué)生的適應(yīng)性和適用性。體現(xiàn)了以市場為導(dǎo)向、以就業(yè)為宗旨的高職教育本質(zhì)特征，具體做法有以下幾點(diǎn)：
1 培養(yǎng)目標(biāo)定位準(zhǔn)確
以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿楹诵哪繕?biāo)，堅持“學(xué)生為主體、就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位”的根本出發(fā)點(diǎn)，在整個人才培養(yǎng)過程中始終貫穿“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”行動導(dǎo)向。以學(xué)生為主體，注重充分挖掘?qū)W生各方面的潛能，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力；通過強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)人才的自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐動手能力、就業(yè)能力、工作轉(zhuǎn)換能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生能夠 “自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、自主式發(fā)展”，一生都具有不斷接受新知識、掌握新技能的自主學(xué)習(xí)能力；能在工作方式、工作內(nèi)容、工作地點(diǎn)等變化所帶來的挑戰(zhàn)面前，具有較強(qiáng)的工作選擇和就業(yè)轉(zhuǎn)換能力；能在優(yōu)勝劣汰的社會競爭中不斷發(fā)展自我、敢于創(chuàng)業(yè)的能力。
2 實(shí)踐教學(xué)主導(dǎo)，彰顯培養(yǎng)路徑成效
在確立“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的前提下，創(chuàng)新地完成了實(shí)踐主導(dǎo)型教學(xué)過程的設(shè)計。實(shí)踐主導(dǎo)型教學(xué)過程以學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)為主線，把學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細(xì)分出來；通過課程整合、實(shí)踐教學(xué)方法及組織形式的創(chuàng)新，縮短理論課程學(xué)時，在“理論夠用”的前提下，切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動手能力和綜合應(yīng)用能力，并為此制訂了全新的人才培養(yǎng)方案。在具體教學(xué)組織上也以此為指導(dǎo)思想，實(shí)施實(shí)踐主導(dǎo)型教學(xué)。以自主創(chuàng)業(yè)中各項知識及技能的要求為主線進(jìn)行教學(xué)與實(shí)踐，并從中突出市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、銷售管理等核心能力的訓(xùn)練。
具體實(shí)施路徑和步驟如下：
①新生入學(xué)后由學(xué)生自主選擇進(jìn)入不同的模擬行業(yè)并組成4～5個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊10人左右。實(shí)施兼職教師（企業(yè)技術(shù)人員）“導(dǎo)師制”。
②以區(qū)域重點(diǎn)合作企業(yè)為“樣本”，成立4～5個模擬公司。
③確立模擬公司各職能部門，招聘公司部門經(jīng)理及各部門員工。學(xué)生以“企業(yè)員工”身份應(yīng)聘。
④運(yùn)用銷售管理軟件，訓(xùn)練學(xué)生模擬公司注冊，完成網(wǎng)絡(luò)檢索及經(jīng)濟(jì)法教學(xué)。
⑤掌握市場調(diào)研技能，穿插應(yīng)用文寫作（主要學(xué)習(xí)如何撰寫市場調(diào)研報告）、統(tǒng)計等技能訓(xùn)練。
⑥組織營銷創(chuàng)意、策劃技能、推銷技巧、談判技能訓(xùn)練，學(xué)會營銷策劃書制作。根據(jù)營銷策劃書，實(shí)施產(chǎn)品營銷活動實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
⑦組織完成在校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地及校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí)，完成來源于企業(yè)真實(shí)的營銷項目的畢業(yè)論文并通過答辯。組織參加省和國家組織的技能大賽。
3 重構(gòu)課程體系，革新教學(xué)內(nèi)容
課程是專業(yè)的進(jìn)一步細(xì)化，人才培養(yǎng)模式是通過課程來實(shí)現(xiàn)的。創(chuàng)新確立了“逆向分解、正向培養(yǎng)、動態(tài)反饋、循環(huán)提升”課程體系重構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容改革思路，遴選42項典型工作任務(wù)，通過行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換，形成6個核心課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域，完成了工作過程系統(tǒng)化課程體系重構(gòu)。按照“項目為載體、行動為導(dǎo)向”教學(xué)內(nèi)容改革方向，完成市場營銷專業(yè)6門及專業(yè)群專業(yè)15門核心課程建設(shè)任務(wù)。建成了1門國家級精品課程、2門省級精品課程、18門院級精品課程或優(yōu)質(zhì)課程，構(gòu)建起了“三級精品課程體系”；有12門核心課程的多媒體課件參加院和全國課件大賽，其中2門課程參加第七、八屆全國多媒體課件大賽并獲獎；依托學(xué)院現(xiàn)在教育技術(shù)平臺，完成了25門課程的網(wǎng)上教學(xué)資源建設(shè)。教學(xué)團(tuán)隊的課程開發(fā)與實(shí)施能力顯著提升，對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)發(fā)揮了重要支撐。
4 搭建“六位一體”的實(shí)踐教學(xué)平臺
在人才培養(yǎng)模式實(shí)施過程中，始終堅持了建設(shè)的“職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性”原則，營造職場氛圍，完成了實(shí)訓(xùn)內(nèi)涵“軟環(huán)境”建設(shè)。注重了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地職場氛圍建設(shè)，作為軟環(huán)境投入的重要內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計、安裝、驗(yàn)收。通過營造職場氛圍，按照“職業(yè)人”標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)意識培養(yǎng)、訓(xùn)練和固化，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)意識到職業(yè)認(rèn)同的轉(zhuǎn)化。將職業(yè)意識作為對職業(yè)認(rèn)知并逐步形成職業(yè)自覺行為的重點(diǎn)。突出了校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難點(diǎn)，構(gòu)建起了以生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地為重點(diǎn)的實(shí)踐教學(xué)平臺，形成了集教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、經(jīng)營、培訓(xùn)、技能鑒定、社會技術(shù)服務(wù)于一體的實(shí)踐教學(xué)平臺。硬件建設(shè)、實(shí)訓(xùn)功能、內(nèi)涵建設(shè)、運(yùn)行質(zhì)量及效益居省內(nèi)同類專業(yè)領(lǐng)先水平。與中國聯(lián)通公司淄博分公司合作共建“淄博職業(yè)學(xué)院校園呼叫中心”實(shí)訓(xùn)基地，走出了一條“引資入園”、按照生產(chǎn)性標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、引入公司管理規(guī)范、技術(shù)流程、職業(yè)課程、企業(yè)文化、員工績效考評制度，對頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生按照“準(zhǔn)員工”身份管理的校企共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地模式及運(yùn)行機(jī)制。
“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新成果對專業(yè)群各專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展產(chǎn)生了良好的輻射效應(yīng)。國際商務(wù)專業(yè)被評為山東省特色專業(yè)，教學(xué)團(tuán)隊2009年被評為院級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊。物流管理專業(yè)突出“實(shí)踐主導(dǎo)”載體建設(shè)，建成了國家條碼技術(shù)中心授權(quán)的魯中地區(qū)條碼技術(shù)推廣基地。電子商務(wù)專業(yè)成功構(gòu)建了與知名企業(yè)——百度淄博營銷服務(wù)中心合作共建的規(guī)模達(dá)到200人的校外實(shí)習(xí)基地，學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力顯著增強(qiáng)，“零成本就業(yè)”典型案例入選教育部示范建設(shè)3周年成果展。2009年6月，“實(shí)踐主導(dǎo)、工學(xué)交替”的人才培養(yǎng)模式實(shí)施效果得到淄博市人民政府副市長饒明忠以及合作企業(yè)高度評價，教育部高職高專網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)、山東省教育廳網(wǎng)、淄博電視臺、淄博日報等7家媒體給予了報道，引起社會高度關(guān)注，示范、借鑒效果凸顯。
