時(shí)間：2023-02-19 16:06:29
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇清理小廣告活動(dòng)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
開(kāi)學(xué)伊始，校園“牛皮癬”瘋狂蔓延之勢(shì)不容忽視。加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)廣告、宣傳海報(bào)公告欄的管理，提升南華大學(xué)純凈校園之風(fēng)已迫在眉睫。
同時(shí)，整治校園內(nèi)亂張貼小廣告的不文明現(xiàn)象，清除校園內(nèi)各處墻壁的“牛皮癬”，也意在為我院文明和諧校園建設(shè)及文化底蘊(yùn)建設(shè)盡一份力，增強(qiáng)學(xué)生的校園主人翁意識(shí)，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。船山學(xué)院特開(kāi)展治理校園“牛皮癬”的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次清除校園“牛皮癬”，意在提高同學(xué)們關(guān)心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識(shí)和作為一名青志成員應(yīng)有的責(zé)任感；號(hào)召更多的同學(xué)參與“牛皮癬”大作戰(zhàn)的隊(duì)伍中來(lái)，樹(shù)立文明張貼意識(shí)，還校園應(yīng)有的純凈之風(fēng)；參與此次清潔勞動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的勞動(dòng)觀念和奉獻(xiàn)精神；在新的學(xué)期里，回歸良好的校園氛圍，全身心投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。
三、活動(dòng)主題：
清除頑固“牛皮癬”，樹(shù)文明張貼新風(fēng)
四、主辦單位：
南華大學(xué)船山學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
策劃承辦：
船山學(xué)院青年志愿者隊(duì)
五、活動(dòng)人員：
船山學(xué)院青志隊(duì)成員
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
二棟教學(xué)樓
七、活動(dòng)時(shí)間：
xx年月日
八、活動(dòng)的開(kāi)展：
（一）、活動(dòng)的前期階段的準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備活動(dòng)工具：鋼絲球，小刀，水桶，垃圾袋，刷子，抹布等。
2、安排兩到三位同學(xué)到校園內(nèi)各個(gè)地區(qū)了解環(huán)境情況。
3、宣傳組溝通好，利用各種宣傳手段，在學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳。
4、對(duì)青志成員做好思想工作，要注意安全，清理的過(guò)程中不準(zhǔn)打鬧，要嚴(yán)格聽(tīng)從安排，過(guò)高清除不了的不準(zhǔn)爬桿。
(二)活動(dòng)的開(kāi)展階段
1、活動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)集合，進(jìn)行動(dòng)員講話，分配各隊(duì)員活動(dòng)任務(wù)（具體分組按實(shí)際情況安排）。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的注意事項(xiàng)和紀(jì)律，照集體相片
2、半小時(shí)后，集中好人員，有序開(kāi)始清理。同學(xué)按照負(fù)責(zé)人安排清理指定區(qū)域，分工合作。
3、活動(dòng)時(shí)要注意青志形象，遇到高出難以清理的，應(yīng)事先商量，聽(tīng)從小組負(fù)責(zé)人的安排。
4、所帶的工具要妥善保管好，并認(rèn)真清除“牛皮癬”小廣告、亂涂亂畫(huà)的非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面。
5、活動(dòng)完畢后，把垃圾帶走，并到活動(dòng)指定地點(diǎn)集合。交工具、簽到。
（三）活動(dòng)的后期階段
1、各組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)活動(dòng)用具，統(tǒng)一交辦公室。
2、宣傳組做好活動(dòng)后期宣傳。
3、策劃組寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)。
九、活動(dòng)意義：
借此服務(wù)活動(dòng)對(duì)青志成員們提供鍛煉自我的平臺(tái)，激發(fā)大家對(duì)青志活動(dòng)的熱情，體會(huì)勞動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。培養(yǎng)“奉獻(xiàn)小我，服務(wù)大家”的志愿者意識(shí)。用自己的意識(shí)去影響更多人樹(shù)立文明張貼意識(shí)，與制造“牛皮癬”,破壞校園環(huán)境的可恥行為作斗爭(zhēng)；用自己的熱情去激發(fā)更多人保護(hù)校園環(huán)境的熱情。齊心協(xié)力，營(yíng)造文明校園的良好氛圍。同時(shí)，借此次契機(jī)，培養(yǎng)10級(jí)新成員與09級(jí)老隊(duì)員互相交流，互相配合的默契。為今后船山青年志愿者隊(duì)發(fā)展增添新的活力。
十、注意事項(xiàng)：
1、所有參與者要愛(ài)護(hù)公物，盡可能不傷及公物的底漆，將鏟下的廣告紙不要隨便亂丟，先裝進(jìn)自帶的垃圾袋，再投到垃圾箱。
