時間：2022-11-01 00:51:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人遵守四風情況報告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、黨員領(lǐng)導干部存在的思想問題
當前，我們大多數(shù)黨員領(lǐng)導干部對反腐倡廉的制度的學習是重視
的。但事實上在一些黨員領(lǐng)導干部中存在著這樣三種傾向：一種是有的人過于自信，覺的自己在廉潔從政方面沒有任何問題，一切腐敗的東西都離自己很遠，沒有心要學習這些制度。另一種是那些思想不純、為政不廉的人，他們從骨子里排斥各種反腐倡廉制度的，一提這些制度就不愉快、皺眉頭，根本不可能潛心學習，即使學習也是為了妝點門面、應(yīng)付檢查。第三種，由于工作敏忙等原因，學也學了，但是淺嘗輒止、一知半解。
這三種人，由于輕視學習，往往會導致嚴重后果。第一種人，因為沒有自覺地增強抵御腐敗病毒的免疫力，在物殊條件下往往由于一念之差犯下錯誤。第二種人會執(zhí)迷不悟地在腐的道路上越走越遠。第三種人對制度的許多規(guī)定不甚了解，最終也會違紀違法。
二、解決措施
(一)、與大宣講相結(jié)合
針對去年的多起違法違紀案件，為了使廣大黨員干部能知法、知紀、懂法、畏法，全面開展了知法明紀大宣講活動。從紀委、宣傳部、組織部、黨校等部門單位抽調(diào)精干力量，組建了反腐倡廉宣講團，以《廉政準則》為教本，結(jié)合身邊發(fā)生的廉潔自律方面的典型案件，在各部門單位，對照《廉政準則》禁止、52個不準的相關(guān)條文深入地分析、講解，針對發(fā)案的不同崗位特點，在不同的部門單位，選擇重點宣講內(nèi)容，重點進行剖析、講解，使領(lǐng)導干部知道什么可為，什么不可為，增強教育的針對性和實效性。同時，以貫徹落實《廉政準則》為契機，進一步貫徹落實縣委、縣政府出臺的“促進觀念和作風轉(zhuǎn)變?nèi)畻l”，在全縣上下倡導“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”等十個觀念，干部隊伍力戒“不思敬業(yè)、得過且過”等十種不良作風，領(lǐng)導干部嚴守“不準進高檔娛樂場所”等十條紀律，要求廣大黨員干部認真學習《廉政準則》，對照“三十條”認真查擺問題，轉(zhuǎn)變觀念，改進作風。還聯(lián)合有關(guān)部門編寫《政鑒》、《廉鑒》、《德鑒》等干部教育讀本，把《廉政準則》的標準具體化、本土化，真正使基層黨員干部明白到底應(yīng)該倡導什么、摒棄什么，支持什么、反對什么，哪些可為、哪些不可為。
(二)、與警示教育相結(jié)合
為了以案促教，警示違反《廉政準則》的人和事，我們發(fā)放了領(lǐng)導干部遵守《廉政準則》問卷調(diào)查表，收集了違法違紀人員錄音、部分懺悔書、對幾個典型案件進行了剖析、邀請了專門講課老師，在月底將組織召開全縣副科級以上干部都參加的警示教育大會，大會將通過通報案例、看警示教育片、聽違紀違法人員錄音、讀個別違法違紀人員懺悔書、個別案件當事人現(xiàn)身說法、案例剖析、說法點評、講廉政課等活動對全縣黨員干部進行警示教育。同時要求全縣黨員干部結(jié)合自身工作崗位的特點，對照《廉政準則》的規(guī)定，進行自查自糾，認真查找自身存在的問題和差距，形成高質(zhì)量的自查報告。各部門單位：
1、召開單位黨員干部、職工代表、離退休干部和社會服務(wù)對象參加的各類座談會，廣泛征求方方面面對本單位執(zhí)行《廉政準則》存在的問題和建議。
2、召開領(lǐng)導班子專題民主生活會。對照《廉政準則》的各項要求，積極開展批評與自我批評，做到有則改之、無則加勉。
3、召開個人自查匯報會。每名黨員領(lǐng)導干部要將個人自查報告，在單位組織的黨員干部大會上進行匯報。在開展自查自糾和對照檢查的基礎(chǔ)上，對征求到的意見、建議和存在問題進行梳理分類，仔細分析問題根源，認真制定整改方案，明確整改目標、整改時限和整改責任人，確保整改效果，并形成整改報告。
(三)、與制度建設(shè)相結(jié)合
(四)、與監(jiān)督檢查相結(jié)合
一、黨員領(lǐng)導干部存在的思想問題
當前，我們大多數(shù)黨員領(lǐng)導干部對反腐倡廉的制度的學習是重視的。但事實上在一些黨員領(lǐng)導干部中存在著這樣三種傾向：一種是有的人過于自信，覺的自己在廉潔從政方面沒有任何問題，一切腐敗的東西都離自己很遠，沒有心要學習這些制度。另一種是那些思想不純、為政不廉的人，他們從骨子里排斥各種反腐倡廉制度的，一提這些制度就不愉快、皺眉頭，根本不可能潛心學習，即使學習也是為了妝點門面、應(yīng)付檢查。第三種，由于工作敏忙等原因，學也學了，但是淺嘗輒止、一知半解。
這三種人，由于輕視學習，往往會導致嚴重后果。第一種人，因為沒有自覺地增強抵御腐敗病毒的免疫力，在物殊條件下往往由于一念之差犯下錯誤。第二種人會執(zhí)迷不悟地在腐的道路上越走越遠。第三種人對制度的許多規(guī)定不甚了解，最終也會違紀違法。
二、解決措施
(一)、與大宣講相結(jié)合
針對去年的多起違法違紀案件，為了使廣大黨員干部能知法、知紀、懂法、畏法，全面開展了知法明紀大宣講活動。從紀委、宣傳部、組織部、黨校等部門單位抽調(diào)精干力量，組建了反腐倡廉宣講團，以《廉政準則》為教本，結(jié)合身邊發(fā)生的廉潔自律方面的典型案件，在各部門單位，對照《廉政準則》禁止、52個不準的相關(guān)條文深入地分析、講解，針對發(fā)案的不同崗位特點，在不同的部門單位，選擇重點宣講內(nèi)容，重點進行剖析、講解，使領(lǐng)導干部知道什么可為，什么不可為，增強教育的針對性和實效性。同時，以貫徹落實《廉政準則》為契機，進一步貫徹落實縣委、縣政府出臺的“促進觀念和作風轉(zhuǎn)變?nèi)畻l”，在全縣上下倡導“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”等十個觀念，干部隊伍力戒“不思敬業(yè)、得過且過”等十種不良作風，領(lǐng)導干部嚴守“不準進高檔娛樂場所”等十條紀律，要求廣大黨員干部認真學習《廉政準則》，對照“三十條”認真查擺問題，轉(zhuǎn)變觀念，改進作風。還聯(lián)合有關(guān)部門編寫《政鑒》、《廉鑒》、《德鑒》等干部教育讀本，把《廉政準則》的標準具體化、本土化，真正使基層黨員干部明白到底應(yīng)該倡導什么、摒棄什么，支持什么、反對什么，哪些可為、哪些不可為。
(二)、與警示教育相結(jié)合
為了以案促教，警示違反《廉政準則》的人和事，我們發(fā)放了領(lǐng)導干部遵守《廉政準則》問卷調(diào)查表，收集了違法違紀人員錄音、部分懺悔書、對幾個典型案件進行了剖析、邀請了專門講課老師，在月底將組織召開全縣副科級以上干部都參加的警示教育大會，大會將通過通報案例、看警示教育片、聽違紀違法人員錄音、讀個別違法違紀人員懺悔書、個別案件當事人現(xiàn)身說法、案例剖析、說法點評、講廉政課等活動對全縣黨員干部進行警示教育。同時要求全縣黨員干部結(jié)合自身工作崗位的特點，對照《廉政準則》的規(guī)定，進行自查自糾，認真查找自身存在的問題和差距，形成高質(zhì)量的自查報告。各部門單位：
1、召開單位黨員干部、職工代表、離退休干部和社會服務(wù)對象參加的各類座談會，廣泛征求方方面面對本單位執(zhí)行《廉政準則》存在的問題和建議。
2、召開領(lǐng)導班子專題民主生活會。對照《廉政準則》的各項要求，積極開展批評與自我批評，做到有則改之、無則加勉。
3、召開個人自查匯報會。每名黨員領(lǐng)導干部要將個人自查報告，在單位組織的黨員干部大會上進行匯報。在開展自查自糾和對照檢查的基礎(chǔ)上，對征求到的意見、建議和存在問題進行梳理分類，仔細分析問題根源，認真制定整改方案，明確整改目標、整改時限和整改責任人，確保整改效果，并形成整改報告。
(三)、與制度建設(shè)相結(jié)合
針對發(fā)案原因，發(fā)案崗位的特點，對照《廉政準則》中所規(guī)定的禁止和52個“不準”行為，找準與各自單位實際的結(jié)合點，制定完善相應(yīng)的具有較強針對性和可操作性的具體制度規(guī)定，使《廉政準則》能夠在各個部門單位得到真正落實。將領(lǐng)導干部執(zhí)行“52個不準”的情況納入廉政檔案，實行動態(tài)監(jiān)督，對各級各部門組織實施和執(zhí)行《廉政準則》的情況列入黨員領(lǐng)導干部考核的重要內(nèi)容，作為干部任免、獎懲的重要依據(jù)。出臺了縣人民政府改進工作作風，提高政府辦事效率的“十條規(guī)定”，預安銷號制度；結(jié)合省作風建設(shè)“破解難題促轉(zhuǎn)變，服務(wù)民生促和諧”主題月活動，新晨：繼續(xù)深入開展了親民愛民、密切黨群干群關(guān)系的“六個一”活動，共組織300多名黨員干部走訪1萬余農(nóng)戶，座談?wù){(diào)研280余場次，解決各類大小問題1萬多個，化解各類矛盾糾紛500多起。在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)立了便民服務(wù)站，有的村還專門設(shè)立了民事代辦點。在縣直部門單位全面推行了廉政風險查糾、黨務(wù)公開、財務(wù)內(nèi)審等工作。
開展“三個走在前”排頭兵實踐活動以來，海關(guān)駐順德辦事處以分署提出的“四個到位”為著力點，以總關(guān)提出的“結(jié)合、服務(wù)、創(chuàng)新、促進”為突破口，緊緊圍繞貫徹落實牟署長提出的“重中之重、絕對確?！?字工作要求，致力于提高隊伍抵御風險和高質(zhì)量完成任務(wù)的能力，努力建設(shè)準軍事化海關(guān)紀律部隊。該處加工貿(mào)易監(jiān)管科緊扣隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)管理的實際，以具體舉措增強干部執(zhí)法為民、把關(guān)服務(wù)的意識，筑牢思想道德和法紀防線，努力爭當崗位排頭兵。該科具體做法和成效，供大家學習參考。