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周記(一)
今天是我第一天實(shí)習(xí)，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作，工作的氣氛很好。第一天走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等。然后經(jīng)理帶我認(rèn)識了我實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，我們兩人僅相差四歲，所以她給我感覺很親切。然后她告訴我我明天開始我就要接受為期一個禮拜的培訓(xùn)，主要是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷，所以今天一整天都是在興奮中度過。 接著她帶我到設(shè)計部參觀，入眼是一片繁忙景象。雖然這一廣告公司剛起步，但經(jīng)過兩年的打拼，已經(jīng)有了一定的市場，和各個公司上業(yè)務(wù)也往來頻繁。
周記(二)
接下來的一周，我主要就是接受公司的基本訓(xùn)練。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐，訓(xùn)練的老師蠻嚴(yán)格的。和我們一起學(xué)習(xí)的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以其間的氣氛不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司會議室給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設(shè)計的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)，是比較學(xué)術(shù)的東西。大家都很積極，期間我們用不同的本地語言進(jìn)行交流，很親切也很有趣。下午是實(shí)踐老師很詳細(xì)的帶我們參觀各部門并對其進(jìn)行了解說。我們都詳細(xì)的做了筆記，因?yàn)閷?shí)踐老師告訴我們這些東西以后都會很經(jīng)常的使用到，培訓(xùn)結(jié)束后還有一個測試。由于公司在實(shí)習(xí)期間給每個人都配了宿舍，所以我們在實(shí)習(xí)期間都住在公司員工區(qū)。實(shí)習(xí)期間的每天晚上比較自由，因?yàn)椴]有布置什么任務(wù)，所以這一周過的比較放松、懶散。閑暇時，我也經(jīng)常去找我的指導(dǎo)老師，一來幾天下來兩人很是投機(jī)，二來也像他討教廣告設(shè)計這方面的知識。因?yàn)楸旧聿⒉皇沁@一專業(yè)的，所以當(dāng)初面試時才會申請文員的職位。但指導(dǎo)老師曾向我透漏，因?yàn)殡S著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)全球化的影響，公司會考慮做一些外企的平面廣告設(shè)計，所以當(dāng)初才會把我這個外行招進(jìn)來。聽過她的那番話后，心里也挺高興，因?yàn)椴恍邪驯緦I(yè)扔了，也不想只做一些打雜的事情。所以這一周我也查閱了相關(guān)資料，買了相關(guān)的工具書，為接下來的工作做準(zhǔn)備。明天就是測試的日子，所以有點(diǎn)緊張。
周記(三)
這一周首先對上一周的禮儀教學(xué)等做了考核。記得考核的那一天下了很大的雨，所以搞得每個人心情都不是太好，再加上又要考試，考官看著還特別嚴(yán)格。但在上一周我基本掌握了應(yīng)該掌握的東西，所以也不是特別的緊張。考核開始后，我前面的同事一個個的上臺去回答和進(jìn)行表演，看起來很搞笑，所以大家心情輕松了不少。等到我上臺時才知道那是種什么感覺，很緊張因?yàn)榕_下有很多人在看著你。還好表現(xiàn)不錯，不枉過去幾天那么認(rèn)真地學(xué)習(xí)，總算是過關(guān)了，要不然還得打回去重新接受訓(xùn)練。我正式成為了該公司的一名員工。
考核過后的第二天，天就放晴了。記得那天我掛上了公司的員工身份標(biāo)識卡，穿上淺藍(lán)色的外套配上襯衫很清爽。我人也很激動，早早的來到設(shè)計部，將每個前輩的桌面都進(jìn)行了整理，給每個人的水杯都泡了茶，將辦公室進(jìn)行了簡單的清理。經(jīng)理和前輩們來上班后都驚喜不已，對我的印象加深了許多，指導(dǎo)老師更是對我贊不絕口。
由于現(xiàn)在我還是個外行人，所以能做的也只是給老師打打下手，給各部門送送文件等。所以這一周覺得過得挺無聊的，但老師不斷鼓勵我，每天空暇時也教我一些廣告設(shè)計的小知識。但她告訴我，我在公司的定位是翻譯和外貿(mào)洽談，所以每天她都給我布置一定的任務(wù)量，讓我積累相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，筆譯和口語都不能落下，所以這一周過得也挺充實(shí)，感覺又回到了大學(xué)時代。不過，畢竟是些專業(yè)術(shù)語，所以剛接觸時，學(xué)起來比較吃力，幸好上個星期準(zhǔn)備充分，有了工具書的幫助，學(xué)起來漸漸也游刃有馀起來。
周記(四)
經(jīng)過一周的工作，深刻體會到了打工族的不易，特別是像我們這種實(shí)習(xí)生，如若人際關(guān)系搞不好，在公司里就寸步難行。所以這一周老師囑咐我要刻意的和各個部門的人員保持友好關(guān)系，這樣在以后的工作里才能少碰釘子，因?yàn)榇螂s的時間還要維持一兩個月。這一周也積累了不少廣告設(shè)計這方面的專業(yè)術(shù)語，都詳細(xì)的做了筆記，但僅僅是入了門，因?yàn)檫€有很多需要記憶，但難度不小，所以之一周末我詳細(xì)的為我以后的工作作了詳細(xì)規(guī)劃。鑒于和外資企業(yè)的合同還在洽談期，所以我只能繼續(xù)蟄伏，等待我的用武之地的出現(xiàn)。所以接下來幾周主要是學(xué)習(xí)和積累期。
周記(五)
這一周過的也比較無聊，因?yàn)閷V告設(shè)計這一方面可以說是一竅不通，所以只能給老師打打下手，給其他前輩倒倒水什么的。老師看出我很沮喪，周三那晚上專門找我談心。她說那時候她也是這么過來的，剛進(jìn)公司人情世故什么的都不懂，空有一身本事，但也沒法和公司的前輩相比，所以端茶倒水了三個月，經(jīng)理才讓她慢慢接受一些小業(yè)務(wù)，很是無奈。但是她也和我透漏，公司目前正在和外資企業(yè)尋找合作的機(jī)會，如果進(jìn)行的順利的話，我就有用武之地了。所以那天晚上很是興奮。
因?yàn)橥赓Y企業(yè)的合作尚在醞釀期，所以我也只能安于現(xiàn)狀。每天繼續(xù)臥薪嘗膽，并在實(shí)踐老師的指導(dǎo)下對廣告業(yè)這一方面的專業(yè)知識、專業(yè)詞匯等進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)、積累。期間曾和老師合作完成了對該公司的外文網(wǎng)站的設(shè)計。我主要負(fù)責(zé)相關(guān)資料的翻譯和一些瑣碎的細(xì)節(jié)。經(jīng)過一個月的努力，取得了不錯的效果，得到了經(jīng)理的贊賞，并從老師身上學(xué)到了許多網(wǎng)頁設(shè)計方面的知識。
網(wǎng)頁設(shè)計好后，老師交代我網(wǎng)站的護(hù)理等工作就交給我了。由于制作網(wǎng)頁時，關(guān)于這方面的知識她都或多或少提到過，所以做起來也不是很吃力。但有些比較專業(yè)的地方，我還要時不時去請教她。老師非常有耐心，從不因?yàn)槲椅章l(fā)脾氣，所以我越來越喜歡她。關(guān)于企業(yè)模板方面，我的目標(biāo)就是要做的簡單而又大氣，并且所有企業(yè)都通用的模板，應(yīng)經(jīng)理的要求，我也一直在修改模板的布局，樣式等等，我也發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的提升。我也利用晚上的時間自己做了一個網(wǎng)站，主要是全國大學(xué)網(wǎng)址導(dǎo)航和高校論壇，并且綜合了一些教育類的網(wǎng)站。我覺得把自己所學(xué)的知識應(yīng)用到了實(shí)踐中，才是最好的。而且不僅僅只是做網(wǎng)頁，現(xiàn)在我每天晚上還要，給我的網(wǎng)站優(yōu)化、推廣。這些都是學(xué)校里沒有接觸過的，也沒有聽過的，每天就是靠晚上的時間泡在站長、seowhy等論壇里，邊學(xué)習(xí)邊工作。
周記(六)
這一周收獲也頗多，但有時不免有些喪氣。所以時常告誡自己保持良好的積極求學(xué)的心態(tài)，真的希望和外資的合作能快點(diǎn)敲定下來。
連著好幾周都沒有寫周記了，因?yàn)榍皫字馨l(fā)生了好多事，心情也比較低沉，每天整個人都是蔫的，干什么也提不起勁。
大概是八月初吧，和一位同時期進(jìn)公司的同事惱了好大的矛盾。因?yàn)槲覀兌际窃谕粋€老師收下學(xué)習(xí)的，平常我和老師走的比較近，所以她覺得受了冷落，平常也不給我好臉色看。那天早上我也早早到了部里，把該整理的文件都規(guī)整了規(guī)整，拖了地，澆了花，前輩們也陸續(xù)到了，大家都開始忙起來。但到了中午快下班時，經(jīng)理卻把我叫進(jìn)辦公室，說一份機(jī)密文件找不到了，問我是不是隨手放在哪兒了。但是早上我只是將經(jīng)理的桌子擦了一遍，文件什么的并沒有碰。經(jīng)理看問不出什么，就很著急，因?yàn)槟鞘呛凸就鶃淼臉I(yè)務(wù)名單，比較機(jī)密，如果泄露了出去會很麻煩。下午的時候，經(jīng)理召開了緊急會議，讓每個人都尋找這份文件，但就是找不到。不管我怎么申辯，經(jīng)理卻說文件丟了都是我的責(zé)任。我覺得好委屈，就找老師說理去。老師只是跟我說，這就是職場，有時候不是你做的，但很多事實(shí)指向你時，你也不得不承認(rèn)。她說她了解我的為人，膽子還沒有那么大。最后他建議我說，主動去向經(jīng)理承認(rèn)錯誤，就說不小心當(dāng)垃圾扔了。當(dāng)時我也沒主意，只能這么做了。經(jīng)理倒也沒說什么，只是婉轉(zhuǎn)的透漏了以后不允許我碰文件之類的東西。過后我很氣憤，這不是明擺這不信任我嗎。但時候冷靜下來，經(jīng)理也只能這么做。整個事情覺得很蹊蹺，我回想了那天早上，我來之后，我那個同事也就接踵而來。我整理完東西后，暫時出去了下，把垃圾扔到樓下。所以碰經(jīng)理文件的就只有她了。她應(yīng)該是把文件扔到攪碎機(jī)里了。當(dāng)晚我就找她對峙，她卻死也不承認(rèn)，我們大吵了一架，最后不了了之。但是從那以后，對她有了戒心。
發(fā)生了這件事后，我就大病一場，請了一個星期的假。真的覺得職場好可怕，人心也很可怕。病好了以后，就給自己離了條規(guī)矩：人不犯我我不犯人，人若犯我我必還之。所以八月底的時候，我以彼之道還治彼身，將月初的那件事全歸到她身上，經(jīng)理一怒之下，經(jīng)她逐出了公司。經(jīng)理過后向我道了歉，我說了些場面話后就下班了。
