時間：2023-05-31 09:42:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業(yè)產(chǎn)品推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這次的實習(xí)工作對于我絕對是個挑戰(zhàn)。向來認(rèn)為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統(tǒng)地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)非常正規(guī)，讓我在三天之內(nèi)迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對于銷售員的看法。事實上，作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點。優(yōu)秀的銷售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺自己像是一個在地材行業(yè)做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習(xí)過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設(shè)計師居然問我做地材行業(yè)多少年了……
我們要見的客戶大多是杭城一些設(shè)計院的設(shè)計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn)，雖然很喜歡看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設(shè)計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設(shè)計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設(shè)計師很普通，很平常，很無聊，再到最后我終于清醒的認(rèn)識到設(shè)計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng)造力，但這不意味著設(shè)計師的性格也會這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習(xí)我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設(shè)計師認(rèn)真的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
從銷售的角度看，企業(yè)推廣高優(yōu)產(chǎn)品應(yīng)該做好以下幾點：
一、 端正態(tài)度：
銷售人員對待推廣高優(yōu)產(chǎn)品的態(tài)度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。
首先你了解高價面嗎?
1、知己知彼。
本品的規(guī)格、口味、價格、渠道價格的設(shè)定，此產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，鋪貨目標(biāo)渠道及商店。相對應(yīng)競品的規(guī)格、口味、價格、渠道價格設(shè)定及目標(biāo)消費群體，主銷渠道及商店。
試用本公司的產(chǎn)品和主要相對應(yīng)的競品，分析兩者產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢。
2、對所推廣產(chǎn)品的市場潛力及發(fā)展機會的認(rèn)識程度怎樣，看看相對應(yīng)的競品銷量及發(fā)展趨勢是推廣本品的有力證據(jù)。
3、同樣的方法向業(yè)代、客戶、客戶的員工宣導(dǎo)，樹立推廣新品人員的信心。
4、親自推廣，做榜樣，增加自己對業(yè)代、客戶、客戶員工的自信心。
一個好產(chǎn)品的推廣首先從了解——認(rèn)識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認(rèn)識——重復(fù)、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復(fù)消費。
新產(chǎn)品推廣防范之一：產(chǎn)品死在銷售人員的心中。
二、 推廣方法：
1、確定高優(yōu)產(chǎn)品推廣的最佳時間。旺季到來的前2-3個月，商店老板不擔(dān)心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來臨。
高優(yōu)產(chǎn)品推廣的時間原則：旺季到來的前2-3個月。
2、確定推廣產(chǎn)品合理的渠道價格、促銷及各個渠道利潤。
高優(yōu)產(chǎn)品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）
3、確定首次鋪貨的目標(biāo)商店。
高優(yōu)產(chǎn)品推廣的商店原則：目標(biāo)消費群體集中的店即相對應(yīng)競品銷量大店。
4、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。）
高優(yōu)產(chǎn)品推廣的陳列原則：和相對應(yīng)的競品靠近。
5、確定首次推廣新品的主推規(guī)格。
高優(yōu)產(chǎn)品推廣選擇產(chǎn)品的原則：和相對應(yīng)競品相比有差異化的規(guī)格。
6、確定產(chǎn)品的價簽到位，明確產(chǎn)品的價格和特賣活動。（宣傳材料張貼到位。）
高優(yōu)產(chǎn)品推廣優(yōu)勢突出的原則：特價或者價格優(yōu)勢，促進消費者消費第一次為第一
7、確定新產(chǎn)品首次進貨的各個規(guī)格及相應(yīng)的件數(shù)。
原則：根據(jù)目標(biāo)商店數(shù)量確定首批進貨各個規(guī)格的件數(shù)。
三、 注意事項：
1、集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。
2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動化陳列。
3、定周期重復(fù)拜訪、信息收集、補貨。
4、鋪貨完成后，在目標(biāo)消費人群集中的地點做試吃、買贈等特賣活動。促進人員的首次試吃或重復(fù)購買。
5、正確面對不良信息，積極的調(diào)整消化慢商店的臨期、即期產(chǎn)品。
6、堅定信心，全力以赴。（特別市場新產(chǎn)品鋪市的第三個月）
備注：
*有優(yōu)勢的產(chǎn)品+沒有信心的推廣人員=沒有優(yōu)勢
*有優(yōu)勢的產(chǎn)品+有信心和主動的推廣人員+完善的推廣方法+重復(fù)不斷推廣=推廣成功
然而現(xiàn)實中往往有很多企業(yè)投入了大量人力、物力、財力研發(fā)的新產(chǎn)品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產(chǎn)品會會在推廣的過程中夭折呢？事實證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進計劃，并按計劃一步步進行落實。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進措施。二、真正的銷售是靠人來落實的，往往企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商會對新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經(jīng)銷商不愿意去費心費力推廣新產(chǎn)品，他們都會把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢？
