時(shí)間：2022-04-07 04:28:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇村委發(fā)展黨員計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
作為一名村黨支部書記，我始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)來完善提高自己。每年都認(rèn)真參加區(qū)組織部和鄉(xiāng)黨委組織的村干部集中培訓(xùn)班，同時(shí)在科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，又系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本理論、黨的十六屆五中、六中全會(huì)和十七大、十七屆三中全會(huì)精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀，等等這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的理想信念，增強(qiáng)了落實(shí)黨的政策的自覺性，強(qiáng)化了立黨為公、執(zhí)政為民的理念，使自己在大是大非的問題上立場更加堅(jiān)定，態(tài)度更加鮮明，對貫徹執(zhí)行黨的方針政策和上級黨委的指示更加果斷。作為一名年輕的黨支部書記，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重向本鄉(xiāng)、本村有經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，主動(dòng)向他們請教，學(xué)習(xí)他們嚴(yán)禁的工作態(tài)度、果斷處理問題的經(jīng)驗(yàn)、較好的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方式。對工作中碰到的一些棘手或吃不準(zhǔn)的問題，總是向上級早請示、早通氣，遇事敢于碰硬，不推諉扯皮，有效提高了工作效率和工作能力。
二、搞好村級組織建設(shè)
村黨支部是村級組織和各項(xiàng)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。三年多來，本人與支部一班人，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和鄉(xiāng)黨委及本村黨員大會(huì)的決議，堅(jiān)持“”制度，按時(shí)召開支委會(huì)和黨員大會(huì)。及時(shí)督導(dǎo)村政務(wù)公開工作，把全村工作主動(dòng)置于全體黨員和村民的監(jiān)督之下。注重對黨員和積極分子的教育培養(yǎng)及管理，開展各種活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員在新農(nóng)村建設(shè)、扶貧幫困、救災(zāi)捐款、民事糾紛調(diào)解等活動(dòng)中的帶頭作用。三年來，支部轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員1名，新發(fā)展黨員1名，完成了發(fā)展黨員工作。我為本村促進(jìn)文明生態(tài)村率先捐款××××*元，帶動(dòng)全村捐款××××萬元，在20*年為四川地震災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)中，黨員干部帶頭交納特殊黨費(fèi)××××元，帶動(dòng)全村群眾捐款達(dá)××××*元。在支部日常工作中，把村兩委班子有機(jī)的融合在一起，擰成一股繩，形成一個(gè)拳頭，扭轉(zhuǎn)有些人認(rèn)為支部書記是黨員選的，村委會(huì)主任是村民選的，各吹各的號、各唱各的調(diào)的提法和做法，以正面教育和個(gè)別談話的方式把兩委班子緊緊團(tuán)結(jié)在一起。再搞好對村民的服務(wù)上，不論哪家哪戶出現(xiàn)家庭糾紛、鄰里矛盾、紅白事務(wù)，我和村班子成員都及時(shí)到場，妥善處置，或多方協(xié)調(diào)解決困難，三年來，村班子的威信得到提高，沒有出現(xiàn)村民上訪和刑事、民事案件發(fā)生。
三、因勢利導(dǎo)，抓好本村經(jīng)濟(jì)
我村蘋果栽植有一定的基礎(chǔ)，村民通過多年的管理，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們利用這個(gè)優(yōu)勢，新發(fā)展果樹××××多畝，同時(shí)增加地膜花生的播種面積××××*畝。由于近幾年養(yǎng)殖業(yè)不景氣，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展不大。總之，種植業(yè)的調(diào)整，不僅增加了村民收入，也起來很好的示范帶頭作用。為了鞏固村民種植承包地的積極性，防止村民村民外出務(wù)工而撂荒土地，及時(shí)解決多年來村民澆地難等問題，如，為了解決農(nóng)田水利用電問題，投資××*萬多元，安裝了電子插卡表，極大地方便了群眾。正是搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，村民氣順了，村民的陳欠僅用半個(gè)多月的時(shí)間就順利清理完畢。
四、嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃生育政策
計(jì)劃生育是基本國策，也是黨支部工作的一大重點(diǎn)、難點(diǎn)。我和村黨支部一班人協(xié)同村委干部，及時(shí)督導(dǎo)計(jì)劃生育干部在鄉(xiāng)計(jì)劃生育辦公室的指導(dǎo)下，搞好育齡婦女的每季免費(fèi)體檢，寓管理于服務(wù)之中，突出計(jì)劃生育政策宣傳，制作宣傳一條街，在十星級文明家庭評選中，認(rèn)真落實(shí)村民、小組和村兩委評星程序，嚴(yán)把計(jì)生星認(rèn)定，公開張榜和掛牌，引導(dǎo)群眾文明向上，崇尚科學(xué)，自覺履行計(jì)劃生育義務(wù)。
五、搞好新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)后進(jìn)支部轉(zhuǎn)化
一、上半年工作總結(jié)
1完成財(cái)政總收入566萬元。
2新引進(jìn)項(xiàng)目三個(gè)：即投資1.3億元的麒麟化工落戶縣工業(yè)園區(qū)。投資500萬元可紅門業(yè)（回鄉(xiāng)守業(yè)）落戶新灘鄉(xiāng)；
3開展了為期40天的縣城城北片區(qū)綜合整治。處置了一批違章建房，解決了一批矛盾糾紛，凈化了物流園區(qū)周邊環(huán)境，達(dá)到預(yù)期效果，為城北片區(qū)“規(guī)劃建設(shè)控制”打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)；
4兩個(gè)新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村工作第一階段驗(yàn)收合格。目前正在進(jìn)行改水、改廁、改路及新建房屋；
5三座小（一）型水庫除險(xiǎn)加固工程完成工程量70%并已正常蓄水。
6大橋征地工作全面完成。楊林大橋建設(shè)各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作已完成；
7高度重視、高位推動(dòng)人口與計(jì)劃生育工作。全鄉(xiāng)共出生296人，出生率8.69‰，計(jì)劃生育率達(dá)85.47%完成四術(shù)558例，占全年任務(wù)98.8%其中結(jié)扎210例（二女扎23例）上環(huán)220例，人流95例，引產(chǎn)33例，以上指標(biāo)與去年同期相比均有較大幅度的提高；
8省級公益林規(guī)劃完成45976.4畝。資金已全部發(fā)放到位；增租高速公路兩旁10米范圍內(nèi)耕地300余畝，完成了2009年“一大四小”造林綠化任務(wù)；
9滬昆高速鐵路鉛山段全長1.7公里。目前，正進(jìn)行征地拆遷工作；
10西氣東輸（二線）工程涉及我鄉(xiāng)楊家、麻車、占村、后坂5個(gè)行政村。施工隊(duì)伍已經(jīng)進(jìn)場施工；
鄉(xiāng)防汛辦實(shí)行24小時(shí)值班制，11防汛期間尤其是6月份以來。及時(shí)傳達(dá)落實(shí)國家、省、市、縣防汛救災(zāi)有關(guān)精神，每天調(diào)度各水庫水位，及時(shí)掌握各水庫、山塘平安情況；各水庫包庫領(lǐng)導(dǎo)、平安員和防汛責(zé)任人24小時(shí)在水庫上輪流值班，各級干部全部到崗到位；此外，鄉(xiāng)兩座水庫及局部山塘出險(xiǎn)，鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長、包庫包塘領(lǐng)導(dǎo)、村組干部、水庫平安員等第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，第一時(shí)間指揮搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，確保了群眾的生命財(cái)富平安；
11對全鄉(xiāng)中小學(xué)及幼兒園平安隱患進(jìn)行了完全排查并相應(yīng)地進(jìn)行了整改。
12村委會(huì)建設(shè)已完成前期工作。
13工作堅(jiān)持鄉(xiāng)黨委書記、村支部書記每周接訪機(jī)制。使量得到有效控制；
14民政、武裝、文化、衛(wèi)生等其他各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
三、下半年工作打算
1抓好財(cái)稅工作。增長32%使新灘真正成為縣域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)強(qiáng)力支撐點(diǎn)；
2做好招商項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作。
3扎實(shí)推進(jìn)崗上和東石新農(nóng)村建設(shè)。
4加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施好鞏固退耕還林成果項(xiàng)目；
5舉全鄉(xiāng)之力打好“百日攻堅(jiān)”戰(zhàn)。確保良好的施工環(huán)境；
6大力抓好災(zāi)后重建及生產(chǎn)自救工作。及時(shí)做好災(zāi)民幫扶工作；
7完成鄉(xiāng)文化站、村委會(huì)辦公用房、村委會(huì)辦公用房、小學(xué)圍墻、占村小學(xué)圍墻等工程建設(shè)；
8完成港沿葉家村莊整治、六甲村莊整治項(xiàng)目建設(shè)；
9完成四項(xiàng)手術(shù)任務(wù)的基礎(chǔ)上。確保全年計(jì)劃生育工作水平穩(wěn)中有升；