一、重視思想理論教育。加工貿(mào)易監(jiān)管科把學習貫徹《》八榮八恥”社會主義榮辱觀等教育作為基礎(chǔ)性工作，開展“三個走在前面”排頭兵實踐活動中。不斷創(chuàng)新學習形式，抓理論素養(yǎng)和理想信念：一是學習資料多樣化。將上級文件與多媒體資料、網(wǎng)上下載資料相結(jié)合，多角度推進學習；二是組織形式多樣化。通過全科會議、小組分會、廉政建設(shè)討論會、一對一”談心等多種形式全方位開展學習交流；三是細化學習要求。明確學習教育的目的要求及標準，找準切入點、突出重點，把教育學習轉(zhuǎn)化為加強干部隊伍管理、推動工作開展的動力。如在樹立社會主義榮辱觀學習教育中，召開座談會，以“八榮八恥”剖析個人思想狀況，對照檢查現(xiàn)實表現(xiàn)，開展批評與自我批評，端正個人生活作風、工作作風。四是采取走出去的方式組織開展專題黨課活動，黨支部組織黨員和入黨積極分子到廣州烈士陵園緬懷先烈，讓黨員重溫入黨誓詞，增強黨員使命感，繼承和發(fā)揚革命先烈的光榮傳統(tǒng)，各自的崗位上發(fā)揮好先鋒模范作用。
二、建立落實科長窗口帶班制度。每周由一個科長輪流現(xiàn)場帶班，專門在對外窗口設(shè)立科長帶班崗。與一線關(guān)員共同辦公，重點從三個層面實施監(jiān)控，有效加強了對一線窗口關(guān)員的監(jiān)督管理。一是前臺實施全程跟進，全面客觀地了解關(guān)員和工作對象的言行，解關(guān)員的服務(wù)水平和行風情況，不斷改進科內(nèi)管理工作。二是及時處理現(xiàn)場業(yè)務(wù)問題。針對工作對象反映的退單問題，由帶班科長依權(quán)限現(xiàn)場處理，及時解決問題，消除了現(xiàn)場關(guān)員不規(guī)范而帶來的不良隱患。三是對當天的業(yè)務(wù)進行隨機抽查，就對外審批業(yè)務(wù)的備案、綜合、歸類審價崗、核銷、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管等5個小組的工作單據(jù)進行隨機抽查，平均抽查率超過30％左右，核銷重點監(jiān)控崗位的抽查率達到100％，有效減少了現(xiàn)場操作失誤，對一線關(guān)員自由裁量權(quán)也起到有效的制約作用。
三、發(fā)揮組長組織協(xié)調(diào)作用。以科、組合力抓隊伍管理，科學管理的關(guān)鍵在于最大限度調(diào)動人的積極性。科班子注重發(fā)揮組長在日常工作中的組織協(xié)調(diào)作用。明確了組長日常六項工作：一是注意觀察。及時掌握現(xiàn)場動態(tài)和組員的情況；二是大膽管理。對不良現(xiàn)象敢于指出批評，認真配合科領(lǐng)導做好干部思想疏導教育；三是積極配合做好現(xiàn)場紀律監(jiān)督；四是帶頭遵守工作制度和廉政紀律，樹正氣；五是及時將組內(nèi)出現(xiàn)的苗頭性問題和異常情況向科領(lǐng)導報告，積極配合核實，及早防范、及時糾正，確保成員不掉隊；六是勤于思考，努力創(chuàng)新。發(fā)揮在一線直接接觸業(yè)務(wù)，掌握隊伍狀況第一手信息資料的優(yōu)勢，多提改進意見和建議?？瓢嘧舆€將上述要求在全科范圍內(nèi)公布，要求全體干部共同配合組長管理，攜手打造高效廉潔的良好局面。
四、實行外勤工作企業(yè)回訪制度。為確保海關(guān)人員依法行政和公正廉潔，該科要求企業(yè)在海關(guān)實施下廠核查后3日內(nèi)，由其主要負責人將《外勤工作聯(lián)系單》反饋給駐科紀檢監(jiān)察員，反饋關(guān)員下廠情況及廉政表現(xiàn)，改變了以往關(guān)員攜帶《外勤工作聯(lián)系單》下廠，企業(yè)當場簽名確認，再由關(guān)員帶回的做法，避免了制度的形式化，提高了監(jiān)督效果。
五、嚴格執(zhí)行聯(lián)合下廠措施。該科認真貫徹執(zhí)行順德辦事處關(guān)于加工貿(mào)易核查和與稽查科聯(lián)合下廠的要求，共同制定下廠計劃和方案，由主辦科室科長帶隊，監(jiān)察審計室派員隨同，加強相關(guān)科室的配合和監(jiān)督，便于監(jiān)察審計室的監(jiān)督，受到了企業(yè)的歡迎。
六、嚴肅現(xiàn)場工作紀律秩序。該科班子重視隊伍日常作風養(yǎng)成，將隊伍中出現(xiàn)的散漫的作風列入引發(fā)廉政隱患的因素之一。狠抓隊伍準軍事化建設(shè)，將隊伍紀律作風建設(shè)與廉政建設(shè)緊密結(jié)合。從科長帶頭抓起，每日進行崗前巡查，落實每周考勤簽到制度。針對個別干部出現(xiàn)的遲到和擅自離崗、上班時間看報紙等情況，及時進行糾正，以組為單位進行整改，使工作作風得到了明顯好轉(zhuǎn)。
七、開展共建廉潔科室活動。一是在海關(guān)內(nèi)外發(fā)起倡議書，內(nèi)容以牟署長提出的“八字要求”為主線，與誠信企業(yè)建立新型合作伙伴關(guān)系，引導企業(yè)守法自律，推進誠信管理，推動海關(guān)與企業(yè)的和諧共建。全科干部和企業(yè)代表紛紛在倡議書上簽名，增強了關(guān)員和企業(yè)的責任感。二是開展廉政大討論，科班子、組長、黨團員骨干帶頭發(fā)言，針對廉政意識淡薄等的情況，展開討論，切實消除廉政建設(shè)與己無關(guān)的思想，增強關(guān)員拒腐防變的免疫力。
八、召開企業(yè)座談會。為促進外部監(jiān)督，該科結(jié)合排頭兵實踐活動的有關(guān)要求，籌劃主要企業(yè)負責人座談會，一是全面宣傳海關(guān)近期廉政和政策規(guī)定，進一步取得企業(yè)的理解和支持。二是了解掌握企業(yè)對海關(guān)在服務(wù)態(tài)度、工作效率、紀律作風、業(yè)務(wù)設(shè)置等各方面的意見和建議，找準不足，改進工作。
今年第一季度，順德辦事處加工貿(mào)易監(jiān)管科補稅5116萬元，比去年同期增長139%，超稅收進度1366萬元，完成了該科全年稅收任務(wù)的1/3強。該科以實際行動認真貫徹落實總署領(lǐng)導的八字要求，在“三個走在前面”排頭兵實踐活動中邁出了堅實可喜的一步。
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來都是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,而同時它也是一個資金高度密集的行業(yè)。今天小編給大家整理了房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文一九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:
1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。
4)、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績。
房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文二房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領(lǐng)導交代各項臨時任務(wù)等;
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
4.專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當務(wù)之急我要學習的任務(wù)之一。
學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文三時間飛逝，不經(jīng)意間20__年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到 __小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20__年_月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準于20__年_月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時?；匚丁?/p>
到12月份時我們公司全體進入了__小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結(jié)一心，也學習了新的知識和經(jīng)驗。
還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結(jié)、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、__咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下__風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、__地區(qū)的整體市政配套落后 項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望201_年借此把工作做的更好。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
關(guān)鍵詞：
中圖分類號：
[關(guān)鍵詞] 病蟲害 樹種養(yǎng)護 防治 發(fā)病率
[中圖分類號] S7 [文獻標識碼] B [文章編號] 1003-1650 （2013）12-0098-01
一、緒論
改革開放以來，我國林業(yè)樹種的病蟲害率逐年升高，病蟲害問題顯得十分嚴重，人們對此并沒有引起足夠的重視，政府相關(guān)部門也并未對此提高關(guān)注，我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)的病害率也日漸低下，由此導致我國每年林業(yè)損失數(shù)億元。本文從科學理論出發(fā)，通過借鑒和學習國內(nèi)外先進的技術(shù)理論和經(jīng)驗，就我國林業(yè)病害蟲的現(xiàn)狀和問題進行了分析，最后為中國林業(yè)的發(fā)展提供了一些策略和方法。
二、林業(yè)樹種感染病蟲害的原因探討
我國林業(yè)樹種發(fā)生病蟲害的原因多種多樣，究其主要原因總結(jié)如下：