確保銷售隊伍的關(guān)注度和士氣
新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品上市各項過程指標(biāo)的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(biāo)（鋪市率、促銷、價格體系等等）落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進行。
確保經(jīng)銷商進貨并積極推銷
要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進貨標(biāo)準(zhǔn)進新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計劃?？墒窃诰唧w推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進都沒進是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動銷緩慢。
確保渠道中各成員的參與和協(xié)助
要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進去。就是經(jīng)銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產(chǎn)品的價格體系準(zhǔn)確
確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。
確保新產(chǎn)品按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列
要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。
確保新產(chǎn)品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的）。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
屈指算來，就知名企業(yè)而言，失敗的“小三”產(chǎn)品比比皆是：
2003年，“太太藥業(yè)”的第三個產(chǎn)品漢林清脂兵敗上海，隨后“小四”“太太血樂”也熱鬧一陣后悄無聲息；
2005年，巨人集團在史玉柱的帶領(lǐng)下，信心百倍的親赴無錫啟動第三個拳頭產(chǎn)品，黃金血康，而如今經(jīng)過4年多的試點、試點、再試點，也沒見有全國大面積推廣的跡象，倒是“小四”產(chǎn)品“黃金酒”依靠廣告的轟炸，暫時在全國混了個臉熟；
昂立1號推出昂立心邦后推出昂立多邦，結(jié)果連心邦也給搭了進去；
依靠“富硒康”起家的安徽華信藥業(yè)，也曾在成功推廣“雪源康”后，推出第三個產(chǎn)品“靈硒康”，但剛上市不久就面臨下架的命運；
康富來成功推出血爾后，想搶睡眠市場，推出“賽天仙”，而如今天仙不在，伊人憔悴。
相比日化企業(yè)而言，保健品公司通常的產(chǎn)品線不是太長，而較短。但對于走品牌路線的保健品來說，推廣“小三”產(chǎn)品的失敗，不僅僅是推廣策略和推廣手段的失敗，更多的是公司認(rèn)識不清、政策不明、力度不夠、資源分配不公所引起的。
環(huán)境認(rèn)識不清。
很多公司依靠單一的產(chǎn)品，合適的時機和有效推廣手段，成功地獲取市場后，就對自己的營銷感覺有些良好，特別是成功了一個產(chǎn)品后，又比較成功的推出了第二個產(chǎn)品。有些老板甚至認(rèn)為“什么最難的營銷也不過如此”。
更重要的是，一般公司從推廣第一個第二個產(chǎn)品，到推廣第三個產(chǎn)品時大都經(jīng)歷了3~5年的時間，而這3~5年的時間，往往意味著，經(jīng)濟環(huán)境、消費者、媒體、市場手段都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而老板個人的認(rèn)識還往往停留在幾年以前的成功經(jīng)驗，對環(huán)境的認(rèn)識、消費者的認(rèn)識、媒體的認(rèn)識也還停留在過去的階段。
政策導(dǎo)向不明。
一般老板對自己起家的產(chǎn)品都有特殊的感情。而這種感情往往導(dǎo)致“最大的孩子重點培養(yǎng)，中間孩子勉勉強強，最小的孩子嬌生慣養(yǎng)”。
受這種感情因素的困擾，導(dǎo)致在實際產(chǎn)品推廣中往往出現(xiàn)資源分配過渡傾斜。往往在新品推廣之初，全公司上下一盤棋，集中全力推廣新品，一旦新品推廣出現(xiàn)挫折，就會立馬出現(xiàn)丟卒保車的現(xiàn)象。導(dǎo)致新品推廣出現(xiàn)后勁不足而不得不抱憾收場的局面。
推廣力度不夠。
這類企業(yè)和上面兩類相反，這類老板由于推廣第一個產(chǎn)品歷經(jīng)磨難，所以推廣新品時對困難考慮過多，甚至被放大，于是體現(xiàn)“越有錢的老板越摳門”，導(dǎo)致新品就像是后媽養(yǎng)的孩子，自生自滅，放到市場上，但卻不給與應(yīng)有的推廣資源和力度，導(dǎo)致新生兒營養(yǎng)不良，不得不夭折。
資源分配不公
對于銷售隊伍而言，產(chǎn)品沒有好壞先后之分，能完成銷售任務(wù)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。因此他們往往會順著銷售的導(dǎo)向分配手里資源。對于促銷人員而言，誰好賣就推誰！由于缺乏全局性、前瞻性的思維，直接導(dǎo)致新產(chǎn)品缺乏足夠的重視。
以上四個方面基本上直接導(dǎo)致了“小三”產(chǎn)品失敗的外在因素，當(dāng)然，“小三”產(chǎn)品失敗也有可能是由于“先天不足”——產(chǎn)品概念力的本身缺乏，產(chǎn)品自身定位不清，產(chǎn)品推廣策略不對等內(nèi)在因素引起。但就目前中國的保健品行業(yè)而言，多產(chǎn)品策略成功的例子不多，能有效協(xié)調(diào)多產(chǎn)品之間關(guān)系的企業(yè)少之又少！
對于企業(yè)而言，要理清兩個問題。
我為什么要推廣新品？
我怎樣推廣新品？
“為什么要”是戰(zhàn)略，“怎樣推”是策略。
一、組織分工
組織實施單位：各鎮(zhèn)（區(qū)）人民政府（管委會）、縣經(jīng)貿(mào)局、縣財政局，主要負(fù)責(zé)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)、任務(wù)分解下達(dá)、宣傳發(fā)動和監(jiān)督檢查工作。
協(xié)助單位：縣建設(shè)局、交通局、教育局、衛(wèi)生局、旅游局、婦聯(lián)、工會等職能部門。
推廣任務(wù)承擔(dān)單位：門市東林電子有限公司、門通士達(dá)有限公司、龍巖市易百特節(jié)能照明有限公司、海德信（）電光源有限公司、信實節(jié)能照明有限公司。
二、推廣計劃
（一）推廣對象
本次推廣高效照明產(chǎn)品的主要對象為工礦企業(yè)、醫(yī)藥、學(xué)校、賓館、商、車站、道路以及采用合同能源管理推廣高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司等大宗用戶和以社區(qū)或行政村為購買單位的城鄉(xiāng)居民用戶。適度向農(nóng)村傾斜（原則上不低于推廣任務(wù)的60%）。