2、所有參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不要無(wú)故離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)，如有特殊情況需征求負(fù)責(zé)人同意方可離開(kāi)。不要影響和妨礙行人的活動(dòng)，保持良好形象。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治和全面治理水氣污染全民開(kāi)展環(huán)保行動(dòng)為載體，以提高城市管理水平，改善市容環(huán)境質(zhì)量為抓手，按照“集中治理、整體推進(jìn)、務(wù)求實(shí)效”的思路，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、高效管理的原則，對(duì)城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、違規(guī)建設(shè)、市政設(shè)施等進(jìn)行一次全面治理，確保市容環(huán)境得到明顯改善，影響城市容貌的難點(diǎn)問(wèn)題得到有效解決。
二、目標(biāo)要求
自3月15日開(kāi)始，集中一個(gè)月的時(shí)間，以“亂設(shè)攤、亂占道、亂傾倒、亂設(shè)置、亂搭建”為整治重點(diǎn)，整頓秩序、凈化市容，狠抓常態(tài)、促進(jìn)長(zhǎng)效，深入開(kāi)展“執(zhí)法檢查突擊月”活動(dòng)，著力達(dá)到沿街秩序規(guī)范、車輛停放規(guī)范、設(shè)施設(shè)置規(guī)范、廣告牌匾規(guī)范、施工行為規(guī)范，努力實(shí)現(xiàn)市容市貌明顯改觀、管理水平明顯提高、服務(wù)能力明顯增強(qiáng)、公共秩序明顯改善、文明程度明顯提升。
三、整治內(nèi)容及責(zé)任分工
（一）加強(qiáng)對(duì)市容市貌的管理。以治理城市“亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂畫(huà)、亂停亂放、亂扯亂掛、亂擺亂賣”等現(xiàn)象為重點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)占道堆放物料、施工作業(yè)的審批及管理，做到不影響交通、不影響市容、不破壞綠化、不損壞市政公用設(shè)施。加大對(duì)亂涂亂畫(huà)現(xiàn)象的治理力度，督促小廣告清理公司和各產(chǎn)權(quán)單位，對(duì)主次干道兩側(cè)的亂涂亂畫(huà)進(jìn)行一次集中清理。規(guī)范車輛停放行為，在做好說(shuō)服教育的同時(shí)，對(duì)不聽(tīng)勸阻的要嚴(yán)管重罰。根據(jù)道路特點(diǎn)，合理安排晾曬時(shí)間和地點(diǎn)，對(duì)未按要求晾曬的，按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格處理。嚴(yán)禁利用行道樹(shù)、隔離欄晾曬衣服、拖把等。加大對(duì)亂放垃圾、亂倒污水等現(xiàn)象的治理力度，確保主次干道兩側(cè)無(wú)衛(wèi)生死角、垃圾堆、果皮等。對(duì)影響市容市貌的破舊建筑和構(gòu)筑物，按照城市規(guī)劃要求實(shí)施拆遷、改造或修補(bǔ)粉飾。
（二）加強(qiáng)對(duì)違規(guī)建設(shè)的治理。加大對(duì)城區(qū)主次干道兩側(cè)、居民小區(qū)、城市出入口、城鄉(xiāng)結(jié)合部等重點(diǎn)地區(qū)和部位的巡查力度，做好違規(guī)建設(shè)的排查摸底工作，并建檔立案，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)違法建筑或嚴(yán)重影響市容的臨時(shí)建設(shè)、設(shè)施堅(jiān)決予以拆除。對(duì)未經(jīng)規(guī)劃行政管理部門(mén)批準(zhǔn)，隨意改變房屋用途、房屋結(jié)構(gòu)的行為及時(shí)制止，限期整改。
（三）加強(qiáng)對(duì)廣告牌匾的整治。按照統(tǒng)一、美觀、規(guī)范的要求，加強(qiáng)對(duì)戶外廣告牌匾的管理。對(duì)破損、臟污、參差不齊等影響城市容貌或未經(jīng)審批不符合標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌匾，一律限期拆除、更換，對(duì)質(zhì)量不高或存在安全隱患的，要責(zé)令設(shè)置部門(mén)或個(gè)人及時(shí)進(jìn)行維護(hù)、更新，對(duì)破損的“無(wú)主”廣告牌匾及時(shí)進(jìn)行清理。始終保持對(duì)落地?zé)粝鋸V告的高壓態(tài)勢(shì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一律取締。對(duì)燈桿廣告進(jìn)行一次集中治理，凡合同逾期的，要通知有關(guān)單位及時(shí)進(jìn)行拆除，合同沒(méi)有到期但燈桿廣告破損陳舊的，要責(zé)令有關(guān)單位進(jìn)行更新更換。
（四）加強(qiáng)對(duì)建筑工地的管理。督促各建筑工地設(shè)置1.8米以上的硬質(zhì)圍擋，工地出入口地面實(shí)施硬化處理，規(guī)范化建設(shè)臨時(shí)生活設(shè)施，設(shè)置車輛沖洗設(shè)施和泥漿沉淀、工地排水、揚(yáng)塵治理等臨時(shí)環(huán)衛(wèi)設(shè)施。嚴(yán)格執(zhí)行渣土運(yùn)輸許可制度，規(guī)范渣土運(yùn)輸行為，適時(shí)開(kāi)展違規(guī)車輛夜間集中治理行動(dòng)，對(duì)車輛不苫蓋、撒漏污染路面行為進(jìn)行嚴(yán)管嚴(yán)懲。加強(qiáng)對(duì)水泥制品企業(yè)的管理，試點(diǎn)推行商混運(yùn)輸審批和繳納保證金制度。嚴(yán)格夜間施工時(shí)間，杜絕夜間施工擾民現(xiàn)象發(fā)生。加大對(duì)施工侵占綠化帶、破壞市政設(shè)施行為的打擊力度，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)從嚴(yán)從重處理。