這幾周的心情可以說是跌宕起伏。因?yàn)檫@一段在看《后宮甄嬛傳》，真覺得職場和后宮一樣可怕。希望大家都和平相處，不想變成處處算計的人。
周記(七)
這一周陽光很是明媚，心情很是明朗。但天氣逐漸熱了起來，人有時也變得很暴躁。所幸老師很善解人意，經(jīng)過那件事以后，我也越來越依賴?yán)蠋煟驗(yàn)榻o我的感覺就是姐姐照顧妹妹的感覺。周末的時候我們經(jīng)常一塊兒去逛街吃飯，變得越來越親密。
那件事過后，經(jīng)理也恢復(fù)了對我的信任，也吩咐老師慢慢將一些小case放給我讓我做。雖然不是本專業(yè)，但所幸歷練了兩個月，做著做著也就越來越上手了。老師先是讓我參與了公司的部分文案寫作工作。實(shí)習(xí)期間公司接了本地的一個食品生產(chǎn)企業(yè)的單。凡是熟悉該行業(yè)的人都知道，食品類的廣告的策劃，與消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受心理有著直接的聯(lián)系。因此，根據(jù)這一指導(dǎo)原則，我在公司同事們的幫助下，參考其他一些類似食品廣告的文案與策劃書，協(xié)同確定出廣告的主題概念和在整個廣告當(dāng)中用語的基本格調(diào)，最終順利完成了該廣告樣本的構(gòu)思與對應(yīng)文案的撰寫工作，并整理出一份較為詳細(xì)的策劃書。但是對方對細(xì)節(jié)很是吹毛求疵，力求每個部分做到十全十美，結(jié)果整的我們整個團(tuán)隊疲憊不堪。但是這是顧客的要求，我們也只能按照他們的要求一點(diǎn)點(diǎn)修改方案，終于經(jīng)過了大半個月的協(xié)商，敲定了方案。令我想不到的是，經(jīng)理最后給了我提成作為獎勵。我想除了這個方案的原因以外，還有上個月的歉意的原因，所以我也就坦然接受了，但不免說些感激涕零的話。這也弄得我很無奈，因?yàn)閳雒嫔系臇|西不想做也得做。 通過這個案子，我從實(shí)質(zhì)上接觸到了廣告文案和策劃書的具體構(gòu)思與撰寫過程，深化了我對廣告業(yè)的認(rèn)識，也是我一改月前的頹靡狀態(tài)，對這一份工作又恢復(fù)了熱情，老師看了很是欣慰。
這一段的工作，讓我認(rèn)識到：任何一個上司(包括策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理)，干到這個職位都有些過人處。比如項目經(jīng)理，他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和某些待人處世方略，都值得我學(xué)習(xí)借鑒。我們應(yīng)該尊重他們精彩的過去和驕人的業(yè)績，但每一個上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是從并無必要，但也應(yīng)記住，給上司提意見只是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進(jìn)、邁向新的臺階才是最終目的。要讓上司心悅誠服地接納你的觀點(diǎn)，應(yīng)在尊重的氛圍里，有禮有節(jié)有分寸地磨合。不過，在提出質(zhì)疑和意見前，一定要拿出詳細(xì)的足以說服對方的資料計劃。
周記(八)
【關(guān)鍵詞】中職 電子商務(wù)專業(yè) 學(xué)生基本技能 培養(yǎng)
一、加強(qiáng)中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生基本技能訓(xùn)練的重要性
中職院校畢業(yè)的學(xué)生專業(yè)技能的高低，完成由掌握專業(yè)技能程度的高低來決定，而專業(yè)技能的練成主要是靠日常的實(shí)踐。中職生校內(nèi)學(xué)習(xí)的時間較短，要想進(jìn)一步得到發(fā)展必須通過社會的實(shí)踐來完成。因此，中職生學(xué)習(xí)應(yīng)避免理論知識熟練、專業(yè)技術(shù)缺乏，應(yīng)以理論知識為基礎(chǔ)，對學(xué)生的專業(yè)技能進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠有一技之長，以適應(yīng)企業(yè)需求，提高中職院校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的整體就業(yè)率。
二、確定中職院校電子商務(wù)專業(yè)的基本技能項目
對電子商務(wù)所涉及的業(yè)務(wù)與流程及其所需要的技能，按照電子商務(wù)專業(yè)崗位的要求以及專業(yè)核心競爭力的要求，在崗位技能中找出職業(yè)生活必須的，通用性較強(qiáng)的，也最能夠體現(xiàn)技能熟練程度的項目作為本專業(yè)基本的技能并進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
（一）計算機(jī)的應(yīng)用基本技能的強(qiáng)化。此項需強(qiáng)化的基本技能是：文字速入技能、辦公自動化軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)頁設(shè)計等。
（二）電子商務(wù)語言交流、溝通能力技能的強(qiáng)化。此項需強(qiáng)化的基本技能是：語言表達(dá)技能、專業(yè)文字表達(dá)的技能、市場調(diào)查及分析技能、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用的技能。
（三）電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力的強(qiáng)化。此項需強(qiáng)化的基本技能是：網(wǎng)店開設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能、電子商務(wù)交易平臺的操作技能。
三、對中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行基本技能強(qiáng)化訓(xùn)練
電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的基本技能，要達(dá)到畢業(yè)后即將從事崗位基本工作的熟練操作，應(yīng)用可行性的強(qiáng)化訓(xùn)練方案對每學(xué)期技能項目訓(xùn)練的目標(biāo)、輔導(dǎo)教師的安排、時間的安排、測評方案等都要進(jìn)行比較詳細(xì)的設(shè)定。對于每項基本技能的訓(xùn)練都要視為重要的教學(xué)任務(wù)，并將這些基本技能的實(shí)訓(xùn)貫穿在中職生整個在校期間的學(xué)習(xí)中。
（一）對中職生語言表達(dá)技能的訓(xùn)練。需要設(shè)置語言表達(dá)能力的課程，校方要編好培養(yǎng)計劃書，學(xué)生根據(jù)不同時期所設(shè)置的不同任務(wù)，在電子商務(wù)課上進(jìn)行演講，還要鼓勵學(xué)生參加各種學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)組織，鍛煉學(xué)生的交流和溝通技巧，也可以學(xué)校或是班級的形式舉辦演講比賽，加強(qiáng)學(xué)生在比較正式的場合當(dāng)中語言的表達(dá)能力的同時還能培養(yǎng)其應(yīng)變能力。
（二）對中職生進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)文字的表達(dá)技能訓(xùn)練。要中職生熟練的將各類廣告宣傳的標(biāo)題、內(nèi)容及產(chǎn)品的介紹、各類的營銷策劃書的書寫等，學(xué)校可擬定虛擬的任務(wù)，由專業(yè)的任課教師進(jìn)行輔導(dǎo)和檢查，并進(jìn)行總結(jié)和評比，在每次訓(xùn)練前，可讓學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)站上去搜索與之相關(guān)的資料，參考樣板作品，再去寫作。還要鼓勵學(xué)生多寫生活感想日記、寫學(xué)結(jié)報告、寫博客等，來加強(qiáng)文字表達(dá)這一技能的練習(xí)。
（三）對市場調(diào)查及分析技能的訓(xùn)練。這其中包括網(wǎng)絡(luò)市場以及現(xiàn)實(shí)市場的調(diào)查及分析，由于電子商務(wù)的專業(yè)特點(diǎn)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查及分析為主，是對學(xué)生市場調(diào)研能力實(shí)際操作的訓(xùn)練，其中包括調(diào)研方案制作、調(diào)查問卷的設(shè)計及發(fā)放統(tǒng)計、調(diào)研樣本的抽取、調(diào)研報告的撰寫等。同時還可將校內(nèi)與校外結(jié)合進(jìn)行，在校內(nèi)要用網(wǎng)絡(luò)與電話的形式來調(diào)查及分析，校外則可通過走訪市場的形式來進(jìn)行，應(yīng)在每學(xué)期結(jié)束后對學(xué)生的調(diào)研報告及一些調(diào)研資料的評比，以提高學(xué)生對于市場的分析能力。
（四）培養(yǎng)學(xué)生對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用技能。這一技能是通過計算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行商務(wù)交流與溝通，例如：QQ工具、電子郵件、建立博客及收集信息、建立論壇并進(jìn)行管理等。
（五）對于網(wǎng)頁設(shè)計技能的訓(xùn)練。建立商務(wù)網(wǎng)站的最基本技能就是網(wǎng)頁制作，學(xué)生要學(xué)會使用常用的網(wǎng)頁制作相關(guān)軟件，例如網(wǎng)頁制作的“三劍客”，必須熟練掌握并使用，要從課程之初，以長期任務(wù)的形式來訓(xùn)練，最終以能擔(dān)任網(wǎng)站管理前臺頁面的編輯工作為基準(zhǔn)，測評要達(dá)到勞動和社會保障部所設(shè)置的網(wǎng)頁制作ATA考試的高級水平。
（六）對學(xué)生電子商務(wù)平臺操作技能的訓(xùn)練。這一技能包括BtoB、BtoC、CtoC操作技能，可利用模擬的電子商務(wù)平臺以及實(shí)際電子商務(wù)的網(wǎng)站來進(jìn)行訓(xùn)練，最終要求學(xué)生能夠熟練的掌握交易平臺后臺的管理以及交易過程當(dāng)中的所有流程操作，要在第三學(xué)年時加強(qiáng)這一技能的訓(xùn)練，以達(dá)到國家電子商務(wù)師考試中級以上水平。