1、村黨支部和村委領(lǐng)導(dǎo)班子核心作用強(qiáng)，能發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。班子團(tuán)結(jié)，有凝聚力、戰(zhàn)斗力、號召力，能與黨委、政府保持高度一致，確保政令暢通，做到令行禁止。（2分）
2、村級組織活動(dòng)室建設(shè)規(guī)范，制度上墻，布置合理，做到清潔、衛(wèi)生。（2分）
3、村支部活動(dòng)正常，支部活動(dòng)手冊記錄完整，并能按時(shí)交納黨費(fèi)。（2分）
4、村黨支部要吸收新鮮血液，年內(nèi)按要求完成黨員發(fā)展計(jì)劃，凡未發(fā)展黨員或發(fā)展黨員不合組織程序的，此項(xiàng)分全扣。（2分）
5、群團(tuán)、老協(xié)、關(guān)工委工作有特色，有組織機(jī)構(gòu)、有辦公場所，能正常開展工作。（1分）
6、認(rèn)真執(zhí)行民政特困救助政策，關(guān)愛農(nóng)村貧困和弱勢群體，確保各項(xiàng)救助政策落實(shí)到位。（1分）認(rèn)真執(zhí)行《兵役法》，完成預(yù)征兵對象體檢和征兵任務(wù)。（1分）
7、按縣政府要求，創(chuàng)建好全國農(nóng)村中醫(yī)先進(jìn)縣和全省農(nóng)村衛(wèi)生工作先進(jìn)縣。（2分）
8、按要求協(xié)助完成行政區(qū)劃內(nèi)社保征繳擴(kuò)面工作。（1分）
9、按上級相關(guān)部門要求做好其他工作（如文化下鄉(xiāng)、科普宣傳、農(nóng)函大招生等）。（1分）
二、農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作（5分）
1、按照文件要求積極開展農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，扎實(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)。（2分）
2、嚴(yán)格村財(cái)鄉(xiāng)代管制度，健全村務(wù)公開制度。規(guī)范村級財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格實(shí)行村務(wù)、財(cái)務(wù)、集體資產(chǎn)管理、專項(xiàng)資金管理和使用公開，要有公開記錄。（1分）
3、積極開展“百姓評村官”活動(dòng)，將活動(dòng)落到實(shí)處。有活動(dòng)記錄，有公開欄、承諾欄。（1分）
4、村兩委干部和黨員能遵紀(jì)守法，不搞封建迷信活動(dòng)和違法亂紀(jì)行為，凡有村兩委干部受政紀(jì)法紀(jì)處分的此項(xiàng)不得分。（1分）
三、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)（8分）
1、配合好鄉(xiāng)政府做好落戶本村的招商引資項(xiàng)目和民營企業(yè)、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)的服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)與周邊群眾的關(guān)系，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，凡因糾紛造成群眾阻工停工每次超過2天的扣1分。（2分）
2、組織實(shí)施好庫區(qū)、老建項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)、水利等其他基礎(chǔ)性項(xiàng)目，力爭在本村實(shí)施的項(xiàng)目屬優(yōu)良工程。（2分）
3、做好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和培訓(xùn)工作，完成縣鄉(xiāng)引資企業(yè)的招工任務(wù)，并切實(shí)搞好服務(wù)。（1分）
4、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極培植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地，扶持各類種養(yǎng)大戶和科技示范戶5-10戶，并做好動(dòng)植物防疫工作。（2分）
5、做好村級債務(wù)化解工作。確保村級債務(wù)化解率50%以上。（1分）
四、新農(nóng)村建設(shè)、提供社會(huì)服務(wù)（33分）
1、按文件要求實(shí)施今年的新農(nóng)村建設(shè)工作（具體見新農(nóng)村建設(shè)工作考核細(xì)則），各村必須至少實(shí)施1個(gè)點(diǎn)。（28分）
2、各試點(diǎn)村莊管理規(guī)范民主。（1分）嚴(yán)格報(bào)帳程序，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，及時(shí)記錄流水帳和扎帳，做到當(dāng)年收支平衡。（1分）按要求及時(shí)進(jìn)行村務(wù)、財(cái)務(wù)公開。（1分）
3、積極搞好和諧、平安的建設(shè)，開展文明示范村、組和“五好”文明家庭的創(chuàng)建活動(dòng)，打擊黃、賭、毒、破除封建迷信、破除陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)。（1分）
4、發(fā)展農(nóng)村文化事業(yè)。搞好農(nóng)村文化陣地建設(shè)，活躍農(nóng)村文化生活，做到村有文化活動(dòng)室、報(bào)刊閱覽室。（1分）
五、人口與計(jì)劃生育工作（12分）
1、人口出生情況（6分）每漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)1人，扣3分。
2、服務(wù)室建設(shè)（1分）各項(xiàng)資料齊全，宣傳欄、公布欄及時(shí)公布，每缺一項(xiàng)扣0.3分。
3、征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)配合情況（3分）每例計(jì)劃外生育積極做好主動(dòng)繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)工作，首期征收達(dá)30%，凡屬不配合的，每例扣1分。
4、季度健康檢查（2分）未及時(shí)下發(fā)檢查通知的扣1分，應(yīng)參檢率達(dá)不到75%的扣1分。
六、森林防火工作（10分）
1、做好森林防火政策及發(fā)生火災(zāi)后安全防范等知識的宣傳教育工作。（2分）
每個(gè)組必須刷寫1條關(guān)于森林防火工作的宣傳標(biāo)語，沒有宣傳標(biāo)語的扣1分。
2、做好防火安全工作，做到“三個(gè)嚴(yán)禁”，達(dá)到“三個(gè)確保”目標(biāo)。（3分）每發(fā)生一次違反規(guī)定的，此項(xiàng)分全扣。
3、做好森林防火巡查工作。（2分）一般防火期內(nèi)，天晴每天巡查一次，高火險(xiǎn)的重點(diǎn)防火期內(nèi)，晴天從上午10時(shí)至晚上7時(shí)必須在責(zé)任區(qū)內(nèi)巡邏，及時(shí)制止野外用火并協(xié)助處罰野外用火者，每發(fā)生一次違反規(guī)定的，扣0.5分。
4、遵守防火紀(jì)律。（2分）
①、重點(diǎn)防火期內(nèi)，凡發(fā)現(xiàn)違反禁火令的野外用火不予制止或不配合處理的，每次扣0.2分；
②、凡發(fā)生森林火災(zāi)（火警）如能提供肇事者的，每起扣0.5分，不能提供肇事者的，每起扣1分；
③、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)（火警）故意隱瞞不向鄉(xiāng)政府報(bào)告的，每次扣1分，報(bào)告不及時(shí)的，每次扣0.5分。
5、凡因森林火災(zāi)造成人員意外傷亡或群眾重大財(cái)產(chǎn)損失的，森林防火工作計(jì)0分。
6、林區(qū)穩(wěn)定工作（1分）
未發(fā)現(xiàn)亂砍濫伐現(xiàn)象和群眾舉報(bào)的得滿分，發(fā)現(xiàn)一起和有群眾舉報(bào)的扣0.5分。凡有森林火災(zāi)的村不得分。
七、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定（17分）
1、社會(huì)治安綜合治理工作（6分）
①各村社會(huì)治安綜合治理機(jī)構(gòu)、人員配備齊全，有制度并上墻。（2分）
②做好矛盾糾紛排查工作。（1分）及時(shí)調(diào)處矛盾糾紛，做到一般糾紛不出村，無打架斗毆事件發(fā)生（1分），每發(fā)生1起扣0.5分，直至扣完為止。
③確保信息暢通，發(fā)生不穩(wěn)定因素時(shí)，及時(shí)報(bào)告，并積極配合相關(guān)部門認(rèn)真處置。（1分）
④做到全年無群體性鬧事事件發(fā)生（1分），每發(fā)生1起扣0.5分，直至扣完為止。
2、做好群眾接待工作。（5分）
①凡與村干部工作無關(guān)，發(fā)生集體到縣初次上訪的，每起扣1分；發(fā)生到市級以上（含市級）上訪的每起扣3分；同類事件重復(fù)上訪的加倍扣分。凡與村干部工作有關(guān)，發(fā)生集體到縣初次訪的每起扣3分；發(fā)生到市級以上（含市級）上訪，每起扣3分，同類事件重復(fù)上訪的加倍扣分。
②凡有群眾到縣級以上部門上訪及有苗頭信息未及時(shí)上報(bào)的，每起扣2分。
3、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。（3分）
①經(jīng)常性排查不安全隱患，特別要做好農(nóng)村房屋防火、重點(diǎn)地段、重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)和危險(xiǎn)源的檢查工作，確保全年無安全生產(chǎn)重大事故發(fā)生（2分）。每出現(xiàn)1起安全生產(chǎn)事故計(jì)0分。
②發(fā)生安全生產(chǎn)事故及時(shí)報(bào)告，并采取安全有效措施處置。（1分）
4、防汛抗旱及地質(zhì)災(zāi)害防范工作（3分）
①對重點(diǎn)水利工程和易發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的重點(diǎn)地區(qū)制訂工作方案和防汛、抗旱、搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)人員、物資、經(jīng)費(fèi)。（1分）
②重點(diǎn)時(shí)期堅(jiān)持值班巡邏，確保信息準(zhǔn)確、暢通。（1分）
③發(fā)生災(zāi)害時(shí)及時(shí)向鄉(xiāng)政府報(bào)告，并積極采取安全有效措施進(jìn)行處置，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。（1分）