（五）加強(qiáng)對(duì)“門(mén)前三包”責(zé)任制落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。對(duì)“門(mén)前三包”落實(shí)情況進(jìn)行一次集中檢查，督促單位或個(gè)人認(rèn)真落實(shí)好“門(mén)前三包”責(zé)任制的有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)落實(shí)到位的單位或個(gè)人，進(jìn)行表彰或給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不履行責(zé)任或不服從管理的，對(duì)單位在電視臺(tái)予以曝光，對(duì)個(gè)人按照規(guī)定進(jìn)行處罰，并限期整改。
（六）加強(qiáng)對(duì)“路腿子”的治理。本著“合理、美觀、使用”的原則，在做好摸底排查的同時(shí)，繼續(xù)做好“路腿子”治理工作，嚴(yán)格審批制度，凡未經(jīng)審批的“路腿子”一律予以清理。孤島、仙河鎮(zhèn)城區(qū)內(nèi)的“路腿子”由孤島中隊(duì)、仙河中隊(duì)結(jié)合實(shí)際情況搞好治理。
（七）加強(qiáng)對(duì)油煙排放的治理。在前期摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)餐飲業(yè)油煙排放現(xiàn)象再進(jìn)行一次集中檢查，對(duì)仍沒(méi)有改用天然氣、液化氣等清潔能源，安裝油煙凈化裝置的，要督促抓緊落實(shí)整改，通過(guò)一個(gè)月的治理，確保50%以上的中大型餐飲單位安裝油煙凈化裝置和使用清潔能源。對(duì)大排檔、燒烤攤點(diǎn)要提前介入工作，合理規(guī)劃經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，明確標(biāo)準(zhǔn)要求，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)不服從管理的，要采取強(qiáng)硬措施，依法予以取締。
四、實(shí)施步驟
（一）部署宣傳階段（3月15日至3月16日）。印發(fā)活動(dòng)實(shí)施方案，各責(zé)任股室、中隊(duì)要根據(jù)方案要求，召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行安排部署，細(xì)化責(zé)任分工，明確工作職責(zé)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，確保本次活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。
（二）集中整治階段（3月17日至4月10日）。各責(zé)任股室、中隊(duì)結(jié)合工作實(shí)際，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，加大整治力度，強(qiáng)化工作措施，確保整治活動(dòng)見(jiàn)到明顯成效。牽扯到多個(gè)股室、中隊(duì)的要加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，共同完成治理任務(wù)。需要集中行動(dòng)的，局活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要提前拿出方案，周密部署，精心組織，確保安全、順利完成任務(wù)。每周五上午下班前，各責(zé)任股室、中隊(duì)要將整治情況形成書(shū)面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（三）檢查驗(yàn)收階段（4月11—4月14日）。由局活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室會(huì)同局督察室，對(duì)各責(zé)任股室、中隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行查找原因，并責(zé)令整改。各責(zé)任股室、中隊(duì)也要查漏補(bǔ)缺，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成長(zhǎng)效管理機(jī)制。活動(dòng)結(jié)束后，局活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要形成活動(dòng)總結(jié)，及時(shí)上報(bào)局黨組。
五、保障措施
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。各責(zé)任股室、中隊(duì)要把本次活動(dòng)作為當(dāng)前工作的總抓手，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，按照職責(zé)分工，明確專人，分解任務(wù)，積極認(rèn)真的開(kāi)展好整治活動(dòng)，要做到上下聯(lián)動(dòng)，左右兼顧，全面推進(jìn)，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。
（二）突出重點(diǎn)，綜合整治。堅(jiān)持全面治理和重點(diǎn)治理相結(jié)合的原則，對(duì)本股室、中隊(duì)在環(huán)境衛(wèi)生、市容市貌、規(guī)劃?rùn)z查中的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，狠下功夫，力爭(zhēng)通過(guò)一個(gè)月的整治，能夠解決群眾反映的一些疑難問(wèn)題，推動(dòng)城區(qū)環(huán)境秩序再上新臺(tái)階。
一、 明確活動(dòng)目的
