開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電商設(shè)計(jì)工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

作為業(yè)務(wù)員需要制定好工作計(jì)劃，那么年度的工作計(jì)劃是怎樣的呢?小編為大家準(zhǔn)備了業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考，歡迎閱讀。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考一

一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考二

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時(shí)處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考三

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的.開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

第2篇

一、爭(zhēng)當(dāng)物價(jià)工作排頭兵。

開(kāi)拓工作思路，創(chuàng)新工作方法，突出重點(diǎn)，尋找亮點(diǎn)，做好物價(jià)各方面工作，農(nóng)本調(diào)查工作要繼續(xù)保持全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品成本調(diào)查工作先進(jìn)集體，價(jià)格認(rèn)證中心要繼續(xù)保持省級(jí)先進(jìn)。

二、繼續(xù)做好招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作。

在幫助服務(wù)原有企業(yè)的同時(shí)，力爭(zhēng)使塑膠有限公司早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效，目前該項(xiàng)目已打清地款，正在進(jìn)行辦公室、廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。預(yù)計(jì)8月份完成廠區(qū)建設(shè)，9月份進(jìn)行投產(chǎn)。堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，重點(diǎn)做好沿海地區(qū)的招商引資工作，2013年?duì)幦∫M(jìn)億元以上項(xiàng)目一個(gè)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作方式和方法，局領(lǐng)導(dǎo)每月定期和不定期到企業(yè)，了解企業(yè)在生產(chǎn)、建設(shè)中存在的問(wèn)題，做好全程跟蹤服務(wù)。

三、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警體系建設(shè)。

關(guān)注民生商品價(jià)格，把握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)。充分發(fā)揮“偵察兵、情報(bào)員”的作用。堅(jiān)持每日對(duì)我縣2個(gè)大型超市、2個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、8個(gè)零售商店的糧、油、肉、菜、蛋等重要生活必需品價(jià)格的監(jiān)測(cè)，采取定時(shí)、定點(diǎn)、定人進(jìn)行市場(chǎng)采價(jià)，當(dāng)好政府價(jià)格調(diào)控的參謀助手，確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

四、進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，嚴(yán)懲各種價(jià)格違法行為。

高度關(guān)注民生，著力解決熱點(diǎn)難點(diǎn)價(jià)費(fèi)問(wèn)題。做好日常惠農(nóng)價(jià)格收費(fèi)、涉企收費(fèi)、中介組織收費(fèi)、電力、教育收費(fèi)、醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)檢查的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)展四項(xiàng)專項(xiàng)檢查。

（一）、加強(qiáng)商品房“雙氣費(fèi)”監(jiān)管。對(duì)全縣所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售的商品房，要求房?jī)r(jià)中必須包含“雙氣”接口費(fèi)，不得在另外收取，要嚴(yán)格按照物價(jià)局邯價(jià)工（2009）111號(hào)文件和成安縣人民政府（2009）101號(hào)文件的規(guī)定執(zhí)行，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法行為將依法進(jìn)行查處。

（二）、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格管理。嚴(yán)格落實(shí)商品房銷(xiāo)售備案和明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定，嚴(yán)厲打擊未按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)、虛假折扣、虛假優(yōu)惠等價(jià)格違法行為。

（三）、開(kāi)展銀行業(yè)收費(fèi)專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)查處銀行捆綁收費(fèi)、強(qiáng)制收費(fèi)、只收費(fèi)不服務(wù)和取消項(xiàng)目繼續(xù)收費(fèi)等問(wèn)題。切實(shí)取消不合理收費(fèi)項(xiàng)目，全面清理規(guī)范銀行業(yè)收費(fèi)行為。

五、充分發(fā)揮“12358”價(jià)格舉報(bào)電話社會(huì)監(jiān)督作用。

做好“12358”價(jià)格舉報(bào)投訴咨詢的受理工作和上級(jí)交辦案件的受理和處理工作，做到認(rèn)真受理，耐心解答，嚴(yán)肅查處，及時(shí)反饋，切實(shí)維護(hù)廣大人民群眾的價(jià)格權(quán)益。

第3篇

關(guān)鍵詞：智能樓宇節(jié)能建筑節(jié)能對(duì)策施工要點(diǎn)

中圖分類號(hào)：S210.4 文章標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

智能建筑的節(jié)能是全方位的、持久的和綜合性的系統(tǒng)工程。智能建筑的設(shè)計(jì)者必須對(duì)各種節(jié)能技術(shù)措施有全面的認(rèn)識(shí), 并努力推動(dòng)節(jié)能技術(shù)措施的實(shí)施和應(yīng)用。隨著可持續(xù)發(fā)展觀念的深入人心，很多國(guó)家的政府都在大力提倡發(fā)展智能建筑，紛紛制定出臺(tái)了與之有關(guān)的評(píng)估體系、技術(shù)規(guī)范等，用以促進(jìn)智能建筑健康、快速發(fā)展，這也必將極大的節(jié)約能源，為子孫后代造福。

一、智能建筑節(jié)能對(duì)策

1、做好建筑智能化節(jié)能規(guī)劃

經(jīng)驗(yàn)證明, 規(guī)劃設(shè)計(jì)決定了工程的成功與否。因此, 在建筑智能化的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段, 緊緊圍繞節(jié)能要求, 做好節(jié)能規(guī)劃, 在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中集中體現(xiàn)節(jié)能思路和建筑運(yùn)行管理模式, 是做好設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到, 建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)是為管理和節(jié)能服務(wù)的,在此基礎(chǔ)上來(lái)確定系統(tǒng)的監(jiān)控范圍、監(jiān)控內(nèi)容、監(jiān)控要求, 才能使系統(tǒng)建成后真正為管理者所用。主要可從能耗計(jì)量、能耗分析、能耗預(yù)測(cè)、能源利用優(yōu)化等方面著手考慮。

2、建筑智能化節(jié)能對(duì)策

（1）空調(diào)設(shè)備的節(jié)能控制

第一、降低室內(nèi)溫度值設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

因?yàn)槿说氖孢m標(biāo)準(zhǔn)是有一定范圍的, 根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定, 舒適性空調(diào)室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為: 夏季溫度24℃~ 28℃ , 相對(duì)濕度40% ~ 65%; 冬季溫度18℃ ~22℃ , 相對(duì)濕度40% ~ 60%。在規(guī)定范圍內(nèi), 采用下限可以節(jié)能。根據(jù)實(shí)例可知: 在夏季室溫設(shè)定值從26℃調(diào)到28℃, 冷負(fù)荷減少22% 左右; 冬季室溫設(shè)定值從22℃ 調(diào)到20℃ , 熱負(fù)荷減少28% 左右。

（2）最小新風(fēng)量控制

空調(diào)系統(tǒng)為了符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn), 需引進(jìn)室外的新鮮空氣, 稱為最小新風(fēng)量。在夏季或冬季, 新風(fēng)量越大, 耗冷量或熱量就越多; 新風(fēng)量越少, 就越經(jīng)濟(jì)。確定新風(fēng)量必須滿足衛(wèi)生要求。新風(fēng)量一般設(shè)定在送風(fēng)量的20% ~ 30% 。可以通過(guò)檢測(cè)室內(nèi)二氧化碳濃度, 對(duì)比允許濃度, 減小新風(fēng)量的輸入。

（3）提前預(yù)冷要關(guān)閉新風(fēng)

對(duì)于辦公類建筑和商業(yè)類建筑, 為使人員在到達(dá)室內(nèi)時(shí)溫度較為舒適, 要提前開(kāi)機(jī), 開(kāi)機(jī)時(shí), 要關(guān)閉所有新風(fēng)閥, 減少新風(fēng)負(fù)荷的消耗。

（4）季工況的夜間吹洗

在夏季, 可利用凌晨清新的涼空氣, 開(kāi)大新風(fēng)閥, 關(guān)閉冷凍水閥門(mén), 對(duì)整棟建筑進(jìn)行吹洗, 可以冷卻建筑結(jié)構(gòu)所吸收的熱量, 使得建筑物降溫, 減少開(kāi)機(jī)時(shí)的冷負(fù)荷量。

（5）過(guò)渡季節(jié)以室外空氣為冷源

當(dāng)室外空氣焓值小于室內(nèi)空氣焓值時(shí), 干球溫度低于室內(nèi)干球溫度, 開(kāi)大新風(fēng)閥, 轉(zhuǎn)至變新風(fēng)量控制, 直至最大新風(fēng)量, 節(jié)省能源。

（6）設(shè)備臺(tái)數(shù)控制和最佳啟停時(shí)間

通過(guò)具體工程的用電分析, 能源消耗以空調(diào)設(shè)備和照明動(dòng)力設(shè)備為主, 夏季比冬季用電量約增加30%。因此, 控制設(shè)備臺(tái)數(shù)和最佳啟停時(shí)間, 特別是冷水機(jī)組和照明設(shè)備, 耗電量可大大減少, 節(jié)能效果顯著。

（7）空調(diào)設(shè)溫根據(jù)區(qū)域進(jìn)行劃分

對(duì)于建筑物內(nèi)、外區(qū)之間的過(guò)渡區(qū)域的溫度設(shè)定, 可根據(jù)室外溫度進(jìn)行溫度設(shè)定補(bǔ)償控制, 以節(jié)約能源。如酒店大堂、博物館的序廳、辦公建筑的入口大廳等區(qū)域。

（8）提高設(shè)備使用效率。對(duì)設(shè)備進(jìn)行污染報(bào)警(空調(diào)過(guò)濾器壓差報(bào)警), 及時(shí)清除污物, 提高使用效率。

3、照明的節(jié)能控制

（1）時(shí)間表控制模式

地下車(chē)庫(kù)的照明可按區(qū)域分為車(chē)道照明和車(chē)位照明, 按時(shí)間程序進(jìn)行控制。在白天開(kāi)啟車(chē)道照明即可, 入夜后可開(kāi)啟全部的照明, 隨著夜的深入, 逐步關(guān)閉車(chē)位照明及車(chē)道一半的照明; 在下半夜, 僅留車(chē)道的一半照明即可, 既方便管理, 節(jié)能效果又好。

（2）按“需”提供照明的控制模式

在建筑的設(shè)備區(qū)域, 如電梯機(jī)房、水泵房、地下配電間等, 燈通常是關(guān)閉的。只有當(dāng)管理人員進(jìn)入時(shí), 動(dòng)靜探測(cè)器才會(huì)自動(dòng)將燈點(diǎn)亮。當(dāng)房?jī)?nèi)人員走后, 探測(cè)器控制延時(shí)工作一段時(shí)間, 將燈自動(dòng)熄滅。在設(shè)計(jì)時(shí), 對(duì)不同的時(shí)間和環(huán)境的光照度水平作精心的設(shè)計(jì), 既保證工作人員有舒適的光照度, 又盡量降低運(yùn)行費(fèi)用, 避免不必要的能源浪費(fèi)。

（3）維持光通量的控制模式

由于光環(huán)境的照明是按燈具最小光通量進(jìn)行設(shè)計(jì)的, 在燈具初裝時(shí), 新燈具的光通量要超過(guò)最小光通量的20% ~ 50%。所以, 在建筑中, 采用調(diào)光控制方式, 調(diào)節(jié)燈具輸出, 始終使燈具保持光通量最小維持水平, 讓燈具在整個(gè)工作期間, 既滿足了照明要求, 又節(jié)約了電能。維持光通量的控制模式, 可利用感光元件接收空間的光環(huán)境。

（4）引入自然光的控制模式

在建筑物的四周房間中, 自然光的引入可以提供一部分所需照度, 減少人工照明的使用, 節(jié)約一部分能源。另外, 由于人類天生對(duì)自然光的喜好, 自然光通常可使人們心情舒暢, 工作效率提高。同時(shí), 在某些智能建筑的中庭空間, 利用光導(dǎo)管將自然光引入室內(nèi), 能使室內(nèi)空間更加活潑自然。

二、智能樓宇的節(jié)能建筑施工的要點(diǎn)

1、設(shè)計(jì)、施工中應(yīng)力求產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、不斷創(chuàng)新

由于建筑節(jié)能與綠色建筑嵌入了智能化系統(tǒng)工程，為配合節(jié)能與用能技術(shù)措施的智能控制方案與產(chǎn)品都具有一定的新穎性、獨(dú)特性與復(fù)雜性，傳統(tǒng)用于建筑的監(jiān)控設(shè)備與系統(tǒng)已不能充分滿足要求，因此，在建筑節(jié)能工程中需要不斷地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、開(kāi)發(fā)新裝備，在運(yùn)行過(guò)程中不斷積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化控制與管理模式，完善并提升建筑智能化節(jié)能控制裝備的功能。在建筑節(jié)能工程大規(guī)模推進(jìn)的早中期，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合研制新型節(jié)能裝備尤為重要。

2、工作思路與模式上應(yīng)不斷尋求改進(jìn)

智能化系統(tǒng)工程節(jié)能技術(shù)措施以往主要集中在能耗設(shè)施，如冷熱源、空調(diào)等的節(jié)能控制方面，現(xiàn)在則應(yīng)轉(zhuǎn)為“全面用能管理，精細(xì)節(jié)能控制”。無(wú)論是設(shè)備系統(tǒng)的工藝控制，還是日常管理，只要有一定的節(jié)能空間，就應(yīng)具有針對(duì)性的措施。所以，凡是有利于用能管理的參數(shù)，智能化系統(tǒng)就必須準(zhǔn)確地采集并完整地存貯，通過(guò)對(duì)各類實(shí)時(shí)信息與歷史數(shù)據(jù)的分析，管理當(dāng)前的用能設(shè)備，優(yōu)化今后的用能控制與管理策略。

建筑智能化工程的設(shè)計(jì)施工不僅是主觀地配置功能，采購(gòu)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝，而應(yīng)與建筑、設(shè)備、物業(yè)等專業(yè)聯(lián)合，對(duì)建筑物的能源系統(tǒng)進(jìn)行分析與診斷，緊密結(jié)合建筑方案、設(shè)備工藝、管理方式，提供全面的自動(dòng)監(jiān)測(cè)、控制與管理方案，并在實(shí)施過(guò)程中不斷地優(yōu)化完善。能源合同管理及節(jié)能工程的前期咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施優(yōu)化都需要高素質(zhì)的人才，工作模式的轉(zhuǎn)變意味著智能建筑工程界整體將提升一個(gè)層次。

3、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的健全與建設(shè)導(dǎo)向

目前國(guó)內(nèi)一些地方如上海、江蘇、山東等省市已制定了地方的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門(mén)也在制定綜合布線標(biāo)準(zhǔn)，但整個(gè)智能建筑系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或全國(guó)性的規(guī)范還沒(méi)有形成。依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要達(dá)到什么樣的智能等級(jí)及設(shè)備水準(zhǔn)，如何選擇適合中國(guó)國(guó)情的國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如何進(jìn)行工程質(zhì)量評(píng)定和驗(yàn)收，這些都是建筑中急待解決的問(wèn)題。

另外，有不少投資商、設(shè)計(jì)單位和系統(tǒng)集成商對(duì)智能化存在理解上的偏差，不知智能建筑的真正含義，搞不實(shí)宣傳，有的投資商在已建、在建的智能建筑中提出了不切實(shí)際的智能化要求，在具體建設(shè)中還帶有一些盲目性，特別是在設(shè)備選擇或系統(tǒng)集成方面往往屈從潮流或隨意拔高，導(dǎo)致設(shè)備和設(shè)施不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成投資上的極大浪費(fèi)。由于存在這種盲目性，使得當(dāng)前智能建筑在輿論導(dǎo)向上存在過(guò)熱現(xiàn)象。這些問(wèn)題都值得進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)。