④凡因責(zé)任落實(shí)未到位造成人員意外傷亡的，此項(xiàng)計(jì)0分。
八、加分項(xiàng)目（加分不超過10分）
1、自然村莊整治試點(diǎn)工作，完成2個(gè)省級試點(diǎn)村并通過驗(yàn)收的加3分，完成2個(gè)市縣共建點(diǎn)并通過驗(yàn)收的加3分。
2、為民辦實(shí)事工作（水利設(shè)施、公路建設(shè)及其它公益事業(yè)）：大力鼓勵(lì)爭項(xiàng)目、爭資金，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，當(dāng)年?duì)幦o償資金投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，每5萬元加1分。
縣委組織部考核組一行到村對本人年度任職工作進(jìn)行考核，好！今天。請?jiān)试S我先介紹一下考核組各位領(lǐng)導(dǎo)…讓我以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的來。一年來，各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們大力支持與幫助下，按照省委組織部《全省年度選派工作要點(diǎn)》總體要求，圍繞省委提出的六句話”總目標(biāo)，如期完成了雙墩村三年規(guī)劃中的后續(xù)工作。現(xiàn)將本人一年工作情況報(bào)告如下：
完成繼任書記培養(yǎng)任務(wù)一是加強(qiáng)組織建設(shè)。
村一直依靠鎮(zhèn)里下派干部主持工作。其間，三年來。與支部書記許中成一道逐步理順工作思路，加強(qiáng)村干部的思想引導(dǎo)和管理，相互影響，相互促進(jìn)，互相提高。經(jīng)過三年時(shí)間的磨合，村日常工作步入正軌。駐村點(diǎn)長、副鎮(zhèn)長李道錄的推薦下，經(jīng)過村委會(huì)長期考查、培養(yǎng)，最終物色了一名合適的繼任書記人選，今年已上報(bào)鎮(zhèn)黨委討論研究通過，從而完成了三年選派工作中的首要任務(wù)。
發(fā)揮先鋒模范作用。二是狠抓黨建工作。
按照黨建工作的新要求，為了創(chuàng)立“五個(gè)好”業(yè)績。進(jìn)一步充實(shí)規(guī)范以村務(wù)、黨務(wù)公開為主要內(nèi)容的黨建資料。發(fā)揮黨員活動(dòng)室的作用，狠抓黨員經(jīng)常性教育，每月集體學(xué)習(xí)一次，對參會(huì)黨員實(shí)行簽到制，今年對27名缺席黨員逐人登記，支部按照規(guī)定采取告誡、補(bǔ)學(xué)等處置措施，確保黨支部活動(dòng)正常開展。認(rèn)真開展第二批“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)，按照活動(dòng)要求，組織黨員干部學(xué)習(xí)文件，深入開展調(diào)查走訪，剖析工作中存在問題，目前已上交分析檢查報(bào)告，下一步針對具體問題，制定整改意見，力爭解決一、兩件群眾關(guān)心、關(guān)注的突出問題。開展了民主評議黨員、村干部活動(dòng)，去年年底，村從64名黨員中評出優(yōu)秀1名、合格62名，基本合格1名。村務(wù)公開、民主監(jiān)督得到有效堅(jiān)持，贏得了群眾擁護(hù)。雙培雙帶”方面，村有5名黨員干部已成為致富能手，4名致富能手在黨支部的引導(dǎo)下遞交了入黨申請書；開展“黨員干部包組、黨員群眾包戶”結(jié)對幫扶活動(dòng)，有8名黨員帶頭和帶領(lǐng)群眾致富，與全村10余困難戶結(jié)對幫扶，5名發(fā)展能手幫帶5名困難戶，發(fā)展養(yǎng)殖和種植業(yè)。將3名發(fā)展能手發(fā)展為村后備干部，發(fā)展了4位科技示范大戶，分別從事種、養(yǎng)殖和超市，年收入均超過4萬元。發(fā)展農(nóng)組示范服務(wù)基地3個(gè)，重點(diǎn)幫扶3名困難戶。楊莊組的楊積川家屬常年有病，家庭十分困難，兒子楊德喜在外地打工，一直沒找到對象。結(jié)對幫扶下，楊德喜在六安市區(qū)謀取一份保安職位，不久又跳到合肥當(dāng)保安，每月工資多元，現(xiàn)在媳婦也娶到家，家庭美滿和諧。村為23名無職黨員設(shè)崗定責(zé)，并簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，4大類思想政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、村務(wù)監(jiān)督、公共事務(wù)類）19個(gè)崗位上發(fā)揮著積極作用。雙向承諾”方面，對承諾的事項(xiàng)、時(shí)限、完成情況作出嚴(yán)格要求，有14名黨員在完成事項(xiàng)上積極工作，取得預(yù)期效果。同時(shí)黨支部也向全村承諾，爭取年底開通吳老莊提水站，目前項(xiàng)目已獲批。流動(dòng)黨員管理方面，登記造冊，發(fā)放《流動(dòng)黨員證》及時(shí)更新聯(lián)系方式，確保聯(lián)系暢通，及時(shí)向流動(dòng)黨員通報(bào)支部活動(dòng)情況，并要求其匯報(bào)在外參加組織情況。發(fā)展黨員方面，嚴(yán)格按照“三推一定”制度，堅(jiān)持個(gè)人自愿，個(gè)別吸收，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)。今年共推薦入黨積極分子3名，黨員發(fā)展對象2名，轉(zhuǎn)正2名。認(rèn)真開展“為民服務(wù)全程”活動(dòng)，實(shí)行村干部每日值班制度，按周輪流值班，從小事做起，幫助村民代領(lǐng)身份證、代辦糧補(bǔ)存折、戶口、準(zhǔn)生證等業(yè)務(wù)，并逐一登記，先后幫助群眾解決實(shí)際困難900余件，調(diào)解群眾糾紛500余件，方便了群眾，深受群眾喜愛，通過這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的為人民服務(wù)，黨員村干部在群眾中樹立了良好形象。
嚴(yán)抓計(jì)生管理。三是組織參觀學(xué)習(xí)。
村計(jì)生婦檢率低。為此，過去。帶領(lǐng)村支兩委到全市計(jì)生成績突出的舒城縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)，全省創(chuàng)辦集體經(jīng)濟(jì)新農(nóng)村建設(shè)示范村--舒城縣馬河口鎮(zhèn)幸福村參觀。通過學(xué)習(xí)和交流，村干部開闊了視野，受到啟發(fā)和鼓舞，受益匪淺。今年，村育齡婦女211人，四術(shù)18例）位率達(dá)100％。重點(diǎn)抓好婦檢率、流動(dòng)人口計(jì)劃生育。為確保村計(jì)生工作再上一個(gè)新臺(tái)階，鎮(zhèn)黨委政府的支持下，村里加大了嚴(yán)征社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)工作力度，清理了多年積壓下來的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)舊年陳帳，優(yōu)化了各類計(jì)生指標(biāo)，其中“二項(xiàng)指標(biāo)”取得明顯成效，人口出生率和性別比明顯降低。
努力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是積極爭取項(xiàng)目。
因渠系過長，水稻種植是雙墩村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要支柱。上世紀(jì)70年代修建的黃一支渠。年久失修、拋荒，渠道損壞嚴(yán)重，加之雙墩村處在支渠末端，每到春耕季節(jié)，全村多畝水田引水困難，無法及時(shí)栽插，成為村民的心頭隱患。如果在吳老莊、慈善組建立兩座提水站，就能把附近二道河的廢水抽上來，解決水荒問題。今年4月份，縣水務(wù)局防汛抗旱指揮部到村實(shí)地勘查，決定采用臨時(shí)泵兩級提水的方式建立提水站，雙墩村支兩委召集收益村民組村民開會(huì)，經(jīng)過認(rèn)真討論決定自籌部分資金，另一部分資金擬通過申請扶貧項(xiàng)目的辦法解決。由于工作疏忽，逐級遞交的申請項(xiàng)目報(bào)告沒能在6月份全縣項(xiàng)目研究會(huì)上通過。為此，先后多次到劉勝縣長辦公室匯報(bào)工作，村水利設(shè)施的實(shí)際困難得到劉縣長的理解和支持，劉縣長在報(bào)告上批示：下半年扶貧追加資金中給予考慮。10月份獲悉追加資金已到為確保立項(xiàng)并保障資金足額，親自在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記會(huì)場上等候劉家平主任和劉勝縣長，懇請關(guān)照。功夫不負(fù)有心人，11月份，村接到通知，已被立項(xiàng)并批復(fù)6萬元資金，該項(xiàng)目實(shí)施在即。等待二座提水站建成后，村將有8個(gè)村民小組1800多畝水田收益，這八個(gè)組再也不用遭受無水插秧之苦了此外，鎮(zhèn)政府的大力支持和協(xié)調(diào)下，耗時(shí)三年的村村通水泥路建設(shè)完成了掃尾工程，全面修通。
**村坐落在五女店鎮(zhèn)的西部，東鄰苗店區(qū)，西鄰鄧莊鄉(xiāng)，南鄰柏茗村，是五女店鎮(zhèn)最西邊的一個(gè)村，也是五女店鎮(zhèn)離許昌市最近的一個(gè)村。該行政村坐落在311國道兩旁，下轄**、火劉、公平寨三個(gè)自然村，其中**村位于311國道的南邊，火劉、公平寨位于311國道的北邊，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢比較明顯。**村有3343口人，796戶，11個(gè)村民小組，70名黨員。共有耕地3523.92畝，平均每人1.1畝耕地。該村耕地土質(zhì)主要是黃土，有部分地塊屬于黏土土壤，黃土土壤排水量好，透氣好，適用農(nóng)作物廣泛，灌溉方式是用電灌溉，人均年收入3800元左右。該村的主要干道正在鋪建，將鋪為水泥路，徹底改變村里泥濘的道路問題，改善村里的交通狀況。景觀路兩邊建有紫薇園林、綠原園林等幾家園林，切實(shí)美化了311國道路段。
二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)新態(tài)勢。
近幾年來，該村種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的新態(tài)勢。