（七）對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)辦網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)技能的訓(xùn)練。這一技能的訓(xùn)練可以讓學(xué)生對電子商務(wù)的經(jīng)營能力進(jìn)行全面的提升，其中也包括網(wǎng)店及實(shí)體店的經(jīng)營與管理。可組織學(xué)生進(jìn)入大型的商務(wù)網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴或是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，進(jìn)行網(wǎng)上開店的訓(xùn)練，從網(wǎng)店的設(shè)計與制作到推廣與維護(hù)，并對商品進(jìn)行網(wǎng)店上的營銷以及促銷服務(wù)以及預(yù)定銷售額的完成這些操作技能的訓(xùn)練，將頁面的設(shè)計水平、交易額以及信譽(yù)度等來進(jìn)行評比。
總之，通過對中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行以上專業(yè)基本技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠了解并逐漸掌握電子商務(wù)的專業(yè)知識以及實(shí)踐操作技能，成為復(fù)合型的實(shí)用人才，能夠在畢業(yè)后快速的投身到電子商務(wù)的實(shí)際工作當(dāng)中，以促進(jìn)我國電子商務(wù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
由于現(xiàn)實(shí)原因限制，我們的主要調(diào)查對象是大一文科女生，調(diào)查樣本中，女生比例占77.08%，男生占22.92%；文科生占82.29%，理科生占17.71%；大一新生占76.04%，大二和大三分別占15.63%和8.33%。
1.中學(xué)時代的課余時間安排情況分析：
有46.88%的人認(rèn)為他們的中學(xué)時代課余時間是充足的，剩余53.12%的人認(rèn)為不充足。由此看來，較多部分的人認(rèn)為中學(xué)時代的課余時間是不足的。雖說是課余時間，但還是有很多人都把它花在學(xué)習(xí)上，而娛樂和上網(wǎng)平分秋色，有一部分人是把二者當(dāng)作課余時間的重頭戲的。由于中學(xué)時代社團(tuán)活動遠(yuǎn)不及大學(xué)的豐富，所以社團(tuán)活動只占課余時間的最少比例。
2.大學(xué)時代課余時間安排情況分析：
不同于中學(xué)時代覺得課余時間不充足的人占多數(shù)，相反地，有78.13%的大學(xué)生覺得現(xiàn)在課余時間充裕，只剩下21.88%的人認(rèn)為不充足。和中學(xué)時代比起來，大學(xué)生所能支配的課余時間多了，課余時間所能安排的活動也豐富了很多。互聯(lián)網(wǎng)的興盛，為我們大學(xué)生提供了與外界交流的便捷渠道，但同時也給自制力不強(qiáng)的同學(xué)一個巨大的誘惑。與中學(xué)時代不同，學(xué)習(xí)只能屈居第二位，以下是中學(xué)時代和大學(xué)時代的課余時間安排對比圖：從數(shù)據(jù)上看，有72.92%的人在課余時間會為自己適當(dāng)充電，遠(yuǎn)不及中學(xué)時代的盛況。余以為，對大學(xué)生來說，尤其是對大一新生，高考過后的狂歡放縱還未完全消隱，大部分人都抱著好不容易熬過高考，當(dāng)然要好好放松一下的心態(tài)去對待大學(xué)生活。可是其中不乏放縱太過之人，由原來成績名列前茅到自己專業(yè)的倒數(shù)幾名，由原來乖乖仔乖乖女到如今迷戀網(wǎng)游，日夜顛倒的“國寶”，這些案例都是老生常談了，每個人在上大學(xué)之前都發(fā)誓自己不會成為“學(xué)渣”，可是在許多主客觀因素的影響之下，平時不努力，考試之前過一個星期的高三生活，還大言不慚地宣稱是突擊學(xué)習(xí)，這樣的人比比皆是。要知道，明日復(fù)明日，明日何其多，如果人人都如此“學(xué)習(xí)”，大學(xué)生又能指望自己能從大學(xué)生活中得到什么呢？而中學(xué)時代社團(tuán)活動較少甚至可以說根本沒有，課余時間沒安排到也是可以理解的。中學(xué)課程任務(wù)重，沒有兼職時間，而大學(xué)課余時間更多，學(xué)校也鼓勵學(xué)生們參加社會實(shí)踐，獲取社會經(jīng)驗(yàn)，為日后踏入社會做準(zhǔn)備，同時也可以減輕父母經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不過，大學(xué)生應(yīng)該以學(xué)習(xí)為重，不能因小失大，要好好衡量輕重。
3.課余時間的作用
從分析數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生在課余時間里收獲了許多，82.29%的人增長了見識。其次有78.13%的人提高了個人實(shí)踐能力，脫離了純理論學(xué)習(xí)，我們轉(zhuǎn)而投身于學(xué)習(xí)實(shí)用性更強(qiáng)的實(shí)踐操作，畢竟我們對了十幾年書，被灌輸了太多理論性知識，可是說到“動起手來”，沒一個敢夸自己能面面俱到，不慌不忙。作為大學(xué)必修課之一的人際關(guān)系，我們同樣也需要修煉，很多大學(xué)生就是利用課余時間參加社團(tuán)活動或其他實(shí)踐活動才認(rèn)識了那么多朋友，既拓寬了社交面，又能增加個人魅力，何樂而不為呢？不過也有很多人注重身心健康，會趁現(xiàn)在空余時間較多，約上三五知己，或踏春郊游，或攀高一覽眾山小，或去外省窮游······拓寬了自己視野，領(lǐng)略大自然無限風(fēng)光，這樣有助于塑造個人堅韌品質(zhì)，形成更好的世界觀，價值觀和人生觀。兼職帶來的直接收益就是有一定的經(jīng)濟(jì)收入，23.96%的大學(xué)生在課余時間賺取了收入。可是盡管收獲頗豐，調(diào)查者還不滿意。數(shù)據(jù)顯示，有67.71%的大學(xué)生對課余時間現(xiàn)狀安排是不滿意的，只有32.29%的人覺得滿意，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？我們列了幾個可能會阻礙我們科學(xué)有效地安排課余時間的因素出來以供學(xué)生選擇。
4.阻礙科學(xué)安排課余時間的因素
由圖可知，認(rèn)為是自身惰性制約科學(xué)安排課余時間的人占了39%，告別高中緊張的學(xué)習(xí)生活，沒有了老師的鞭策，平時作業(yè)又少，再加上課余時間大大增加，一旦意志力不強(qiáng)，很容易放松對自己的要求，得過且過，連教科書都很少翻，何談閱讀課外書。31%的人認(rèn)為是周邊環(huán)境影響的，也許自己本意是堅持嚴(yán)格作息時間，學(xué)習(xí)和娛樂都作了細(xì)致的時間計劃，但很多時候因?yàn)樯嵊淹硭约阂脖黄韧硭飨r間也不能按計劃進(jìn)行。而學(xué)習(xí)時周圍同學(xué)有的開了電腦，有的拿著手機(jī)“煲電話粥”，有的說笑打鬧，除非有很高的專注度，不然一定不能集中手頭學(xué)習(xí)資料。17%的人覺得是社團(tuán)活動太過豐富，簡直喧賓奪主了。可能學(xué)生會干事要集中開例會，之后還要寫策劃書，為擺攤等活動布置場地，模特隊話劇社又要訓(xùn)練、玩游戲、結(jié)交朋友，課余時間自然被侵占得七七八八，剩下的精力也不足以應(yīng)付學(xué)習(xí)了。只有13%的同學(xué)是覺得本專業(yè)的課安排太多了，當(dāng)然也有可能是一些報了二專的同學(xué)，工作日的早上、晚上，連星期六都要上課，一個星期有六天都像個陀螺似的轉(zhuǎn)個不停，能不忙嗎？課余時間少之又少，當(dāng)然談不上科學(xué)安排了。
5.提高課余時間利用效率的方法及建議
（1）我命由我不由天，自律才是對人生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)
人生是自己的，對于別人，你也許只是一個陌生影子，但對于你自己，你就是整個世界。如果連你都不在意自己的人生，不為自己的人生負(fù)責(zé)，整日以別人的頹廢作為自己偷懶的藉口，以后步入社會又有什么資格吐槽大學(xué)生工作難找呢？如果真的沒有毅力，覺得把持不住自己，大可以去圖書館，自修室，相信那里的“學(xué)霸”會給你樹立一個好榜樣。外部因素只是其次，要靠自律過完四年的大學(xué)生活。
（2）時間是海綿里的水，只有制定科學(xué)合理的計劃才能真正控制時間
有一個明確的目標(biāo)，再圍繞此目標(biāo)制定合理的計劃，不過最重要的還是執(zhí)行力，計劃制定得天花亂墜，但支持一兩天就松懈掉，那還倒不如不計劃。
（3）高效率是大學(xué)生必備的技能之一
目前無論是社團(tuán)還是學(xué)生會，低效率情況都是普遍的。往往開了一晚上的會，還討論不出所以然。跑題跑過十萬八千里，未交代清楚要求就要求寫策劃案。期限之前經(jīng)常推倒重來，可時間已不容許，最后都是趕鴨子上岸，活動辦得不慍不火也就算成功了。無用功是低效率的老朋友，做事之前了解規(guī)則要求，絕對比你瞎做一通后再回頭看要節(jié)省時間。其次，做篩選，給手頭上的事情編個輕重緩急，先挑最急最難的事入手。萬事開頭難，但只有在開頭你才有足夠的精力去應(yīng)付難纏狀況。最后，遠(yuǎn)離手機(jī)，集中注意力，想必你會體驗(yàn)到時間原來可以夠用的感覺。
（4）在社團(tuán)活動與學(xué)習(xí)之間做出正確的選擇
目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)。而隨著時代的發(fā)展，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機(jī)會，從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。
（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5％左右），主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。
（四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。
（五）瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認(rèn)為，純凈水不宜長期飲用。因?yàn)樵诩庸み^程中，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。
（六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補(bǔ)充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。