4、提高和培養(yǎng)智能建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍的素質(zhì)

要建立起一支高素質(zhì)的智能建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不能長(zhǎng)期把智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)委托給國(guó)外設(shè)計(jì)單位或系統(tǒng)集成商。實(shí)質(zhì)上智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)僅是整個(gè)建筑物設(shè)計(jì)工作的一部分，智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)服從于建筑設(shè)計(jì)，整個(gè)建筑物的設(shè)計(jì)工作應(yīng)由建筑專業(yè)牽頭，統(tǒng)籌考慮并統(tǒng)一協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的關(guān)系。因此，對(duì)于智能化建筑，建筑設(shè)計(jì)單位仍然是主體設(shè)計(jì)單位，系統(tǒng)集成商僅是配合單位。

實(shí)踐表明，智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)不能各自為戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)過(guò)多起由于建筑設(shè)計(jì)與智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)沒(méi)有同步而引發(fā)的設(shè)計(jì)事故。為使兩種設(shè)計(jì)形成有機(jī)的聯(lián)合體，國(guó)內(nèi)有條件的設(shè)計(jì)單位應(yīng)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，把自動(dòng)控制、通訊、信息、計(jì)算機(jī)、建筑設(shè)備等專業(yè)有效地結(jié)合起來(lái)，建立起自己的智能建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍。對(duì)于獨(dú)立于建筑設(shè)計(jì)單位的系統(tǒng)集成商，除服從于主體設(shè)計(jì)單位外，其設(shè)計(jì)成果還應(yīng)納入建筑設(shè)計(jì)單位的質(zhì)量管理體系。

參考文獻(xiàn)：

[1] 馬寧.探究智能建筑的節(jié)能措施[J]. 建材技術(shù)與應(yīng)用. 2011(10)

第4篇

原來(lái)我分管對(duì)外經(jīng)貿(mào)、旅游和外事工作。外經(jīng)貿(mào)統(tǒng)計(jì)中進(jìn)出口是海關(guān)的數(shù)據(jù)，實(shí)際利用外資是統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)。各主管部門(mén)自己出自己的數(shù)，說(shuō)服力不強(qiáng)，容易使人對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性產(chǎn)生質(zhì)疑。避免數(shù)出多門(mén)，就要以統(tǒng)計(jì)部門(mén)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。由此也引發(fā)一個(gè)問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)局除了按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和市委、市政府的要求，開(kāi)展統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作以外，是否對(duì)全市政府及部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了監(jiān)督指導(dǎo)，充分發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)管理職能。去年非典期間，我對(duì)這個(gè)問(wèn)題深有體會(huì)。衛(wèi)生部有一套統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但非常不完善，*市疫情統(tǒng)計(jì)結(jié)果與衛(wèi)生部不一致，誰(shuí)都說(shuō)不清楚。后來(lái)市統(tǒng)計(jì)局的同志參與進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)了*市自己的統(tǒng)計(jì)表，把*市的疫情數(shù)據(jù)說(shuō)清楚了。又比如，目前耕地?cái)?shù)量四個(gè)部門(mén)都有數(shù)據(jù)，以誰(shuí)為準(zhǔn)？我想還是要以統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)部門(mén)要對(duì)房地、建設(shè)等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)數(shù)據(jù)加以驗(yàn)證、核實(shí)，不能照搬，統(tǒng)計(jì)局不能只負(fù)責(zé)自己那部分?jǐn)?shù)據(jù)的質(zhì)量。國(guó)家要進(jìn)行開(kāi)發(fā)區(qū)清理，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)數(shù)據(jù)比較亂。制定土地使用計(jì)劃，去年土地批了多少，哪個(gè)部門(mén)清楚？我把這個(gè)題目留給市統(tǒng)計(jì)局，耕地問(wèn)題我不聽(tīng)發(fā)改委、不聽(tīng)國(guó)土局、不聽(tīng)建委、不聽(tīng)農(nóng)辦的，就聽(tīng)統(tǒng)計(jì)局的，統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù)比較真實(shí)可信。幾個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生分歧時(shí)，統(tǒng)計(jì)部門(mén)要能夠解釋清楚。統(tǒng)計(jì)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和管理，確保全市數(shù)據(jù)質(zhì)量。

二、按照以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)統(tǒng)計(jì)改革，優(yōu)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)

一是要用以人為本，五個(gè)統(tǒng)籌、五個(gè)堅(jiān)持的思想指導(dǎo)統(tǒng)計(jì)工作。二是要切實(shí)體現(xiàn)中央求真務(wù)實(shí)的工作要求。最大的真，最大的實(shí)就是搞準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。三是樹(shù)立正確的政績(jī)觀和發(fā)展觀。統(tǒng)計(jì)部門(mén)要按照以上三個(gè)方面的要求，深化統(tǒng)計(jì)改革，完善統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，提高統(tǒng)計(jì)工作的整體水平。要圍繞城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)要求，不斷調(diào)整統(tǒng)計(jì)工作的思路和角度。當(dāng)前，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還存在一些問(wèn)題，數(shù)據(jù)質(zhì)量還不夠高。其中既有統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù)，也有其他部門(mén)的數(shù)據(jù)。我們要本著實(shí)事求是的原則，切實(shí)把數(shù)據(jù)搞準(zhǔn)搞實(shí)。

三、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，加快建設(shè)步伐，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量

經(jīng)過(guò)不懈的努力，全市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量已經(jīng)有了明顯的提高，但基礎(chǔ)還不牢固。特別是街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)力量薄弱，人員不穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)手段相對(duì)落后，信息化程度還很低，與統(tǒng)計(jì)部門(mén)所承擔(dān)的繁重的統(tǒng)計(jì)任務(wù)很不匹配。因此，各級(jí)政府、統(tǒng)計(jì)部門(mén)和綜合管理部門(mén)都有責(zé)任積極采取措施，鞏固基層統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍，完善基層調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，加快統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)步伐，提高基層工作手段，加大對(duì)基層統(tǒng)計(jì)工作的管理、監(jiān)督和檢查力度。市統(tǒng)計(jì)局把20*年定位全市統(tǒng)計(jì)工作的“基礎(chǔ)工作年”，我看這是一個(gè)很好的舉措，各區(qū)縣也要從街鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作抓起，加大對(duì)統(tǒng)計(jì)的投入，確保源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)信息的安全。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確、及時(shí)，要增強(qiáng)信息的實(shí)用性。要在滿足國(guó)家、*市統(tǒng)計(jì)制度要求的前提下，從*市的實(shí)際出發(fā)，使統(tǒng)計(jì)工作真正體現(xiàn)和反映全面協(xié)調(diào)科學(xué)的發(fā)展觀和新的政績(jī)觀。去年，市統(tǒng)計(jì)局開(kāi)展了對(duì)區(qū)縣的績(jī)效考核評(píng)估工作，今后，這項(xiàng)工作還要深入并加以完善。區(qū)縣GDP指標(biāo)是否還要繼續(xù)統(tǒng)計(jì)要加以研究。最近深圳把實(shí)現(xiàn)基本現(xiàn)代化時(shí)間推遲了五年，按照科學(xué)的發(fā)展觀的要求，大幅度調(diào)整、修改了考核指標(biāo)。這也是*市統(tǒng)計(jì)部門(mén)需要研究的工作。*市要借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和兄弟省市的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)本市的實(shí)際情況，建立能夠真實(shí)反映全面協(xié)調(diào)科學(xué)的發(fā)展觀的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，提供領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。區(qū)縣在這方面也有許多工作需要深入研究。

四、關(guān)心重視統(tǒng)計(jì)工作，努力創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作順利進(jìn)行

各級(jí)政府要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，要樹(shù)立社會(huì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，統(tǒng)計(jì)越重要的觀念。過(guò)去，我們?cè)u(píng)價(jià)工作時(shí)，習(xí)慣做定性的分析，定量的分析很少。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，就要借鑒西方科學(xué)技術(shù)和管理的先進(jìn)理念，多用定量的方法分析問(wèn)題，也就是用數(shù)字說(shuō)話。數(shù)字背后反映著許多情況。市統(tǒng)計(jì)局在分析研究方面有比較好的基礎(chǔ)，有些分析相當(dāng)深入。最近統(tǒng)計(jì)局編發(fā)的有關(guān)三農(nóng)問(wèn)題、城鄉(xiāng)差距問(wèn)題的分析報(bào)告，我都看了。可以感覺(jué)到統(tǒng)計(jì)工作正在按照全面協(xié)調(diào)科學(xué)的發(fā)展觀的要求，調(diào)整工作思路和工作方法。各區(qū)縣在研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題時(shí)，要多聽(tīng)取統(tǒng)計(jì)部門(mén)的意見(jiàn)和建議。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭遵守、執(zhí)行統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)，支持和保證統(tǒng)計(jì)部門(mén)、統(tǒng)計(jì)人員依法獨(dú)立開(kāi)展統(tǒng)計(jì)工作的權(quán)利，堅(jiān)持實(shí)事求是，反對(duì)弄虛作假。我們必須看到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，統(tǒng)計(jì)工作的難度有所加大，單靠行政手段有些數(shù)據(jù)難以取得，各區(qū)縣要切實(shí)關(guān)心支持統(tǒng)計(jì)工作，幫助統(tǒng)計(jì)部門(mén)解決困難，協(xié)調(diào)問(wèn)題，加大對(duì)統(tǒng)計(jì)的投入，為提高數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平，提供必要的保障。

五、統(tǒng)籌組織規(guī)劃，積極協(xié)調(diào)配合，全力以赴搞好第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查

第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查是國(guó)務(wù)院統(tǒng)一部署的一項(xiàng)重大國(guó)情、國(guó)力調(diào)查，普查資料是政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)、管理社會(huì)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)和依據(jù)。市政府對(duì)此項(xiàng)工作給予高度重視，2月10日，第32次市長(zhǎng)辦公會(huì)議討論了*市第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查工作，2月25日，召開(kāi)了*市第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，市級(jí)經(jīng)濟(jì)普查機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立，組長(zhǎng)由我來(lái)?yè)?dān)任，領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位包括市政府相關(guān)部門(mén)及中央在京單位共35個(gè)，辦公室設(shè)在市統(tǒng)計(jì)局。*市第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查已正式啟動(dòng)，各區(qū)縣一定要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹市政府第32次市長(zhǎng)辦公會(huì)議精神，抓緊做好普查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在這里我提兩點(diǎn)要求：

一要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。這是首次全國(guó)范圍的經(jīng)濟(jì)普查，通過(guò)普查，可以進(jìn)一步了解本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，摸清家底，為編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一定要提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行政府職責(zé)。按照市政府要求，各區(qū)縣普查機(jī)構(gòu)應(yīng)在3月底前建立，街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機(jī)構(gòu)也要在4月底前完成組建，要確保機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)“三落實(shí)”。經(jīng)濟(jì)普查是政府行為，而不是部門(mén)行為。各區(qū)縣要全面部署普查工作，廣泛動(dòng)員和組織社會(huì)力量，確保經(jīng)濟(jì)普查各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二要明確任務(wù)，層層把關(guān)。*市第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查覆蓋工業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)、郵電運(yùn)輸業(yè)和服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，涉及民政、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢等部門(mén)及軍隊(duì)、武警，任務(wù)重、難度大，協(xié)調(diào)工作多，工作質(zhì)量要求高。要精心組織，周密部署，建立逐級(jí)目標(biāo)責(zé)任制，層層落實(shí)，層層把關(guān)，各級(jí)經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)是第一責(zé)任人。市政府將根據(jù)各區(qū)縣目標(biāo)責(zé)任制檢查普查工作落實(shí)情況。

第5篇

關(guān)鍵詞：建筑工程；智能樓宇；節(jié)能技術(shù)；施工要點(diǎn)

Abstract: With the continuous development of the construction science and technology, as well as modern people, energy-saving concept of life and keep on introducing, building construction energy development has gradually become an inevitable trend, The following article will intelligent buildings, energy-saving construction of key issues concerning the simple exposition thought of intelligent building energy conservation contribute to the development of a certain force.

Key words: construction; intelligent buildings; energy-saving technologies; construction points

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：2095-2104（2012）06-0020-02

隨著信息化技術(shù)在全球范圍內(nèi)的廣泛應(yīng)用，為智能建筑工程的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)由于全球資源性緊張趨勢(shì)的加劇，如何更好的將節(jié)能技術(shù)應(yīng)用于建筑工程中，并使其能夠更好的與智能建筑形成良好的統(tǒng)一體便成為現(xiàn)階段建筑工程領(lǐng)域內(nèi)的一道最新研究課題。下面本文將從智能樓宇的特點(diǎn)、智能樓宇與節(jié)能建筑以及智能樓宇的節(jié)能建筑施工應(yīng)注意的要點(diǎn)三個(gè)方面對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)論述。

1智能樓宇的特點(diǎn)

智能樓宇作為信息化技術(shù)與建筑技術(shù)的完美結(jié)合的產(chǎn)物，以其特有的優(yōu)勢(shì)被廣泛的應(yīng)用于各項(xiàng)建筑工程的施工項(xiàng)目當(dāng)中，他的出現(xiàn)不僅符合了當(dāng)今的時(shí)展，更滿足了人們對(duì)于安全、便捷、舒適的生活需求。智能樓宇是不是特殊的建筑，它主要由4A組成，即；大樓自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、安全自動(dòng)化系統(tǒng)。智能樓宇自動(dòng)化的各個(gè)子系統(tǒng)之間是相互協(xié)調(diào)的，具有互操作性，因此，還需要有一個(gè)能實(shí)現(xiàn)集中管理與協(xié)調(diào)的系統(tǒng)，以便各個(gè)子系統(tǒng)能有機(jī)地集成在一起，共同構(gòu)成建筑物的自動(dòng)控制網(wǎng)絡(luò)。

1.1環(huán)境方面

舒適性；高效性；適應(yīng)性；安全性；方便性；可靠性。

1.2功能方面

具有高度的信息處理功能。信息通信不僅局限于建筑物內(nèi)，而且與外部的信息通信系統(tǒng)有構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的可能。所有的信息通信處理功能，應(yīng)隨技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)需要而發(fā)展，為未來(lái)的設(shè)備和配線預(yù)留空間，具有充分的適應(yīng)性和可擴(kuò)性。要將電力、空調(diào)、防災(zāi)、防盜、運(yùn)輸設(shè)備等構(gòu)成綜合系統(tǒng)，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的控制，包括將來(lái)新添的控制項(xiàng)目和目前還被禁止統(tǒng)一控制的項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)以建筑物最佳控制為中心的過(guò)程自動(dòng)控制，同時(shí)還要管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理自動(dòng)化。

2智能樓宇與節(jié)能建筑

建筑節(jié)能是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅是建筑維護(hù)結(jié)構(gòu)使用保溫材料，而且與設(shè)備的運(yùn)行效率和能量的管理模式密切相關(guān)。國(guó)外專家對(duì)建筑全生命周期成本的分析表明，在建筑的建設(shè)過(guò)程中，規(guī)劃成本占總成本的2%、設(shè)計(jì)施工成本占23%；而在運(yùn)營(yíng)使用過(guò)程中的成本占75%。在我國(guó)往往只重視降低建設(shè)過(guò)程的成本，忽視建筑運(yùn)營(yíng)使用過(guò)程的成本。要降低建筑的運(yùn)營(yíng)成本，只有通過(guò)科學(xué)的管理手段，才能提高管理效率。智能建筑技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之一在于能幫助建筑管理者提高管理效率，降低建筑能耗和人工成本。因此，我們可用建筑智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能，如運(yùn)用樓宇自控系統(tǒng)的節(jié)能策略與技術(shù)措施等，就有巨大的節(jié)能潛力。