該村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為旱作農(nóng)業(yè)，主要種植小麥、玉米和大豆等農(nóng)作物。除此之外還有幾戶農(nóng)民種植果樹，主要種植有桃樹，葡萄樹等，經(jīng)濟(jì)效益比較好。該村勞動(dòng)力農(nóng)閑時(shí)主要以外出務(wù)工為主，外出務(wù)工比例占全村人口的1/8。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷優(yōu)化，區(qū)位優(yōu)勢的不斷挖掘，**村的養(yǎng)殖初具規(guī)模。目前該村大型養(yǎng)雞專業(yè)戶1戶，大約養(yǎng)有
五、六千只雞。大型養(yǎng)豬專業(yè)戶2戶，每戶大概有四百多頭豬，其中養(yǎng)殖能手周廣偉又投資100多萬元籌建新的養(yǎng)豬場，進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。飼養(yǎng)的豬、雞主要銷往附近村莊和許昌市各縣（市、區(qū)）。**村第三產(chǎn)業(yè)以經(jīng)營銷售為主，在311國道兩旁比較大型的超市就有幾家，如好鄰居連鎖超市、俊超超市等，主要銷售日常生活用品、化肥、農(nóng)藥等生活資料和生產(chǎn)資料。銷售對象是本村和附近村民。除此，該村還有凌云禽畜飼養(yǎng)站和獸醫(yī)醫(yī)院等。
三、新農(nóng)村建設(shè)的工作情況。
1、經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)民收入逐步提高。由于該村位臨311國道，311國道兩旁有比較大型的超市、飯店和修理鋪等一應(yīng)俱全，促進(jìn)了該村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該村多數(shù)農(nóng)民增收以經(jīng)營銷、種養(yǎng)和外出務(wù)工為主要收入來源。但目前還存在一些問題，有的想辦企業(yè)沒有資金，搞養(yǎng)殖沒資金，搞科學(xué)種田沒有技術(shù)帶頭人等問題。
2、社會(huì)保障制度逐步完善，農(nóng)民生活質(zhì)量逐步提高。該村目前己推行了新型合作醫(yī)療制度，實(shí)現(xiàn)大病救助，全村717戶農(nóng)民參加新型合作醫(yī)療，參合率達(dá)90%。我村五保、低保戶50多戶，80多人，在村兩委的幫助下，全部納入社會(huì)救助范圍。五保戶每年生活補(bǔ)助900元錢，低保戶每月生活補(bǔ)助50元，按季度足額發(fā)放到困難人員手中，使他們的生活得到了有效保障。全面落實(shí)農(nóng)村計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，農(nóng)村獨(dú)生子女全部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度。堅(jiān)持以人為本，加快教育發(fā)展，添置中小學(xué)校的教育設(shè)施，使村里適齡兒童入學(xué)率達(dá)到了100%，貧困家庭學(xué)生“兩負(fù)一補(bǔ)”面達(dá)到100%。讓村民用上了有線電視和寬帶，使群眾足不出戶就能了解國家大事和致富信息、學(xué)習(xí)知識。
3、基礎(chǔ)設(shè)施逐步改善，生活環(huán)境不斷優(yōu)化。在政府的大力支持下，今年由上級撥款和村民捐款共68萬元，用于該村主干道的鋪建，至12月底完工，將全部鋪成水泥路。該路的竣工，將徹底改變村里泥濘的道路問題，改善村里的交通狀況。近年來由于農(nóng)民的生活富裕了，**村有近1/10的村民蓋起了兩層小樓，功能齊全，方便實(shí)用。其他的村民也都是寬敞的平房或磚瓦房。村里的房屋整體規(guī)劃整齊、美觀，村容村貌大為改觀。
4、計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)。該村總?cè)丝?343人，其中已婚育齡婦女501人，長期外出已婚育齡婦女35人。隨著農(nóng)民計(jì)生意識的不斷增強(qiáng)，村民們生兒養(yǎng)老、傳宗接代的傳統(tǒng)觀念有所淡化。在家的已婚育齡婦女能按時(shí)康檢，準(zhǔn)時(shí)參加孕檢，外出人員也能按時(shí)將孕檢證明寄回。但是仍有個(gè)別村民違反計(jì)劃生育生育二胎的。
5、村兩委班子建設(shè)。該村進(jìn)一步增強(qiáng)村兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力，夯實(shí)、鞏固基層的執(zhí)政基礎(chǔ)，不斷提高村兩委班子駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力，適應(yīng)新的形勢和任務(wù)的需要，更好地團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾共同致富，實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。但對新農(nóng)村建設(shè)，個(gè)別干部的思想認(rèn)識不到位。少數(shù)干部片面認(rèn)為新農(nóng)村建設(shè)是美好的遠(yuǎn)景，也有的認(rèn)為新農(nóng)村建設(shè)只是修修路，美化美化環(huán)境，思想重視程度不夠。
四、**村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的努力方向。
1、穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)，持續(xù)增加農(nóng)民收入。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向和要求，對有資源優(yōu)勢和市場需求的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)行連片規(guī)劃建設(shè)，形成有特色的區(qū)域性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)戶提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)。在目前狀況下，該村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要工作應(yīng)該放在抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，因此必須充分利用土地資源，借助現(xiàn)有的水利配套設(shè)施，大力發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物。因?yàn)槲掖迩锛局饕N植玉米、大豆等經(jīng)濟(jì)作物，沒有種過蔬菜、水果，所以要大力發(fā)展蔬菜種植和西瓜等經(jīng)濟(jì)作物的種植，不會(huì)發(fā)生因重茬而使所種的作物生病，而便于管理。推動(dòng)糧經(jīng)比例的縮小，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前農(nóng)產(chǎn)品存在生產(chǎn)的產(chǎn)品不優(yōu)，沒有品牌，只是追求面積和數(shù)量，出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收的不良現(xiàn)象，應(yīng)進(jìn)一步注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高，樹立品牌意識，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，把“品牌”作建為設(shè)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
2、重視發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。繼續(xù)重點(diǎn)支持養(yǎng)殖業(yè)，集中力量幫助發(fā)展有特色、有市場的養(yǎng)殖項(xiàng)目，以增加人均收入為中心。目前我村農(nóng)戶主要以養(yǎng)雞養(yǎng)豬為主，所以就要依靠科技進(jìn)步，著力優(yōu)化品種，提高質(zhì)量，增加效益，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展。以市場為導(dǎo)向，選好項(xiàng)目，搞好信息、技術(shù)、銷售服務(wù)。針對好的致富項(xiàng)目，應(yīng)加以鼓勵(lì)并給予支持，在養(yǎng)殖上要及時(shí)進(jìn)行畜種改良，定期聘請專家給養(yǎng)殖戶上課，引獸醫(yī)進(jìn)村現(xiàn)場指導(dǎo)。鼓勵(lì)農(nóng)民參加農(nóng)村農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，使農(nóng)民及時(shí)獲得相對充足的再生產(chǎn)啟動(dòng)資金，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村生產(chǎn)的充分保護(hù)。通過必要的補(bǔ)償，農(nóng)民獲得新的啟動(dòng)資金，可以防范養(yǎng)殖生產(chǎn)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。在農(nóng)村小額貸款方面給有致富項(xiàng)目的農(nóng)戶加以支持，使農(nóng)民更快富起來。像我們村的周廣偉辦的養(yǎng)豬場已有比較大的規(guī)模，已經(jīng)在本地打響了自己的品牌，應(yīng)該注冊商標(biāo)來保護(hù)自己的品牌，保護(hù)自己的無形資產(chǎn)。
3、進(jìn)一步改善村里的交通狀況。該村中學(xué)和小學(xué)中間的路是幾年前修的柏油路，這段路是通往柏茗村和坡盧村的必經(jīng)之路。**村的這段路經(jīng)過幾年的碾壓，現(xiàn)在是一遇到雨天，個(gè)別地方就泥濘不堪，坑坑洼洼的，遇到好天氣，騎自行車是一上一下，過個(gè)三輪車卻是塵土飛揚(yáng)，讓人睜不開眼睛。這段路給本村村民和其他村的村民的出行帶來了很大不便，村民深受其苦，該路成為影響村容村貌的主要因素之一。該村村民強(qiáng)烈反應(yīng)，要求修建該路，盡快修建該路段。