（1）人們預防知識淡薄，林業(yè)樹種病蟲害預防觀念相對落后。在人工造林時使用單一的樹種或是單一系號進行造林，出現(xiàn)純林現(xiàn)象，這樣的選取樹種的方式造成在物種結(jié)構(gòu)上植物群落比較簡單，生物的多樣性自然也降低，從而使人工造林系統(tǒng)抵抗病蟲害的能力也降低。
（2）引進新樹種時的考慮欠缺。如果在引進樹種時，樹種如果在當?shù)夭贿m宜生存或是種植，就很容易產(chǎn)生林葉樹種病蟲害問題。
（3）政府缺少對林業(yè)樹種的集中性管理。隨著時代的發(fā)展，我國也慢慢認識到對森林保護的重要性和必要性，天然林的保護在很多地方都已經(jīng)開展。與此同時也出現(xiàn)了問題，對于天然保護林工程的政策和技術(shù)規(guī)定的很多地方理解不夠徹底深入，使得在執(zhí)行時會出現(xiàn)誤解和偏差，更甚者對于天然林的經(jīng)營管理活動完全拋棄了，這種行為的結(jié)果就是森林衛(wèi)生健康狀況發(fā)生惡化，病蟲害也隨之而來。
三、常見病蟲害及其防治方法
我國病蟲害的種類復雜不一，其種類多種多樣，所以對樹木造成的傷害也不見相同。下面介紹了我國常見的幾種病蟲害病，并對其的防治方法進行了介紹。
3.1根腐病
根腐病，是由于根部腐爛，吸收水分和養(yǎng)分的功能逐漸減弱，最后全株死亡。主要表現(xiàn)為整株葉片發(fā)黃、枯萎。一般多在3月下旬至4月上旬發(fā)病，5月進入發(fā)病盛期。根腐病絕大部分發(fā)生在林業(yè)樹木的新生的根部。剛開始發(fā)病時顏色顯淺褐色，隨著樹木的逐漸長大，樹木的顏色也會逐漸加深，林業(yè)樹木的皮層組織也將會出現(xiàn)不同程度的壞死。這類病害在幼苗初期并不會發(fā)現(xiàn)有很明顯的患病現(xiàn)象，在最嚴重的時候會導致林業(yè)樹木的死亡或是樹葉的脫落，很大或者是很粗的樹木得了這種病以后，患病的位置雖然很挺拔，但是樹干上多多少少會有一點樹脂類的物質(zhì)。反而很小的樹得了這種病以后，開始皮層組織會先慢慢變得很軟，然后開始慢慢腐爛，也有可能出現(xiàn)樹木枯萎現(xiàn)象。對于這種病的預防一般采用改善移栽技術(shù)水平的方法。發(fā)病后也及時對植物根部澆灌瑞毒霉之類的治病藥物。
3.2蚜蟲病
蚜蟲病腹部有管狀突起，蚜蟲具有一對腹管，用于排出可迅速硬化的防御液，腹管通常管狀，長常大于寬，基部粗，吸食植物汁液，為植物大害蟲。蚜蟲病最常發(fā)生在一年之中的春天，一年最早的事發(fā)生在三月初或是三月中旬，蚜蟲病最嚴重的時候應(yīng)該在每年的4、5月份，這時候蚜蟲就會把自己的卵留在樹木的樹梢上面或是新芽處，發(fā)生這種病以后逐漸會導致樹木枯黃，有時候嚴重的時候會影響樹木的生命。對于蚜蟲病的預防方法一般是：①、在冬天把帶有卵的枝葉剪掉；②、也可以在新芽處噴射一定量吡蟲啉類的藥劑。
3.3葉斑病
葉斑病一般是一種寄生關(guān)系，葉斑病的病菌常常會在寄主的升上過冬，這種病最容易在氣溫特別高的環(huán)境下發(fā)生，而且在多雨的季節(jié)會加重這種病的發(fā)病率或是病情。這種病的病發(fā)初期其顏色常是褐色的一點一點的斑點，隨著病情的嚴重，逐漸擴展成紅褐色的圓斑點，然后植物的色斑周圍的顏色會逐漸退卻。最終導致植物枯黃或是死亡。對于這種病的常用的防治方法是：定期用剪刀減去帶病的植株或是枝葉，并且要學會常常噴灑一定的藥物進行治療。
3.4葉枯病
葉枯病，這種病剛開始發(fā)生的時候，植株的葉面會有一些黃綠色的小斑點，隨著植株葉枯病的嚴重，斑點逐漸增大，進而連成一片，斑點的邊緣呈現(xiàn)紫色狀，最后會發(fā)展成為黑色的小點。對于這種病的防治方法是：①、樹種的選擇性要明確，即選擇抗病性比較強的樹種；②、用藥物在植株幼小時進行預防治療；③、隨時要用剪刀減去帶病的植株或是枝葉。
3.5介殼蟲
介殼蟲每年大概發(fā)生2--3次左右，在不通風或是陽光透射度不好的地方最容易發(fā)生介殼蟲病，這種病一般發(fā)生在樹木的枝葉上面，發(fā)生這種病以后會導致樹木生長的狀態(tài)不良，長勢越長越不明顯。最嚴重的時候會導致樹木死亡。這種病的一般防治方法是：①、平常對樹木的保護程度；②、通過提高通風情況和改善透光程度來治療預防；③、利用人工剪切或是藥物噴灑來預防。
四、 多樣性病蟲防治措施
病蟲害的防治措施多種多樣，包括和涉及了林業(yè)樹種生長的各個階段。以下是就多樣性病蟲害提出的幾點防治措施：
（1）深入貫徹“預防為主、綜合治理”的林業(yè)樹種病蟲害防治方針。充分利用城市植被的多樣化來保護和增殖天敵，抑制病蟲害。
（2）國家或個人在引進和輸出種苗，都必須嚴格遵守國家有關(guān)植物檢疫法和有關(guān)規(guī)章制度和體系。
（3）應(yīng)該按時準確的做好林業(yè)樹種病蟲害的記錄，積極做好病蟲害預防工作，制定長期加短期的病蟲害防治計劃。
（4）努力提高社會公民對林業(yè)樹種病蟲害的認識度和關(guān)注度，如果發(fā)現(xiàn)危害嚴重，且大面積發(fā)生的，公民應(yīng)立即報告相關(guān)部門進行處理或是及時組織力量進行調(diào)查、分析，針對性的采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。
（5）加強林業(yè)種植和養(yǎng)護管理，夏、秋生長季節(jié)應(yīng)適量控制氮肥，不宜過多，反而應(yīng)該增施磷、鉀肥等必須行元素，做好廢棄殘枝的回收，摘除有病害蟲枝，擋風、遮光的長枝；對病葉、病枝、病根、病株應(yīng)及時集中銷毀。
參考文獻
[1] 平，卞黎霞，龔寧等.崇明林業(yè)病蟲害發(fā)生現(xiàn)狀與防治對策[J].上海農(nóng)業(yè)學報，2009，25（2）：119-126.
一、堅持抓學生的思想道德教育
十年樹木，育苗為本，百年樹人，德育為先。學生的思想道德教育，一直是學校教育的工作重點，也是班主任的工作重點。根據(jù)學生的年齡特征、知識水平等因素，我在課堂上，在課余時間，從實際出發(fā)，結(jié)合教學與生活，培養(yǎng)學生積極健康的情緒。如：在語文課本中有不少渲染愛國主義思想的課文，通過教學活動，灌輸學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的思想熏陶，我們的祖國，過去是多災(zāi)多難的，通過對歷史的回顧，讓學生深知今天的幸福生活是來之不易的。如今的祖國蓬勃發(fā)展，各項事業(yè)蒸蒸日上，人民安居樂業(yè)。讓學生懂得強大的祖國是我們堅強的后盾，傳導有國才有家的道理。通過自己身邊的“助人為樂”、“拾金不昧”等典型人物，比如：在我班中有不少農(nóng)村學生家境貧困，平時穿的單薄，吃得簡單，而也有不少機關(guān)學生及農(nóng)村學生家庭比較富裕，生活條件比較優(yōu)越。因此，每到冬天時，在班主任的帶頭下，我班搞一次“衣物捐贈”活動。目的是增進同學之間的友誼，讓學生懂得我們生活在社會群體中，人與人之間需要互相關(guān)心、互相幫助，你的眼中有我，我的眼中有你，世界才會變的更美好，社會才會變得更和諧。
二、選拔好班干部成員
班干部是班級的核心，也是班主任的左右手。只要合理、嚴謹?shù)倪x拔好班干部，班主任的工作才會輕松，班級工作開展才會井然有序。我班的班委是通過同學的推薦，老師的審查，本人愿意的情況下產(chǎn)生的。而且每學期“換屆”一次，換屆時總結(jié)班委工作成績，評選本屆的“優(yōu)秀”班干部。為下一屆班委工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。這樣不僅提高了班干部的工作積極性，而且還充分發(fā)揮了學生的班級主人翁精神。同時，管理別人的舉動中，提高自我管理的能力，對他們來說是一種管理能力的培養(yǎng)，也是一種自我展示能力的機會。
三、狠抓“學習”做班級管理的主線
為了創(chuàng)造一個濃郁的學習氣氛，調(diào)動全體學生的學習積極性:
（1）通過教材內(nèi)容的再加工，激發(fā)學生的學習興趣。在講解課文的時候，設(shè)計情景，使學生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，讓他們嘗到成功的喜悅，使他們獲得良好的心理體驗。同時要有意的介紹些兒童書籍，充實他們的課余生活。
（2）我在課堂上安排座位時，周密的考慮了兩個學生的性格、身高、學習成績及學生的思想動態(tài)，成立了“一帶一”“一盯一”的學習互助小組，讓差生在優(yōu)生環(huán)境中耳濡目染、潛移默化，“近朱者赤”“蓬生麻中，不扶自直”。
（3）創(chuàng)造融洽和諧的學習氣氛，在教學過程中教師的注意力投放到學生的學上去，學生有疑問時，要耐心啟發(fā)和誘導，對學生的錯誤的課堂回答，應(yīng)盡可能不全部否定，要對其部分閃光點加以可定。
（4）建立良好的人際關(guān)系，使師生、生生之間得到充分的交流，對培養(yǎng)學生學習興趣起著不可小視的作用。
（5）利用期末學生的素質(zhì)報告單，激勵學生的學習積極性，評語不僅要對學生一學期的學習、表現(xiàn)情況做出總的評價，對后進生不能全盤否定，還有挖掘他們的優(yōu)點，給后進生在家長面前“抬頭”的機會。
（6）樹立正面典型，讓班級中品學兼優(yōu)的學生講一講他們的學習方法、思想動態(tài)，且做不定期的各科作業(yè)、作文展覽。因為榜樣的力量是無窮的，讓品學兼優(yōu)的學生發(fā)揮領(lǐng)頭雁的作用，是我班不同層次的學生，學習成績都得到了提高，學風就會蒸蒸日上。
四、制定好、實施好班級管理制度