3智能樓宇的節(jié)能建筑施工應(yīng)注意的要點(diǎn)

3.1設(shè)計(jì)、施工中應(yīng)力求產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、不斷創(chuàng)新

由于建筑節(jié)能與綠色建筑嵌入了智能化系統(tǒng)工程，為配合節(jié)能與用能技術(shù)措施的智能控制方案與產(chǎn)品都具有一定的新穎性、獨(dú)特性與復(fù)雜性，傳統(tǒng)用于建筑的監(jiān)控設(shè)備與系統(tǒng)已不能充分滿足要求，因此，在建筑節(jié)能工程中需要不斷地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、開(kāi)發(fā)新裝備，在運(yùn)行過(guò)程中不斷積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化控制與管理模式，完善并提升建筑智能化節(jié)能控制裝備的功能。在建筑節(jié)能工程大規(guī)模推進(jìn)的早中期，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合研制新型節(jié)能裝備尤為重要。

3.2工作思路與模式上應(yīng)不斷尋求改進(jìn)

智能化系統(tǒng)工程節(jié)能技術(shù)措施以往主要集中在能耗設(shè)施，如冷熱源、空調(diào)等的節(jié)能控制方面，現(xiàn)在則應(yīng)轉(zhuǎn)為“全面用能管理，精細(xì)節(jié)能控制”。無(wú)論是設(shè)備系統(tǒng)的工藝控制，還是日常管理，只要有一定的節(jié)能空間，就應(yīng)具有針對(duì)性的措施。所以，凡是有利于用能管理的參數(shù)，智能化系統(tǒng)就必須準(zhǔn)確地采集并完整地存貯，通過(guò)對(duì)各類實(shí)時(shí)信息與歷史數(shù)據(jù)的分析，管理當(dāng)前的用能設(shè)備，優(yōu)化今后的用能控制與管理策略。

建筑智能化工程的設(shè)計(jì)施工不僅是主觀地配置功能，采購(gòu)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝，而應(yīng)與建筑、設(shè)備、物業(yè)等專業(yè)聯(lián)合，對(duì)建筑物的能源系統(tǒng)進(jìn)行分析與診斷，緊密結(jié)合建筑方案、設(shè)備工藝、管理方式，提供全面的自動(dòng)監(jiān)測(cè)、控制與管理方案，并在實(shí)施過(guò)程中不斷地優(yōu)化完善。能源合同管理及節(jié)能工程的前期咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施優(yōu)化都需要高素質(zhì)的人才，工作模式的轉(zhuǎn)變意味著智能建筑工程界整體將提升一個(gè)層次。

3.3加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的健全與建設(shè)導(dǎo)向

目前國(guó)內(nèi)一些地方如上海、江蘇、山東等省市已制定了地方的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門(mén)也在制定綜合布線標(biāo)準(zhǔn)，但整個(gè)智能建筑系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或全國(guó)性的規(guī)范還沒(méi)有形成。依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要達(dá)到什么樣的智能等級(jí)及設(shè)備水準(zhǔn)，如何選擇適合中國(guó)國(guó)情的國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如何進(jìn)行工程質(zhì)量評(píng)定和驗(yàn)收，這些都是建筑中急待解決的問(wèn)題。

另外，有不少投資商、設(shè)計(jì)單位和系統(tǒng)集成商對(duì)智能化存在理解上的偏差，不知智能建筑的真正含義，搞不實(shí)宣傳，有的投資商在已建、在建的智能建筑中提出了不切實(shí)際的智能化要求，在具體建設(shè)中還帶有一些盲目性，特別是在設(shè)備選擇或系統(tǒng)集成方面往往屈從潮流或隨意拔高，導(dǎo)致設(shè)備和設(shè)施不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成投資上的極大浪費(fèi)。由于存在這種盲目性，使得當(dāng)前智能建筑在輿論導(dǎo)向上存在過(guò)熱現(xiàn)象。這些問(wèn)題都值得進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)。

3.4提高和培養(yǎng)智能建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍的素質(zhì)

要建立起一支高素質(zhì)的智能建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不能長(zhǎng)期把智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)委托給國(guó)外設(shè)計(jì)單位或系統(tǒng)集成商。實(shí)質(zhì)上智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)僅是整個(gè)建筑物設(shè)計(jì)工作的一部分，智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)服從于建筑設(shè)計(jì)，整個(gè)建筑物的設(shè)計(jì)工作應(yīng)由建筑專業(yè)牽頭，統(tǒng)籌考慮并統(tǒng)一協(xié)調(diào)各專業(yè)之間的關(guān)系。因此，對(duì)于智能化建筑，建筑設(shè)計(jì)單位仍然是主體設(shè)計(jì)單位，系統(tǒng)集成商僅是配合單位。

實(shí)踐表明，智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)不能各自為戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)過(guò)多起由于建筑設(shè)計(jì)與智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)沒(méi)有同步而引發(fā)的設(shè)計(jì)事故。為使兩種設(shè)計(jì)形成有機(jī)的聯(lián)合體，國(guó)內(nèi)有條件的設(shè)計(jì)單位應(yīng)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，把自動(dòng)控制、通訊、信息、計(jì)算機(jī)、建筑設(shè)備等專業(yè)有效地結(jié)合起來(lái)，建立起自己的智能建筑設(shè)計(jì)隊(duì)伍。對(duì)于獨(dú)立于建筑設(shè)計(jì)單位的系統(tǒng)集成商，除服從于主體設(shè)計(jì)單位外，其設(shè)計(jì)成果還應(yīng)納入建筑設(shè)計(jì)單位的質(zhì)量管理體系。

綜上，建筑能耗與工業(yè)、交通運(yùn)輸能耗并列，屬于民生能耗，與老百姓的生活息息相關(guān)。建筑節(jié)能應(yīng)被理解為“建筑合理用能”，不僅僅是單純地抑制需求，減少能耗，而是在滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康和舒適感的需求下，盡量降低能耗。綠色建筑強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果，智能建筑強(qiáng)調(diào)的是手段。智能建筑是綠色建筑重要的實(shí)施手段和方法。以智能化推進(jìn)綠色建筑，節(jié)約能源，減少污染，是智能建筑發(fā)展的方向和目的，也是全面實(shí)現(xiàn)綠色建筑的必由之路。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇

一、深入招商引資再建項(xiàng)目調(diào)研基本情況

全區(qū)招商引資第一季度資金到位情況及項(xiàng)目進(jìn)展情況展開(kāi)了調(diào)查。資金到位情況，20__年1-3月, 我區(qū)招商引資項(xiàng)目實(shí)際到位資金為：內(nèi)資15255萬(wàn)元(其中省外14510萬(wàn)元),在建外來(lái)投資項(xiàng)目共16個(gè),其中本季度完工項(xiàng)目2個(gè)。重大引資項(xiàng)目進(jìn)展情況：

1、世界遺產(chǎn)公園改擴(kuò)建項(xiàng)目

該項(xiàng)目由中國(guó)金茂(集團(tuán))有限公司開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)總投資10億元, 到目前為止共計(jì)完成投資3億元。項(xiàng)目進(jìn)展情況：目前已確定酒店管理公司，正就合同具體條款進(jìn)行談判。規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已完成數(shù)稿，已在市規(guī)劃局進(jìn)行報(bào)批前溝通，待條件成熟后，報(bào)市規(guī)委主任會(huì)。為配合建筑設(shè)計(jì)工作，4月初將進(jìn)行土地勘測(cè)設(shè)計(jì)。建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、機(jī)電設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)單位正在甄選中。待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案通過(guò)后，將配合項(xiàng)目進(jìn)度，有序推進(jìn)項(xiàng)目政府報(bào)批工作。預(yù)計(jì) 09年上半年動(dòng)工建設(shè), 20__年開(kāi)業(yè)。

2、新華文化廣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目

該項(xiàng)目由__新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，總投資近1億元, 到目前為止共計(jì)完成投資3675萬(wàn)元, 其中本季度新增投資45萬(wàn)元。項(xiàng)目進(jìn)展情況:因項(xiàng)目建設(shè)思路發(fā)生調(diào)整, 重新擬定了設(shè)計(jì)方案, 該調(diào)整方案于20__年12月完成審批。計(jì)劃今年4月初完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，并在4月份恢復(fù)動(dòng)工建設(shè)。

3、__束河茶馬古鎮(zhèn)保護(hù)與發(fā)展項(xiàng)

該項(xiàng)目由昆明鼎業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目進(jìn)展情況：“酒吧街”占地77畝，工程施工用地40多畝，手續(xù)齊備，項(xiàng)目總投資1.3億元, 已到位8000萬(wàn)元，已完成大部分土建工程建設(shè)。“束河購(gòu)物商城”用地約60畝左右，一期已完成, 二期正在設(shè)計(jì)方案。“溪禺谷酒店項(xiàng)目”,占地面積為280畝, 預(yù)計(jì)投資5億元, 到目前為止已到位100萬(wàn)元。目前施工進(jìn)展:正在平整場(chǎng)地, 修建道路。

4、__悅榕酒店項(xiàng)目

該項(xiàng)目由新加坡悅榕集團(tuán)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目進(jìn)展情況：一期目前已完工, 已交付酒店運(yùn)營(yíng)；二期正在招標(biāo)面試。

5、南門(mén)福國(guó)大飯店項(xiàng)目

該項(xiàng)目由云南福國(guó)投資有限公司開(kāi)發(fā)，按五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)興建, 總投資1.2億元。截至目前為止,資金已全部到位。飯店總占地面積1000平方米,設(shè)計(jì)有不同檔次的套房10套, 各式風(fēng)格標(biāo)間120余間, 不同規(guī)模的會(huì)議室若干個(gè)。項(xiàng)目進(jìn)展情況：飯店主體工程已全部完工,目前正在進(jìn)行各個(gè)部分的精裝修, 計(jì)劃5月份試營(yíng)業(yè)。

6、雪山世紀(jì)花苑項(xiàng)目

該項(xiàng)目由百年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā), 項(xiàng)目總投資3億元,截至目前為止,完成投資1.3億元,其中本季度新增投資600萬(wàn)元。項(xiàng)目進(jìn)展情況:客房部分主體工程已完工, 其中a戶型34幢,b戶型20幢,非低戶型24幢；工件部分正在開(kāi)挖地下室；主體工程計(jì)劃今年7月底完工。預(yù)計(jì)明年5月將正式營(yíng)業(yè),由法國(guó)雅高集團(tuán)管理,目前已與該集團(tuán)簽約。

7、__旅游文化商城

該項(xiàng)目由浙江溫州國(guó)大企業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目進(jìn)展情況：花馬街一期現(xiàn)已完成九萬(wàn)多平方米的商業(yè)用房開(kāi)發(fā)建設(shè)，并已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)外多家知名品牌落戶經(jīng)營(yíng)。剩余未開(kāi)發(fā)的土地正在啟動(dòng)前期開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作：設(shè)計(jì)施工圖，報(bào)件辦理，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。實(shí)際建設(shè)面積45畝左右，總面積60多畝（包括綠化公共用地）。

8、金凱商業(yè)廣場(chǎng)

該項(xiàng)目由云南金凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，總投資2.3億,截至目前為止,到位資金1.2億。項(xiàng)目進(jìn)展情況： 一期續(xù)建部分目前完成80%,預(yù)計(jì)今年5月全部完工。

9、水木清華苑項(xiàng)目

該項(xiàng)目由上海合通投資發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，總投資24000萬(wàn)元, 到目前為止共計(jì)完成投資10500萬(wàn)元, 其中本季度新增投資500萬(wàn)元。項(xiàng)目進(jìn)展情況：共計(jì)382套,建設(shè)面積120畝,建筑面積約51000平方米。一期工程已封頂,已完成會(huì)所及中、小戶型樣板房、目前正在裝修, 做樣板區(qū)、園林、市政工程等。預(yù)計(jì)五一以前開(kāi)盤(pán)預(yù)售。

二、深入各鄉(xiāng)街道辦事處對(duì)二0__年招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研

__區(qū)有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位條件、項(xiàng)目包裝十分重要，為了更好地展示__區(qū)的招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。我局前后8次深入九子海、古都塘、阿老山、金安橋電站、新團(tuán)片區(qū)、祥和等地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并

請(qǐng)了__區(qū)電視臺(tái)把以上項(xiàng)目制作成光盤(pán)，幫助各鄉(xiāng)街道做好招商引資項(xiàng)目包裝，為下一步招商引資項(xiàng)目奠定了良好基礎(chǔ)。

三、存在問(wèn)題及原因

雖然近幾年我區(qū)的招商引資工作取得了較好的成果，但仍存在一些問(wèn)題。通過(guò)此次調(diào)研，存在問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（一）招商引資領(lǐng)域還要繼續(xù)拓寬

我區(qū)的資源豐富，綠色招商是近幾年招商引資的核心內(nèi)容，截止目前招商引資項(xiàng)目都以無(wú)污染為主。我區(qū)農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)資源也比較豐富，近幾年在引進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目雖然做了一定工作，因項(xiàng)目包裝缺乏論證，欠缺專業(yè)性、宣傳力度不夠等原因，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目發(fā)展速度緩慢。

（二）相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)

一是學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性不高。平時(shí)過(guò)分強(qiáng)調(diào)工作忙，沒(méi)有擠時(shí)間主動(dòng)去學(xué)習(xí)充電，知識(shí)積累較少。二是招商引資工作涉及旅游、農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等方方面面的知識(shí)，涉及面廣，工作跨度大，掌握比較全面的知道難度較大；加之存在一定的依賴思想，認(rèn)為在進(jìn)行前期項(xiàng)目洽談時(shí)，只需要為客戶提供基礎(chǔ)性資料，為客戶服務(wù)好，其他資料相關(guān)部門(mén)可以介紹或者提供，使掌握的相關(guān)知識(shí)欠缺。三是工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。思想上還不夠緊張，不能夠以苦為樂(lè)，甚至還有緩一緩、歇歇腳的惰性念頭閃現(xiàn)。四是開(kāi)拓意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。干事業(yè)、謀發(fā)展的拼闖精神和責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)烈。

（三）項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)仍需加強(qiáng)

“項(xiàng)目第一，招商第二”這一直以來(lái)是招商引資工作的重中之重，在近幾年的招商引資過(guò)程中，依托我區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，我們雖收集、編制了一批招商項(xiàng)目，但由于經(jīng)費(fèi)、專業(yè)人才、技術(shù)等因素，在項(xiàng)目的可行性論證、包裝上并不完整，推薦的項(xiàng)目只是初級(jí)項(xiàng)目信息，而沒(méi)有請(qǐng)專家論證，沒(méi)有建立成一個(gè)個(gè)具體的、操作性強(qiáng)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，缺乏科學(xué)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，同時(shí)在對(duì)外宣傳方面做的不夠。引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目少。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作思路與對(duì)策：

今后一個(gè)時(shí)期，我局將以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以區(qū)委政府提出的大力實(shí)施“引大引強(qiáng)”工程。按照“項(xiàng)目建設(shè)年”的要求，堅(jiān)持把招商引資作為主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以大項(xiàng)目為主旋律、以大投入為主動(dòng)力、以大建設(shè)為主戰(zhàn)場(chǎng)，強(qiáng)化責(zé)任、落實(shí)舉措、強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、提高實(shí)效的總體要求，樹(shù)立載體招商理念，包括以企招商、以商引商、項(xiàng)目招商等。二是樹(shù)立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展和服務(wù)環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客商。即突出引進(jìn)大項(xiàng)目，突出引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工項(xiàng)目，突出引進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目，突出引進(jìn)促進(jìn)勞動(dòng)力就業(yè)、增加農(nóng)民收入的項(xiàng)目，圍繞旅游、農(nóng)業(yè)、土地開(kāi)發(fā)、水能產(chǎn)業(yè)，立足區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，全方位出擊，積極進(jìn)行優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的聯(lián)系、洽談和簽約工作，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。