（二）推廣產(chǎn)品品種、型號及價格
（三）推廣任務(wù)分解
各鎮(zhèn)（區(qū)）要根據(jù)市下達(dá)我縣的推廣任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)組織轄區(qū)內(nèi)大宗用戶的采購，并負(fù)責(zé)組織居民購買財政補貼的高效照明產(chǎn)品，落實專人負(fù)責(zé)該項工作。
三、工作安排
（一）宣傳發(fā)動階段（年9月10日—9月30日）
各鎮(zhèn)（區(qū)）及各有關(guān)單位要根據(jù)本方案要求和分解任務(wù)，結(jié)合本轄區(qū)、本部門的實際，積極開展多種形式的宣傳推廣活動，普及綠色照明知識，大力宣傳國家綠色照明推廣政策。各推廣企業(yè)應(yīng)認(rèn)真組織大宗用戶、社區(qū)（村鎮(zhèn)）開展高效節(jié)能照明產(chǎn)品推廣活動。
（二）組織實施階段（年10月1日—2012年3月31日）
1、各鎮(zhèn)（區(qū)）要結(jié)合本地區(qū)實際情況開展推廣工作，在取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，適度向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)傾斜。
2、中標(biāo)企業(yè)為本次推廣活動實施主體，并在各鎮(zhèn)（區(qū)）設(shè)立專門的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，嚴(yán)格按照規(guī)定的中標(biāo)承諾和用戶的要求按時保質(zhì)做好技術(shù)支持、產(chǎn)品安裝、售后服務(wù)，切實履行各項承諾。
3、推廣工作原則上由中標(biāo)企業(yè)自行負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁通過第三方包攬推廣工作，嚴(yán)禁通過超市等市場渠道銷售推廣產(chǎn)品。不得以任何方式向推廣企業(yè)收取和攤派費用。
（三）推廣模式操作流程
1、大宗用戶推廣模式操作流程
大宗用戶與推廣企業(yè)聯(lián)系并簽訂供貨安裝協(xié)議（每個大宗用戶購買數(shù)量不低于100只），完成安裝后，填寫財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶），推廣企業(yè)將經(jīng)雙方簽章后的情況表于每個月底前匯總報縣經(jīng)貿(mào)局，縣經(jīng)貿(mào)局確認(rèn)后再報市經(jīng)貿(mào)委和市財政局確認(rèn)。
2、社區(qū)居民用戶推廣模式操作流程
城鄉(xiāng)居民用戶憑有效身份證照（戶口薄、身份證等）向其所居住地居委會（村委會）申請登記購買，登記購買時應(yīng)如實填寫推廣情況表（城鄉(xiāng)居民用戶）。每個有效身份證明購買數(shù)量不得超過10只，并取得協(xié)助推廣單位（居委會/村委會）確認(rèn)簽章。推廣企業(yè)將經(jīng)居委會/村委會簽章后確認(rèn)表于每月底前匯總報縣經(jīng)貿(mào)局，縣經(jīng)貿(mào)局確認(rèn)后再報市經(jīng)貿(mào)委和市財政局確認(rèn)。
（四）總結(jié)階段
各鎮(zhèn)（區(qū)）要認(rèn)真做好高效照明產(chǎn)品推廣工作，并就推廣工作進行總結(jié)評估。
四、監(jiān)督管理
1、各部門和推廣任務(wù)企業(yè)要嚴(yán)格按照財政部和國家發(fā)改委《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》的要求，嚴(yán)格執(zhí)行本方案的相關(guān)程序，本次推廣的產(chǎn)品外包裝和本體上都印制有“政府補貼、綠照工程”字樣，杜絕倒買倒賣高效節(jié)能照明產(chǎn)品的行為。推廣企業(yè)向大宗用戶提供的產(chǎn)品質(zhì)量承諾保證期應(yīng)不少于一年，向居民用戶提供的產(chǎn)品質(zhì)量承諾保證期應(yīng)不少于兩年。
農(nóng)業(yè)部日前公告，公布了《2009～2011年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》的2010年度調(diào)整方案，共有868家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的3013個農(nóng)機產(chǎn)品增補進入推廣目錄。至此，已有6722個農(nóng)機產(chǎn)品列入國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械推廣目錄。
隨著中央對農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展扶持力度的不斷加大，農(nóng)業(yè)機械化新產(chǎn)品新技術(shù)的普及應(yīng)用，以及服務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，申報國家推廣目錄的農(nóng)機產(chǎn)品大幅增加。截至2009年10月20日，農(nóng)業(yè)部共收到1328家企業(yè)的5086個產(chǎn)品申請材料。按照《國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄管理辦法》，經(jīng)過企業(yè)申報、省級農(nóng)機化主管部門審核推薦、農(nóng)業(yè)部專家評審，并征求有關(guān)部委意見和網(wǎng)上公示等程序，最后確定在《2009～2011年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》中增補868家企業(yè)的3013個產(chǎn)品，通過率為59.2％。
本次年度調(diào)整工作與往年相比，具有三個明顯特點：一是申報數(shù)量多。受購機補貼政策的拉動和企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)力度的加大，申報本次推廣目錄年度調(diào)整的企業(yè)數(shù)和產(chǎn)品數(shù)均創(chuàng)歷史新高。二是入選門檻高。為扶強扶優(yōu)扶大農(nóng)機企業(yè)，優(yōu)化農(nóng)機生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，在申報之前，農(nóng)業(yè)部印發(fā)了有關(guān)補充規(guī)定，對企業(yè)的規(guī)模資質(zhì)以及節(jié)能減排等方面提出了更高的要求。三是評審把關(guān)嚴(yán)。評審專家在評審過程中，依照管理辦法對產(chǎn)品的先進性、適用性及范圍、安全性和可靠性以及生產(chǎn)銷售情況的要求，嚴(yán)格把握評審標(biāo)準(zhǔn)。