建立班規(guī)，以制度管人。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”管理好一個班級，除了要貫徹執(zhí)行《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》外，還必須根據(jù)本班學生的年齡特征及本班的班風、學風情況，制定好、實施好本班的規(guī)章制度，對學生在學校、在課堂上的行為提出具體的要求：①以班會課為陣地，對學生進行思想教育。對學生的教育以預防為主，防范于未然。②在平時的教學工作中、晨會上，我勤動嘴，多宣傳本班的各項規(guī)章制度的內(nèi)容，讓學生明白遵守規(guī)章制度的作用；讓學生了解、認可本班的各項規(guī)章制度。讓規(guī)章制度變?yōu)閷W生的自覺行為習慣，讓規(guī)章制度永遠充滿活力。③實施班級管理民主化、自主化，明確職責，學習委員主管學習，紀律委員主管紀律，衛(wèi)生委員主管衛(wèi)生，各科代表負責各學科的學習情況及作業(yè)的抱送；兩位班長是“總開關(guān)”等，每一個人都要承擔一份責任，每個同學在自己的小天地里得到了平等培養(yǎng)、平等鍛煉。班主任也適當?shù)恼{(diào)節(jié)到了“管”與“放”配合。④制定明確的獎懲方案，為了提高全體學生的學習積極性、激發(fā)學生的上進心和班集體榮譽感，每次考試后進行總結(jié)，我對不同層次的學生都分類設(shè)獎: 優(yōu)秀成績獎、優(yōu)秀班委獎、進步獎（學習、思想）、優(yōu)秀小組獎、男、女生總分獎等，讓中差生也有獲獎的機會，這樣給班級營造一種你追我趕的學習風氣。當然，罰只是輕微的、相對應(yīng)的，不是說“好學生是夸出來的”嘛！不管在課堂、課外發(fā)現(xiàn)學生有一絲的進步，我就不吝嗇的給予表揚與鼓勵，盡量的多找些學生身上的閃光點，幫助他們樹立信心、自信。
五、與家長保持密切的聯(lián)系與溝通，全面了解學生
“家長是學生的第二位老師”，通過家長這個渠道，我們可以更全面的了解學生，也為了讓學生家長更全面的了解自己孩子在學校的表現(xiàn)，我通常做各種形式與家長溝通：①在學期開始時，我把學校有關(guān)要求、班級的規(guī)章制度及活動的安排等告知家長，征求家長的意見，也是讓家長做到心中有數(shù)。②有時，邀請家長參加班級活動：如班會、運動會、文藝演出、節(jié)日慶?；顒拥?。通過這些活動，讓家長了解自己的孩子在學校的學習、生活情況，同時也讓家長了解老師工作的特殊性。③利用好家長會，認真溝通每位學生家長，并留給他們電話號碼，托付家長有時打電話給班主任，詢問、了解最近自己孩子的一些情況，因為一個人的力量是有限的，如果家庭、學校、社會都關(guān)注孩子們的成長，那我們的教育教學效果就會更上一層樓。④有時走家訪、打電話，了解學生校外的學習、生活情況及家庭經(jīng)濟狀況，以全面了解學生做基礎(chǔ)。⑤了解學生的交往情況，俗話說：“近朱者赤，近墨者黑?！毙W生思想單純，是非能力不強，在交往過程中所接觸的人和事對其品行影響極大，因此，我們要掌握學生放學后，星期天、節(jié)假日哪些人接觸、來往，就要及時做好思想工作，把學生引入正軌使其向良好的方向轉(zhuǎn)化。
六、班主任要以身正人，做學生的榜樣
鍛煉自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會，而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中不斷去應(yīng)用和深化知識。親愛的讀者，小編為您準備了一些寒假學生社會實踐活動總結(jié)，請笑納!
寒假學生社會實踐活動總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間，寒假已過。假期里，在班級輔導員的部署下，我班同學的寒假社會實踐活動順利開展。
我班同學利用假期參加了各種有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，在社會實踐中檢驗自身能力，鍛煉自我。這次的社會實踐讓每個同學都頗有收獲，并撰寫了社會實踐報告書，以下是我班級的寒假社會實踐總結(jié)：
本次活動有52人投身社會實踐，共上交社會實踐報告52篇，其中大致描述了以下實踐情況：
(1)絕大多數(shù)同學將實踐地點選在餐飲場所、超市或者專賣店。如任佳樂、李倩等同學在餐廳從事傳菜工、前臺服務(wù)員等工作。工作并沒有想象中的簡單，讓他們嘗盡了苦頭。顏佳則在專賣店擔任導購。工作十分辛苦。雖然報酬不高，但是收獲了很多，積累了工作經(jīng)驗。李劍南、劉穎等同學在當?shù)爻挟敶黉N員，促銷員并不好做，不僅要熟悉自己的產(chǎn)品以便介紹推銷，還負責卸貨的體力勞動。在與不同顧客的接觸中，逐漸提高了在社會上處理人際關(guān)系的能力。
(2)有的同學本著接觸社會，服務(wù)社會的態(tài)度，投身其他社會行業(yè)，用自己的實際行動來回報社會，并提高自己的社會覺悟。身為師范類院校的學生，部分同學如趙靜、周怡等應(yīng)用自己的知識，投入到了家教工作中，對不同年級的學生進行輔導。從中了解了每一堂課背后的精心準備，體驗著老師這一職業(yè)的艱辛。同學王春鑫同學在春運期間入選臨時乘務(wù)員，需要對車廂進行清潔，提醒旅客們下車。這次實踐令他更加貼近了春運。而馬曉俊和張煥雷同學則分別對各自的家鄉(xiāng)進行了調(diào)查。展示了家鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)成果和精神風貌。姜蕾和李標同學則就植物育苗方面進行了相關(guān)的調(diào)查，深入了社會，同時豐富了自己的知識。張記云同學則回到了自己的母校，對自己的高中進行了為期3天的采訪調(diào)查。
(3)有部分同學為了挑戰(zhàn)自我，充實自我，也在寒假期間做了一些大膽的嘗試，不但提高了自身的工作能力，而且賺取了一定的費用，大大滿足了自己的成就感。一方面充實生活、賺取一定的金錢，另一方面可以完成自己的寒假社會實踐作業(yè)，可謂一箭雙雕。張延玲同學在情人節(jié)期間，看準了商機，從花店低價購進鮮花，經(jīng)過自己的包裝，在情人節(jié)時出售，從中獲得利益。官愛艷同學也在春節(jié)期間通過銷售煙花爆竹得到了一筆可觀的收入。
(4)還有部分同學深入基層，深入實際，進入了工廠。周福菊、朱帥同學在當?shù)厥称饭矩撠熂庸づc包裝工作，食品出廠前的最后一道工序。王翠玲、鞏文靜同學分別在服裝廠和棉紡廠打工。薛娣媛、陳磊同學也分別進入制衣廠、當?shù)匾凰駹I企業(yè)參觀學習。雖然打工的日子是艱苦的，但卻學到了許多書本上從來就看不到的知識，切身參與到了工廠的生產(chǎn)過程中，體驗了作為一名工人的生活。還有邵長蘭同學在當?shù)亻_發(fā)區(qū)廢品回收處進行廢品分類工作。褚文娟、陳菲、劉晗同學則在不同企業(yè)中擔任話務(wù)員的工作。
同學們的實踐活動很豐富，在這里不再一一列舉。
這是大學以來第一次社會實踐，雖然同學們投身不同的社會實踐，有著不一樣的工作經(jīng)歷，卻有著十分相似的工作感悟。社會實踐確實教給了我們很多很多，相信今后還有更多的同學參加社會實踐。鍛煉自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會，而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中不斷去應(yīng)用和深化知識。
寒假學生社會實踐活動總結(jié)2一、實踐目的
今年假期我參與了____房地產(chǎn)有限公司有關(guān)“__”工程商品住宅商鋪景觀綠化工程實施圖方案方面的工作。目的是為了鍛煉自己，提升自己對景觀設(shè)計的理解，同時能更明確自己以后的學習目的和奮斗目標。
二、實踐內(nèi)容
1、實踐實踐：自__年1月18日——__年1月28日
2、地點：__市節(jié)省房地產(chǎn)有限公司
3、內(nèi)容：在實習期間，正是____泛地產(chǎn)有限公司“__”工程49萬平方米商品房住宅商鋪進入景觀綠化工程施工的階段。
(設(shè)計為中國美院，施工為浙江綠城)，我在實習期間主動參加其施工圖方案的修改，發(fā)表個人意見，深入地了解施工情況，還在工作人員的帶領(lǐng)下參與到監(jiān)督工程質(zhì)量的工作中去。
三、實踐結(jié)果
__在園林景觀打造上從人體工學，行為及人的需要出發(fā)研究人們的日常生活活動，創(chuàng)造出具備風骨內(nèi)涵的適于居住的生活環(huán)境的社會景觀，在實習期間，我主動積極地參與了__工程商品房住宅商鋪景觀綠化工程實施圖方案的修改及其實施過程的觀摩，在深入了解施工情況之后，發(fā)表了個人意見，并監(jiān)督工程質(zhì)量，幫助他們解決了一些小問題，也給其他的工作人員留下了良好的印象。
四、實踐總結(jié)和體會
在這近一個月次社會實踐中，我虛心向公司的工作人員學習，努力協(xié)助他們，并參與了多項工作，也幫助他們解決了一些小問題。這段實踐生活讓我受益匪淺，增加了我的感性認識，也使我學習到一些平日書本上學不到的知識，對景觀設(shè)計的前景充滿了自信，激發(fā)了我學習本專業(yè)的激情的和主動性，更明確了學習目的和奮斗目標，督促自己在今后的學習道路上鉆研業(yè)務(wù)，追求上進。
寒假學生社會實踐活動總結(jié)3__市__實驗學校一直注重培養(yǎng)同學們的綜合素養(yǎng)和能力。__年下學期期末，學校布置全體同學做好實踐社會實踐活動。同學們以“小手拉大手”、“文明 生態(tài)和諧”為主題，積極投身于家鄉(xiāng)麗都益陽建設(shè)，增強衛(wèi)生意識、文明意識、生態(tài)意識和公德意識，帶動家庭影響社會，共建“文明 生態(tài)和諧”益陽，為實現(xiàn)中國夢努力，同學們在活動中培養(yǎng)了良好的公民素養(yǎng)。
德育處共收到小學部寒假社會實踐活動記錄表2124份，小34、小36、小37、小40、小48、小51、小52、小53、小54、小55、小58等班級被評為優(yōu)秀，共165位同學榮獲五彩小義工。
楊平輝老師和小51班的同學、家長一行一百多人，為敬老院的老人們表演節(jié)目，送禮物，老人們的臉上露出了開心的笑容。小42班楊宇軒、小57班的伙伴們一起來到火車站進行創(chuàng)衛(wèi)活動和愛心服務(wù)。公安局的在校中小學生開展了福利院愛心活動。小58班雷家駿和小56班林之涵、初61班陳思思、小62班周梓祥在草莓園、養(yǎng)雞場、菜園里、池塘邊進行生態(tài)體驗。小37班羅君與和張樂、小46班李穎哲為我們帶來不一樣的民俗采風。王澤鍇和小34班陳思嘉在超市、學校、會所認真進行了社會調(diào)查研究活動。同學們做起壽司、餃子來，有模有樣。參加創(chuàng)衛(wèi)活動，進行紅色旅游，與爸爸媽媽在雪中嬉戲，與好朋友在陽光下游玩，同學們在實踐中積累，收獲著健康與快樂、體驗與成長!