（一）確立重點(diǎn)招商項(xiàng)目，加大招商力度

在鞏固擴(kuò)大以往招商引資工作成果的基礎(chǔ)上，把重點(diǎn)放在引進(jìn)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、大集團(tuán)上，使最好的資源與最有實(shí)力的企業(yè)相結(jié)合，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實(shí)現(xiàn)新的突破。

旅游方面，做好普濟(jì)寺景區(qū)、阿老山景區(qū)、古都塘森林公園項(xiàng)目進(jìn)一步包裝推介。

農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)方面，充分做好金安鄉(xiāng)萬(wàn)畝高山冷涼無(wú)公害蔬菜產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、大東“熱美”文化的宣傳力度。

（二）挖掘潛力，抓好項(xiàng)目編制

走項(xiàng)目招商之路，要建立和完善可操作性強(qiáng)的招商引資項(xiàng)目庫(kù)，拿出最好的項(xiàng)目對(duì)內(nèi)對(duì)外招商。今后我區(qū)招商引資的重點(diǎn)是旅游產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)力發(fā)電、綠色生態(tài)等項(xiàng)目，能否編制一批質(zhì)量高、前景好、吸引力強(qiáng)的好項(xiàng)目，直接關(guān)系到吸引外來(lái)投資的連續(xù)性和招商引資工作的實(shí)效性。為此我們要從各項(xiàng)工作的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)相關(guān)單位共同努力，重點(diǎn)篩選出一批符合我區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃、又符合市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的好項(xiàng)目和項(xiàng)目包裝，努力打造開(kāi)放程度更高、發(fā)展環(huán)境更優(yōu)、競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)的活力__。

（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)習(xí)”向“我要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變

招商引資是個(gè)系統(tǒng)工程，找準(zhǔn)項(xiàng)目是基礎(chǔ)，推薦項(xiàng)目是前提，接洽客商是關(guān)鍵，跟蹤服務(wù)是保障。要想更好的推介項(xiàng)目、進(jìn)行項(xiàng)目洽談，招商部門(mén)職工的自身素質(zhì)尤為重要，因此，在今后做好各項(xiàng)招商工作的情況下,要不忘把學(xué)習(xí)作為“基”和“本”，強(qiáng)化第一學(xué)習(xí)的理念，從書(shū)本、網(wǎng)上自學(xué)，向同事學(xué)等多種方式提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，克服依賴思想，努力實(shí)現(xiàn)由“要我學(xué)習(xí)”向“我要學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變，著力打造好全方位的“服務(wù)平臺(tái)”，為外來(lái)投資企業(yè)和投資者解決政策咨詢、項(xiàng)目協(xié)調(diào)等方面的問(wèn)題。

（四）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好的招商引資環(huán)境

走環(huán)境招商之路，要樹(shù)立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，環(huán)境是第一要素”、“人人都是__區(qū)形象，人人都是招商環(huán)境”的思想理念。良好的發(fā)展環(huán)境是做好招商引資工作的重要前提和條件。投資環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境，硬環(huán)境是一天、兩天很難改變的，軟環(huán)境我們是可以大做文章的。

要積極做好服務(wù)。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的基本細(xì)胞，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀主體。我們要切實(shí)把政府經(jīng)濟(jì)管理職能轉(zhuǎn)到主要為市場(chǎng)主體服務(wù)和創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境上來(lái)，特別是我們招商部門(mén)做為政府的“窗口”更要把環(huán)境作為招商引資生命線，硬件不足軟件補(bǔ)、地緣不足人緣補(bǔ)，全面推行招商引資“零關(guān)系、零距離服務(wù)”工程，對(duì)各類企業(yè)都要貼上去、靠上去服務(wù)，積極為招商引資的發(fā)展提供無(wú)障礙、一站式、全方位、人性化服務(wù)，力求做到項(xiàng)目建設(shè)到哪里、服務(wù)跟蹤到哪里。

（五）積極探索招商引資的新途徑

招商采取“上爭(zhēng)、外引、內(nèi)聯(lián)”等方式多管齊下，多元投入，積極嘗試“主動(dòng)招商”、“網(wǎng)上招商”、等途徑，有效引進(jìn)資金、技術(shù)和項(xiàng)目，以爭(zhēng)取更多實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)企業(yè)落戶我區(qū)。

同時(shí)今后的工作中進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，并與各大搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，達(dá)到資源共享，有力促使我區(qū)招商引資工作在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)更快捷的“窗口”。

（六)努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的創(chuàng)新發(fā)展

第7篇

采購(gòu)部門(mén)年終總結(jié)   在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門(mén)的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合具體市場(chǎng)訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一致，加班加點(diǎn)，積極開(kāi)展具體的采購(gòu)工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)在零部件采購(gòu)進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)零星物資采購(gòu)管理等方面也存在不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，開(kāi)展好下半年的具體采購(gòu)工作，更好的完成全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)20xx年上半年采購(gòu)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)20xx年下半年工作計(jì)劃如下：

  一、采購(gòu)計(jì)劃完成情況：

  1、零部件采購(gòu)計(jì)劃方面（含委外計(jì)劃）：20XX年上半年采購(gòu)部共接收制造部下達(dá)的各類采購(gòu)計(jì)劃8萬(wàn)余批次，月均1、3萬(wàn)余批次，計(jì)劃工單準(zhǔn)時(shí)完工率98%，委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率91%。工單的及時(shí)完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，滿足了客戶的交期需求。在外購(gòu)工單完成方面由于是個(gè)性化生產(chǎn)訂單，各類采購(gòu)計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年上半年供貨及時(shí)性較以往有所下降，質(zhì)量問(wèn)題較以往有所增加，采購(gòu)困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多，特別是？等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時(shí)到貨，給公司生產(chǎn)組織帶來(lái)了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶需求，采購(gòu)部加強(qiáng)組織調(diào)度，通過(guò)到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個(gè)別訂單經(jīng)過(guò)與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿期要求。

  2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面：20XX年公司開(kāi)發(fā)了XX等近15款新產(chǎn)品，共開(kāi)發(fā)新品零部件近400個(gè)，完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計(jì)劃150余項(xiàng)，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中一直是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購(gòu)調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購(gòu)計(jì)劃，如？等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購(gòu)部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點(diǎn)組織調(diào)度，任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用大，廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如？開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費(fèi)，自身也承擔(dān)較大的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)困難，采購(gòu)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真調(diào)度，用心選點(diǎn)，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對(duì)較高的配套單位，積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)臺(tái)帳，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面雖有未能滿足最初開(kāi)發(fā)進(jìn)度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求，對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和投放市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

  3、市場(chǎng)零星物資采購(gòu)方面：市場(chǎng)零星物資采購(gòu)工作多年來(lái)是采購(gòu)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀原因，采購(gòu)部多年來(lái)一直高度關(guān)注市場(chǎng)零星采購(gòu)工作，通過(guò)“貨比三家、比價(jià)采購(gòu)”等方式開(kāi)展具體采購(gòu)工作，盡最大限度及時(shí)買(mǎi)到物美價(jià)廉的零部件，滿足使用單位的要求。20XX年上半年與審計(jì)部一起就近兩年來(lái)頻繁采購(gòu)的物資組織實(shí)施市場(chǎng)采購(gòu)招標(biāo)工作，現(xiàn)正在組織實(shí)施和推進(jìn)。通過(guò)招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場(chǎng)零星采購(gòu)工作，為公司節(jié)約了大量采購(gòu)成本，并將市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃納入公司ERP系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門(mén)整體管理工作水平。

  4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況：

  （1）積極推進(jìn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)工作，采購(gòu)員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實(shí)，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。

  （2）認(rèn)真分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo)，細(xì)化降價(jià)范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。

  （3）進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道，比質(zhì)比價(jià)，選擇新的合格供方，重新詢價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并組織實(shí)施。

  （4）認(rèn)真分解下發(fā)采購(gòu)計(jì)劃，把采購(gòu)量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購(gòu)。

  （5）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20XX年6月止，納入降成本責(zé)任制的零部件采購(gòu)額近3億元，降價(jià)額近480萬(wàn)元，降價(jià)比1、6%，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1、2%降價(jià)指標(biāo)。

  二、工作中不足之處及后續(xù)措施：

  1、調(diào)度不及時(shí)，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時(shí)間及時(shí)到貨，導(dǎo)致總裝車(chē)間未能按上線要求及時(shí)裝配，個(gè)別訂單延期入庫(kù)和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫(kù)存管理實(shí)施“零庫(kù)存”管理機(jī)制，采購(gòu)計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、品種多而雜；加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些采購(gòu)計(jì)劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購(gòu)計(jì)劃的按期完成較為困難；XX等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實(shí)的不死，缺乏強(qiáng)有力的處罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對(duì)于不能按期到貨而未及時(shí)反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對(duì)配套單位的處罰力度，相關(guān)計(jì)劃員、采購(gòu)員附連帶責(zé)任，特別是淡季的時(shí)候，盡可能杜絕總裝車(chē)間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。

  2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，不論是開(kāi)發(fā)進(jìn)度還是開(kāi)發(fā)質(zhì)量，均存在一定的差距。20XX年公司主要立項(xiàng)開(kāi)發(fā)了XXX，考慮盡可能節(jié)約前期模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用，主要以借用市場(chǎng)通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊，服務(wù)水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開(kāi)發(fā)進(jìn)度和開(kāi)發(fā)效率；公司在大農(nóng)機(jī)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本上屬于抄襲，市場(chǎng)驗(yàn)證工作不到位，存在邊設(shè)計(jì)、邊開(kāi)發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無(wú)法保證，潛在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大。

  3、外購(gòu)零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量需要進(jìn)一步提升。今年上半年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，包括車(chē)間裝配過(guò)程中反饋的質(zhì)量信息，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要原因：

  （1）配套單位過(guò)程控制的一致性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)的現(xiàn)象；

  （2）配套單位質(zhì)量意識(shí)淡薄，相對(duì)注重交期和產(chǎn)量；

  （3）雙方的檢測(cè)手段存在差異，如起動(dòng)器檢測(cè)手段；

  （4）標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，有的零部件長(zhǎng)期以來(lái)存在圖紙與實(shí)物有差異的現(xiàn)象，但一直以來(lái)供貨穩(wěn)定。總體而言，采購(gòu)部比較重視零部件采購(gòu)質(zhì)量，遇到質(zhì)量問(wèn)題能夠積極主動(dòng)、快速協(xié)調(diào)、及時(shí)解決，并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍然有？存在質(zhì)量缺陷，市場(chǎng)反應(yīng)尤為強(qiáng)烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)設(shè)計(jì)方面原因，相關(guān)部門(mén)正在聯(lián)合解決。今后采購(gòu)部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計(jì)劃、幫扶計(jì)劃，進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。

  三、20XX年下半度工作計(jì)劃：

  1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、保客戶，在交貨方面盡最大可能滿足精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績(jī)效最大化原則。

  2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對(duì)于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題將加大索賠力度，針對(duì)目前部分零部件不能滿足使用要求的問(wèn)題，嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過(guò)程控制，圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高實(shí)物狀態(tài)確實(shí)達(dá)不到時(shí)，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改；同時(shí)對(duì)于入庫(kù)檢驗(yàn)不合格及裝配過(guò)程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問(wèn)題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。

  3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)零星采購(gòu)工作的監(jiān)管和控制，依據(jù)20xx年上半年招標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果組織實(shí)施，同時(shí)對(duì)于低于目前采購(gòu)價(jià)格而前期未使用過(guò)的供應(yīng)商零部件，采購(gòu)部將依據(jù)相關(guān)部門(mén)推進(jìn)計(jì)劃組織推進(jìn)、試用和批量采購(gòu)；同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和比價(jià)工作頻次，加強(qiáng)市場(chǎng)采購(gòu)零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價(jià)格的真實(shí)性、符合性，經(jīng)得起審核和驗(yàn)證。

  4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，同時(shí)結(jié)合綜合部下達(dá)的專項(xiàng)責(zé)任制對(duì)相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實(shí)，采取強(qiáng)有力措施確保專項(xiàng)責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。

  5、結(jié)合實(shí)際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴(yán)格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理辦法組織實(shí)施。

  6、全面協(xié)助和配合公司開(kāi)展的品號(hào)管理和批次碼管理工作，涉及采購(gòu)部工作部分，采購(gòu)部將全力以赴支持和配合。

  7、為保證產(chǎn)品分級(jí)管理的順利實(shí)施，采購(gòu)部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實(shí)的市場(chǎng)通用件情況組織送樣和驗(yàn)證，并依據(jù)送樣情況組織開(kāi)展后續(xù)工作。

  8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開(kāi)展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進(jìn)工作，同時(shí)將結(jié)合推進(jìn)進(jìn)度開(kāi)展結(jié)算價(jià)格剝離目前結(jié)算價(jià)格事宜。

  9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的管理，進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書(shū)等相關(guān)工作的調(diào)度落實(shí)，進(jìn)一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新產(chǎn)品零部件開(kāi)發(fā)進(jìn)度和開(kāi)發(fā)質(zhì)量。

  10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)計(jì)劃、供應(yīng)商審核計(jì)劃組織開(kāi)展好相關(guān)工作，同時(shí)與質(zhì)管部一起制定下半年供應(yīng)商幫扶計(jì)劃，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過(guò)程控制等方面技能與技巧。

  11、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)部門(mén)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，切實(shí)提高部門(mén)人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問(wèn)題的能力和水平，提高部門(mén)人員責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。

  采購(gòu)部門(mén)年終總結(jié)

  20xx年馬上就要過(guò)去了，不禁感慨：時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。在新的一年即將到來(lái)之際，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)，總結(jié)主要有個(gè)人成長(zhǎng)、工作和存在的不足三個(gè)方面。

  一、個(gè)人成長(zhǎng)方面：

  轉(zhuǎn)變心態(tài)。學(xué)校的工作養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我擔(dān)憂某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)生的學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在公司的工作當(dāng)中就不然，在公司，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待。卡耐基人性的弱點(diǎn)一書(shū)中寫(xiě)道“停止思考我們自己的成就和需要，讓我們?nèi)パ芯縿e人的優(yōu)點(diǎn)，把對(duì)人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠(chéng)懇的贊賞。人們對(duì)你所講的，將會(huì)重視和珍惜，終生藏之背誦即使你已把這件事忘了很久；可是他還牢牢記著你所說(shuō)的話。”這是一種多么難能可貴與人相處的心態(tài)，所以及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

  有明確的計(jì)劃，只有這樣目標(biāo)才夠清晰，以至于在以后的工作中不會(huì)茫然。每天我都要記錄下自己所做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，不過(guò)有時(shí)候越是總結(jié)越是覺(jué)得自己所欠缺的東西太多，懂的卻太少。所以也曾為之著急，但事實(shí)好像跟自己擰上了勁，越是急越容易出錯(cuò)，越是急越是感覺(jué)自己所追求的目標(biāo)離自己越遠(yuǎn)！還好有這些平時(shí)不起眼的日記，它幫我清晰的記錄了我的每處過(guò)失與進(jìn)步，在無(wú)形中提高了我做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開(kāi)始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

  二、工作方面：

  處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把仔細(xì)閱讀以往的采購(gòu)合同。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。