（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運(yùn)動飲料一般都加有無機(jī)鹽和維生素，對運(yùn)動中的能量供給和運(yùn)動后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃，促進(jìn)脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。
實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時內(nèi)100％恢復(fù)，能解體渴，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場活躍著類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“澄碧”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
（一）功能型飲料
“澄碧”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。
通過以上分析，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
（二）關(guān)于“新時代的功能型飲料”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。
“新時代的功能型飲料”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。
這些特點(diǎn)恰好與“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“澄碧”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。
四、“澄碧”策劃
通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。
（一）產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)沈陽零點(diǎn)調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“澄碧”的目標(biāo)消費(fèi)群為“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
（二）定價
價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過，對于“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“澄碧”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。
（三）分銷渠道
說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“澄碧”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
（四）營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“澄碧”。
五、限量發(fā)行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
（一）廣告效應(yīng)強(qiáng)
“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
（二）全面推進(jìn)，兵貴神速
新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場的特點(diǎn)選擇，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓；選擇農(nóng)村市場，市場門檻較低，但是戰(zhàn)線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強(qiáng)，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標(biāo)市場，就要全面推進(jìn)、快速啟動。
鋪市，市場成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈送品、產(chǎn)品、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的信心，同時也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行。在鋪貨達(dá)到一定的比例時，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn)，對售點(diǎn)的支持，擴(kuò)大市場知名度。鋪市時間盡可能短，一般控制在一周內(nèi)完成，3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進(jìn)，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點(diǎn)陳列方式、POP廣告等同時跟上。
六、營銷策略
（一）產(chǎn)品營銷定位
1、定位依據(jù)
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
（1）多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
（3）運(yùn)動平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力。
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
（4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏。
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位
澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。
（二）價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。
激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤。
（三）促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）、代言《快樂男生》。
時間：20**年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。
時間：20**年7月——20**年9月底
具體安排如下：
1、第一期：
（1）廣告宣傳策略
《超級女生》③結(jié)束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多，廣告效應(yīng)有一定地影響力。
①廣告訴求點(diǎn)：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
②廣告語：激揚(yáng)青春，張顯個性，無限體驗(yàn)成功的喜悅——澄碧維生素飲料。
③廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場，緊張的男孩喝下澄碧飲料，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧維生素功能飲料。
④廣告播出時間：每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。
（2）校園推廣活動
①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添一個美好的回憶。
②活動宣傳口號：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。
③針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學(xué)可以組隊報名參加。
④活動內(nèi)容：報名時間：20**年5月29、30號。報名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊伍進(jìn)行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊伍贈送一箱澄碧飲料，贊助租場費(fèi)。
⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，澄碧飲料同時在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱。
2、第二期：
（1）廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識了，對澄碧這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
①廣告訴求點(diǎn)：澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。
②廣告語：澄碧飲料，友誼長在你身邊。
③廣告畫面：幾個年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：澄碧，給你友情般的鼓勵。
④傳播媒體：體育頻道。
（2）社會活動
①活動背景：隨著廣告的播出。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期。
②活動宣傳時間:**年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進(jìn)行。
③活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得MP4（1部），50名以內(nèi)可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料（憑中獎名單），150名以內(nèi)還能獲得一張月底在某電影（內(nèi)定）院上映的大片的電影票。
請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由澄碧飲料贊助。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
第一期廣告費(fèi)用60000元
贊助籃球賽2000元
橫幅10支100元
宣傳單20000份1000元
報名表200張50元
第二期廣告費(fèi)用80000元
泰山登山活動30000元
MP4一共15部3000元
每年的農(nóng)歷八月十五，作為中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，每一位中國人都非常重視，幼兒園中秋節(jié)活動方案怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021中秋節(jié)活動方案幼兒園范文5篇，希望能幫助到大家!