初中部寒假社會實踐活動在班主任的精心組織下，有1793位同學積極參加社會實踐活動，活動內(nèi)容豐富，有調(diào)研壓歲錢收獲及使用情況的、中學生理想中的寒假作業(yè)的、關(guān)于農(nóng)村清潔工程對村民衛(wèi)生習慣養(yǎng)成的、如何幫助貧困老人解決生活問題、老百姓過年方式調(diào)研、課外閱讀習慣調(diào)研、家庭娛樂方式調(diào)研、通過自治委員會同學和德育處老師的認真評選，共有135名同學獲獎。
教務(wù)教研處布置同學們進行了民俗采風，并要求制作民俗采風卡，不少同學能積極參與，能從自己的身邊發(fā)掘資源、尋找民俗、采集風光，制作的卡片設(shè)計新穎、內(nèi)容豐富、色彩艷麗、圖文并茂。特別提出表揚的是c69班的段紹雄、c77班的龔瑜涵，他們十分用心地記錄、收集了自己家里面的春節(jié)民俗，真實、直觀，體現(xiàn)了益陽本地的春節(jié)民俗風情;x37班的胡心悅、羅君宇、王澤鍇、x39班的陳佳麗在年級統(tǒng)一安排民俗卡的基礎(chǔ)上進行自我創(chuàng)作的個性民俗卡，體現(xiàn)了特色;x48班的彭晨、萬里、游城灃自己制作、裝訂了民俗采風集子;還有x55班的蔡慧娟、林霖、x56班的彭晨、彭俊豪、x57班的熊俊熹所做的民俗卡很有創(chuàng)意。這次的民俗采風參與面很廣、積極性很高，不少班級把同學們的民俗卡都裝訂成集了，如：x36、x37、x38、x39、x44、x45、x47、x48、x52、x60、c48、c59、c60、c69、c71、c73、c75、c76、c78、c79等班級。但還有個別班級沒有上交民俗采風成果，還有的民俗采風卡多是網(wǎng)上下載的資料，有些粗糙，希望同學們多參與社會實踐，在實踐中獲得文化知識，在實踐中提升人文素養(yǎng)，在實踐中提高能力水平!
寒假學生社會實踐活動總結(jié)4打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經(jīng)風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。
因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。
總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。
……
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
寒假學生社會實踐活動總結(jié)5社會實踐”這個詞我早有耳聞，無疑就是學生體驗生活的一種方式，可是當我真正經(jīng)歷過一次時，我才發(fā)現(xiàn)之前那種想法很幼稚、可笑，因為它并不像我們想像的那么容易。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐中認清自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
社會實踐活動給生活在象牙塔的學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，深入農(nóng)村，能從中學了很多書本上學不到的東西。也真實的理解了“從群眾中來，從群眾中去”的真正涵義。的確，感性認識到只身到實踐中去，到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
社會實踐告訴我，在新經(jīng)濟時代學生應(yīng)當具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營和開拓市場，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會的需求，并立于不敗之地。
我們要時刻與外界社會保持同步發(fā)展做到與時俱進，不與社會脫節(jié)，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識，運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好各門學科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮斗不息，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾!在這短短的寒假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
此次社會實踐告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷，而當初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨?！蔽覀兠總€人都渴望成功，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時候，用我們充分的準備，去面對不知的過程，迎接滿意的結(jié)果。
教師需要注重理論與實踐相結(jié)合，通過多種形式和內(nèi)容，加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。今天小編為大家?guī)砹藢W生德育工作安排，希望可以幫助到大家。
學生德育工作安排一
要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務(wù)，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
一、加強教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界
1、加強自身學習：本學期我時時關(guān)心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學習優(yōu)秀教師的模范事跡，“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省?！痹谛闹写_立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學生中樹立榜樣作用，要求學生做到的我首先要做到。處處做學生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個學生。
二、以學生為本，加強學生的德育教育
作為教師不但教好書，更重要的要育人，因此，我努力從以下幾個方面加強培養(yǎng)：
1、立足學科教學學科活動滲透對學生的德育教育?，F(xiàn)在學生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認識也已變的逐漸復雜起來。因此作為老師，在這學期中我重點關(guān)注學生的個性形成，關(guān)注學生的感情世界，以語文學科為教育內(nèi)容，培養(yǎng)他們的情感、態(tài)度、價值觀。使他們形成良好的思想道德品質(zhì)。
2、學生德育教育的內(nèi)容要落到實處，要狠抓主渠道。本學期我針對學生的不良行為，要及時引導學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，并進行對照。教育他們，學生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì)。
3、讓德育走進學生的心靈，巧抓機遇，充分利用校內(nèi)外各種活動不失時機地加強對中學生的思想教育。讓學生在實踐中，把道德認知自覺地轉(zhuǎn)化為道德行為。提高思想認識，凈化自己的心靈。
4、真誠地關(guān)心學生，與學生共享甘苦，贏得學生的敬愛，師生之間建立起深厚的情誼。從而建立平等、民主、和諧的師生關(guān)系，不斷地提高學生德育水平。
5、抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)好習慣。要培養(yǎng)學生具有良好的語文學習習慣，首先應(yīng)從抓好平日的常規(guī)管理入手。因此，我要鼓勵他們在頭腦中形成"原來做什么事情都得有個規(guī)矩"的意識，即形成"習慣意識"。培養(yǎng)學生良好的行為習慣，最有效的方法就是強化訓練。另外還要給予及時地監(jiān)督、鼓勵、表揚等，使學生解行為的結(jié)果和練習的進步情況，及時給予強化。
學生德育工作安排二
一、指導思想
以學校工作計劃為指導，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結(jié)合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作目標
1、強化學生行為習慣養(yǎng)成教育，提高學生自我管理能力。
2、通過各種教育活動，使學生健康地成長。
三、工作重點：
1、加強德育隊伍建設(shè)，進一步提高班主任老師的理論水平和管理水平。班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，團委會將抽查各班班會情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結(jié)、進取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用本校已有紅色革命資源對學生進行教育，辦好家長學校，形成教育的合力。
四、具體工作
(一)加強德育隊伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。
1、加強校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。
2、加強班主任隊伍建設(shè)。
樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。
3.充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響。團員、班干部在學生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學的榜樣。要定期對團員、班干部進行培訓，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。
(二)常規(guī)教育常抓不懈
抓好行為規(guī)范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》，教導處和團隊組織將利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，培養(yǎng)學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，重視良好學習習慣的養(yǎng)成教育，讓學生終身受益。加強值班領(lǐng)導、值班教師和值周學生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。
(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示、”手拉手、一幫一”等一系列的主題教育，加強學生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。
2、進一步規(guī)范學校升降旗制度，利用中秋節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩教育。本學期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關(guān)心、學會做人。
(四)根據(jù)學生年齡特點，抓好各年級學生管理。
學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據(jù)學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發(fā)展。因此，本學期要求各年級要根據(jù)學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學生的競爭及誠信自立的意識。
(五)加強班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。教導處要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查。
2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
3、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動?；顒又幸o更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。
(六)提高學科德育滲透功能。
繼續(xù)開展學科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學習，積極向上的內(nèi)在動力。
