開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇洗發水市場調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

翻開中國洗發水市場調查報告，寶潔的飄柔，潘婷，海飛絲，沙宣，伊卡璐等品牌占據了消費者心目中主要地位，達到40%，而聯合利華的力士，夏士蓮，包括全新推出的清揚則緊隨其后達到30%，另外諸如絲寶的舒蕾，風影也分了一杯羹，那么在這樣的一種局面下，霸王是否真的可以搶奪這片既定市場，來個“降龍十八掌”握住消費者的心理呢？

比起飄柔的“就是這么自信”，或是海飛絲“頭屑去無蹤，秀發更干凈”來，霸王的賣點是其所謂的“中藥世家”、“祖傳秘方”等等，以防脫產品首開市場，并同時推出烏發快、屑立清、中藥精華等一系列產品，呈現了一路高歌猛進的姿態，確實帶動了一個產業的發展。

在如此順利的局面下，不知各位有沒有發現什么問題呢？或是長遠的隱患呢？我想說的是如果霸王還是以目前的宣傳銷售體系繼續下去，那么很可能就是曇花一現，慢慢步入歧途，甚至產生崩盤的局面。下面我來談談對霸王的幾點看法：

1、品牌吊唁偏頗，天然聯想不愉悅

想想“霸王”是什么，西楚霸王項羽？還是街頭霸王格斗？給人的感覺總是那種強硬不羈的風格，或是孤傲挺拔、驍勇善戰的一面。殊不知洗發水給人溫和，柔順，舒心的感受，在這方面，霸王與洗發水品類的結合度實在不高，品牌策劃實在不高明。看看飄柔，潘婷，伊卡璐這么美麗動聽的名字，直接給人一種感官上的享受，自然而然地產生了購買欲望，形成購買行為。

舉個例子來說，倆美女聊天，某位甩了甩秀發很優雅地說道：“飄柔就是這么自信”，而另一位低聲細語地囁嚅道：“我用的霸王”，第一感覺是不是很唐突，有點格格不入吧，那么我想以后那位美女還能繼續使用霸王嘛！說得不好聽點，霸王做洗發水猶如女人長胡子那么難堪，霸王還是應該在品牌吊唁方面多向寶潔學習，真正占據消費者的心理。

2、品牌不是知名度

一般認為，但凡提高了產品知名度便是提高了品牌價值。事實上，知名度只是給人們一種感官上的短暫刺激，而品牌體系的培養卻不是一朝一夕的事業，品牌是崇高的，神圣的，是占據消費者心理的。霸王在這方面有點混淆視聽，鋪天蓋地地作廣告宣傳，認為只要做了廣告，提高了知名度，那么品牌價值便會上升，卻沒有進行諸如消費者洞察，產品功效實質的開發與調研。難道還是一而再再而三地用原有的方法來宣傳所謂的“品牌”，卻不考慮消費者的真實感受？這可是在葬送自己的前途啊！

3、價格偏高，消費層次不合理

霸王洗發水200ml規格的在一般超市的售價是55.8元，而大眾品牌飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、夏士蓮、清揚等等同一規格下無一超過35元。如此的價格差距怎么產生的呢？難道是由于使用了其所說的山參、首烏、當歸、田七、靈芝、黃金固發果、銀杏、姜精油、墨旱蓮、川芎、黑芝麻等中藥名貴藥材的原因，還是另有他因呢？

前段時間給我母親買了一瓶霸王防脫洗發水，她直接告訴我這么貴的洗發水我不用，被賺去的錢全到廣告里去了，真正效果能有多少？連老人家都知道這個道理了，何況我們呢？一個剛出道的品牌，請了國際巨星成龍在黃金時檔播放將近1分鐘的廣告，這是何等代價？強勢終端推廣和營銷團隊培訓費用就更不用說了，如今的賣場里，隨處可見“霸王堆”、“霸王墻”等主題活動、熱情專業的導購“霸王花”。如此種種的成本何來？還不是從消費者口袋里來嘛，那么可想而知，在如此大的宣傳成本下，這個價格還能合理嗎？它的成本到底是多少呢？消費者不免會產生不快，也就間接地影響了其選擇方向。

4、中藥含量不具備競爭力，溝通半徑過長

眾所周知，洗發水的使用目的是使頭發柔順，飄揚，而作為以“中藥世家”為品牌賣點的霸王在這方面確實不盡如人意。包括之前的采樂、章光101等，其實都只是曇花一現，因為需求并不是很高，況且效果也確實沒有所傳播的那么靈驗。所謂中藥含量并不能轉化為消費者利益，況且著重突出中藥成分更容易讓消費者形成一種藥物概念，而非普通洗發水之道，那么其本來想要達到的實質便發生了改變，也就沒有原有的效果，所走的道路又是不同了。另外所有的宣傳基調都以解釋原因為主，消費者其實并不懂這么多專業知識，消費者更注重的是結果，而非過程，專業知識的鋪灑只不過是華而不實的炫耀罷了。看看飄柔只字不提成分、功效，而以“就是這么自信”便打動了消費者就可見一斑了。

5、消費者感受效應甚微，無法有效占領消費者心理

飄柔、潘婷、夏士蓮、沙宣等品牌在消費者心理已經產生了根深蒂固的影響下，想改變消費者的選擇觀念確實不是一件簡單的事。對于消費者來說，更愿意去接受一些傳統品牌的優越性，對于霸王最多只是嘗試其新鮮，從消費者內心來說不可能很快去接受并認可，這是一個長遠的過程積累。