為保證推廣目錄調(diào)整工作的公平公正，農(nóng)業(yè)部在本次年度調(diào)整中進一步規(guī)范工作程序，一是嚴(yán)格按照程序?qū)彾?。認(rèn)真按照企業(yè)自愿申報、省級審核推薦、專家評審、公開公示、會簽協(xié)商等5個程序進行，以程序的公正保證結(jié)果的公正性。二是發(fā)揮省級農(nóng)機化主管部門把關(guān)作用。申報企業(yè)必須經(jīng)過省級審核推薦，才具備入選資格。未入選原因由省里反饋給企業(yè)。三是評審專家隊伍具有權(quán)威性和代表性。本次評審共有60多位來自管理、生產(chǎn)、推廣、鑒定、科研、銷售等各個領(lǐng)域的專家，具有廣泛的代表性。他們都是其所在專業(yè)的科技帶頭人，專業(yè)技術(shù)水平高，熟悉產(chǎn)品情況，具有較高的權(quán)威性。四是紀(jì)檢部門全程參與。駐部紀(jì)檢組監(jiān)察局派員參與，全程監(jiān)督了推廣目錄的初審和綜合審議工作。五是廣泛接受社會監(jiān)督。推廣目錄調(diào)整建議公示稿在網(wǎng)上進行了10個工作日的公示，廣泛征集社會各方面的意見，接受監(jiān)督。對于本次調(diào)整未列入的產(chǎn)品逐一向申報企業(yè)進行了反饋，接受企業(yè)的監(jiān)督，確保結(jié)果公正。六是實行集體研究制。對公示期間收到的意見進行認(rèn)真核實，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由有關(guān)專家和部門負(fù)責(zé)同志集體研究決定。
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)科技；服務(wù)體系；市場化
隨著我國市場經(jīng)濟體制的確立和逐步完善，市場化已經(jīng)成為了我國經(jīng)濟和社會生活重要特征，市場經(jīng)濟也作為主導(dǎo)的資源配置手段在我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展中起著重要的作用。傳統(tǒng)的政府包攬式的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和服務(wù)方式面臨挑戰(zhàn)，市場經(jīng)濟的發(fā)展促使企業(yè)、社會組織、科研單位等其他主體更多地參與到農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣服務(wù)過程中。這也就意味著我國的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系開始了向市場化方向變革。市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系，是相對于政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系而言的，它是在由市場對農(nóng)業(yè)科技資源進行配置的基礎(chǔ)上，以市場經(jīng)濟交易主體為載體，通過市場經(jīng)濟活動來傳播和推廣農(nóng)業(yè)科技成果的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)供給模式。
一、農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系面臨的難題
當(dāng)前的市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系的建設(shè)，面臨諸多的困難和問題，這些困難和問題是農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的卻無法解決的。它們直接制約著市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的建設(shè)步伐。
（一）農(nóng)業(yè)保險覆蓋面低
農(nóng)業(yè)保險是我國政府繼減免、取消農(nóng)業(yè)稅后的又一項惠農(nóng)政策。與其他按照商業(yè)化模式運作的保險不同，農(nóng)業(yè)保險屬于通過政府財政補貼推動的政策性保險，是降低農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害損失、增強農(nóng)民抵御農(nóng)業(yè)自然風(fēng)險能力的重要舉措。當(dāng)前農(nóng)業(yè)保險面臨著承保險種的覆蓋范圍較低的難題，一些如水產(chǎn)品、食用菌、禽蛋、烤煙等在廣泛生產(chǎn)、種植、飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品仍未列入農(nóng)業(yè)保險的承保險種范圍。與此同時，農(nóng)業(yè)保險也面臨著理賠手續(xù)繁雜的問題，而保險的道德風(fēng)險也困擾著承保公司。［2］水產(chǎn)品、食用菌、禽蛋等是重要的特色農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成，也是很多農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)經(jīng)營的主要農(nóng)產(chǎn)品；同時，這些農(nóng)產(chǎn)品不僅對種植、養(yǎng)殖的農(nóng)業(yè)技術(shù)要求較高，也是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的重要領(lǐng)域，而且能夠通過農(nóng)業(yè)科技的投入增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，從而進一步提升農(nóng)產(chǎn)品的利潤。因此，如果這些農(nóng)產(chǎn)品不能納入農(nóng)業(yè)保險的承保險種覆蓋范圍，將對這些農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營形成障礙，并最終影響農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民生產(chǎn)合作社的發(fā)展，并制約市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系的完善和有效運轉(zhuǎn)。
（二）農(nóng)業(yè)科技人才培養(yǎng)不均衡
作為農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)業(yè)科技的人才培養(yǎng)卻并不均衡?，F(xiàn)有的農(nóng)業(yè)科技人才中種植業(yè)大多集中于傳統(tǒng)的“糧棉油”方面，養(yǎng)殖業(yè)的多集中于生豬和漁業(yè)，一些新興的、特色的、發(fā)展前景好的農(nóng)產(chǎn)品，如食用菌、有機蔬菜、烤煙、茶葉等種植業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的人才培養(yǎng)力度并不充足，導(dǎo)致很多農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社難以招聘到合適的農(nóng)業(yè)科技人才。很多種植有機蔬菜、食用菌、烤煙的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社不得不高薪聘請相關(guān)專業(yè)的農(nóng)技人員，這樣不僅增加了經(jīng)營成本，也延緩了農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展速度。隨著蔬菜、食用菌、紫薯等特色農(nóng)產(chǎn)品在省內(nèi)的廣泛種植，這些農(nóng)產(chǎn)品種植所需要的相關(guān)農(nóng)業(yè)科技人才的缺口將越來越大。而且不少學(xué)歷高、知識新、能力強的農(nóng)業(yè)科技人才更愿意進入公務(wù)員或事業(yè)單位工作，不愿意到農(nóng)業(yè)企業(yè)和基層農(nóng)村去發(fā)展；而愿意進入農(nóng)業(yè)企業(yè)和基層農(nóng)村發(fā)展的農(nóng)業(yè)科技人員又往往達(dá)不到農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社的要求。因此，農(nóng)業(yè)科技人才的培養(yǎng)不均衡，將對市場化農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系的有效運轉(zhuǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)形成深層次障礙。