做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的決定行動(dòng)方向，所有的資源都要圍繞這個(gè)方向運(yùn)轉(zhuǎn)，為這個(gè)方向服務(wù)。對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹取５峭茝V人員在跟經(jīng)銷商的溝通過(guò)程中一定要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，有理有利有據(jù)的說(shuō)服經(jīng)銷商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避免經(jīng)銷商逃避一些其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。 同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應(yīng)的鎖定經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過(guò)程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動(dòng)不是很成功也不會(huì)使經(jīng)銷商過(guò)于失望，避免為以后的工作埋下隱患！那么通過(guò)活動(dòng)能為經(jīng)銷商帶來(lái)什么？
A、 通過(guò)活動(dòng)能夠提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；
B、 通過(guò)活動(dòng)能夠?yàn)榻?jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店吸引人氣；
C、 通過(guò)活動(dòng)能夠?yàn)榻?jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；
D、 通過(guò)活動(dòng)能夠有效的提升銷量（這是根本）；
E、通過(guò)活動(dòng)向經(jīng)銷商合理壓貨（這是關(guān)鍵）；
對(duì)于經(jīng)常組織活動(dòng)的經(jīng)銷商門(mén)店，推廣人員有必要對(duì)其闡述活動(dòng)的目的性；對(duì)于對(duì)活動(dòng)缺少正確認(rèn)識(shí)或者對(duì)其它廠家所做的活動(dòng)中失望、失敗過(guò)的門(mén)店經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點(diǎn)。總之，活動(dòng)前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結(jié)果不會(huì)理想（最好不要去，去了也是找死！）。
二、策劃活動(dòng)主題
《禮記.檀弓下》曰：“師出有名。”意思是說(shuō)，出兵必須有合適的理由。如果分裂祖國(guó)挑釁在先，我們出兵收復(fù)臺(tái)灣便會(huì)師出有名，對(duì)其懲罰性的軍事行動(dòng)會(huì)得到國(guó)際社會(huì)及周邊多數(shù)國(guó)家的理解和支持。
推廣活動(dòng)也是如此，一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì)得到經(jīng)銷商的支持，也會(huì)取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動(dòng)是禮品促銷，那么我們一定要給消費(fèi)者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡(jiǎn)單，僅僅是“買就送“消費(fèi)者很容易會(huì)聯(lián)想到會(huì)，為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上！所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵。
三、天時(shí)、地理、人和
《孟子》曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，這句話道出了古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的辨證關(guān)系和相關(guān)重要性。其實(shí)做推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對(duì)手交戰(zhàn)，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：
“天時(shí)”-----在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時(shí)不如周末、周末不如店慶、店慶不如節(jié)日（看商家活動(dòng)規(guī)模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗(yàn)僅僅局限于在商家門(mén)店活動(dòng)，如果在小區(qū)做活動(dòng)，那么就要情況就不同了：周末不如平時(shí)、節(jié)日不如周末（不同地區(qū)會(huì)有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對(duì)于小區(qū)活動(dòng)不大部分情況下不成立，因?yàn)樵谛^(qū)里都每天面對(duì)固定的客流量，不存在淡旺季之分；
“地利”-----選準(zhǔn)了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內(nèi)選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：
A、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)：-----選擇在商場(chǎng)門(mén)口客流量最大的位置；
C、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞臺(tái)時(shí)：-----選擇與舞臺(tái)保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺(tái)，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者）
D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有不存在競(jìng)爭(zhēng)的知名品牌時(shí)：-----選擇離他們盡可能近的位置；