  認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購(gòu)就是買(mǎi)東西，簡(jiǎn)單的金錢(qián)與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過(guò)關(guān)那就可以。通過(guò)工作才知道其實(shí)不然，采購(gòu)并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的，這個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購(gòu)過(guò)程中必須滿足的要求。加入采購(gòu)部后，我首先從思想上轉(zhuǎn)變了原來(lái)不正確的觀念。特別采購(gòu)是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)則，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說(shuō)采購(gòu)崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺(jué)自己離要求還有很遠(yuǎn)，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)一步步向這個(gè)方向靠近，跟上公司發(fā)展的腳步！通過(guò)自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)工作者。

  三、存在的不足：

  我渴望通過(guò)自己的不懈努力和奮斗為公司多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在一定的距離。一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距；一方面，由于個(gè)人能力素養(yǎng)不夠高；另一方面，就是時(shí)間比較緊，工作效率不高。二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯；對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。今后一定要改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好領(lǐng)導(dǎo)交付的每一項(xiàng)任務(wù)。

  打算以后從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)今后工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

  總之，在新的一年開(kāi)始一定要以一個(gè)嶄新的面貌來(lái)迎接工作中的各種挑戰(zhàn)，無(wú)論是個(gè)人成長(zhǎng)方面還是工作方面都要以積極的態(tài)度以求進(jìn)步，從而彌補(bǔ)以往存在的缺點(diǎn)與不足。

  采購(gòu)部門(mén)年終總結(jié)

  時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即將告別20xx年，回顧過(guò)去的工作，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時(shí)也學(xué)到很多的東西，現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

  一、當(dāng)年到貨金額

  1、電機(jī)類: 1598025.00元

  2、五金加工、橡塑件: 1093409.7元

  3、電子/包材: 344500.2元

  總采購(gòu)金額為：2725934.9元

  以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不是很全面，在作報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品都沒(méi)有單價(jià)，在20xx年要把這項(xiàng)漏洞補(bǔ)上，作到訂單完善度100%，以便更好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

  工作內(nèi)容總結(jié)：

  1、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作。

  眾所周知采購(gòu)部是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我的主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司主要配件，外協(xié)加工，以及電子元器件的采購(gòu)及采購(gòu)管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。認(rèn)真按時(shí)做好采購(gòu)部相關(guān)單據(jù)，及時(shí)提交給財(cái)務(wù)部，嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，定期向公司匯報(bào)本部門(mén)月統(tǒng)計(jì)工作，并提出相關(guān)的建議。根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)計(jì)劃，積極下單落實(shí)跟蹤。

  2、降低采購(gòu)成本。

  采購(gòu)工作是不斷的花公司的錢(qián)，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品，是需要不斷思考的問(wèn)題和努力的方向。我認(rèn)為應(yīng)該在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。在20xx年，我們把原先是通過(guò)現(xiàn)金采購(gòu)的物資轉(zhuǎn)換成月結(jié)，有：不銹鋼材料，和部分工具的采購(gòu)付款，在20xx年要把外協(xié)加工的氧化單位，還有一些勞保之類的單位也要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)為貨款月結(jié)，以便緩解公司流轉(zhuǎn)資金的周轉(zhuǎn)。

  3、努力做好與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。

  采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門(mén)多，是需要公司內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門(mén)的密切配合的一項(xiàng)工作，與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門(mén)有著緊密的聯(lián)系，且需要或多或少的掌握這些部門(mén)的相關(guān)知識(shí)，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有顯著的提高。

  二、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足

第8篇

工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面小編為大家?guī)?lái)房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板1一、市場(chǎng)及客戶方面

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。

二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。

同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開(kāi)始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。

保持在客戶的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。

因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二、銷(xiāo)售回款及折扣方面

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。

2、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。

例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上。

(2)不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板2一、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象。

二、存在主要問(wèn)題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷(xiāo)售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。

三、對(duì)公司的建議

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

四、工作打算

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板3本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

三.工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)_.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板4一、市場(chǎng)方面

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

二、銷(xiāo)售方面

1、改變銷(xiāo)售策略，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售;

2、調(diào)整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);

五、七月份對(duì)自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。

為公司做出自己的貢獻(xiàn);

10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售額。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板5一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板6__年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧弧⒆o(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板7一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板8一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板9一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2.在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃模板10一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

第9篇

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)城南新區(qū)建設(shè)動(dòng)員大會(huì)，目的就是全面啟動(dòng)城南新區(qū)建設(shè)，動(dòng)員全市上下進(jìn)一步堅(jiān)定信心，明確任務(wù)，齊心協(xié)力，扎實(shí)推進(jìn)，迅速掀起新一輪的城市建設(shè),力爭(zhēng)通過(guò)三年的努力圓滿完成城南新區(qū)建設(shè)任務(wù)，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。剛才，黃市長(zhǎng)通報(bào)了《市城南新區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》，城鄉(xiāng)建設(shè)局、城鄉(xiāng)規(guī)劃局、贊陽(yáng)辦事處、城管執(zhí)法局、公安局等部門(mén)做了表態(tài)發(fā)言，我們發(fā)了“任務(wù)表”，鄭市長(zhǎng)與18個(gè)相關(guān)職能部門(mén)簽訂了城南新區(qū)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任狀。軍中無(wú)戲言，希望大家一諾千金，迅速行動(dòng)起來(lái)，扎實(shí)開(kāi)展工作，兌現(xiàn)諾言。下面，就城南新區(qū)建設(shè)我講四點(diǎn)意見(jiàn)。

一、統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，充分認(rèn)識(shí)城南新區(qū)建設(shè)的重要意義

城市是經(jīng)濟(jì)的龍頭，地方的名片。一個(gè)城市,設(shè)施是否健全,功能是否完善,環(huán)境是否優(yōu)美,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展舉足輕重。城南新區(qū)建設(shè)是一項(xiàng)重大而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù),無(wú)論從近期著眼,還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）建設(shè)城南新區(qū)是時(shí)代賦予我們的歷史重任。就我國(guó)目前的形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)30年將是我們國(guó)家加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的30年。截止年我國(guó)城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到了46%，按照每年城市化率增加一個(gè)百分點(diǎn)來(lái)計(jì)算，未來(lái)30年我國(guó)城市化率將達(dá)到76%，這個(gè)水平相當(dāng)于現(xiàn)在歐洲中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。為了加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，市委、市政府提出了“一主兩副”戰(zhàn)略，把中心城區(qū)建設(shè)成為特大型城市，構(gòu)建以中心城區(qū)為龍頭，以和城市組團(tuán)、中心城區(qū)為兩翼，大中小城市合理布局的市域城鎮(zhèn)體系。按照的初步規(guī)劃，在上面再建兩座大橋，推進(jìn)城區(qū)向南擴(kuò)張，城區(qū)向東北發(fā)展，引導(dǎo)和沿兩岸集聚發(fā)展，東西對(duì)接，打造一江兩城，形成一座60至100平方公里的現(xiàn)代化的大城市，人口50萬(wàn)以上，成為市第二大城市，成為除中心城區(qū)外城鎮(zhèn)化率最高的區(qū)域。城南新區(qū)建設(shè)，就是按照市委、市政府的要求做出的一項(xiàng)重大決策，是我們必須要完成的政治任務(wù)，是時(shí)代賦予我們的歷史重任，我們要敢于擔(dān)當(dāng)、不辱使命。

（二）建設(shè)城南新區(qū)是全面啟動(dòng)“2311”工程、推進(jìn)跨越式發(fā)展的重要部署。城南新區(qū)是“2311”工程的重要內(nèi)容，也是拓展城市發(fā)展空間的重要舉措。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，城市化率每增加1個(gè)百分點(diǎn)，GDP就能增加1.2—1.5個(gè)百分點(diǎn)；每增加1個(gè)城市人口，至少可以帶動(dòng)2.5萬(wàn)元的投資；每建設(shè)1平方公里市政設(shè)施，可以帶動(dòng)1.5億元的投資。在上海同濟(jì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院做的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，將對(duì)4.02平方公里的城南新區(qū)進(jìn)行大規(guī)模改造建設(shè)，還同步規(guī)劃了商貿(mào)、服務(wù)、旅游等產(chǎn)業(yè)，這些項(xiàng)目的逐步實(shí)施，必將有力地推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)城南新區(qū)建設(shè)，擴(kuò)大城市容量，才有吸納能力，才有輻射能力，人流、物流、信息流才能進(jìn)得來(lái)、留得下，才能不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的承載能力。因此，我們要充分認(rèn)識(shí)城南新區(qū)建設(shè)對(duì)促進(jìn)跨越式發(fā)展的重要推動(dòng)作用。

（三）建設(shè)城南新區(qū)是打造現(xiàn)代城市的有效模式。連片開(kāi)發(fā)不僅有利于集約、節(jié)約用地，充分發(fā)揮單位土地投入產(chǎn)出效益，而且在規(guī)劃上有利于統(tǒng)一布局水電路等基礎(chǔ)設(shè)施，降低城市建設(shè)和管理成本。大家到很多地方看過(guò)，像宜都、松滋、洪湖、監(jiān)利這些地方新城都建得不錯(cuò)，是很好的先例；河南省市規(guī)劃建設(shè)的鄭東新區(qū)，總面積約150平方公里，相當(dāng)于目前市已建成市區(qū)的規(guī)模，相當(dāng)于再造一個(gè)。城南新區(qū)作為我們城市的主城區(qū)，一定要堅(jiān)持集中連片理念，整體突破，整體建設(shè)，整體推進(jìn)，堅(jiān)決不能搞擠牙膏、打補(bǔ)丁式的開(kāi)發(fā)，堅(jiān)決不能搞零敲碎打、修修補(bǔ)補(bǔ)、小打小鬧。我們要在、搞打包招商，思路要清，理念要新，要把安置小區(qū)建成示范區(qū)，推進(jìn)城南新區(qū)建設(shè)。

（四）建設(shè)城南新區(qū)是順應(yīng)人民群眾愿望的迫切需要。城南共有8個(gè)村（社區(qū)），居民有4、5萬(wàn)人，由于年久失修，投入不足，現(xiàn)在的城南已經(jīng)成為了城中村、城邊村，斷頭路多，路幅狹窄，道路網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不合理，交通設(shè)施滯后，居民出行、學(xué)生上學(xué)不便；垃圾處理、水電等基礎(chǔ)設(shè)施不配套；化工、機(jī)械等工業(yè)企業(yè)污染嚴(yán)重，建筑垃圾、生活垃圾成堆，臭氣熏天，污水橫流，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了城南居民的生產(chǎn)生活，人們改善生活環(huán)境、提高生活質(zhì)量的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。

二、明確重點(diǎn)，快速推進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)好城南新區(qū)

城南新區(qū)建設(shè)不是簡(jiǎn)單的建設(shè)新城，更不是復(fù)制老城。要堅(jiān)持以解放思想為引領(lǐng)，以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，用新體制新機(jī)制走出開(kāi)發(fā)建設(shè)的新路子。總的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，遵循城市建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃和城南新區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，按照“整體布局，分步實(shí)施，統(tǒng)一安置，周密組織，連片征收”和“先拆后建、市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)格政策、依法辦事”的思路，由南向北開(kāi)展征收、拆遷、安置和開(kāi)發(fā)、建設(shè)工作，力爭(zhēng)通過(guò)三年的努力，將城南新區(qū)建成以行政辦公和居住為主的現(xiàn)代化新城區(qū)。總體目標(biāo)是：從現(xiàn)在起到2013年，規(guī)劃、建設(shè)濱江大道大橋路至環(huán)一路段、環(huán)二路、環(huán)三路、環(huán)四路、316國(guó)道繞城公路、花園路、化工東路等道路。圍繞上述道路，建設(shè)一批新型社區(qū)、小區(qū)，將一批行政機(jī)關(guān)從老城區(qū)遷至城南新區(qū)。

今年城南新區(qū)建設(shè)的主要任務(wù)是：一是按照“由南向北”的建設(shè)順序，加快盧營(yíng)村基本情況的調(diào)查摸底，實(shí)施拆遷安置。二是堅(jiān)持“先建后拆、邊征邊建、拆建同步、統(tǒng)一安置”的原則，完成第一期5.2萬(wàn)平方米安置房建設(shè)。三是科學(xué)謀劃，啟動(dòng)市一中、市行政服務(wù)中心入駐城南新區(qū)土地征收、搬遷等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，年內(nèi)完成征地和設(shè)計(jì)工作，確保明年開(kāi)工建設(shè)。四是完善配套部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)抓好環(huán)三路向西延伸工程和316國(guó)道向南延伸工程，啟動(dòng)316國(guó)道電站路至仙人渡鎮(zhèn)段改線規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，做好環(huán)四路鐵路至316國(guó)道段規(guī)劃、設(shè)計(jì)、征地工作，完成濱江大道大橋路至環(huán)一路段規(guī)劃、設(shè)計(jì)、拆遷工作。當(dāng)前工作的重中之重是要全面啟動(dòng)各類項(xiàng)目的建設(shè)，6、7月份形成項(xiàng)目建設(shè)，做到“一年一個(gè)樣，三年大變樣”。為保證以上工作如期實(shí)施，要著力抓好以下工作：

（一）嚴(yán)格按照規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)城南新區(qū)。亞里士多德有句經(jīng)典名言，“人們?yōu)榱税踩瑏?lái)到城市；為了美好生活，聚居于城市”。城市作為人類最重要的聚集地，其首要職能就是為人們提供更加舒適、方便、安全的生活環(huán)境。城南新區(qū)緊鄰，風(fēng)光獨(dú)特，最大特點(diǎn)就是宜居。這次，我們聘請(qǐng)了上海同濟(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行城南新區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，起點(diǎn)很高，檔次也很高，一定要按照規(guī)劃設(shè)計(jì)方案高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，堅(jiān)決維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性，不走樣，不變通，不突破，不降格，任何單位、任何人都不能以任何理由擅自變更、隨意調(diào)整，確保城南新區(qū)建設(shè)50年不落后。從今天起，城南新區(qū)內(nèi)暫停審批一切項(xiàng)目，已批的項(xiàng)目不符合城南新區(qū)規(guī)劃的一律停建，符合城南新區(qū)規(guī)劃的按照新區(qū)規(guī)劃要求重新審批，對(duì)在建項(xiàng)目不符合城南新區(qū)規(guī)劃的一律拆除，符合城南新區(qū)規(guī)劃的按照新區(qū)規(guī)劃要求重新設(shè)計(jì)。在城南新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)，凡是影響建設(shè)進(jìn)度的企業(yè)和單位必須搬遷，化工企業(yè)按照科技產(chǎn)業(yè)園入駐標(biāo)準(zhǔn)搬遷至科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，對(duì)一些產(chǎn)品和工藝落后的企業(yè)，可采取關(guān)停措施，由政府予以收購(gòu)。城南新區(qū)內(nèi)的其他非化工企業(yè)的搬遷工作要提上議事日程，今年同時(shí)啟動(dòng)。

（二）日戰(zhàn)夜突快速推進(jìn)城南新區(qū)建設(shè)。今年是城南新區(qū)建設(shè)的起步年、關(guān)鍵年。要堅(jiān)持“立足實(shí)際、適度超前、多元投入、能快則快”的原則，對(duì)工程進(jìn)度實(shí)行目標(biāo)分解，分項(xiàng)落實(shí)，集中優(yōu)勢(shì)力量，倒排工期，確保建設(shè)任務(wù)如期完成。要科學(xué)合理地組織施工，安排好主體工程、輔助工程的相互銜接，安排好各工序、各工種之間的銜接和配合，合理組織施工流程，平行推進(jìn)，交叉作業(yè)，同時(shí)要盡可能多地采用新材料、新工藝、新技術(shù)，切實(shí)提高工作效率。各項(xiàng)目建設(shè)單位要發(fā)揮主體作用，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，多渠道籌集資金，最大限度減輕市財(cái)政配套壓力，逐步形成政府、社會(huì)資金、開(kāi)發(fā)商等多元化的投入機(jī)制。前不久，在參加市委常委擴(kuò)大會(huì)議時(shí)，市領(lǐng)導(dǎo)談到了BT、BOT等傳統(tǒng)融資模式，指出我們有些同志在過(guò)去“一朝被蛇咬，十年怕井繩，”在融資中怕這怕那。只要我們規(guī)范運(yùn)作，就什么都不用怕。我們要積極探索利用BOT、貸款、墊資、分期付款等方式，為新區(qū)建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的資金保障，切實(shí)加快新區(qū)建設(shè)步伐。