（三）農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展較緩
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)完全融入到市場經(jīng)濟體制之中，因此更需要加快農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展程度，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民能夠及時地搜集分析市場交易信息，獲取學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新科技，從而更有效地推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。同時，信息化能夠大大降低農(nóng)業(yè)科技推廣和普及的成本，幫助農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社更直接、更便利、更迅速地將農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖信息傳遞給加盟農(nóng)戶，從而使農(nóng)戶更有效地掌握農(nóng)業(yè)新科技、更及時地把握農(nóng)業(yè)市場信息，提高農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)的成效，并使得農(nóng)業(yè)發(fā)展能夠跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐。但當(dāng)前我國大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展程度并不高。目前只有少量的農(nóng)業(yè)科技是農(nóng)民直接通過現(xiàn)代信息手段獲取的，而絕大部分農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)還是依靠傳統(tǒng)的自上而下的公益性農(nóng)業(yè)科技推廣體制而傳遞到農(nóng)民手中的。因此，農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展程度低、速度緩慢，實際上已經(jīng)構(gòu)成了市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系發(fā)展的瓶頸。
二、農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系市場化發(fā)展緩慢的原因
隨著市場經(jīng)濟體制改革的收入，市場化服務(wù)理念和機制都將逐漸進入社會生產(chǎn)的各個領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和推廣也需要在市場體系中發(fā)展壯大。而當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)科技推廣中出現(xiàn)種種問題，則表明在政府政策引導(dǎo)、市場體系組建和農(nóng)業(yè)科技企業(yè)經(jīng)營等方面存在阻礙農(nóng)業(yè)科技推廣的因素。
（一）原有的政府引導(dǎo)的農(nóng)業(yè)科技推廣機構(gòu)和政策無法滿足市場化服務(wù)體系發(fā)展
為服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，我國在縣區(qū)級政府設(shè)立了農(nóng)業(yè)科技推廣站，隨后逐漸增加投入擴大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作隊伍并改善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站的辦公條件，從而逐漸形成了包括種植業(yè)技術(shù)推廣體系、畜牧業(yè)技術(shù)推廣體系、水產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣體系、農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣體系、林業(yè)技術(shù)推廣體系、水利技術(shù)推廣體系這六大體系在內(nèi)的、以政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)為主體的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)。但隨著市場體制的確立，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營也實行市場化發(fā)展的情況下，這種由政府包辦的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系已經(jīng)滯后于市場變化和農(nóng)民多樣需求的形勢發(fā)展。而且各級農(nóng)業(yè)科技推廣機構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)費缺乏、機構(gòu)臃腫、人浮于事、效率低下、人員老化、知識技術(shù)落后等諸多問題，無法滿足農(nóng)民多樣的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)需求，對我國農(nóng)業(yè)科技推廣的持續(xù)發(fā)展形成了障礙。
（二）農(nóng)業(yè)市場體系機構(gòu)不夠健全導(dǎo)致農(nóng)業(yè)科技市場化推廣發(fā)展緩慢