2021中秋節(jié)活動方案幼兒園范文1一、主題來源
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，選擇這一主題活動正符合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價值的。幼兒已經(jīng)有中秋節(jié)慶祝的體驗(yàn)，對中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有一定的了解。此次開展中秋節(jié)慶祝活動，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷和各時各地不同的慶祝習(xí)俗，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術(shù)性，如中秋節(jié)的歌曲、賀卡、動畫、精美的月餅盒等。
二、總體活動目標(biāo)
1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，并了解中秋節(jié)的來歷。
2.豐富幼兒的科普知識，了解“月食”現(xiàn)象，與影像知識。
3.了解中秋節(jié)的風(fēng)俗，讓幼兒自己動手制作食物再一同分享，同時體會到勞動與分享的樂趣。
三、主題開展時間
_月_日至_日為期一個周的“快樂中秋節(jié)”活動。
四、活動類型
1、聽一聽：聽一個關(guān)于月亮的傳說故事。
例如：《嫦娥奔月》、《天狗吃月》、《中秋節(jié)的由來》
2、做一做：用橡皮泥做一個月餅。
3、畫一畫：“小手畫月餅”，“月亮婆婆”，鼓勵幼兒以繪畫的方式設(shè)計月餅圖案。
4、讀一讀：學(xué)習(xí)朗讀一首中秋節(jié)的古詩或者宋詞。
例如：唐詩《靜夜思》、《中秋夜》、宋詞《明月幾時有》等。
五、主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、中秋節(jié)前，各班教師和幼兒一起創(chuàng)設(shè)及渲染以“快樂中秋”為主題氣氛的環(huán)境。
例如“團(tuán)團(tuán)圓圓慶中秋”圖文并茂的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，或者是關(guān)于“中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事”的圖文并茂資料或者“中秋詩詞”等等。
2、“情意濃濃，愛滿中秋”賀卡展。
(大班)
3、“慶中秋燈籠大匯演”親子制作比賽。
(中班)
4、“慶中秋燈籠大匯演”作品展示。
(小班)
5、舉辦小小作品展示“我設(shè)計的月餅圖案”。
大班)
六、家園共育
1、建議家長給幼兒講一個關(guān)于月亮的故事或教幼兒一首有關(guān)月亮、中秋節(jié)的古詩。
2、鼓勵家長幫助收集各種各樣的月餅盒、月餅禮品袋、中秋節(jié)賀卡、圖片、燈籠等資料創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境。
七、分散活動的配合
1、陽光超市體驗(yàn)——由家長帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識各種各樣的月餅(放園后)。
2、自助餐——月餅品嘗大會(全體幼兒)。
3、創(chuàng)意月餅比賽、親子“情意濃濃，愛滿中秋”賀卡展——(大班)
八、活動內(nèi)容建議
(結(jié)合教學(xué)活動和區(qū)域活動來展開)
1、社會：《節(jié)日的街道》、《中秋節(jié)的來歷和傳說》、《大家一起吃月餅》、《一起過中秋》。
2、語言：《月亮的遐想》、兒歌：《我與月亮的對話》、《漂亮的月餅盒》、《月亮船》《各種各樣的月餅》、古詩《靜夜思》《月餅的味道》、《嫦娥奔月》、《明月幾時有》。
3、科學(xué)：《會變的月亮》、《月亮上面有點(diǎn)啥?》、小班《數(shù)月餅》、分類;
大班統(tǒng)計《月餅品牌》、《月餅的生產(chǎn)廠家》、《等分月餅》。
4、藝術(shù)：《欣賞各種各樣的月餅盒包裝》、《設(shè)計月餅圖案》、《我為媽媽做燈籠》歌曲《爺爺為我打月餅》、《月亮婆婆喜歡我》。
中秋的月兒圓圓、中秋的月餅香香，中秋的話兒甜甜，中秋的快樂多多……希望通過中秋節(jié)的系列主題活動，讓孩子們了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，更讓孩子學(xué)會分享、體驗(yàn)活動帶來的樂趣吧。
2021中秋節(jié)活動方案幼兒園范文2一、背景分析
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日。一年一度的中秋佳節(jié)，是孩子們觀賞月亮、品嘗月餅、學(xué)習(xí)分享的大好時機(jī)。這一主題活動貼合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，是兒童所熟悉、感興趣的，又是具有教育價值的。以中秋節(jié)為主題設(shè)計和組織豐富多彩的活動，有助于幫忙幼兒初步了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受花好月圓和合家團(tuán)圓的完美氛圍。而環(huán)境作為一種“隱性教育課程”，在幼兒園日常教學(xué)中具有獨(dú)特的功能和作用。為了更好的完成中秋節(jié)主題，就要創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上要突出幼兒的主體性，也就是從設(shè)計到布置再到評價整個過程均讓幼兒進(jìn)取參與。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)資料的選擇上，要充分研究到每個幼兒的發(fā)展需要，保證幼兒對環(huán)境的選擇和自由支配。
二、活動主題目標(biāo)
1.感受節(jié)日的歡樂氣氛，讓幼兒經(jīng)過品嘗月餅、觀賞月亮、學(xué)習(xí)和欣賞歌曲、制作水果拼盤等活動來體驗(yàn)節(jié)日的歡樂，分享完美的情感。
2.明白陰歷八月十五是中秋節(jié)，初步了解中秋節(jié)的來歷，了解中秋節(jié)的來歷和有關(guān)習(xí)俗，明白中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。
3.幼兒與家長共同收集整理資料，提高幼兒的自我學(xué)習(xí)本事。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
(一)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
主題墻作為促進(jìn)幼兒發(fā)展不可缺少的“環(huán)境”，已成為當(dāng)前幼兒園教師關(guān)注的熱點(diǎn)問題。在主題教學(xué)活動中，經(jīng)過創(chuàng)設(shè)主題墻，讓墻由“靜”變“動”，融入到主題教學(xué)中，讓幼兒與環(huán)境進(jìn)行有效地對話，成為我們主題活動的有機(jī)組成部分，成為幼兒學(xué)習(xí)的互動平臺。在創(chuàng)設(shè)前，先和幼兒討論，多關(guān)注幼兒，觀察幼兒的興趣點(diǎn)和需求，確定環(huán)境創(chuàng)設(shè)資料，并激發(fā)他們創(chuàng)設(shè)主題墻飾的進(jìn)取性，傾聽幼兒創(chuàng)設(shè)墻飾環(huán)境的所思、所想，為幼兒供給適度的支持。其實(shí)創(chuàng)設(shè)環(huán)境的過程也是幼兒的學(xué)習(xí)過程。經(jīng)過與幼兒討論決定了墻飾資料后，教師應(yīng)和幼兒一齊設(shè)計、準(zhǔn)備材料和制作幼兒園迎中秋節(jié)主題活動策劃方案幼兒園迎中秋節(jié)主題活動策劃方案。
1.奇妙的月亮——關(guān)于月亮的圖片(由教師、幼兒、家長共同收集整理)如：嫦娥奔月圖片、月宮照片、神舟飛天照片、月球圖片等(下頭配上簡單的文字說明)。
豐富幼兒關(guān)于月亮的經(jīng)驗(yàn)。
2.中秋風(fēng)俗——關(guān)于中秋節(jié)各地風(fēng)俗的照片。
通常中秋節(jié)與國慶節(jié)在同一時間段，能夠布置中國地圖，然后將共同收集的各地慶祝中秋節(jié)的照片按照地域布置在地圖上。如：中秋團(tuán)圓、賞月、吃月餅、登高望月等。由師幼共同完成。目的讓幼兒了解中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
3.中秋來歷——后羿射日、嫦娥奔月等圖片。
目的在于讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷和相關(guān)傳說。
4.團(tuán)圓樂——幼兒全家福照片，體現(xiàn)中秋是團(tuán)圓的日子。
5.歡歡喜喜過中秋——幼兒親子手抄報。
幼兒與家長共同制作手抄報，體現(xiàn)中秋來歷、中秋風(fēng)俗、中秋兒歌、古詩等，圖文并茂。增進(jìn)幼兒對國家的傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，理解中華文化和美德的教育。
6.中秋祝福——教師為幼兒準(zhǔn)備一幅長卷，讓幼兒用畫筆在長幅畫卷上表達(dá)了自我對中秋的感悟。
月桂樹下的玉兔、會飛的嫦娥、月亮的變化、團(tuán)圓的心愿……所有關(guān)于月亮的夢想都躍然紙上。
(二)區(qū)域活動創(chuàng)設(shè)：
區(qū)域活動是課程資料的延伸或拓展，所以本主題的區(qū)域資料來園與中秋節(jié)的相關(guān)資料，根據(jù)幼兒的不一樣本事和個別差異投放不一樣層次的材料，區(qū)域中的資料都是與課程和近階段的活動資料緊密聯(lián)系的，幼兒經(jīng)過區(qū)域游戲，主題活動中獲得的經(jīng)驗(yàn)會進(jìn)一步得到鞏固、遷移和提升。