E、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有排隊(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)：-----選擇盡可能不被排隊(duì)抽獎(jiǎng)的人群擋住自己活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的位置；
F、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有音響設(shè)備時(shí)：-----選擇盡可能不影響聽(tīng)覺(jué)效果的位置；
H、 除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放在離終端較遠(yuǎn)的廣場(chǎng)。
“人和”-----這里的“人和”指與活動(dòng)門(mén)店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對(duì)產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T(mén)店銷售人員的力量，門(mén)店銷售人員大部分都是本地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門(mén)店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場(chǎng)球員，臨門(mén)一腳還是交給門(mén)店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說(shuō)推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說(shuō)推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無(wú)缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門(mén)店銷售人員要大的多。所以，在活動(dòng)展開(kāi)前要多溝通一些成交技巧并搞好與門(mén)店銷售人員的客情關(guān)系。并且讓門(mén)店老板安排固定的人員配合活動(dòng)開(kāi)展。
具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)成功了一半！
四、主推產(chǎn)品的包裝
一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來(lái)，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：
A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；
B、主推產(chǎn)品的贈(zèng)品相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；
C、主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)組織相對(duì)于其它產(chǎn)品更全一些；
D、主推產(chǎn)品的裝飾相對(duì)于其它產(chǎn)品更靚一些；
E、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；
F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對(duì)于其它產(chǎn)品的更明顯一些。
在實(shí)際的操作過(guò)程中，可以將一些競(jìng)爭(zhēng)力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比；主推產(chǎn)品搭配的贈(zèng)品適當(dāng)?shù)募哟螅瑢⒅魍飘a(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、 “獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”等稱號(hào)用來(lái)提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來(lái)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到主推機(jī)型就是今天要買的，無(wú)論價(jià)格、贈(zèng)品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對(duì)比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！
五、活動(dòng)前期的宣傳工作
推廣活動(dòng)必須重視的一項(xiàng)工作-----前期宣傳。前期宣傳是保證活動(dòng)成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競(jìng)選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會(huì)給予其利益 ，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn)宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無(wú)論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒(méi)有人知道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有人光臨，送給誰(shuí)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果達(dá)到了這一點(diǎn)，會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)，哪怕是過(guò)路的，畢竟這些人都能創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是--就算銷售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果現(xiàn)場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？