(七)加強問題學生的教育與轉(zhuǎn)化
問題學生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
(八)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、政治課、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。
(九)加強心理健康教育，使學生形成健全人格
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化，促進學生身心全面健康地發(fā)展。
(十)重視科技教育
科普活動，旨在培養(yǎng)和提高學生的科學文化素養(yǎng)，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，將科技教育與學校各項教育教學工作有機地結(jié)合起來，促進學生全面發(fā)展。
(十一)繼續(xù)抓實體育衛(wèi)生工作。
堅持陽光體育活動，通過活動促進學生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持晨午檢制度，堅持每天一次衛(wèi)生掃除，設(shè)定每周二為校園清潔日。
(十二)安全教育
通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。
學生德育工作安排三
20_年是我縣中小學校園文化建設(shè)提升年。今年，學校將認真貫徹縣中小學校園文化建設(shè)總體目標，把社會主義核心價值觀全面融入學校教育全過程，樹立文化興校、文化育人的理念，開展學校校園文化活動，校園文化環(huán)境呈現(xiàn)“閱讀”和“體育”兩個底色，呈現(xiàn)“重要節(jié)慶有主題、常規(guī)活動有品牌、人文景觀有品位、校園文化有特色”的新局面。具體內(nèi)容如下：
(一)培育校園精神文化
1、社會主義核心價值觀主題教育實踐活動。各校要將社會主義核心價值觀融入校園文化建設(shè)之中，要圍繞社會主義核心價值觀內(nèi)容，精心設(shè)計和組織開展“傳統(tǒng)文化進校園”活動。要搭建國學經(jīng)典誦讀平臺，激勵學生開展多種形式的誦讀活動，全面認識中華文化的博大精深，培養(yǎng)學生愛國主義情感;要結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開展傳統(tǒng)文化教育活動，如感恩教育、禮儀教育、誠信教育等，培養(yǎng)學生形成積極人生態(tài)度和正確價值觀;要重視傳統(tǒng)文化陣地建設(shè)，營造“傳統(tǒng)文化進校園”的濃郁校園德育氛圍，進一步提升校園文化品位和學生的審美情趣。要將社會主義核心價值觀融入到主題班會、主題團隊活動、國旗下講話中，引導中小學生講道德、遵道德、守道德，使社會主義核心價值觀融入學生學習生活和精神世界。
2、谷文昌精神進校園主題教育。開展“弘揚谷文昌精神，爭當谷文昌式好干部”主題教育，組織黨員干部到谷文昌紀念園和谷文昌精神現(xiàn)場體驗教育專線開展緬懷、紀念活動，進一步強化宗旨意識，昂揚拼搏奮斗的精氣神。開展“弘揚谷文昌精神，爭當人民滿意的教師”主題教育。組織教師開展“學習谷文昌精神，堅守職業(yè)道德”集體宣誓，“學谷公、見行動”感言征集，“谷文昌精神進課堂優(yōu)質(zhì)主題班會課案例”征集等活動，進一步樹立愛教愛生、無私奉獻、公平公正的高尚師德。開展“弘揚谷文昌精神，爭當新時代美德少年”學生主題教育，組織學生到谷文昌紀念園開展緬懷活動，開展學唱、傳唱學習谷文昌精神的歌曲童謠活動，編輯印發(fā)《谷文昌的故事》，進一步樹立愛國愛鄉(xiāng)、熱愛集體、關(guān)心他人的思想觀念。
3、創(chuàng)建以“閱讀”為底色的文化校園。開展“每天一小時閱讀活動”，做好晨誦、午讀、夜讀、雙休日閱讀等閱讀時間的指導與管理;做好閱讀書目推薦，大力倡導學生每年讀5至10本名著，讀1至2部名人傳記;建設(shè)學生書吧、互
動式閱覽室，在教室走廊、樓梯轉(zhuǎn)角、餐廳等場所設(shè)置開放式閱讀書架;深入開展教師讀書活動，在教師辦公廳普遍建設(shè)閱讀區(qū)域，大力倡導家長、教師與學生同讀一本書，積極推動“家庭書房”建設(shè)，全方位地推動校園閱讀的開展。
4、創(chuàng)建以“體育”為底色的文化校園。進一步強化“兩操一活動”管理，開展“每天1小時體育活動”，落實“每天1小時體育活動”細安排，積極開發(fā)特色體育活動項目，設(shè)計各自特色的學校傳統(tǒng)體育游戲和校本操，舉辦傳統(tǒng)體育游戲展示和校本操比賽活動，全面推動跑操、校本操和傳統(tǒng)體育游戲的開展;重視校本體育課程開發(fā)，努力做到體育教育“一校一特色”。
5、提升學校精神。以“立德樹人”為核心，進一步提煉培育各具特色的學校精神，包括校訓、校歌、?；?、校刊、校風、教風、學風等，使之成為校園文化之魂。加強校史室建設(shè)，傳承和發(fā)揚學校優(yōu)良的教育教學傳統(tǒng)，使之成為學生德育教育的基地。重視校慶活動的舉辦，利用籌辦校慶的機會，進一步端正辦學方向，明確辦學目標，理清辦學思路，使之成為學校新的發(fā)展機遇。
(二)加強校園環(huán)境建設(shè)
6、凈化校園環(huán)境。凈化衛(wèi)生環(huán)境，加強對學校廁所、教師辦公廳、食堂、宿舍、垃圾堆的管理，確保學校衛(wèi)生不留死角，營造潔凈的校園環(huán)境;凈化語言環(huán)境，加強對學生文明禮貌用語、文明行為舉止的培訓，培養(yǎng)學生學會問好、學會謙讓的好習慣，營造文明的校園環(huán)境;凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，教育學生不瀏覽、不傳播不良信息，營造健康上網(wǎng)的校園環(huán)境。
7、綠化校園環(huán)境。學校要主動融入建設(shè)“美麗的生態(tài)旅游海島”的大戰(zhàn)略，持續(xù)深化創(chuàng)建“綠色校園”和“花園式學?！被顒樱骈_展校園種樹栽花種草，盡最大限度提高校園植樹綠化覆蓋率，做到應(yīng)植必植，不留空白;做到見縫插綠，栽花種草;在學生教室、教師辦公廳等學習生活場所，因地制宜增添有益人體的綠色小植物。精心組織開展與環(huán)境有關(guān)的節(jié)日或紀念日活動，如“植樹節(jié)”、“愛鳥周”、“世界地球日”、“環(huán)境日”、“氣象日”等，開展豐富多采的環(huán)保科普教育與綜合實踐活動。
8、美化校園環(huán)境。提升校園德育環(huán)境品位，做好學校道路、建筑物命名，做到路有路名，房有房名，而名有內(nèi)涵;提升班級文化環(huán)境，做到教室門口有體現(xiàn)班級特色的班級名稱、班級格言、班級口號、班級奮斗目標等內(nèi)容的班牌，教室內(nèi)有精心設(shè)計的圖書角，有展示學生作品和教育成果的園地或?qū)?，有?guī)范張貼的課程表、作息時間表、班規(guī)班紀等，起到怡情勵志的作用;要將校園環(huán)境文化課程化，發(fā)揮其育人作用。
(三)引導校園行為文化
9、加強教師為人師表形象教育。扎實開展師德師風教育，大力開展“三尊重三遠離”活動，尊重學生，學生問好教師要還禮問好，不帶手機進教室，不在公共場所吸煙;尊重家長，教師要通過家訪、電話、微信等方式及時反饋學生每天在校的學習生活;尊重同事，教師之間要合作教研，互相促進，構(gòu)建和諧群體。遠離庸俗，堅持學習，做熱愛讀書的老師;遠離浮躁，不在公共場所發(fā)牢騷，做熱愛自己職業(yè)的老師;遠離職業(yè)倦怠，教師多參加學校組織的集體活動，如唱歌、打球、爬山、教職工運動會等，做樂觀向上的老師。
10、加強學生行為習慣養(yǎng)成教育。加強對學生行為習慣的教育引導，開展“中小學生日常行為規(guī)范專項教育”活動。進一步規(guī)范課間定點督導，做好定點督導崗環(huán)境布置，落實好值班人員掛牌上崗，提前到崗，定點巡視，定期反饋等工作;深入開展教育學生遠離沉迷手機、遠離打架斗毆、遠離吸煙惡習的專項教育活動，大力提倡中小學生不帶手機進入校園，校園里設(shè)立公共電話，班級設(shè)立手機存放處，禁止學生在學校規(guī)定的時間、場合使用手機，嚴厲整治學生帶手機進入考場等行為，嚴厲整治學生校內(nèi)外結(jié)伙抱團、尋釁滋事、打架斗毆等嚴重違紀行為，嚴禁學生吸煙，打造無煙校園。
(四)開展校園活動文化
11、辦好網(wǎng)絡(luò)德育陣地。辦好微言德育等微信平臺，堅持以服務(wù)學校為宗旨，每周宣傳一至兩所學校的校園文化建設(shè)亮點。學校要建立公眾微信平臺，做到“一校一微信”， 將微信辦成溝通學校與教師、家長、社會“四位一體”教育網(wǎng)絡(luò)平臺，弘揚正能量，推動學?！傲⒌聵淙恕惫ぷ魅〉眯鲁尚?。
12、搭建文化活動載體。學校要開齊、開足藝體課程，要開展好“一次二隊多社團”活動，即：每個學校每年要舉辦一次校園藝術(shù)節(jié)、或校園體育節(jié)、或校園讀書節(jié);要排練好一支學生民樂隊或器樂隊和一支學生合唱隊;要成立科技環(huán)保類、文化藝術(shù)類、體育技能類、志愿服務(wù)類等社團，開展形式多樣、富有特色的藝體活動，組織優(yōu)秀童謠征集傳唱、校園歌手賽、器樂演奏比賽、美術(shù)書法比賽、攝影賽、手工制作比賽、跳繩比賽等學生喜聞樂見、參與面廣的藝體活動。縣教育局今年將舉辦全縣中小學生社團風采展示活動、全縣中小學生籃球賽等活動。
(五)建設(shè)特色校園文化
13、全面推行“小組化班級管理新模式”。組織學習《小組化班級管理模式實用手冊》，組建《小組化班級管理新模式》骨干班主任研習班，成立“小組化班級管理新模式”課題組，印發(fā)《小組化班級管理工作手冊》。學校要為學生開展小組化合作學習創(chuàng)造良好條件，提供展板，設(shè)置展示臺、評價欄、風采欄。課內(nèi)，要讓學生學會互幫互學，不斷強化學生合作意識，提升學生合作熱情。課外，要拓寬展示的途徑，可以同讀書、文體活動結(jié)合起來，利用課間操時間，讓學生以小組為單位上臺朗誦、表演等。
14、重視鄉(xiāng)土文化建設(shè)。在學校課程文化建設(shè)中，要結(jié)合《東山方言音韻字典》一書開設(shè)《東山方言》鄉(xiāng)土課程，幫助學生深入了解東山方言的演變進程;在學校環(huán)境文化建設(shè)中，要把鄉(xiāng)土文化圖文并茂地展現(xiàn)在學生面前，在宅山中心小學“朱子文化”、湖塘小學“孝道文化”、實驗小學“漁歌文化”、康美中心小學“安全文化”、實驗幼兒園“海島風情”等學校的特色校園文化建設(shè)基礎(chǔ)上，培育更多學校能將東山的歷史沿革、地理環(huán)境、古今名人、人文古跡、教育衛(wèi)生、靈山秀水、宗教信仰、民俗文化、工業(yè)商貿(mào)、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)等內(nèi)容引入校園文化建設(shè)，促進青少年學生對自己家鄉(xiāng)的深刻認識和了解，從而陶冶情操，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的真摯情感。
學生德育工作安排四
一、指導思想
根據(jù)學校工作安排，確定了本學期德育教育理念：引領(lǐng)幸福，奠定快樂人生;堅持規(guī)范，養(yǎng)成良好習慣。德育活動目標：堅守規(guī)范，實現(xiàn)自我管理(級部、班級、個人)。針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結(jié)合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合我校《小樹、小蟲、小朋友》——《創(chuàng)新小學德育模式，引領(lǐng)學生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學生日常行為規(guī)范》，強化校園各項常規(guī)制度，加強常規(guī)管理，狠抓學生良好習慣的養(yǎng)成教育，把學生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路
1、建設(shè)一支隊伍：加強師德教育，提高藝術(shù)管理實效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者?！叭珕T德育，人人有責”是我們的理想狀態(tài)。在大家的幫助下，上學期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學生紀律會有很大好轉(zhuǎn)，教學樓內(nèi)會變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領(lǐng)幸福與堅持規(guī)范有機結(jié)合，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學生日常規(guī)范教育，加強紀律性，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，促進優(yōu)良校風的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術(shù)活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環(huán)境：繼續(xù)加強班級、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。