（三）全力以赴打造城南新區(qū)精品工程。要高標(biāo)準(zhǔn)建成一批功能完善、生態(tài)宜居的安置小區(qū)和新型社區(qū)，迅速拉開(kāi)城市發(fā)展框架，增強(qiáng)城南新區(qū)的吸引力和承載力。要著力打造精品工程，硬化、綠化一步到位，亮化、凈化配套跟進(jìn)，不論是商業(yè)區(qū)、安置小區(qū)還是單體建筑，不論是休閑廣場(chǎng)、綠地還是夜景照明，都要精益求精，獨(dú)具特色，確保形成一批地標(biāo)性建筑，形成一批能夠勵(lì)志百年、影響百年的建筑精品。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序。要嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人制、招投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制和合同管理制等制度，嚴(yán)格按照建設(shè)程序規(guī)范實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)公開(kāi)、透明，項(xiàng)目建設(shè)全程監(jiān)理，切實(shí)把每個(gè)項(xiàng)目都建設(shè)成為平安工程、陽(yáng)光工程、民心工程。

三、突出重點(diǎn)，講究方法，確保城南新區(qū)建設(shè)征地拆遷工作強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。

城南新區(qū)整個(gè)拆遷安置工作要堅(jiān)持“先建后拆、邊征邊建、拆建同步、統(tǒng)一安置”的原則，加快推進(jìn)拆遷安置進(jìn)度，確保拆遷工作“零距離、零沖突、零事故”，要征得老百姓的理解和支持，對(duì)違法、違章建筑施行零補(bǔ)償，堅(jiān)決予以拆除，執(zhí)法過(guò)程要理性、平和，最大限度減少不和諧因素，確保萬(wàn)無(wú)一失。具體實(shí)施過(guò)程中，要把握好重點(diǎn)和難點(diǎn)，做到“四個(gè)結(jié)合”：

（一）堅(jiān)持政策宣傳與正面引導(dǎo)相結(jié)合。拆遷工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，我們要從大局出發(fā)，做到政策宣傳到位，注重多途徑、多形式、多方位做好有關(guān)政策法律宣傳工作，不斷通過(guò)言論、專訪、專題、專版等多種形式，深入采訪報(bào)道城市建設(shè)總體規(guī)劃的工作思路、舉措、進(jìn)展和典型，加大宣傳的力度和廣度，通過(guò)宣傳報(bào)道使群眾成為參與的主體，受益的主體，要曉之以理、動(dòng)之以情，讓群眾認(rèn)識(shí)到小民生要服從大民生，從而贏得大多數(shù)群眾的支持和理解。積極開(kāi)展法律政策宣傳，做好拆遷戶的思想工作，引導(dǎo)群眾正確認(rèn)識(shí)和掌握拆遷安置工作的有關(guān)政策，針對(duì)被拆遷戶提出的拆遷、安置法律法規(guī)以及政策規(guī)定等方面的問(wèn)題，耐心細(xì)致地進(jìn)行解答，幫助被拆遷戶用足法律政策維護(hù)自身的利益，同時(shí)向被拆遷戶宣傳政府對(duì)拆遷的決心和采取的措施，正面引導(dǎo)被拆遷戶服從城市建設(shè)大局，進(jìn)一步引導(dǎo)群眾正確對(duì)待拆遷安置工作的矛盾和問(wèn)題，積極配合商談拆遷，消除一部分人不切實(shí)際的幻想，緩解被拆遷戶與拆遷實(shí)施單位緊張對(duì)立的情緒，支持配合城市建設(shè)中拆遷和土地收儲(chǔ)工作順利進(jìn)行，形成上下聯(lián)動(dòng)的工作格局，共同做好城南新區(qū)建設(shè)工作。

（二）堅(jiān)持依法拆遷與有情操作相結(jié)合。拆遷工作涉及部分群眾的切身利益，有著相當(dāng)?shù)拿舾行浴?fù)雜性和艱巨性。可以預(yù)見(jiàn)，在具體工作中，我們會(huì)遇到這樣那樣的困難和問(wèn)題。但不管困難有多大、問(wèn)題有多復(fù)雜，我們必須堅(jiān)持依法拆遷這個(gè)總前提。大的政策依據(jù)是《中華人民共和國(guó)土地管理法》、國(guó)務(wù)院《城市房屋征收管理?xiàng)l例》，相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真研究國(guó)務(wù)院頒布的新的房屋拆遷征收條例，要把政策吃透、用足，拆遷安置補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格執(zhí)行市政府批準(zhǔn)的城鎮(zhèn)房屋拆遷補(bǔ)償基準(zhǔn)價(jià)格及相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，該補(bǔ)給群眾的，一分不能少，該算給群眾的，一樣不能缺；具體實(shí)施要按照城南新區(qū)拆遷安置實(shí)施細(xì)則規(guī)定來(lái)操作。在拆遷過(guò)程中，我們要注意依法行政，也要注意有情操作，注意把政策說(shuō)透、道理講明，充分考慮群眾的合理要求，尤其要妥善解決好部分困難、弱勢(shì)群眾的實(shí)際問(wèn)題。勞動(dòng)、民政、房產(chǎn)、教育、衛(wèi)生等部門(mén)，要竭盡所能地幫助被拆遷戶解決就業(yè)創(chuàng)業(yè)、生活救助、租房、子女入學(xué)、就醫(yī)等問(wèn)題，確保不因拆遷無(wú)業(yè)可就、無(wú)處可居、生活發(fā)生困難，最大限度地化消極因素為積極因素，減少拆遷難度和阻力，使群眾拆得順心、搬得安心，真正能感受到居住條件、生活環(huán)境等方方面面發(fā)生的明顯變化，享受到建設(shè)和發(fā)展的成果。

（三）堅(jiān)持主動(dòng)自拆與依法強(qiáng)拆相結(jié)合。市委、市政府要求，在城南新區(qū)拆遷工作中，凡是有拆遷任務(wù)的國(guó)家公職人員、黨員，要不講條件、不講客觀、不講特殊，必須帶頭自拆，并帶頭做好親朋好友的工作，主動(dòng)自拆，帶動(dòng)群眾跟著拆。同時(shí)，要廣泛宣傳帶頭自拆的先進(jìn)典型，利用拆遷獎(jiǎng)勵(lì)政策，引導(dǎo)和促進(jìn)群眾自行拆除，讓群眾感受到晚拆不如早拆，早拆不如現(xiàn)拆。在拆除過(guò)程中，我們要最大限度地爭(zhēng)取群眾自拆，盡可能把強(qiáng)拆控制到最小范圍。當(dāng)然，對(duì)于個(gè)別“釘子戶”，也不能無(wú)原則地遷就，在教育疏導(dǎo)無(wú)效的情況下，要以敢打硬仗、敢得罪人、敢承擔(dān)責(zé)任的決心和勇氣，通過(guò)履行相關(guān)法律程序，堅(jiān)決予以。對(duì)確實(shí)需要強(qiáng)拆的，我們要制定好預(yù)防矛盾激化和發(fā)生突發(fā)事件的預(yù)案，做到精心準(zhǔn)備，周密策劃，穩(wěn)妥有序，依法拆遷。

（四）堅(jiān)持征地拆遷與安置保障相結(jié)合。城南新區(qū)拆遷工作在今天大會(huì)后就要全面啟動(dòng)，房屋拆遷必須安置先行。對(duì)于選擇貨幣安置的，要及時(shí)兌現(xiàn)補(bǔ)償協(xié)議；對(duì)于選擇產(chǎn)權(quán)調(diào)換的，要盡可能顧及到拆遷戶的利益，最大限度地彌補(bǔ)因拆遷對(duì)群眾造成的損失。當(dāng)前要按照城南新區(qū)建設(shè)的統(tǒng)一規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)，盡快做好安置房規(guī)劃建設(shè)工作。國(guó)土資源局、城鄉(xiāng)規(guī)劃局要積極配合城南新區(qū)做好拆遷安置點(diǎn)占地選址和相關(guān)設(shè)計(jì)工作；城鄉(xiāng)建設(shè)局要及時(shí)做好安置房選址及工程建設(shè)質(zhì)量管理工作，要學(xué)習(xí)借鑒移民安置房的建設(shè)模式，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量、高水平加快工程建設(shè)，確保拆遷安置房建設(shè)成為“陽(yáng)光工程”、“精品工程”，力爭(zhēng)讓拆遷群眾早日住上滿意的安置房。

四、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，形成城南新區(qū)建設(shè)強(qiáng)大合力

城南新區(qū)建設(shè)，不僅時(shí)間緊、任務(wù)重、難度大，而且上級(jí)關(guān)心、群眾關(guān)切、輿論關(guān)注，我們要把這項(xiàng)工作作為當(dāng)前一項(xiàng)最為急迫的任務(wù)，精心組織，周密部署，采取得力措施，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，確保如期完成建設(shè)任務(wù)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保政令暢通。為了加強(qiáng)對(duì)城南新區(qū)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，市政府專門(mén)成立了城南新區(qū)建設(shè)指揮部，久強(qiáng)同志任指揮長(zhǎng)，“四大家”分管城建的領(lǐng)導(dǎo)也參與指揮部的日常工作。指揮部要靠前指揮，親臨一線，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，現(xiàn)場(chǎng)研究問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。專班的同志要與本部門(mén)工作脫鉤，一心撲在工作上，工程不完，專班不散，人員不撤。各級(jí)各部門(mén)必須無(wú)條件服從指揮部的指揮和安排，確保政令暢通，令行禁止。

（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成整體合力。城南新區(qū)建設(shè)涉及到房屋拆遷、居民安置、道路建設(shè)、市政配套建設(shè)、園林綠化等方方面面，全市所有涉及到新區(qū)建設(shè)的單位，務(wù)必要加強(qiáng)配合，在指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以大局為重，做到既分工又合作，既配合又各司其職，全面做好政策爭(zhēng)取、項(xiàng)目招商、資金保障等工作。指揮部要充分發(fā)揮指揮、協(xié)調(diào)、督辦作用，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，做到工作項(xiàng)目化，項(xiàng)目責(zé)任化。建司要搞好拆遷征地補(bǔ)償、道路建設(shè)資金的調(diào)度與保障。贊陽(yáng)辦事處要做好征地拆遷工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。城管執(zhí)法局要加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅處理?yè)屧浴尫N、搶建問(wèn)題。電力、通信等部門(mén)要全力配合建設(shè)單位，搞好城南新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政法部門(mén)在依法拆遷、行政拆遷的時(shí)候要做好配合工作。總之，無(wú)論任何單位，只要涉及城南新區(qū)建設(shè)，都要服從全局，確保工程建設(shè)順利推進(jìn)。

（三）加強(qiáng)督辦，確保快速推進(jìn)。“四大家”領(lǐng)導(dǎo)同志要經(jīng)常地去看，到指揮部，到工程一線，進(jìn)行督促督辦，我和“四大家”的主要領(lǐng)導(dǎo)也要不定期地到一線去，去看工程進(jìn)展，看干部作風(fēng)士氣，看誰(shuí)在夜以繼日、加班加點(diǎn)地工作，看誰(shuí)在無(wú)私地奉獻(xiàn)，在為的發(fā)展作貢獻(xiàn)。人大、政協(xié)要充分發(fā)揮監(jiān)督作用，定期不定期開(kāi)展視察和評(píng)議活動(dòng)。市委督查室、市政府督辦室要加強(qiáng)對(duì)城南新區(qū)建設(shè)的督辦力度。新聞部門(mén)也要加強(qiáng)督辦，實(shí)行輿論監(jiān)督。對(duì)搞各自為政、層層設(shè)卡，上有政策、下有對(duì)策的，對(duì)有令不行、有禁不止，影響工程進(jìn)度的，市委、市政府將嚴(yán)肅處理，決不手軟。

第10篇

   公司行政部工作總結(jié)

       不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：    一、前臺(tái)日常工作。主要包括：

   1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽(tīng)和電話轉(zhuǎn)接，做好來(lái)電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;

   2、負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;

   3、負(fù)責(zé)公司接待室及領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;

   4、早上給同事開(kāi)門(mén)。保障員工飲水的及時(shí)供應(yīng);報(bào)刊雜志的收取和保管及信件的收取和發(fā)放;

   二、行政工作方面

   行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書(shū)的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。

   三、人事管理方面

   1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度

   初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。

   2、人事相關(guān)資料。為了方便開(kāi)展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門(mén)根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車(chē)輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門(mén)之間工作的溝通與聯(lián)系。

   3、歸檔人事檔案

   及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的`提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫(xiě)檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)。

   4、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。

   5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛(ài)唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。

   6、協(xié)助部門(mén)主管起草行政文件、放假通知、溫馨告示草案等。

   新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。針對(duì)工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

   1、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作。注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。做好辦公用品的費(fèi)用控制，維護(hù)好各種辦公設(shè)備的正常運(yùn)行。在努力做好為各部門(mén)服務(wù)保障工作的同時(shí)，還要做好協(xié)工作。

   2、在日常工作中注意收集信息，以備不時(shí)之需。例如快遞公司的名片、酒類禮品供應(yīng)商、航空公司訂票電話以及飯店訂餐電話等。

   3、團(tuán)結(jié)員工，豐富員工業(yè)余生活，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)，和大家一起創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。積極發(fā)現(xiàn)部門(mén)員工的長(zhǎng)處，使其在工作中得以發(fā)揮，增加部門(mén)員工的凝聚力，使企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展相結(jié)合。

   4、處理好日常行政事務(wù)管理，做好重要活動(dòng)和外出活動(dòng)的安排。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。加強(qiáng)公司車(chē)輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，確保公司領(lǐng)導(dǎo)和員工正常工作用車(chē)。

   5、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定行政工作計(jì)劃，起草各項(xiàng)行政管理規(guī)章制度。依照公司要求，建立健全完善的員工手冊(cè)和其他相應(yīng)的管理制度，使公司的各項(xiàng)工作有章可循、有條不紊的進(jìn)行。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化。

   6、建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，在公司有需要的時(shí)候協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)招聘合適的員工。以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

   7、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，深入了解咱們公司的產(chǎn)品性能，以便能更好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售人員的工作。作為一名前臺(tái)行政工作人員，需要掌握的知識(shí)還很多，在以后的工作中我會(huì)自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。

   在過(guò)往的工作中，我深切認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的不全面，很多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無(wú)法完全連接起來(lái)。在以后的工作中，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，不斷提升。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

   8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)健康向上的公司文化，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活，都將對(duì)公司的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。

   9、誠(chéng)如在上周會(huì)議上所說(shuō)，將是龍騰虎躍的一年，將是我們大力發(fā)展的一年。在這一年中公司將有許多新的工作要完成，新的制度要完善。我將積極收集相關(guān)資料，努力完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。

   作為行政人事部的工作人員，我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須做好每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展。首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識(shí);最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長(zhǎng)，為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信陜西隆翔會(huì)越做越強(qiáng)。

   最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個(gè)工作平臺(tái)，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會(huì)更好。

   公司行政部工作總結(jié)