4、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，開展農(nóng)村衛(wèi)生、教育、文化事業(yè)。進(jìn)一步搞好村民文化生活建設(shè)，在物質(zhì)生活相對充裕的今天，人們開始注重對精神生活的追求。建設(shè)具有圖書室、娛樂室及健身室的文化大院是村民的強(qiáng)烈需求，有了文化大院，村民們茶余飯后就可以聚在一起聊天、看書、健身了，會(huì)極大地豐富村民的精神生活。也會(huì)使村干部、群眾關(guān)系和諧，家庭和睦，婆媳關(guān)系融洽，鄰里關(guān)系親如一家。在醫(yī)療方面，努力作到明年新型農(nóng)村合作醫(yī)療的人數(shù)達(dá)到100%，解決農(nóng)民看病難的問題。積極推進(jìn)農(nóng)村最低生活保障和農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。現(xiàn)在我村還沒有用上安全的自來水。我們下一步是讓村民用上安全放心的飲用水。我村有小學(xué)和初中兩個(gè)校園，為本村解決了上學(xué)難的問題。我們要加大對學(xué)校“普九”工作的投入，進(jìn)一少鞏固“普九”成果，改善學(xué)校環(huán)境，使學(xué)生在校期間有一個(gè)歡樂祥和的和諧社會(huì)環(huán)境。百年大計(jì)，教育為本，我們要繼續(xù)努力，做到讓村里的孩子特別是留守兒童“進(jìn)得來”、“留得住”、“學(xué)得好”。計(jì)劃生育工作，我們必須進(jìn)一步切實(shí)加強(qiáng)法制宣傳教育，提高公民在婚育方面的法制觀念，做到學(xué)法、懂法、守法。該村開通了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，可以讓村民學(xué)習(xí)一些科技知識，這樣以來，既加強(qiáng)了村民間的溝通，減少鄰里之間的摩擦，也進(jìn)一步凈化社會(huì)風(fēng)氣。進(jìn)一步開展遠(yuǎn)程教育工作。充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，科學(xué)引導(dǎo)廣大群眾學(xué)習(xí)種植方面的病蟲害防治、種子管理、收割機(jī)具維護(hù)保養(yǎng)、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、高效經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面的科普知識；有關(guān)專業(yè)技術(shù)信息方面的電焊、美容美發(fā)、家電維修等技術(shù)知識，使村民受益匪淺。同時(shí)也需進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民的集體意識，維護(hù)公民的合法權(quán)益，促進(jìn)家庭幸福，民族繁榮與社會(huì)進(jìn)步，盡早實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村。
5、加強(qiáng)村級自治組織建設(shè)。明確目標(biāo)，端正態(tài)度，提高領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員的思想認(rèn)識。增強(qiáng)班子的凝聚力和向心力。搞好規(guī)范化管理和檔次升級，嚴(yán)格定時(shí)定點(diǎn)辦公制度，搞好黨員的管理和科技培訓(xùn)，做好發(fā)展黨員和培養(yǎng)入黨積極分子、后備干部工作。堅(jiān)持以人為本，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明共同進(jìn)步。“第六屆村干部換屆選舉”由于我村的情況復(fù)雜村委換屆延后。但我從我們區(qū)的其他村村委換屆時(shí)總結(jié)了一些工作經(jīng)驗(yàn)。至村換屆時(shí)，做好政策宣傳工作，協(xié)助包村干部工作，采取入戶座談、遠(yuǎn)程教育、分發(fā)資料等形式，廣泛宣傳村委換屆選舉相關(guān)政策、法規(guī)，增強(qiáng)群眾法制觀念；廣泛宣傳村委換屆選舉的重要意義、基本程序，讓群眾充分了解掌握選舉的方法步驟，引導(dǎo)廣大黨員和群眾樹立正確的選舉觀，為換屆選舉工作營造良好氛圍。
6、推進(jìn)信息化，建設(shè)新農(nóng)村。讓信息產(chǎn)業(yè)為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村服務(wù)，充分利用村里的遠(yuǎn)程教育。讓農(nóng)民學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的方針路線和政策，思想上主動(dòng)向組織靠攏,不斷取得進(jìn)步。學(xué)習(xí)法律法規(guī)，讓農(nóng)民懂法知法，只有這樣在農(nóng)民遇到權(quán)益受到侵害時(shí)才知道如何去保護(hù)自己的合法權(quán)益，讓農(nóng)民從信息化中得實(shí)惠。
7、培育新型農(nóng)民。農(nóng)民是建設(shè)新農(nóng)村的主體，大多數(shù)農(nóng)民受教育的年限比較短，文化程度比較低。要培養(yǎng)具備現(xiàn)代化素質(zhì)，成為有理想、有文化、有道德、有紀(jì)律的“四有農(nóng)民”。培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民己成為推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的迫切要求。村委干部在村里致富、招工信息、建立固定宣傳欄等進(jìn)行宣傳；村里的無職黨員和村兩委班子進(jìn)行入戶開展宣傳，利用勞務(wù)輸出典型，實(shí)施典型引路，讓廣大農(nóng)民看到外出務(wù)工的好處；編印《勞務(wù)輸出知識問答》宣傳冊子，組織精干人員，依托基層勞動(dòng)保障所，深入村莊和廣大農(nóng)戶家中，廣泛宣傳外出務(wù)工的意義、作用和有關(guān)勞務(wù)輸出政策，做到家喻戶曉，人人皆知。鼓勵(lì)農(nóng)民大膽走出村門闖世界，到發(fā)達(dá)地區(qū)打工掙錢學(xué)技術(shù)。為提高轉(zhuǎn)移就業(yè)質(zhì)量，在勞務(wù)輸出中，根據(jù)用工方的需求，結(jié)合實(shí)際，對一些技術(shù)性要求較高的工種，如電焊、美容美發(fā)、家電維修等專業(yè)，充分利用具備資格條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對務(wù)工人員開展職業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格，發(fā)給職業(yè)資格證書，以滿足用工單位需求，確保輸?shù)贸觥⒎€(wěn)得住、能致富，輸出一批，成功一批，見效一批。對于想在家致富的村民，要積極提供致富信息，村兩委干部幫助村民尋找致富項(xiàng)目，積極為他們提供技術(shù)服務(wù)。根據(jù)我村優(yōu)越的地理位置發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，或者是發(fā)展園林種植，或者是選擇有前景的經(jīng)濟(jì)作物來種植。要移風(fēng)易俗，提倡科學(xué)、文明、法治的生活觀，培養(yǎng)新型農(nóng)民。
一、村級人才隊(duì)伍的現(xiàn)狀與存在的問題
撈刀河鎮(zhèn)地處長沙市北部城郊，總面積93平方公里，總?cè)丝诩s5萬人，轄24個(gè)行政村、3個(gè)社區(qū)居委會(huì)，目前的村級人才隊(duì)伍在一些方面已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的新形勢，在一定程度上制約著基層工作的順利開展，主要表現(xiàn)如下：
（一）村干部各方面素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。由于多方面的原因，不少村級班子中不同程度存在“三偏現(xiàn)象”，即：年齡偏大，**年圓滿完成支村兩委換屆選舉試點(diǎn)工作后，撈刀河鎮(zhèn)27個(gè)村（居）中有22個(gè)實(shí)現(xiàn)了支部書記、主任“一肩挑”，平均年齡48.6歲，新選書記年紀(jì)最輕的為25歲，但是50歲以上的仍有15個(gè)；文化程度偏低，換屆后，在新的村（居）支部書記中大專學(xué)歷的才3人，高中學(xué)歷的12人，整體文化程度偏低；能力偏弱，有部份村干部對發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)辦法不多，對建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村認(rèn)識模糊，對落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展的意識不強(qiáng)，不能成為群眾致富的領(lǐng)頭雁。
（二）村干部精神狀態(tài)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。一是奉獻(xiàn)、進(jìn)取精神有待進(jìn)一步加強(qiáng)。由于村級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，絕大多數(shù)村都沒有固定的村級收入，村干部待遇普遍偏低，最多的如高嶺村每年補(bǔ)助8000元左右，而絕大多數(shù)村還不到4000元，個(gè)別村甚至拿不到分文報(bào)酬，加上由于村工作環(huán)境的復(fù)雜性，不少村干部理想信念動(dòng)搖，忙自己的事情多，忙公家的事情少，辦理民事村務(wù)少，顧自家發(fā)財(cái)致富多。少數(shù)村干部以條件差為由，在職期間不求有功，但求無過，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，應(yīng)付了事，“等、靠、要”思想較嚴(yán)重。二是民主作風(fēng)有待進(jìn)一步形成。有的村班子領(lǐng)導(dǎo)搞一言堂、家長制，重大事情不經(jīng)集體商量，沒有很好地推行重大村務(wù)公決制度。
（三）社會(huì)存有偏見、環(huán)境不優(yōu)。目前，社會(huì)上少數(shù)人始終認(rèn)為“農(nóng)民就是農(nóng)民，即使成為人才也還是農(nóng)民，就算成為黨員也不一定能當(dāng)人才用”，在他們眼里，能致富的就是人才，而沒有認(rèn)識到人才才能更好地致富。
（四）村干部隊(duì)伍青黃不接，后繼乏人。村級人才隊(duì)伍出現(xiàn)青黃不接、后繼無人的局面，有的村推來推去就那么三五個(gè)人,黨員人數(shù)占總?cè)藬?shù)比重普遍偏低，如高嶺村，全村1930多人，其正式黨員63人，預(yù)備黨員2人，正式黨員年齡普遍偏大。造成這樣的局面主要有兩個(gè)方面的原因：一是地理及認(rèn)識原因。由于撈刀河鎮(zhèn)正處于城鄉(xiāng)結(jié)合的地區(qū)，進(jìn)城方便，青年新生力量處于分散、流動(dòng)狀態(tài)，村級組織難于對他們開展有效的教育和培養(yǎng)。有的年輕人由于受社會(huì)上一些不良思想的影響，不愿入黨,不想當(dāng)村干部,認(rèn)為有本事不如自己掙錢，加之個(gè)別村干部怕自己“位子”坐不穩(wěn),怕被后來者“奪權(quán)”,導(dǎo)致私心雜念嚴(yán)重,盡量不發(fā)展年輕黨員。二是管理措施不健全。部分村對村級人才隊(duì)伍的培養(yǎng)、選拔缺乏硬性措施，對本村人才隊(duì)伍的建設(shè)既無領(lǐng)導(dǎo)分管，又無具體人抓；既無臺(tái)帳，又無名冊；既沒有規(guī)范的規(guī)章制度，又很少組織開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、參觀交流、科技攻關(guān)和輔導(dǎo)農(nóng)民等活動(dòng)。