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營也逐漸進入市場經(jīng)濟環(huán)境下，農(nóng)業(yè)科技推廣也需要在完整的市場體系環(huán)境下才有可能發(fā)展完善。而我國農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟體系還不夠健全，阻礙了農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)的發(fā)展。完整的市場體系包括農(nóng)業(yè)科技商品和農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)要素市場，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的金融、信息、勞動力等市場要素均應(yīng)發(fā)展以使得農(nóng)業(yè)科技資源市場主體和客體能夠充分發(fā)揮應(yīng)有的功能，并推動農(nóng)業(yè)科技推廣市場化發(fā)展。在當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技資源市場中，政府機構(gòu)包辦太多，農(nóng)業(yè)科技資源市場的主體不夠明確；立足于城市工業(yè)發(fā)展的金融、信息、勞動力等市場體系與農(nóng)業(yè)發(fā)展存在較大隔閡，服務(wù)于農(nóng)業(yè)科技推廣的意識和動力不足。農(nóng)業(yè)科技發(fā)展所需要的完善的市場體系缺位使得農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)難以滿足農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。
（三）農(nóng)業(yè)科技企業(yè)未能對農(nóng)業(yè)科技推廣發(fā)揮積極作用
農(nóng)業(yè)科技企業(yè)是指以從事農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)為主，能夠在農(nóng)業(yè)科技研發(fā)方面投入較多的人力、物力和資金，以企業(yè)研發(fā)成果形成農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)應(yīng)在農(nóng)業(yè)科技發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技推廣中承擔(dān)農(nóng)業(yè)科技資金融資、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場化的職責(zé)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中引領(lǐng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技推廣的市場化。但在農(nóng)業(yè)科技企業(yè)發(fā)展過程中，缺乏資金的嚴(yán)重程度已經(jīng)制約了農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的正常經(jīng)營。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)不能得到相應(yīng)的發(fā)展扶持資金，通過金融機構(gòu)融資的成功幾率也沒有工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)高，再加上研發(fā)產(chǎn)品不能被長期進行定式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶接納，不少農(nóng)業(yè)科技企業(yè)發(fā)展陷入兩難困境。市場機制的競爭性迫使這些面臨發(fā)展難題的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)進行生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，脫離農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和農(nóng)業(yè)科技推廣實為無奈之舉。但不少農(nóng)業(yè)科技企業(yè)沒有積極進行農(nóng)業(yè)科技推廣卻是事實。
三、促進農(nóng)業(yè)科技推廣市場化服務(wù)體系發(fā)展的對策建議
在整個農(nóng)業(yè)科技推廣市場化服務(wù)體系中，農(nóng)民滿意并能夠得到實惠是一切措施的實踐準(zhǔn)則。
（一）政府履行公共職能，促進市場化服務(wù)體系建設(shè)
在當(dāng)前市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系構(gòu)建中，政府最關(guān)鍵的任務(wù)是重構(gòu)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)管理體制，理順政府與企業(yè)、政府與市場、政府與社會的關(guān)系，整合涉農(nóng)各部門、聚集政府的農(nóng)業(yè)資源，從而提高農(nóng)業(yè)資源的使用效率，降低農(nóng)業(yè)市場運行的成本。市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系中政府公共職能的履行，應(yīng)該通過政府購買服務(wù)的方式，通過財政投入和政策扶持，將資源向能夠更有效地促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、滿足農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技需求的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)主體———農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社傾斜，并通過行政服務(wù)幫助農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社解決在發(fā)展中遇到的問題，在引導(dǎo)、支持和鼓勵農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社在市場經(jīng)濟體制中成長發(fā)展的同時，各級政府機構(gòu)承擔(dān)起更多的社會責(zé)任，以推動市場化的農(nóng)業(yè)科技資源推廣服務(wù)體系的建設(shè)。政府通過修改農(nóng)業(yè)金融政策，提高貸款金額、延長還款期限、簡化信貸手續(xù)，降低農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社甚至個體農(nóng)戶的融資成本和風(fēng)險；政府也可以設(shè)立農(nóng)業(yè)科技項目、農(nóng)業(yè)示范項目等方式，鼓勵農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社通過項目申報獲取經(jīng)費支持，示范和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)。政府還可以引導(dǎo)和支持涉農(nóng)院校和農(nóng)科機構(gòu)，按照農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖的實際情況，有針對性地培養(yǎng)相關(guān)人才；同時通過資金獎勵、政策鼓勵的方式，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技人才到農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和基層農(nóng)技機構(gòu)工作，并支持各基層政府根據(jù)本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展要求有針對性地培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技人才。