   在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在_商管公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之嚴(yán)峻形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)

   一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

   為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。

   如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公到了及時(shí)處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷(xiāo)等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書(shū)征文、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng);行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹(shù)立了良好形象，起到了窗口作用。

   二、加強(qiáng)服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣

   行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場(chǎng)商戶服務(wù)。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)

   1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、車(chē)輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。

   2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1-2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排的習(xí)慣。

   3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

   三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

   行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來(lái)，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

   四、認(rèn)真履行職責(zé)

   1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

   嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

   2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等近_課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門(mén)整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

   3、人力資源管理工作：根據(jù)各部門(mén)的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門(mén)完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過(guò)制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。

   五、存在的不足

   過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善。

   公司行政部工作總結(jié)

   20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說(shuō)，20xx年是公司拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度部門(mén)重要工作狀況做總結(jié)回顧。

   一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，構(gòu)成良好的工作氛圍

   1、行政部人員要具備很強(qiáng)的工作潛力和持續(xù)行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就務(wù)必為切實(shí)履行好自身職責(zé)，及時(shí)“充電”，構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，依托工作崗位透過(guò)觀察、摸索和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

   2、行政部工作的核心就是搞好“服務(wù)”，圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

   （1）變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求思考在前、服務(wù)在前。個(gè)性是行政部分管的食堂、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，力爭(zhēng)做到工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了用心熱情不越位。

   （2）在工作計(jì)劃中，每月都突出1—2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排的習(xí)慣。

   （3）在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面

   不斷改善和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，推動(dòng)行政部工作不斷上水平，切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

   二、突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)職責(zé)制

   1、加強(qiáng)安全工作職責(zé)制和消防工作職責(zé)制，針對(duì)公司的具體狀況，建立健全公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立安全、消防檢查制度，夜間巡邏制度，節(jié)假日值班制度等各種措施，確保公司在20xx年沒(méi)有發(fā)生一齊大的安全及消防事故。

   2、做好固定資產(chǎn)管理工作，建檔建卡，健全維修記錄，配合財(cái)務(wù)進(jìn)行每半年的盤(pán)點(diǎn)。在日常工作中，對(duì)固定資產(chǎn)做到管理好，維修及時(shí)，監(jiān)督使用。

   3、倉(cāng)庫(kù)建立整套的出入庫(kù)制度，實(shí)物與記賬人員并行，互相監(jiān)督，每月配合財(cái)務(wù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳實(shí)相符。

   4、對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰，使公司的清潔工作維持在較好水平。

   5、持續(xù)良好的對(duì)外關(guān)系，順利完成公司各實(shí)驗(yàn)室的環(huán)評(píng)、復(fù)審及資質(zhì)的各項(xiàng)認(rèn)定。

   6、在接待方面，無(wú)差錯(cuò)的完成接待用車(chē)，同時(shí)完成公司的各項(xiàng)工作用車(chē)工作。全年車(chē)輛行駛安全，車(chē)況良好。

   三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

   回顧這一年的工作，取得了必須成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲

   1、行政是服務(wù)工作，持續(xù)一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)和相形之下的職責(zé)心，是做好這份服務(wù)的根本。

   2、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通交流，擺正位置，主動(dòng)介入，處理好各方面的關(guān)系，是做好這份服務(wù)的基礎(chǔ)。

   3、在堅(jiān)持原則落實(shí)制度的的前提下，實(shí)際狀況實(shí)際處理，實(shí)際狀況靈活處理，做到“管理與服務(wù)，流程與效率”的合理處置。

   四、存在的不足

   總的來(lái)看，工作中還存在很多不足的地方，，主要表此刻以下幾個(gè)方面，亟待解決：

   1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表出工作上的大膽創(chuàng)新不夠，在處理難點(diǎn)問(wèn)題時(shí)思考欠缺；

   2、由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都期望能完成得最好，但由于潛力、人員等各方面有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

   3、抓制度落實(shí)不夠，由于部門(mén)事務(wù)繁雜，基本檢查不到位，因而存在必須的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

   4、溝通不夠，對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題分析決定不夠全面，從而造成工作的片面或工作重點(diǎn)的偏移

   5、安全工作抓得還不夠到位，小的事故還是有所發(fā)生，辦公室也發(fā)生了2起偷盜事件，需要加強(qiáng)宣傳，提高每個(gè)員工的安全意識(shí)。

   五、行政部20xx年工作計(jì)劃

   根據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

   1、努力提高行政辦公人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作用心性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。

   2、嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，落實(shí)各項(xiàng)制度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

第11篇

文員試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范文一

作為公司的行政文員，一年來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的整體工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、盡職盡責(zé)，做好行政管理工作：

根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)安排的打印、掃描、復(fù)印等文件處理工作。對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。及時(shí)的整理外來(lái)文件，做好文件登記、標(biāo)注文號(hào)。

二、認(rèn)真細(xì)致，確保檔案完善有序

檔案管理工作，是集團(tuán)三令五申需要所有職員非常重視的工作，集團(tuán)專門(mén)組織各公司檔案負(fù)責(zé)人對(duì)xx等公司的檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行檔案管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在辦公室主任的帶領(lǐng)下，對(duì)歷年檔案進(jìn)行了整理分類，按規(guī)定進(jìn)行裝訂和歸檔，使各項(xiàng)檔案管理正規(guī)化、規(guī)范化。及時(shí)對(duì)各部門(mén)上報(bào)的文件辦理交接手續(xù)，按時(shí)歸檔，并建立了查借閱臺(tái)帳，做好檔案查閱、借閱等工作，務(wù)必做到細(xì)致并保證檔案的完整，及時(shí)借閱、及時(shí)歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞。

三、保障有力，做好物資管理

接管資產(chǎn)已經(jīng)一年了，從開(kāi)始的生疏，到現(xiàn)在的熟練，我嚴(yán)格的要求自己，做好每一件物品的出入庫(kù)。及時(shí)購(gòu)買(mǎi)大家所需的物品，遵照公司物資管理規(guī)定，貨比三家的去挑選既實(shí)際又實(shí)用的物品，盡量做到零庫(kù)存;每月按時(shí)與財(cái)務(wù)盤(pán)點(diǎn)低值易耗物品，清點(diǎn)每一件物品，務(wù)必做到筆筆清楚，件件細(xì)致。

四、及時(shí)完成證照年檢，保障各項(xiàng)工作正常運(yùn)行

按照國(guó)家工商部門(mén)的規(guī)定，定期對(duì)xx和xx的組織機(jī)構(gòu)代碼證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢。今年7月份主要是對(duì)xx的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的延期，按照市建委的要求來(lái)整理資料，這期間由于我們現(xiàn)有的資料不全面，所以出現(xiàn)了種種困難，但是我們不厭其煩的與市建委辦公室的人員溝通，還借助了同事的幫助，最后圓滿的完成了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的延期申請(qǐng)。

五、其他工作完成情況

1、做好各項(xiàng)協(xié)助工作：積極參加集團(tuán)，公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)和培訓(xùn)，協(xié)助辦公室主任做好公司各種活動(dòng)和答謝會(huì)準(zhǔn)備工作。

2、在辦公室日常接待及接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決，維護(hù)公司形象。

六、明年需要努力的方向及工作思路：

在現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現(xiàn)自己。

文員試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范文二

歲末臨近，新春將至。從2016年4月15日來(lái)到xx公司這個(gè)大家庭至今為止也有將近一年時(shí)間了，從剛進(jìn)公司時(shí)的不熟悉到漸漸融入這個(gè)大家庭，這些都離不開(kāi)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助。作為一名辦公室文員，我的主要工作是協(xié)助辦公室主任處理公司一些綜合性事務(wù)，行政部是公司總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門(mén)，是溝通內(nèi)外、上傳下達(dá)的樞紐，有檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、采購(gòu)管理、會(huì)議安排等。這些都是我未曾接觸過(guò)的工作領(lǐng)域，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了各項(xiàng)工作的流程，也認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，自身各方面也有所提升，但是任然存在一些不足是需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)這些不足的。現(xiàn)將這一年來(lái)的工作情況作出如下總結(jié)：

一、辦公室的日常主要工作

1、協(xié)助辦公室主任認(rèn)真做好公司的內(nèi)部協(xié)調(diào)管理工作。認(rèn)真完成今年公司各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、歸檔工作，將時(shí)效性強(qiáng)的來(lái)文來(lái)電及時(shí)送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、傳達(dá);負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉;協(xié)助完成公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證的資質(zhì)年審;完成公司所有的合同、工程資料、協(xié)議書(shū)的統(tǒng)一整理歸檔編號(hào)，方便各部門(mén)查閱和使用;對(duì)公司的印章及證件制定了詳細(xì)的印章證件和資料的管理制度及借用流程;認(rèn)真做好員工的考勤工作并且定期做出匯總;認(rèn)真做好員工檔案的管理，制訂了統(tǒng)一的《員工登記表》，加強(qiáng)完善了員工檔案的管理工作。

2、負(fù)責(zé)公司辦公物品和銷(xiāo)售物料的管理。認(rèn)真做好物料的進(jìn)出庫(kù)統(tǒng)計(jì)工作，并做好物品領(lǐng)用登記，定期統(tǒng)計(jì)辦公用品的使用情況以節(jié)約降低成本為第一原則。

3、負(fù)責(zé)圖紙的收發(fā)工作。對(duì)設(shè)計(jì)院發(fā)來(lái)的圖紙認(rèn)真及時(shí)做好收發(fā)記錄，并且按照樓棟進(jìn)行分類整理編號(hào)，方便今后及時(shí)領(lǐng)用查閱。

4、廚房的日常事務(wù)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每天的員工的用餐情況并且每月進(jìn)行報(bào)表匯總，督促?gòu)N房每天的菜品制作，并且監(jiān)督廚房的衛(wèi)生情況。

5、協(xié)助辦公室主任管理辦公區(qū)保潔的日常事務(wù)工作：統(tǒng)一保潔人員工裝，著工裝上崗。在8：30前，把公共區(qū)域和各科室進(jìn)行常規(guī)性衛(wèi)生打掃，必須保證我們工作環(huán)境的整潔。并負(fù)責(zé)所用保潔用品的購(gòu)置和領(lǐng)用工作;負(fù)責(zé)監(jiān)督辦公區(qū)保安員的日常工作，在崗情況。

6、負(fù)責(zé)辦公區(qū)及售樓處的一切維修、維護(hù)工作：空調(diào)的日常維修、廚房、用具的維修;所有辦公室的復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的加墨、維修等。

二、工作中存在的不足

1、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。在日常考勤、獎(jiǎng)懲方面做得不是很好，時(shí)間一長(zhǎng)，易造成人員紀(jì)律渙散、工作思想不能集中，造成遲到現(xiàn)象一直不能很好的解決。

2、部門(mén)內(nèi)部有些工作明顯滯后。如考勤管理、人事檔案管理、日常服務(wù)工作等均需加強(qiáng)和提高，部門(mén)內(nèi)安排工作的執(zhí)行力度、跟進(jìn)程度已經(jīng)有些落后。

3、打印機(jī)的控制。由于是集體辦公，對(duì)于打印復(fù)印的紙張使用、登記及節(jié)約控制存在缺陷。

4、對(duì)于來(lái)訪人員的接待工作欠缺主動(dòng)性，要時(shí)刻留意來(lái)訪人員，及時(shí)做好接待服務(wù)工作。

四、2017年工作計(jì)劃

根據(jù)2017年度工作情況與存在不足，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展2016年工作：

1、協(xié)助辦公室主任把日常事務(wù)更加細(xì)節(jié)化、條理化、規(guī)范化。行政工作本身比較繁瑣，具有突發(fā)性，因此要學(xué)會(huì)把工作精細(xì)化、條理化，把統(tǒng)籌安排的工作做得更細(xì)，爭(zhēng)取給大家最到位的支持和服務(wù)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、要注重部門(mén)內(nèi)部的作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得一定的工作成績(jī)。

3、自身要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

4、各部門(mén)都要有加強(qiáng)溝通的意識(shí)，加強(qiáng)思想交流，促進(jìn)工作開(kāi)展。如相互間常作思想、工作溝通與交流，通過(guò)統(tǒng)一思想，達(dá)到步調(diào)一致，繼而推動(dòng)工作有所進(jìn)展。

5、在服務(wù)的主動(dòng)性方面還很欠缺，在未來(lái)的一年我要把主動(dòng)服務(wù)作為我日常服務(wù)工作中不可或缺的一個(gè)重要部分。

其實(shí)正所謂天下難事始于易，天下大事始于細(xì)。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，相信xx公司的明天會(huì)越來(lái)越好!

文員試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范文三

不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自 2009 年 5 月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到 了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生 疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容 還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò) 去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn) 就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、前臺(tái)日常工作。主要包括： 1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽(tīng)和電話轉(zhuǎn)接，做好來(lái)電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn) 真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤; 2、負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范， 保持良好的禮節(jié)禮貌; 3、負(fù)責(zé)公司接待室及領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈; 4、早上給同事開(kāi)門(mén)。保障員工飲水的及時(shí)供應(yīng);報(bào)刊雜志的收取和保管及 信件的收取和發(fā)放;

第12篇

工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足。以下為大家分享關(guān)于2021年財(cái)務(wù)成本總結(jié)，希望能幫助到大家!

財(cái)務(wù)成本總結(jié)1我于----年X月--日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作提供便利;

并協(xié)助采購(gòu)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購(gòu)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問(wèn)題都教給--X，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。(成本會(huì)計(jì)工作總結(jié)特別要注意寫(xiě)出具體的工作任務(wù)完成情況)

四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉?lái)的成本會(huì)計(jì)突然離職，在沒(méi)有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車(chē)間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬(外部)。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開(kāi)始時(shí)未交待明白，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問(wèn)的問(wèn)題。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中，經(jīng)常會(huì)有同事詢問(wèn)，我總是會(huì)把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。(成本會(huì)計(jì)工作總結(jié)還要寫(xiě)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn))

關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問(wèn)題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購(gòu)、制單、庫(kù)務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤(pán)點(diǎn)的概念，盤(pán)點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，目的是要達(dá)到賬實(shí)相符。

賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)單據(jù)，所以盤(pán)點(diǎn)時(shí)一定要處理好未達(dá)單據(jù)，不僅是送貨單，入庫(kù)單、庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單等與庫(kù)存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫(kù)單還是庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單，只列單據(jù)號(hào)不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達(dá)單據(jù)提供不是很全，有些入庫(kù)單未提供，未達(dá)單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫(kù)存核對(duì)就無(wú)法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤(pán)點(diǎn)日的單據(jù)一定要和庫(kù)務(wù)確定好是盤(pán)點(diǎn)前還是盤(pán)點(diǎn)后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤(pán)點(diǎn)前，有的是盤(pán)后的情況，這樣我們?cè)谔幚韱螕?jù)是會(huì)出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

財(cái)務(wù)成本總結(jié)2根據(jù)中心作重點(diǎn)和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財(cái)務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了會(huì)計(jì)職能，為保證中心財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)個(gè)人總結(jié)。

一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作：

1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。

完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

3、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。

3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

四、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)展的步伐。

2、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

財(cái)務(wù)成本總結(jié)3尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來(lái)--公司計(jì)財(cái)部工作馬上就兩個(gè)月了。雖然時(shí)間很短，但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個(gè)月年來(lái)自己的工作情況總結(jié)：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。

自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請(qǐng)假或耽誤公司的正常工作;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作;

二、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi)、是否符合合同付款條件，審核一定要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時(shí)登記合同臺(tái)賬，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是的數(shù)據(jù);

三、合同印花稅稅金計(jì)提工作。每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅，報(bào)給稅務(wù)會(huì)計(jì)馬昱，確保稅金及時(shí)繳納;