二、加強(qiáng)村級人才隊(duì)伍建設(shè)的對策思考
（一）夯實(shí)基礎(chǔ)，健全機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)村級人才隊(duì)伍建設(shè)，鎮(zhèn)、村應(yīng)成立實(shí)用人才、入黨積極分子、后備干部人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，完善村級人才隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制，以政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬為基本標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照“兩推一選”、“公推直選”的辦法，培養(yǎng)選拔那些政治素質(zhì)高、群眾威信高的“雙高型”人才和帶頭致富能力強(qiáng)、帶領(lǐng)群眾共同富裕能力強(qiáng)的“雙強(qiáng)型”人才，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
（二）加強(qiáng)管理，提高認(rèn)識。一是加強(qiáng)對現(xiàn)有村（居）干部特別是黨支部書記的教育和管理，使其在思想意識上切實(shí)認(rèn)識到村級人才隊(duì)伍建設(shè)的重要性。村支“兩委”班子換屆后，撈刀河鎮(zhèn)各村級班子的戰(zhàn)斗力、凝聚力得到了提高。鎮(zhèn)充分利用鎮(zhèn)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育陣地，加大了對村干部的培訓(xùn)力度，積極鼓勵(lì)村黨支部書記上學(xué)深造，提高其先富領(lǐng)富能力、民主集中能力、駕馭全局能力和建設(shè)隊(duì)伍能力。在村級人才隊(duì)伍的建設(shè)過程中各村大都采取了一定的有力措施，在海選過程中就有高嶺、大明等幾個(gè)村新當(dāng)選的村干部為當(dāng)?shù)貙?shí)用人才。二是加強(qiáng)對農(nóng)村黨員和預(yù)備黨員的教育和管理。農(nóng)村黨員是貫徹黨在農(nóng)村各項(xiàng)政策的骨干力量，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的“領(lǐng)頭雁”，他們在加強(qiáng)村級人才隊(duì)伍建設(shè)過程中起著不可忽視的作用。撈刀河鎮(zhèn)將農(nóng)村黨員和后備干部的培訓(xùn)納入了年度計(jì)劃，充分利用時(shí)間進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高他們的認(rèn)識能力。三是要大力實(shí)施農(nóng)民素質(zhì)工程，加強(qiáng)農(nóng)民的思想道德、科技文化知識和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。加強(qiáng)對群眾的教育和管理。1999年以來，撈刀河鎮(zhèn)以貫徹實(shí)施“村民自治”為契機(jī)，注重發(fā)揚(yáng)民主，讓群眾選好帶頭人，管好領(lǐng)頭羊，在積極參與村級事務(wù)中理解、配合和支持村委會(huì)工作，通過民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督等措施，不但改善了黨群、干群關(guān)系，而且村干部的責(zé)任意識、服務(wù)意識、發(fā)展意識明顯增強(qiáng)，促進(jìn)了村級人才隊(duì)伍建設(shè)。
（三）優(yōu)化環(huán)境、創(chuàng)造條件。一要優(yōu)化輿論環(huán)境。要通過各種宣傳媒體造就尊重實(shí)用人才、尊重有真才實(shí)干人才以及農(nóng)村黨員干部的輿論氛圍。二要優(yōu)化選撥任用環(huán)境。要將農(nóng)村實(shí)用人才和農(nóng)村后備黨員干部切實(shí)納入人事部門職稱管理范圍，每年組織對其中優(yōu)秀者評定職稱，對成績突出者破格晉升選用。三要優(yōu)化人才獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)境。要進(jìn)一步加大對農(nóng)村實(shí)用人才和有貢獻(xiàn)的人才的激勵(lì)措施，進(jìn)一步提高他們的政治地位。
一、大力培植立鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。
項(xiàng)目建設(shè)邁出新步伐。制定了項(xiàng)目建設(shè)全程管理服務(wù)辦法等促激優(yōu)惠政策，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目分包責(zé)任制、招商引資中介人獎(jiǎng)勵(lì)制，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)還分別到北京、天津、鞍山等地開展親情招商活動(dòng)。截至目前，全鎮(zhèn)投資100萬元以上的新上項(xiàng)目5個(gè)、技改擴(kuò)建項(xiàng)目9個(gè)，其中千萬元以上的項(xiàng)目1個(gè)（大元彩印有限公司趙福貴投資2500萬元新上彩印包裝項(xiàng)目），300萬元以上的項(xiàng)目4個(gè)，新謀劃投資2000萬元以上的項(xiàng)目3個(gè)，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。
特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。以鐵塔商會(huì)為重點(diǎn)，組織企業(yè)到全國鐵塔生產(chǎn)基地之一的膠州市進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，與國內(nèi)規(guī)模最大的兩家鐵塔生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行交流溝通，初步扭轉(zhuǎn)了鐵塔市場無序競爭的局面；三次組織企業(yè)廠長經(jīng)理、鎮(zhèn)村干部到德州、安平、大營和縣工業(yè)園區(qū)、龍華等地參觀學(xué)習(xí)，組織7名廠長經(jīng)理到清華大學(xué)學(xué)習(xí)深造，組織200多名企業(yè)職工參加電焊工技能培訓(xùn)，積極引導(dǎo)企業(yè)搞好企業(yè)管理、技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)，骨干企業(yè)進(jìn)一步壯大。
三農(nóng)工作扎實(shí)推進(jìn)。認(rèn)真做好林木管護(hù)工作，新建油面路兩側(cè)林帶10公里，方田林網(wǎng)2000畝，植樹5萬株，進(jìn)一步擴(kuò)大了林業(yè)規(guī)模；積極搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，新打深井7眼，淺井25眼，新增咸淡混澆井組13組，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力；認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，不斷健全農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，推廣優(yōu)質(zhì)作物品種20萬公斤，發(fā)放農(nóng)業(yè)技術(shù)資料7000余份，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)效益；大力開展勞務(wù)輸出工作，組織技能培訓(xùn)3期、600人次，輸出800人、就地轉(zhuǎn)移1100人，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)民增收渠道。
二、大力發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
文教衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展。投資580萬元新建廣川中學(xué)教學(xué)樓、宿舍樓，六處小學(xué)的合校并點(diǎn)工作即將完成，辦學(xué)條件進(jìn)一步提高；農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度全面鋪開，全鎮(zhèn)農(nóng)民參合率達(dá)到85%，截至目前受益人數(shù)達(dá)870人，累計(jì)受益金額42.3萬元。
小城鎮(zhèn)建設(shè)不斷加強(qiáng)。投資800萬元新建供銷社、醫(yī)院兩個(gè)商品樓住宅小區(qū)，投資100萬元新建CL建筑結(jié)構(gòu)體系節(jié)能省地型農(nóng)村住宅16處，人居環(huán)境明顯改善；投資75萬元新修油面路12公里，投資12萬元完成育英路排水設(shè)施建設(shè)，投資6萬元補(bǔ)植了主要街道兩側(cè)的綠化帶，進(jìn)一步提升了城鎮(zhèn)形象。
文明生態(tài)村建設(shè)進(jìn)展順利。建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理長效機(jī)制，認(rèn)真開展村莊“六亂”整治、農(nóng)戶“四凈”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，42個(gè)村的村容村貌得到較大改觀；投資60萬元新硬化街道5600米，投資52萬元新建村民中心（辦公室）8處、47間，投資20萬元新建綠化帶6700米、安裝路燈160盞，14個(gè)重點(diǎn)村的硬件設(shè)施得到完善。
廣播電視、平安創(chuàng)建、計(jì)生等工作有序開展。不斷加大科技知識宣傳普及力度，不斷豐富群眾文娛生活，房呂、大趙、小趙等6個(gè)村實(shí)現(xiàn)了有線電視進(jìn)村入戶；緊緊圍繞“平安廣川”建設(shè)，積極開展二級派出所創(chuàng)建活動(dòng)，投資45萬元正在建設(shè)派出所新辦公樓，社會(huì)治安環(huán)境良好；計(jì)劃生育工作順利通過市級考核驗(yàn)收，民政、人民武裝等工作也有序開展。
三、大力加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，黨的執(zhí)政能力得到提高。