1.團(tuán)圓超市：
幼兒和搜集各種月餅外包裝盒、手提袋、月餅盒、飲料瓶、各種水果等，開展“超市購物”游戲。
2.美工區(qū)：
巧手吧：幼兒利用月餅盒、手提袋等，借助教師供給的輔助材料(剪刀、雙面膠、彩紙、絲帶等)對包裝盒進(jìn)行裝飾，組合制作立體化的作品。生活中隨處可取的廢舊材料在孩子們富有創(chuàng)造性的小手中就會變成寶貝，汽車、家具等。當(dāng)孩子們體驗(yàn)創(chuàng)造的歡樂時更收獲了成功的喜悅。
月餅店：幼兒利用橡皮泥，借助模具制作月餅。
說明：為了體現(xiàn)幼兒互動，幾個區(qū)域能夠合作游戲。泥工區(qū)幼兒制作好的月餅?zāi)軌蛩偷角墒职蛇M(jìn)行包裝，由司機(jī)送到超市里出售。這些能夠在教師的提示下，由幼兒表達(dá)出合作游戲的愿望。
3.益智區(qū)：結(jié)合科學(xué)領(lǐng)域活動，在節(jié)前節(jié)后讓幼兒觀察月亮，進(jìn)行比較，繪制出“月亮變化冊”等。
4.音樂區(qū)：歡樂音樂會。
準(zhǔn)備各種打擊樂器：圓舞板、三角鐵、碰鈴等，音樂圖譜，進(jìn)行節(jié)奏樂練習(xí)，嘗試為歌曲《爺爺為我打月餅》、音樂《彩云追月》，用不一樣的打擊樂器合作演奏，體驗(yàn)歡樂，嘗試用樂器獨(dú)立演奏幼兒園迎中秋節(jié)主題活動策劃方案策劃書。幼兒接觸打擊樂，能夠發(fā)展幼兒對音樂的節(jié)奏感、感受力和理解力，培養(yǎng)幼兒耐心傾聽與相互合作的習(xí)慣。
5.表演區(qū)：為幼兒供給表演的頭飾、道具，引導(dǎo)幼兒舉辦中秋聯(lián)歡會，鼓勵幼兒大膽表演、展示自我，激發(fā)幼兒的自信心。
6.閱讀區(qū)：投放關(guān)于月亮、中秋節(jié)的故事書、圖片、識字卡片、圖文并茂的古詩、兒歌，提高幼兒的閱讀本事
(三)走廊環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
走廊是幼兒園環(huán)境的重要組成部分，是室外場地和室內(nèi)環(huán)境的通道，是幼兒每一天都必須接觸和經(jīng)過的場所，它同樣肩負(fù)教育功能的職責(zé)。
(四)家園聯(lián)系欄：
家長園地是家園溝通的重要園地，家長園地不僅僅要溫馨、好看，并且要富有詩意，能吸引家長眼球，要讓欄目“活”起來，真正體現(xiàn)家園之間互動。為讓家長全面地了解班級活動，設(shè)立如下板塊：教育早明白——張貼主題教學(xué)計劃，讓家長了解本主題資料;本月話題：——家長討論“過一個有意義的中秋節(jié)”的方案，讓幼兒在節(jié)日的歡樂氣氛中了解節(jié)日的來歷、風(fēng)俗等;我學(xué)會了——張貼兒歌、故事;溫馨提示——結(jié)合主題活動的開展需要家長配合的工作等，精彩瞬間——用照片的形式將幼兒園開展活動的情景向家長展示。從而體現(xiàn)家園共育的理念和主張!
在中秋節(jié)主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，要體現(xiàn)出以幼兒作為學(xué)習(xí)主體的身份貫穿活動的整個過程，努力使每一塊墻面、每一個區(qū)域、每一件材料都能與幼兒互動，與幼兒“對話”，發(fā)展幼兒的自主學(xué)習(xí)本事。讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)、在歡樂中學(xué)習(xí)，讓環(huán)境也成為幼兒的教師。
2021中秋節(jié)活動方案幼兒園范文3設(shè)計意圖：
中華民族五千年的悠久歷史，積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。
文化是民族的根本，而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。
春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日，無不大力弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，傳承民族精神。
時值中秋節(jié)的來臨，讓我們的孩子了解這一傳統(tǒng)節(jié)日,學(xué)到科學(xué)小知識，并且在活動過程中把禮儀滲透到各個細(xì)節(jié)處。
總體活動目標(biāo)：
1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，并了解中秋節(jié)的來歷。
2.豐富幼兒的科普知識，了解“月食”現(xiàn)象，與影像知識。
3.了解中秋節(jié)的風(fēng)俗，讓幼兒自己動手制作食物再一同分享，同時體會到勞動與分享的樂趣。
活動時間
中秋節(jié)當(dāng)天下午14：30----17:30
活動準(zhǔn)備：
環(huán)境準(zhǔn)備：園所室外與教室能凸顯中秋節(jié)日氛圍的環(huán)境布置。
有些簡單，再具體些，都可以準(zhǔn)備哪些具體的材料，列舉出來，有圖片也可以附上
道具準(zhǔn)備：繪畫工具;燈泡、皮球(大、小各一個);手電筒、白墻/屏幕;月餅、水果、盤子、水果刀。
其它準(zhǔn)備：凳子、大桌子、家長簽到本、話筒、條幅等。
活動過程：
全園孩子參加，通過自愿報名的形式選擇自己活動的項目。
活動一.美麗圖，我來畫
時間：14:30----15:30
活動一、二、三、四是同時進(jìn)行的，所以有一個統(tǒng)一的時間就行，活動五的時間可以另加的，但要結(jié)合實(shí)際定時間
活動準(zhǔn)備：教師事先準(zhǔn)備一些中秋相關(guān)的圖片貼、掛在教室。
讓孩子在作畫期間尋找靈感，以及準(zhǔn)備繪畫工具。
活動目標(biāo)：讓孩子用繪畫的手法表達(dá)自己認(rèn)識的中秋節(jié)，開發(fā)幼兒的動手能力與想象能力。
活動過程：形式不限，畫風(fēng)不限，工具不限，作畫出與中秋相關(guān)的美麗圖畫。
作畫期間，其它幼兒以及家長可以保持秩序的觀看。
作畫后(15：50)教師幫助幼兒一起把畫粘貼在教師四周墻壁上。
過程太簡單，形式、畫風(fēng)、工具雖不限，但是也要給老師提供一些可參考的，否則老師會覺得很空，例如：水粉畫、水墨畫、黏貼畫、添畫、手工折紙、剪貼、拓印、砂紙、陶藝、裝飾瓶子(將瓶子外層圖上水粉。
等晾干后，在水粉上作畫，也可在瓶口處系上絲帶作為裝飾)等等，都可以，每種后邊說明玩法，具體需要準(zhǔn)備的材料，是否需要老師參與指導(dǎo)，都需要配合哪些環(huán)境布置，供老師參考，不一定都用，但是老師可以選用，這樣老師就覺得簡單多了。
活動二.小故事，大家講。
時間：15:00---15:50
準(zhǔn)備：提前兩天教師給講故事的孩子布置任務(wù)，和家長一起尋找、準(zhǔn)備中秋節(jié)的小故事。
目標(biāo)：準(zhǔn)備期親子互動，提高家長的認(rèn)識。
通過孩子講故事培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力。
活動：1、先由一名教師生動的給大家講中秋故事。
再每位幼兒輪流上臺講故事，幼兒獨(dú)立講，其他人做觀眾，要有觀看的禮儀
要求：家長、教師、幼兒都保持安靜狀態(tài)聽故事，并對講者用以掌聲鼓勵。
第一組作畫的幼兒邊聽故事，邊作畫。
可以再豐富些，比如，小講臺可以怎樣布置，觀眾席怎么擺椅子，上臺講故事的幼兒可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽(也可以換成其他的名字，要對幼兒有吸引力)并附上咱們能搜集到的所有故事，供老師選擇
2、可以將故事改編成劇本，幼兒排演成情景劇，情景劇的表演和講故事可以穿插著進(jìn)行，提前準(zhǔn)備好道具和服裝，小演員要畫好妝，舞臺可以跟講故事的是同一個舞臺
活動三.學(xué)科學(xué)，懂知識。
時間：16:00---16:40
道具準(zhǔn)備：投影儀/手電筒，白墻/幕布，月亮圖片，摳畫出嫦娥形態(tài)的紙板;燈泡，氣球(大、小各一個);整間教室都要遮光
知識準(zhǔn)備：熟悉一些物體、動物的輪廓形狀。
注意：1、在幼兒進(jìn)入此活動教室前，老師要跟前來的家長和幼兒溝通好，活動時的注意事項：要盡量保持安靜;由于活動室內(nèi)很黑，請幼兒不要亂跑以免磕傷;
2、如果空間不夠，可以選擇大一點(diǎn)的教師或分批進(jìn)入
目標(biāo)：開發(fā)幼兒的創(chuàng)造力與藝術(shù)想象力，培養(yǎng)手指精細(xì)動作，和動手能力，模仿能力;豐富幼兒科學(xué)小知識。
活動：(一).奇妙的手影
教師引導(dǎo)幼兒用小手做各種各樣的動作，激發(fā)幼兒對手影游戲的興趣。
教師通過一個小故事(如果有要附上)讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象能力根據(jù)故事做出相應(yīng)手影。
(二).“嫦娥奔月”。
用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月
前期教師與幼兒共同摳畫出嫦娥奔月形態(tài)的紙板，用紙板遮擋在屏幕與投影儀之間，屏幕上就會形成物的倒像，我們把這樣的現(xiàn)象叫小孔成像。
在幕布左上角粘貼上月亮圖片。
前后移動中間的板，像的大小方位也會隨之發(fā)生變化。
通過此方法，既讓幼兒更生動的看到了嫦娥奔月的情形，并且讓幼兒增加了小孔成像的科普知識。
(三).神奇的月亮
1.導(dǎo)入：展出各種形狀的月亮圖片。
2.模擬月食全過程：使用燈泡代替太陽，一個孩子舉起大皮球代替地球，另一名還在舉起小皮球代替月球。
打開燈泡，大皮球圍繞太陽轉(zhuǎn)，小皮球圍繞大皮球轉(zhuǎn)，觀察大皮球、小皮球各自被對方的黑影遮擋的情況。
第二個和第三個活動，是否嘗試過，是否在操作時能完成?