三、201_年德育工作要點
二月份：常規(guī)教育月(堅守紀律 嚴格規(guī)范)
1、舉行“引領(lǐng)幸福 堅持規(guī)范”開學典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。
2、召開“堅守紀律 自我管理”主題班會，整頓校容校貌。
3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。
4、進行201_年春季留守生和乘車學生摸底。
5、召開安全衛(wèi)生執(zhí)勤人員會議。
6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。
7、班內(nèi)實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。
8、進行儒雅教育：雅標——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻;動作協(xié)調(diào)，步調(diào)一致;班內(nèi)沒有違紀記錄，衛(wèi)生保持好，優(yōu)勝者評選為儒雅文明中隊。
三月份：感恩教育月(舉止文明 風范儒雅)
1、舉行三八節(jié)感恩教育活動，參加縣婦聯(lián)匯演。
2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育
育：雅標——學習習慣：教室桌凳，排列整齊;桌面桌內(nèi)，擺放有序;認真作業(yè)，書寫規(guī)范;上課聽講，專注用心;積極舉手，聲音洪亮。
3、組織學生上、下樓道及路隊安全演練。
4、做好學校安全及春季傳染病的防控工作。
5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。
6.積極訓練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。
四月份：傳統(tǒng)教育、文化教育月
1、開展經(jīng)典誦讀教育活動。
2、舉行小故事、演講比賽。
3、聘請法制副校長上法制教育課。
五月份
1、召開慶“六一”藝術(shù)節(jié)籌備會。
2、配合學校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。
3、雅行教育：雅標——衛(wèi)生習慣：公共衛(wèi)生，主動打掃;地面紙屑，彎腰撿起;個人衛(wèi)生，個個牢記;衣著整潔，勤梳勤洗。
4、調(diào)研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。
六月份：學習、評比活動月
1、舉行各年級會操、健美操比賽。
2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。
七月份：社會實踐安排月
1、進行德育、隊、班級工作總結(jié)。
2、布置暑假社會實踐活動。
學生德育工作安排五
作為班主任，既要抓好學生的學習，又要做好學生的思想工作。教育學生如何學習，如何做人，是本學期的重點工作。
一、指導思想：
以新課程教育要求為理念，以素質(zhì)教育為導向，教書育人。不僅要教學生如何學習，更要交學生如何做人，即學會學習，學會做人。這是班主任的中心工作。
二、具體工作：
1、抓好學生的常規(guī)管理，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，做到嘴勤、腿勤，經(jīng)常檢查紀律、衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時向?qū)W生說明，經(jīng)常在課間時候深入到班級，在沒有特殊情況時爭取節(jié)節(jié)課下到班級，約束學生的言行，保持課間教室和走廊的秩序，逐步使學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
2、作好班級學生的思想工作，確保學生的穩(wěn)定。經(jīng)常找學生談話、聊天，了解學生的學習、家庭狀況，思想動態(tài)，以及對班主任教師和學校的意見與要求，同時也把老師的想法與要求傳達給學生。所以，本學期爭取每一個星期與2名—3名學生進行一次談話。同時，要經(jīng)常與學生家長保持聯(lián)系，經(jīng)常與家長打電話，把學生在學校的表現(xiàn)及時報告給家長，爭取家長的力量共同教育管理學生。特別是學生沒有按時到學校上課時，更要及時給家長打電話，詢問清楚，以防萬一，減少不必要的麻煩。
3、重視安全、法制教育，提高學生的安全意識，確保學生在學校在家的人身安全。人們常說，安全無小事，安全重于泰山，所以，作為班主任，就要特別重視對學生的安全教育。利用黑板報，班會等形式，經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規(guī)則、遵紀守法，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。教育學生上學不能帶各種管制刀具，如果帶到學校，將立即沒收。
4、關(guān)心體貼單親無親學生的學習與生活，讓這個特殊的群體感受到老師、學校的溫暖。班級單親無親學生占班級人數(shù)的三分之一，關(guān)心他們是自己的工作。建立單親無親檔案，每周與2名—3名學生進行聊天、談話，了解他們的思想動態(tài)，家庭情況，身體狀況，父母的相關(guān)情況，讓這些學生時刻感受到老師的溫暖與關(guān)愛，使他們不再孤單與冷漠。
5、加強對班級的管理，確保班級秩序的穩(wěn)定與班級各種公用備品的完好。教育學生下課不要在教室內(nèi)、走廊里打鬧，大聲喧嘩，一律右側(cè)通行。教育學生愛護班級、學校，樹立以班級、學校為家的思想，愛護學校的一草一木。對班級的桌椅實行實名制，門、窗、燈等實行責任制。作到責任到位，誰出現(xiàn)問題誰負責的制度。
6、引導學生積極參加學校及各個部門組織的各項活動，并爭取在各項活動中取得好成績。三月份，參加學雷鋒的活動，主要在班級內(nèi)部進行，教育學生為班級做一件好事，四月份，參加清明節(jié)祭掃革命烈士墓的活動，對學生進行革命傳統(tǒng)教育，五月份。利用“五一”國際勞動節(jié)的時機，參加美化校園的植樹、種花勞動。
7、關(guān)心學困生，幫助智優(yōu)生，使他們各有所長，各有所優(yōu)。對待學困生，要耐心細致，循循善誘，幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心，克服自卑的心理，增強他們的信心。對待智優(yōu)生，為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，創(chuàng)造學習的機會，學習的空間，并經(jīng)常教育他們要謙虛，進取，樹立遠大的奮斗目標。
8、班主任教師在教育學生管理班級的過程中，還要堅持理論學習，提高自己的管理班級的水平。堅持參加學校正教處組織的班主任學習，堅持參加市里進修學校組織的班主任學習，堅持利用業(yè)余時間學習各種書籍，使自己的管理水平不斷上升。
經(jīng)過在農(nóng)村信用社的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。
1.會計業(yè)務(wù)
對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支?。ㄒ话闶谴笥诨虻扔?萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。
“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
2.儲蓄業(yè)務(wù)
儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
3.信用卡業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內(nèi)進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。
4.信貸業(yè)務(wù)
由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
5.小結(jié)
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
《二》首飾廠實習報告
要學好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學好理論，還要重視實踐。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實踐，這就是學好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學生組織了同學們積極到企業(yè)里參觀實習，努力學好實踐這門課。
在學習《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學去四川實習的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學習好這門課奠下實踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習，雖然實習時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么。總之，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責。
參觀該廠時候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時工作積極，而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢？或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復著相同的工序，難免會覺得無聊，從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
臨走時，我同老板半開玩笑的說，等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗位哦，老板豪爽的答應(yīng)了。這使得我更下定決心，一定要倍加努力，一定不能讓畢業(yè)就等于失業(yè)的悲劇在我們身上重演。最后，我也祝福該廠在接下來能取得更進一步發(fā)展！
通過這次的企業(yè)實踐，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事，最終的結(jié)果是要把事做對、做好了，達到預期的效果。但在管理實踐中管理者大都最愿意一步到位，尤其是在選人、用人上只知道要什么，不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩，這些員工大部分很勤快，技術(shù)也好，這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程，而且勞動力也便宜，也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學生。
參加完企業(yè)實踐活動，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實踐！正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實踐活動，就光靠我們上課聽、下課復習的方法，可能很難學好這門課程?，F(xiàn)在，我們在學習這門課時也有了方向，不會再盲目地學了。在此，我們要特別感謝曾老師！別小看一個很簡單的道理，就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生！
《三》法律專業(yè)區(qū)檢察院實習報告
大學的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習，時間是從年月日至月日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是審查科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學教育在推進法治建設(shè)過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。