四、做好其他日常事務(wù)。已批未付準(zhǔn)確管理，每天早上把的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。

兩個(gè)月來(lái)，我盡管?chē)@自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績(jī)，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。

主要表現(xiàn)在：

一、自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入，我會(huì)做得更好。

二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對(duì)上述不足，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

財(cái)務(wù)成本總結(jié)4自從我做了CFO以來(lái)，在ERP實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，在公司各位成員的密切配合下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

財(cái)務(wù)管理是一門(mén)理論性很強(qiáng)的課程，這要求學(xué)生不僅要全面系統(tǒng)地掌握理論和方法，而且要特別注意其應(yīng)用和實(shí)踐操作能力，這就需要一種方法能夠培養(yǎng)出這種動(dòng)手操作能力。所以，此次ERP模擬實(shí)習(xí)正是對(duì)我們能力的培養(yǎng)，ERP模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過(guò)程中都需要的，并且為我們解決實(shí)際問(wèn)題提供了很大的幫助。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對(duì)理論知識(shí)的深刻理解，還便于我對(duì)企業(yè)籌資、投資、分配等財(cái)務(wù)活動(dòng)的把握，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我對(duì)這門(mén)工作的熱情，生動(dòng)有趣的方式、隊(duì)友的默契以及良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的激勵(lì)，都讓我對(duì)財(cái)務(wù)管理學(xué)這一門(mén)比較負(fù)責(zé)、理論知識(shí)較多的學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)和比較全面的了解，培養(yǎng)了我對(duì)應(yīng)用財(cái)務(wù)管理理論和方法來(lái)解決財(cái)務(wù)管理實(shí)踐問(wèn)題的能力。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、扎實(shí)提高對(duì)ERP以及財(cái)務(wù)部CFO所要掌握的知識(shí)，努力、認(rèn)真做好本職工作。

為了適應(yīng)ERP實(shí)習(xí)的需要，貫徹“實(shí)踐以理論為先導(dǎo)”的理念，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在ERP實(shí)習(xí)的第一天開(kāi)始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)了ERP的規(guī)則、財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)流程以及財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)資料。

2、扎實(shí)提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步理順工作思路。

按照公司的內(nèi)部分工，我的崗位職責(zé)主要包括規(guī)劃公司經(jīng)營(yíng)、編制財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)模擬公司、開(kāi)展財(cái)務(wù)活動(dòng)、編制財(cái)務(wù)決算、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及評(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī)效等一系列流程操作。做為財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要從公司財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，以的方法籌措資金;運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，做好財(cái)務(wù)決策，創(chuàng)造高利潤(rùn);編制財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)估投資效益。面對(duì)紛繁復(fù)雜的各項(xiàng)工作，在老師的指導(dǎo)下，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)ERP的各種規(guī)則，逐步理順工作思路，認(rèn)真尋找工作規(guī)律;虛心向同學(xué)學(xué)習(xí)，把握工作重點(diǎn)，甄別工作細(xì)節(jié)，在原有的基礎(chǔ)上不斷完善工作方法，切實(shí)提高業(yè)務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)自身所要求達(dá)到的“獨(dú)擋一面”的能力。

3、核算工作

核算工作是本部門(mén)大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。

(1)會(huì)計(jì)審核

會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個(gè)人原因而放松政策。

(2)材料核算

材料占工程成本比重較大，同時(shí)也是保證生產(chǎn)的重要因素之一。考慮到供應(yīng)商的供貨率不能達(dá)到100%，還有價(jià)格批量和現(xiàn)金折扣方面，采購(gòu)部全年一次性訂貨，分季度付款，盡量能降低價(jià)格，降低成本，滿足生產(chǎn)的需要，緩解資金壓力。

(3)會(huì)計(jì)報(bào)表

一年結(jié)束了，會(huì)計(jì)報(bào)表也應(yīng)該出來(lái)的，當(dāng)我去檢查會(huì)計(jì)主管的會(huì)計(jì)報(bào)表出來(lái)沒(méi)有，她竟然連分錄都沒(méi)有做好，于是我狠狠的教訓(xùn)了她一頓。我檢查她的會(huì)計(jì)分錄時(shí)，存在錯(cuò)漏百出，我非常不滿意她這樣的工作態(tài)度，這只是一次模擬實(shí)習(xí)，我沒(méi)有任何權(quán)利辭退她，但我從她身上吸取教訓(xùn)，我以后出來(lái)工作一定不能想她這樣懶散的工作態(tài)度，想她這樣的工作態(tài)度，一定會(huì)換來(lái)被辭退的下場(chǎng)。工作就要秉著認(rèn)真、敬業(yè)的精神。到最后，還是我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)親自出馬，把每筆會(huì)計(jì)分錄做好，結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品成本，然后出資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。總之，下屬不勤奮工作，只有辛苦財(cái)務(wù)總監(jiān)，但我堅(jiān)信在實(shí)際工作中絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

(4)銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售決定生產(chǎn)，同時(shí)銷(xiāo)售對(duì)一個(gè)企業(yè)的資金來(lái)源起到關(guān)鍵的作用。企業(yè)要良好地運(yùn)作，開(kāi)源節(jié)流是重要的途徑。財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)部主管、CEO經(jīng)常一起商量投入多少?gòu)V告費(fèi)，怎樣能迅速拿到訂單。但是很可惜的是第九年我們本來(lái)有P4的優(yōu)勢(shì)，但是由于人手不夠和時(shí)間關(guān)系，訂單只拿到很少，導(dǎo)致第九年的利潤(rùn)仍然為虧。

(5)納稅申報(bào)

吸取第八年納稅的教訓(xùn)，今年要做好相關(guān)的納稅工作。我安排出納去申報(bào)所有的稅種，一個(gè)都不能漏。我們申報(bào)印花稅、城建稅、消費(fèi)稅、教育附加稅、個(gè)稅、企業(yè)所得稅。上年的教訓(xùn)是以為我們的利潤(rùn)是虧損的，就不用繳稅，其實(shí)不是這樣的，就算是虧損的同樣需要申報(bào)。由于辦事效率比較低，所以印花稅比較遲才能成功申報(bào)，過(guò)期申報(bào)，要交滯納金。

二、存在問(wèn)題

1、工作干勁十足，但作風(fēng)偏軟。

作為一名剛接觸ERP，接觸新成員的我，知道自己所面臨的工作性質(zhì)將和以往的工作內(nèi)容大相徑庭，事前也做好了充分的思想準(zhǔn)備，希望能好好的工作，做出一番成績(jī)來(lái)。但面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境，有時(shí)候在適應(yīng)的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)了自己的工作作風(fēng)偏軟，果斷性不強(qiáng)。比如市場(chǎng)部詢問(wèn)生產(chǎn)能力可否擴(kuò)大的時(shí)候，我不敢果斷地作為解答，導(dǎo)致市場(chǎng)方面訂貨的工作難以完美。

2、工作面廣量大，但主次不分。

從早上8點(diǎn)到晚上5點(diǎn)，一般情況下，大量的日常事務(wù)占據(jù)了我絕大多數(shù)的時(shí)間。往往一件事還在辦理中，另一件事就接踵而來(lái)。有時(shí)候甚至?xí)?jīng)常出現(xiàn)越俎代庖的情況。

3、工作責(zé)任心強(qiáng)，但欠缺總結(jié)。

由于工作的繁重，很少花時(shí)間去進(jìn)行相關(guān)工作的理論學(xué)習(xí)，以期通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作。平時(shí)面對(duì)大量的事務(wù)性工作，著眼點(diǎn)主要放在完成工作上，沒(méi)有進(jìn)行深入的思考，既沒(méi)有找出工作中的共性問(wèn)題，又沒(méi)有認(rèn)真總結(jié)好工作中的經(jīng)驗(yàn)，使工作水平提高得不快。

三、解決辦法

1、定位上求準(zhǔn)。

即在工作中處理好以下兩個(gè)關(guān)系：一是本職工作與非本職工作的關(guān)系;二是主要工作與一般工作的關(guān)系。比如，在每天的工作中，合理安排每一項(xiàng)工作的時(shí)間與次序，務(wù)求使自己首先能夠完成重要的本職工作為前提。

2、謀劃上求早。

即在從屬性和被動(dòng)性中謀求主動(dòng)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)工作預(yù)見(jiàn)性，切實(shí)做到未雨綢繆。比如，通常情況下，一天的工作安排是被動(dòng)的從老師那里獲悉，一遇到突況，就會(huì)出現(xiàn)延誤情況。現(xiàn)在，在理順了一天日常工作的同時(shí)，留意工作的規(guī)律，在老師宣布之前提前開(kāi)始做好準(zhǔn)備工作，化被動(dòng)工作為主動(dòng)工作。

3、節(jié)奏上求快。

即通過(guò)減少工作環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化程序，達(dá)到提高工作效率的目的。比如，為了縮短第八年之后的工作時(shí)間，合理運(yùn)用第八年留下的工作樣式去完成以后年度的工作。

4、方法上求活。

即區(qū)分急與緩的問(wèn)題、大與小的問(wèn)題，做到精心理事而不拘泥于事，在工作中自覺(jué)運(yùn)用推演法和系統(tǒng)分析法，努力探索工作規(guī)律，提高工作質(zhì)量。比如，為了便于年底統(tǒng)計(jì)，我把每月的數(shù)據(jù)都做成表格，到年底的時(shí)候可以馬上使用。

5、作風(fēng)上求實(shí)。

即注重培養(yǎng)求真務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立“今日不為，寢食難安”的高度責(zé)任意識(shí)。養(yǎng)成細(xì)致入微、精于做小事的習(xí)慣。比如，為方便部門(mén)之間的數(shù)據(jù)交流，按照業(yè)務(wù)主管的工作要求，重新設(shè)計(jì)了各個(gè)計(jì)劃的文檔，調(diào)整了有關(guān)數(shù)據(jù)的格式，盡量使用表格，便于各位成員的瀏覽與參考。

四、體會(huì)。

通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)財(cái)務(wù)管理工作有比較明確、直觀的了解，切實(shí)了解了我們究竟該做什么，這些工作又是如何去做，要經(jīng)過(guò)哪些程序，怎么樣去處理好這些事情。同時(shí)，這也深化了我們的理論知識(shí)，使得我們以前在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的過(guò)程中沒(méi)有弄明白或模糊不清的知識(shí)都清晰明了，如通過(guò)報(bào)表可以清楚的了解企業(yè)銷(xiāo)售、利潤(rùn)及財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)分析相關(guān)數(shù)據(jù)我們可以知道該從哪些方面著手解決問(wèn)題，比如提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、降低費(fèi)用、改善企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況等。同時(shí)，在組建公司及分配工作后，所有成員把組建的模擬公司當(dāng)做自己實(shí)際工作的公司，自己則是這個(gè)公司的一員，認(rèn)真做好本職工作、團(tuán)結(jié)合作，為創(chuàng)造好業(yè)績(jī)而努力，這就使得太多還未在工作過(guò)的學(xué)生提前培養(yǎng)了一種職業(yè)意識(shí)、職業(yè)責(zé)任和職業(yè)道德等以后在實(shí)際工作中都需要的基本精神，還有團(tuán)隊(duì)合作的可貴及力量。

ERP模擬實(shí)習(xí)正是教和學(xué)過(guò)程中都需要的，并且為我們解決實(shí)際問(wèn)題提供了很大的幫助。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了我對(duì)理論知識(shí)的深刻理解，還便于我對(duì)企業(yè)籌資、投資、分配等財(cái)務(wù)活動(dòng)的把握，為我今后適應(yīng)實(shí)際工作單位的需要，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我對(duì)這門(mén)工作的熱情，生動(dòng)有趣的方式、隊(duì)友的默契以及良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的激勵(lì)，都讓我對(duì)財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)使得教學(xué)過(guò)程中教學(xué)手段更加多元化。提高了財(cái)務(wù)管理學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)開(kāi)辟了新的出路，提前操作實(shí)踐工作中的問(wèn)題，并將財(cái)務(wù)管理理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，提高了我們?cè)谝院笫聵I(yè)實(shí)際工作的能力。

財(cái)務(wù)成本總結(jié)5進(jìn)入--月份以來(lái)，公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將--月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：

1.關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)人員，落實(shí)培訓(xùn)工作的情況。

在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下，目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專以上的會(huì)計(jì)人員，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生力量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn)，這些新來(lái)的同志基本上達(dá)到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作，具體的分配請(qǐng)公司行政部門(mén)統(tǒng)一開(kāi)工作崗位介紹信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財(cái)會(huì)部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報(bào)表口徑一致，賬表清楚，分析合理。從而來(lái)提高我公司成本核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷(xiāo)制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作，提升公司會(huì)計(jì)管理水平。

2.關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況。

長(zhǎng)期以來(lái)，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等，通過(guò)我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì)，進(jìn)行專題分析，糾正了供應(yīng)商不合理的計(jì)算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項(xiàng)工作雖然比較繁，容易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì)，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計(jì)算難題。

3.往來(lái)賬款核對(duì)工作情況。

往來(lái)核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng)，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬，為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時(shí)滿足供應(yīng)商的核對(duì)要求，不吊難，守信用，認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行，取得了供應(yīng)商的好評(píng)，樹(shù)立了企業(yè)形象。

4.現(xiàn)金管理方面。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯(cuò)和事故的發(fā)生，我財(cái)會(huì)部多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要注意安全，提高防范意識(shí)，但至今還存在一些問(wèn)題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作展開(kāi)。因些我們建議各部門(mén)用款前做好計(jì)劃提前告訴財(cái)會(huì)部用款總額，讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項(xiàng)工作能順利的開(kāi)展。

5.目前存在問(wèn)題及下階段的工作安排。

A.目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合

要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會(huì)越來(lái)越多，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理，為了確保個(gè)人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門(mén)調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件，集中存放，方便查閱，保護(hù)個(gè)人隱私，防止無(wú)關(guān)人員隨意查閱，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作。

B.下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)人員到崗后，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的成本和庫(kù)存情況，具體的工作要求是：

(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷(xiāo)制度，填制有關(guān)報(bào)銷(xiāo)憑證，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬)，手續(xù)不符的會(huì)計(jì)人員拒絕報(bào)銷(xiāo)。

(2)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報(bào)銷(xiāo)憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會(huì)計(jì)人員審核無(wú)誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目。

(3)項(xiàng)目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財(cái)會(huì)部領(lǐng)用的備用金，其請(qǐng)款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會(huì)計(jì)入賬處理，以便月終時(shí)會(huì)計(jì)人員根據(jù)各人的實(shí)報(bào)單據(jù)(有正式發(fā)票的部份)，列出報(bào)銷(xiāo)金額及領(lǐng)款人清單，報(bào)到公司財(cái)會(huì)部審核開(kāi)具收據(jù)入賬，同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款往來(lái)賬目，從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報(bào)銷(xiāo)煩惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。

(4)會(huì)計(jì)人員每天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬(電腦賬)，正確反映費(fèi)用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額)。另外月終各各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證，注明數(shù)量、單價(jià)、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理，會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后，進(jìn)行分類編制材料成本報(bào)表(網(wǎng)上傳遞)，公司匯總編報(bào)備案。報(bào)告截止日期定為每月五日。

(5)后勤倉(cāng)庫(kù)當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用性支出,由保管員月末編制收支報(bào)表交會(huì)計(jì)處理，會(huì)計(jì)收到后編制電腦費(fèi)用報(bào)表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時(shí)會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)登記倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天發(fā)生的各類材料的手工明細(xì)賬，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細(xì)，編制電腦版的庫(kù)存明細(xì)表，用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫(kù)存量，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。