活動四.齊動手，共勞動
時間：16:40---17:15
準(zhǔn)備：各種水果與食品、水果刀、盤子
目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒幫助父母做家務(wù)的良好行為習(xí)慣。
活動：幼兒、教師、家長齊動手制作美味的食物，教師與家長幫助切食物，例如水果、月餅等。
讓孩子充分發(fā)揮自己的想像空間制作水果拼盤以及食物作畫等。
此活動都要準(zhǔn)備什么(除了水果、還有哪些圖片)?準(zhǔn)備多少?
水果有一部分可以做成拼盤，另一部分直接清洗好并分類
什么人負(fù)責(zé)切水果?什么人洗?什么人拼擺?
制作月餅都需要準(zhǔn)備什么?制作過程是怎樣的?
畫雞蛋要準(zhǔn)備哪些圖片供幼兒參考?
活動五.吃月餅，同分享。
時間：17:15---17:30
準(zhǔn)備：若干名教師做為引導(dǎo)員，個人小餐具，音響，樂曲。
活動：用自助餐的形式，把每組小朋友做的食物都擺放在大桌子上，然后全園共同品嘗。
同時欣賞歌曲《春江花月夜》、《爺爺為我打月餅》等。
備注：1、前四個活動的方式想有個小調(diào)整，原計劃是幼兒報名，然后一下午都在一個教室活動，這樣可能幼兒會覺得沒意思，所以，在這里做一下改動，先報名做活動，然后自己報名的活動完成后，可以再到其他的教室參加或參觀其他的活動。
家長陪同，然后整個活動中老師、幼兒、家長都要有禮儀行為，比如：不影響他人、學(xué)會排隊、等候、老師在指引家長時的手勢語，迎賓時要注意的禮儀等等，這些環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出來。
2、一共四個活動，四個教室，如果幼兒園班級較多，可以有兩個或兩個以上的班級搞同意個活動，幼兒園可以自己按實(shí)際情況安排。
2021中秋節(jié)活動方案幼兒園范文4活動目標(biāo)：
1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。
2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
活動準(zhǔn)備：發(fā)動幼兒自帶水果和月餅
活動形式：班級集體活動
活動流程：介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗
活動過程：
一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。
二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。
討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。
三、談話品嘗：
1、中秋節(jié)吃什么?
2、分享：
共同品嘗自帶的月餅和水果。
說說自己所帶的食品。
附：小故事《月亮姑娘做衣裳》
夜晚，月亮姑娘出來了，細(xì)細(xì)的，彎彎的，好象小姑娘的眉毛。
涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷，她就撕了一塊云彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。
裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來取。
過了五天，月亮姑娘長胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀她來取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上連扣子也扣不上。
裁縫師傅決定給她重新做一件，重新量了尺寸，讓她再過五天來取。
五天又過去了，月亮姑娘又長胖了一點(diǎn)，彎彎的象只小船。
她來取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上。
裁縫師傅漲紅了臉，說：“我只好重做了。
又是五天過去了，月亮姑娘來取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的，象一只圓盤那樣，吃了一驚：“啊你又長胖了!”裁縫師傅嘆了一口氣，對月亮姑娘說：“唉!你的身材量不準(zhǔn)，我沒法給你做衣裳了。
原來，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳。
你，白天太陽公公出來了，她不好意思出來，只有在晚上才悄悄地露面。
2021中秋節(jié)活動方案幼兒園范文5活動時間：20__年_月__日(星期__)
活動地點(diǎn)：活動大廳
活動目的：
1、通過各種活動，讓幼兒知道陰歷八月十五是中秋節(jié)，初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。
2、了解中秋節(jié)人們的活動，讓幼兒通過品嘗月餅、觀賞月亮、學(xué)習(xí)和欣賞歌曲、制作水果拼盤等活動來體驗(yàn)節(jié)日的快樂，感受中國人的文化習(xí)俗。
3、通過活動，促進(jìn)親子交流，增進(jìn)幼兒與父母之間的感情，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。
4、引導(dǎo)幼兒感受、體驗(yàn)勞動與分享的樂趣。
活動準(zhǔn)備：
1、場地布置：懸掛《中班組“喜迎中秋與愛同行”親子活動》的橫幅和貼有謎語的燈籠
2、音樂準(zhǔn)備：《春江花月夜》、《爺爺為我打月餅》、《感恩的心》。
3、家長自帶水果、水果刀、月餅，教師準(zhǔn)備盤子、桌子、椅子、一次性手套(做拼盤時用)
4、故事：神話視頻《嫦娥奔月》，《月亮姑娘的衣裳》的道具5、游戲用品：鼓、大花各一、抽題紙條，小獎品若干。
6、座位安排：家長坐在孩子的后面，整個呈半圓形。
活動流程：
一、幼兒演唱歌曲《爺爺為我打月餅》
小朋友知道人們慶祝中秋節(jié)最主要吃什么?(月餅)現(xiàn)在就請欣賞小朋友演唱的歌曲《爺爺為我打月餅》
二、播放視頻:神話故事《嫦娥奔月》
小朋友，你們知道傳說中月亮上住著誰嗎?(嫦娥)中秋節(jié)的來歷就和嫦娥有關(guān)，我們一起來看神話故事《嫦娥奔月》
三、幼兒朗誦古詩《靜夜思》、《泊船瓜洲》
知道了中秋節(jié)的來歷，現(xiàn)在我要考考小朋友，你們會哪些和月亮有關(guān)的古詩?請小朋友一起來朗誦古詩《靜夜思》和《泊船瓜洲》
四、教師講故事《月亮姑娘的衣裳》
出示月亮道具，問：看看這是什么?(月亮)請欣賞吳老師為大家?guī)淼墓适隆对铝凉媚锏囊律选?/p>
五、親子猜燈謎
傳統(tǒng)的節(jié)日，我們來玩?zhèn)€傳統(tǒng)游戲《擊鼓傳花》，玩法和規(guī)則大家都很熟悉，花落誰家，家長和孩子一起上前抽紙條，然后按照紙條上的要求去猜謎，猜對有獎。
六、親子制做水果拼盤
按照六人一組圍坐桌旁，利用自己帶來的水果合作制作水果拼盤。
當(dāng)場頒發(fā)創(chuàng)意獎、精美獎和造型獎、可愛獎及優(yōu)秀獎。
七、家園齊唱《感恩的心》
小朋友的成長離不開爸爸媽媽的辛苦照料，也離不開老師的諄諄教導(dǎo)，我們幼兒園的工作也離不開各位家長大力支持。
我們每個人都有許多需要感謝的人。
感恩的心，感謝有你!
請大家全體起立，一起來演繹那首溫暖人心的歌曲《感恩的心》。
感恩，會是心境變得平和;感恩，會使自己感到幸福;感恩，會使生活充滿希望!因?yàn)楦卸鞑艜卸嗖实氖澜纾驗(yàn)楦卸鞑艜姓鎿吹挠亚椋驗(yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。