（二）完善農(nóng)業(yè)市場體系，推動農(nóng)業(yè)信息化平臺建設(shè)
農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)揮功能，需要形成完整的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，提供價格、競爭、風(fēng)險、信貸等市場機制發(fā)揮作用的條件。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要素進入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程后，能夠快速轉(zhuǎn)化為市場所需要的商品，還需要大力推行“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”模式。通過建設(shè)農(nóng)業(yè)信息平臺，能夠提高農(nóng)業(yè)新科技的傳播和推廣速度，并讓農(nóng)民更快速、更便捷、成本更低地獲得各種農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)；而且農(nóng)業(yè)信息平臺也能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品市場的交易信息及時有效地傳遞給農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和普通農(nóng)戶，從而能幫助它們更為直觀地了解農(nóng)業(yè)市場行情、更為準(zhǔn)確地判斷農(nóng)產(chǎn)品交易時機，以提高經(jīng)濟收益。因此，在未來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系的建構(gòu)中，通過加大對農(nóng)業(yè)信息平臺建設(shè)的投入，提高農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展水平，是政府承擔(dān)農(nóng)業(yè)中介服務(wù)職能的重要組成部分。
（三）發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技企業(yè)功能，增加農(nóng)業(yè)科技投入
農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主體，也是農(nóng)業(yè)市場交易的主體，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)市場交易中“前線”。因此，農(nóng)業(yè)科技的資源和投入，應(yīng)該向農(nóng)業(yè)科技企業(yè)傾斜，強化其作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)業(yè)市場交易的”雙主體”的科技能力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工的科技含量，才能從根本上推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在農(nóng)業(yè)科技推廣過程中，農(nóng)業(yè)科技企業(yè)要主動承擔(dān)起科技研發(fā)、科技服務(wù)和成果推廣等任務(wù)，增加農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、試驗和示范方面的資金投入，積極研發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，并以此為支撐推動農(nóng)業(yè)新科技的推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)通過專項資金招投標(biāo)、農(nóng)業(yè)實驗項目獎勵、農(nóng)業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)等方式吸引農(nóng)業(yè)高校、科研院共建農(nóng)業(yè)科技研發(fā)和示范平臺，以農(nóng)業(yè)科研基地為基礎(chǔ)、以市場經(jīng)濟為橋梁，構(gòu)建“農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)十農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”協(xié)調(diào)聯(lián)動的農(nóng)業(yè)科技資源流動機制。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)購買農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)的農(nóng)業(yè)科技發(fā)明專利，或與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)共建農(nóng)業(yè)科研試驗基地，從而更為有效的實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)和轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)科技企業(yè)以組織化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，或通過吸納個體農(nóng)戶加盟，或通過示范點的輻射效應(yīng)，為個體農(nóng)戶實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技的推廣和指導(dǎo)等服務(wù)工作。同時農(nóng)業(yè)科技企業(yè)也可以將急需的農(nóng)業(yè)科技信息向農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)反映，以此促進農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。由此，通過市場經(jīng)濟的渠道，將農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品市場交易的主體有機地聯(lián)系起來，從而能夠更為有效地解決農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化應(yīng)用難的問題。
市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系是一個開放多元的、平等自愿的、雙向選擇的農(nóng)業(yè)科技推廣和服務(wù)體系。政府還需要要強化市場準(zhǔn)入機制、市場運行監(jiān)管機制兩個方面的職責(zé)，履行農(nóng)業(yè)市場的公共管理職責(zé)，市場化的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系才能夠真正地為農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收提供助力。