基層組織進(jìn)一步健全。認(rèn)真落實(shí)班子成員“四個(gè)一”責(zé)任制，在全縣率先完成農(nóng)村黨支部和村委會(huì)換屆選舉工作，開展新任干部培訓(xùn)3期，農(nóng)村班子得到健全；認(rèn)真落實(shí)“一制三化”農(nóng)村工作機(jī)制，積極開展“五個(gè)好”支部創(chuàng)建活動(dòng)，在全縣率先完成了農(nóng)村黨建陣地（村兩室）建設(shè)，班子凝聚力和戰(zhàn)斗力得到增強(qiáng)。
穩(wěn)定工作進(jìn)一步加強(qiáng)。成立穩(wěn)定工作組織和安全生產(chǎn)檢查組織，經(jīng)常深入到各村、企業(yè)進(jìn)行矛盾糾紛和安全生產(chǎn)排查調(diào)處，做到早發(fā)現(xiàn)、早控制、早化解，杜絕了各種安全穩(wěn)定事件的發(fā)生，全年未發(fā)生一起到縣及以上集體訪事件，未發(fā)生一起惡性刑事案件。
機(jī)關(guān)效能進(jìn)一步提高。積極做好行政權(quán)力公開透明運(yùn)行工作，認(rèn)真搞好農(nóng)村集體財(cái)務(wù)委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)，扎實(shí)開展基層所站民主評議工作，干部服務(wù)意識明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高；嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)申報(bào)、責(zé)任追究等廉政制度，狠抓黨員干部違法違紀(jì)案件的查處，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得階段性成果。
回顧總結(jié)2**年的工作，雖然取得一定成績，但還存在一些問題和不足，主要是土地問題沒能得到有效解決，項(xiàng)目建設(shè)受到挫傷；小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模較小，輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng)；文化事業(yè)發(fā)展滯后，董子故里資源沒能得到充分挖掘等。
針對這些問題，我們確定了20**年工作的指導(dǎo)思想，即以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)黨的十六屆六中全會(huì)和縣委第九次黨代會(huì)精神，緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村、和諧社會(huì)建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)定不移地實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、科教興鎮(zhèn)、文化名鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，把廣川建設(shè)成為全國知名的鐵塔生產(chǎn)基地和文化旅游名鎮(zhèn)。主要預(yù)期目標(biāo)是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長18%，固定資產(chǎn)投資增長30%，稅收增長20%以上，農(nóng)民人均純收入增長5%以上。
按照上述思路和目標(biāo)，我們要集中精力，抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一、培育亮點(diǎn)、增強(qiáng)后勁，全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
解決土地問題。把解決土地瓶頸問題放在經(jīng)濟(jì)工作的首位，在盤活現(xiàn)有閑置廠房場地的基礎(chǔ)上，加大跑辦力度，通過申報(bào)省重點(diǎn)項(xiàng)目等方式，爭取更多的用地指標(biāo)；在投資額度、產(chǎn)業(yè)政策等方面制定嚴(yán)格的企業(yè)用地標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)土地集約管理，改變過去企業(yè)低利用率占地的問題。
加強(qiáng)互利合作。積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變“買賣好做伙難搭”的觀念，培養(yǎng)和增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，整合資金、土地資源，通過建立股份制、土地合用、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離等方式方法搞好互利合作，上大項(xiàng)目、新項(xiàng)目。同時(shí)，多方位、多途徑舉辦鄉(xiāng)情聯(lián)誼會(huì)、招商洽談會(huì)，鼓勵(lì)到縣工業(yè)園區(qū)、龍華工業(yè)基地投資。明年要新上投資百萬元以上的項(xiàng)目10個(gè)以上。
提升骨干企業(yè)。制定稅費(fèi)減免、品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)等促激政策，鼓勵(lì)企業(yè)搞好技術(shù)創(chuàng)新，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，健全企業(yè)管理制度，實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，開拓國際市場，加快發(fā)展壯大。年內(nèi)十六家骨干企業(yè)帶動(dòng)能力要進(jìn)一步增強(qiáng)，納稅占全鎮(zhèn)的85%以上。
做好三農(nóng)工作。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，搞好農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，加大農(nóng)田水利基本建設(shè)力度，積極探索林下經(jīng)營模式，增加農(nóng)民收入；積極探索土地有序流轉(zhuǎn)的方法和途徑，努力推進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營，提高土地生產(chǎn)力；搞好勞務(wù)技能培訓(xùn)，提供信息、技術(shù)服務(wù)，加快勞務(wù)輸出步伐，拓寬農(nóng)民增收渠道。
二、注重實(shí)效、增強(qiáng)特色，全力促進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展。
加快小城鎮(zhèn)建設(shè)。投資30萬元搞好商貿(mào)街、育英路的拓寬改造以及綠化、亮化、排水等配套設(shè)施建設(shè)；大力實(shí)施“文化名鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，加強(qiáng)立項(xiàng)跑辦工作，力爭年內(nèi)啟動(dòng)董子文化館（董子祠）建設(shè)項(xiàng)目；加強(qiáng)廣川集市的治理，年內(nèi)新上門店100家，鎮(zhèn)區(qū)人口擴(kuò)大到1萬人。
改善上學(xué)就醫(yī)環(huán)境。加緊完善廣川中學(xué)的各項(xiàng)配套設(shè)施，配備學(xué)生餐廳，配齊電子備課室、語音室等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，把廣川中學(xué)辦成全縣一流的學(xué)校；認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度，完善和簡化就診程序，加強(qiáng)基金監(jiān)督管理，降低診療成本，滿足群眾的基本醫(yī)療需求。
搞好新農(nóng)村建設(shè)。完善創(chuàng)建規(guī)劃，推動(dòng)文明生態(tài)村“連線成片”，明年計(jì)劃再啟動(dòng)6至10個(gè)村，認(rèn)真搞好街道硬化、綠化、亮化、美化工作，使人民的生活環(huán)境有明顯的改善；搞好公路村村通、人飲安全、危橋改造、有線電視進(jìn)村入戶等民心工程，完善農(nóng)村的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施。
三、提升水平、增強(qiáng)活力，全力加強(qiáng)黨的建設(shè)。
加強(qiáng)基層組織建設(shè)。健全基層黨建工作機(jī)制，加快村室建設(shè)，選好配強(qiáng)村黨支部書記和村委會(huì)主任，積極慎重地發(fā)展黨員，增強(qiáng)農(nóng)村班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力；繼續(xù)加強(qiáng)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作，認(rèn)真尋找黨建工作與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的互動(dòng)機(jī)制，不斷擴(kuò)大黨建覆蓋面，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。
寫述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看營銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
營銷述職報(bào)告1時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一、營銷得工作中的輔助工作
我們在多個(gè)地方進(jìn)行了營銷，在營銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的營銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的營銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季營營銷上來。
堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的營銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，營銷市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)營銷旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對兩節(jié)營銷形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
二、市場營銷工作現(xiàn)狀