《四》平面設(shè)計實結(jié)
這次的暑假實習我選擇了一家裝潢設(shè)計公司，因為平時在學校從事編輯排版工作很想有機會到外面類似的公司里面實習一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實習的內(nèi)容是學習平面設(shè)計（Photoshop和CorelDraw的使用）。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。
一、photoshop小技巧
1.制作圓角矩形方塊
首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調(diào)整thresholdlevel來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。
2.高解析制作
在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。
3.保留選取范圍大小
當您在photoshop中使用imagesize或cancassize改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令會將影像與選取范圍一同縮小；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
4.快速隱藏圖層
如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl＋alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1．擦去錯誤線條
如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。
2．動尺規(guī)
在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規(guī)移動。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。
3．利用coreldraw制作動畫gif文件
事實上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creatfromdocument將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“insertfromfile”來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設(shè)定延遲的時間和位置，如此就算大功告
4．同時旋轉(zhuǎn)與縮放
如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時，同時也按住shift鍵，那么將可以同時旋轉(zhuǎn)與縮放物件；若是按住alt鍵，將可以同時旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。
經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業(yè)認識就更加深了一步。
《五》旅行社導游實結(jié)
實習到了，說什么都要找個地方，實踐一下，把自己三年來學習的東西拿出來，讓社會檢驗一下，真真正正的與社會來個肌膚之親。首先要做的是找個能發(fā)揮我們專業(yè)的地方，酒店或者旅行社。經(jīng)過考慮，最終我選了旅行社。
以前總是向往做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事，當我做了導游以后，才發(fā)現(xiàn)原來要當一名好的導游真的不是一件容易的事情。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客交流，每次都能有新的感受。導游要和各行各業(yè)的人交流，如果你的溝通技巧不強的話，交流則無從下手。一個好的導游，要有很強的溝通能力，成熟的個人親和力。講解生動引人，對自己的旅游線路，沿途風情民俗十分熟悉，還要和景區(qū)景點，酒店餐廳，甚至司機保持良好的關(guān)系。在前輩的幫助下我明確了要成為合格導游員應(yīng)具備的條件：
一、強烈的責任感和服務(wù)熱情。導游工作是一項腦體高度結(jié)合的服務(wù)工作，態(tài)度決定行動，擁有強烈的責任心，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情，為客人提供高質(zhì)量的服務(wù)。
二、應(yīng)具備廣泛的基礎(chǔ)常識。作為一名導游，尤其一名外語導游，在帶團過程中不僅僅是一名講解員，還是一個＂大保姆＂?？腿耸聼o巨細可能都需要導游為其操心，對于客人，面對的是一個無從下手陌生的環(huán)境，因此導游如果缺乏日常生活中的基礎(chǔ)常識，就無法迅速為客人排憂解難。
三、語言清晰準確，講解生動活潑。語言表達能力是導游最重要的基本功之一，尤其是外語導游，語言正確清晰才能向游客傳播中華文明，讓客人了解自己的觀點，同時充分了解客人的需求，及時提供服務(wù)，另外，生動活潑的講解會使美麗風光錦上添花，會使沉睡的古跡死而復活，優(yōu)雅的工藝品栩栩如生，從而給顧客留下難忘的深刻印象。
四、具備相應(yīng)的旅行常識與專業(yè)知識．在帶團過程中，團隊隨時可能出現(xiàn)不可預料的問題，導游具有相應(yīng)的知識，就可在第一時間將損失減少至最低，為游客為公司爭取到最大的利益。
五、廣博文化知識面．導游接觸的游客中，各種社會背景、文化層次不盡相同，合格的導游就應(yīng)該做一個"雜家“，上知天文地理，下知雞毛蒜皮，這樣在進行講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來應(yīng)對。
六、具有組織協(xié)調(diào)應(yīng)變能力。導游的服務(wù)對象是不斷變化的復雜群體，同時導游工作還離不開旅游接待服務(wù)中氣體相關(guān)部門的配合和支持，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會令導游服務(wù)黯然失色，因此一個合格導游員要頭腦清晰，有交情組織協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，保證游客的旅游活動順利進行。
七、注意儀容儀表，自身修養(yǎng)。許多外國.旅游業(yè)是一個綜合行業(yè)，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸的是導游人員，因此導游經(jīng)常被人譽為"企業(yè)形象，民間大使“，良好的儀容儀表會給人產(chǎn)生美好的第一印象，從而反映出一個企業(yè)乃至一個地區(qū)、國家的精神面貌和道德水準，因此良好的儀容儀表是提供良好服務(wù)的基礎(chǔ)。
接下來在導游講解方面，我也總結(jié)了幾個要點：
首先你得明白游客們想聽些什么，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導游一上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料，把它們背得爛熟，張口就來，不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導游了，但是通過幾次帶團我發(fā)現(xiàn)其實完全不是這么回事！專業(yè)的導游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領(lǐng)域或某些方面的專家。“工欲善其事，必先利其器”。要想成為專業(yè)的導游，還必須熟練掌握導游語言的基本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強大工具。其中最重要的口頭語言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達形式。
人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個很深奧很復雜的東西，其實有那么幾條挺簡單、易操作的規(guī)律。第一就是你講什么都要和客人家鄉(xiāng)或他熟悉的東西對比著講。你對一個人講一大堆他不熟悉的東西他會越聽越累，但你提到他家鄉(xiāng)的東西、他熟悉的東西，他必會來精神。另外，導游最好多記一些方方面面的笑話，隨時隨地在講解的過程中插入一個相關(guān)的笑話，那樣就會使講解生動有趣得多。最后，什么都掌握好了，但就是沒有掌握客人的生理情況，講解可能還是會慘敗。比如客人是乘長途火車而來，夜里都沒睡好，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很不錯，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解，而他們的鼾聲會如此地打擊你的自信。這時候你要知道，你不是失敗在講解上，而是失敗在關(guān)心人上。
多次經(jīng)驗的積累我發(fā)現(xiàn)當好一個導游，不但要有對景點的熱情，還要有對游客的熱情。這個熱情不單單是指你為他們講解好的熱情，還包括對他們作為一個人的全部關(guān)懷。有些導游認為我把該講的都講了就完成了任務(wù)，這種觀點可要不得。你講了，客人沒聽進去，和沒講過一樣，你的任務(wù)其實是沒完成。要當好一個導游，必須要有對人的熱愛精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來得值。察言觀色很重要，時刻注意客人的舉動和表情，經(jīng)常找他們聊聊天，是客人對你產(chǎn)生信任感。講解的時候要清楚自然，不怕羅嗦麻煩，多講幾遍，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力，使得客人產(chǎn)生興趣。要與團隊的領(lǐng)導或需要照顧的人多溝通，多關(guān)心，這樣有利于整個團隊的進行。
在帶團的過程中，誰也不能保證永遠一切順利，畢竟這不是只要我們自己做好就可以了，還需要其他工作搭檔、合作單位、游客甚至天公來作美，而這些因素都不是我們所能掌控的。盡管有時候問題、事故的發(fā)生并不是我們的責任，還要被客人無端指責，但是，作為獨立工作在旅游接待第一線的職員，當問題、事故發(fā)生的時候，負有幫助解決問題和協(xié)助處理事故的不可推卸責任，同時也是對我們的工作能力和獨立處理問題能力的重大考驗。面對初來乍到的游客，導游所表現(xiàn)出來的對旅游活動早有安排，對自己能勝任本次導游工作的信心，會是他們產(chǎn)生心理安全感的重要來源。有時我們接待的游客文化層次較高，或是豪門權(quán)貴，這時，強烈的自信心對我們更為重要。否則，底氣不足，連自己都駕馭不了，就更別奢談駕馭整個旅游團了。強烈的自信心還能增強我們的吸引力，處處顯得落落大方，從而贏得游客的尊敬和認可。
實踐使我認識到，做導游的學問很大、很深，不是隨隨便便就可以學的來，像如何安排路線、食宿、應(yīng)對突發(fā)事件、如何與游客進行溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書”，所以要想做個好導游的確很難，而好的導游服務(wù)對游客來說的確又是一種享受。作為一名導游員，業(yè)務(wù)是一方面，而關(guān)鍵的態(tài)度問題。要做一個游客滿意的導游，就要經(jīng)常換位思考，把游客當作自己的父母兄弟姐妹來對待。要充分認識到，導游就是服務(wù)，服務(wù)是導游工作的首要任務(wù)，而游客就是我們服務(wù)的上帝。在導游工作中，我就是咬定這個宗旨來做導游工作的。但是，導游的工作是難度最大、最能鍛煉人和最富有挑戰(zhàn)性的工作，它是旅行社的代表和靈魂，它是游客外出旅行的忠實伴侶。
在帶團的工作中，我失望過，彷徨過，受到一些冤枉的投訴，不公平的指責，沒道理的批評，但更多的是體會到其中的美妙和歡樂，從中得到更多的教訓和啟迪，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦，這些都是書本中學不到的。這一次的實習經(jīng)歷對我以后的生活學習有著很大的影響，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，我相信，通過我不懈的努力，我一定能成為合格的導游。
《六》會計部社會實踐學習報告
轉(zhuǎn)眼間暑假又過了，又迎來了充滿挑戰(zhàn)新學期。本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。
器材廠的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計姐。剛到會計部姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應(yīng)手了。