如果當(dāng)時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒(méi)有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來(lái)分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對(duì)丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)原因是它所帶來(lái)的人員傷亡程度，因?yàn)槲覀冇洃涀钌羁痰哪侵辉訌検莵G在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運(yùn)用到位：
A、X展架：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)旁邊或者入口處最顯眼的位置；
B、POP：必須張貼在顯眼位置，并且在空白地方填寫(xiě)產(chǎn)品型號(hào)、促銷價(jià)格以及促銷贈(zèng)品；
C、宣傳單頁(yè)：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺(tái)外圍的消費(fèi)者手中；
D、產(chǎn)品海報(bào)：張貼在過(guò)道上和賣場(chǎng)所有能夠張貼的地方，用來(lái)引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；
E、條幅：選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最顯眼的位置懸掛；
F、產(chǎn)品壓牌和小臺(tái)牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺(tái)牌；
G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷價(jià)，體現(xiàn)活動(dòng)的正規(guī)性；
H、榮譽(yù)證書(shū)：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展示給消費(fèi)者。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
通過(guò)以上幾項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)萬(wàn)事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場(chǎng)的掌控情況，這里主要指的是對(duì)消費(fèi)者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：
A、 積極參與——在活動(dòng)剛開(kāi)始或者參與的消費(fèi)者比較少的情況下，現(xiàn)場(chǎng)人員必須想盡一切辦法吸引消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，例如散發(fā)一些小禮品、現(xiàn)場(chǎng)拍賣、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與都是比較常用而有效的方法；
B、 調(diào)動(dòng)情緒——正常情況下，一個(gè)人在情緒高漲或者激動(dòng)的時(shí)候容易做出沖動(dòng)的選擇，而現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并配合生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過(guò)程一定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。
C、 促成銷售——在活動(dòng)開(kāi)展前，要對(duì)所有參與銷售的員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟練掌握
產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及銷售技巧，講解口徑一致，為消費(fèi)者提更為供專業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過(guò)后針對(duì)意向比較強(qiáng)烈的消費(fèi)者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達(dá)成交易；
八、活動(dòng)收尾
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來(lái)的工作做對(duì)我們來(lái)說(shuō)更加重要，那么我們還要做那些工作呢？
A、 清理現(xiàn)場(chǎng)——將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理干凈，體現(xiàn)企業(yè)員工的素養(yǎng)；
B、 樣品復(fù)原——將活動(dòng)使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；
C、 員工培訓(xùn)——對(duì)門(mén)店的員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高作戰(zhàn)水平，不要像有些企業(yè)，活動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)品銷售很好，當(dāng)企業(yè)專業(yè)推廣人員走后銷售還是做不起來(lái)，讓普通銷售人員具備企業(yè)專業(yè)推廣人員的素質(zhì)，這是做好終端的關(guān)鍵因素，而通過(guò)推廣活動(dòng)培訓(xùn)終端員工是一個(gè)最好的實(shí)戰(zhàn)課堂；