1.制定營銷目標(biāo)。
上半年我們營銷部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的營銷策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織營銷工作人員，以營銷業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的營銷任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和營銷計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的營銷任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強(qiáng)烈。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了營銷渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。
受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、營銷任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1.質(zhì)量的改善。
在營銷工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在營銷宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2.價(jià)格方面。
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的營銷既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的營銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑。
3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的營銷合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行營銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4.多面的營銷渠道，發(fā)展更多的營銷平臺(tái)借助公司的營銷平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。
營銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品營銷部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品營銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的營銷網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳營銷，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
營銷部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得營銷部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各營銷市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6.提高營銷?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴衲芰Γ掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笥咳嗽幣猶岣咦約旱墓ぷ髂芰妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的'情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
營銷述職報(bào)告2過去的20__年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
一、工作業(yè)績完成情況
1.完成營銷業(yè)績;
2.完成營銷物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項(xiàng)目小冊、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);
4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對營銷流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，營銷知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿埃拍茉谄椒驳膷徫簧献龀霾黄椒驳某煽儯拍塬@得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營銷團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20__年工作計(jì)劃
20__年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一是做好營銷服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場營銷策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤!
營銷述職報(bào)告320__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的`做為重點(diǎn)。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
營銷述職報(bào)告4我現(xiàn)任__公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請?jiān)u議。
一、工作方面：
通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：
1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來每周上報(bào)，對相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣。
通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作的任務(wù)如期完成。
2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)椋挥胁扇∵B帶的考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。
當(dāng)我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安保科長、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工的安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進(jìn)行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來抓。
通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安保科每周給我一份進(jìn)度表，對工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。
為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺(tái)了，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常是半夜到各供電所檢查人員值班的情況。
二、學(xué)習(xí)方面：
1、加強(qiáng)自身政治的學(xué)習(xí)。
在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。
2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。
三、廉潔自律方面：
1、能嚴(yán)格的要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。
2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。
3、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來源于正當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。
在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。
在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>
5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。
四、存在的問題：
1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。
由于平時(shí)工作較忙，對加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。
在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。
3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作的能力。
加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。
3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。
嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作的方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電的可靠性，讓客戶用上滿意電。
各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。
營銷述職報(bào)告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20__年9月，我由東營__汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報(bào)告工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