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訊：但對于企業(yè)的品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構(gòu)一直在解決的問題，而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。
在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。
第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動、企業(yè)品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專注市場的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計具體的創(chuàng)意，比如整個陶瓷領(lǐng)域，也可能是細(xì)分到?；u、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域，則可能是整個涂料市場，也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個細(xì)分行業(yè)和市場上的技術(shù)實力、產(chǎn)品實力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。
品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設(shè)計和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長為背景，從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機構(gòu)能操作。
“百萬博客”，則是由企業(yè)選一個代言人，或總經(jīng)理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造建材行業(yè)紀(jì)錄，領(lǐng)先同行。目前來講，贏道顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業(yè)接受?？梢钥闯觯┛偷挠绊懥Σ粌H得到了個人的認(rèn)可，而且在企業(yè)層面，其營銷價值也是有一定認(rèn)可度的。
“企業(yè)消費族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標(biāo)簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現(xiàn)。
而公益活動則需要圍繞企業(yè)整體的計劃做安排，無論哪種公益活動，都會提供有創(chuàng)意、能夠吸引人、打動人的網(wǎng)絡(luò)傳播策略，以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力。
整體來講，實施上述策略后，企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達(dá)到400萬以上，甚至可以達(dá)到千萬以上，由于是建立在精準(zhǔn)傳播基礎(chǔ)上的泛傳播，而且是基于銷售活動的品牌知名度和美譽度提升，對企業(yè)的渠道建設(shè)、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，所產(chǎn)生的收益可以按照5倍放大的機率考核的。
訊：相信父輩們對于那個憑布票、糧票、油票才能換取日常所需的年代非常熟悉，買東西靠的不是金錢而是國家下發(fā)的票據(jù)，還記得電視連續(xù)刷《咱爸咱媽六十年》里，買電視是要指標(biāo)的，沒有這個指標(biāo)就算你手里攥著大把的鈔票，也不能把電視抱回家，這就是計劃經(jīng)濟體制時代的最大特色。隨著改革開放的開啟，中國走向了以經(jīng)濟建設(shè)為中心的發(fā)展路程。
這是一個供大于求的時代，豐富的物質(zhì)讓人們隨意選擇，產(chǎn)能的增長激起了企業(yè)間的競爭之戰(zhàn)，電視廣告、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列推銷方式，早已取代了那個憑借各程票據(jù)取換日常所需的年代。隨著人們對于生活品質(zhì)的不斷追求，對于行業(yè)的要求也是越來越高，涂料行業(yè)做為人們裝飾新家必不可少的一環(huán)，其發(fā)展已備受社會關(guān)注，而行業(yè)間的巨大競爭也讓企業(yè)管理者們用盡了方法來進行產(chǎn)品品牌建設(shè)，而面對各種各樣的營銷手段，哪些才是真正打進消費者心里的密藥良方，相信沒人說得清楚，下面慧聰涂料網(wǎng)小吳和大家一起談?wù)勍苛闲袠I(yè)的捆綁策略營銷，或許能夠讓困惑中的涂料企業(yè)得到一絲靈感。
品牌捆綁策略營銷可以分為以下幾種：
第一種，產(chǎn)品和品牌捆綁進行推廣，品牌就等于產(chǎn)品的概念。螨婷香皂讓人一聽就知道這是一個除螨的香皂，從其品牌能聯(lián)想到產(chǎn)品的利益。這是一種捆綁策略，比較適合切入市場或者短期內(nèi)獲取一定份額的方式；但后期會對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上發(fā)展產(chǎn)生限制作用，涂料行業(yè)在做產(chǎn)品推廣時何不也可借用這一品牌與產(chǎn)品的捆綁式策略，例如華潤妙想漆，即讓人知道是一款兒童用漆，又突出了華潤涂料的品牌效應(yīng)，可謂是一舉兩得。
第二種，用產(chǎn)品的名稱進行推廣，產(chǎn)品名稱體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，這個名稱和品牌沒關(guān)系。在推廣和告訴消費者產(chǎn)品的時候告知品牌，讓人覺得這個品牌專做這個產(chǎn)品，并把這兩個概念在推廣的過程中捆綁在一起。還拿華潤做個比喻，華潤涂料，這幾個字里面有兩個意思，一個是品牌“華潤”，一個是產(chǎn)品涂料。在推廣的過程中，華潤和涂料老是在一起出現(xiàn)，最后讓消費者一聽到涂料兩個字就會想起華潤。
第三種，很多產(chǎn)品進行捆綁，有名稱捆綁的和利益捆綁的。比如說白加黑感冒藥，他告訴你說白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一個品牌名稱，是治感冒的，他是用自己的產(chǎn)品特性和感冒的關(guān)系做了一個捆綁，也就是說產(chǎn)品特性做成了品牌，也是做了一個捆綁。在推廣的過程中，有品牌名稱和產(chǎn)品利益相關(guān)的組合，還有過程結(jié)果和形式與產(chǎn)品相關(guān)的組合?？傊M成一種關(guān)系才能形成一種捆綁的方式進行推廣。
這樣的捆綁讓我們看到了產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)系，推廣起來就比較方便。但這里有適合的時間，如果忽視時間、忽視市場階段，獨立去做一種捆綁是沒有意義的，有些是有問題的。
有一個產(chǎn)品叫“金嗓子喉寶”，金嗓子喉寶的品牌是“都樂”，金嗓子喉寶本身是一個產(chǎn)品名稱，企業(yè)是金嗓子企業(yè)，用企業(yè)的品牌跟產(chǎn)品的名稱去結(jié)合做了捆綁。這種捆綁有一個弊端，因為產(chǎn)品品牌不是金嗓子，做出來的產(chǎn)品認(rèn)知只是產(chǎn)品名稱的認(rèn)知，時間長了品牌認(rèn)知沒有形成，無法形成保護。金嗓子是企業(yè)名稱也是企業(yè)品牌，它的產(chǎn)品品牌并不是金嗓子，到時別人可以用其他的方式來攻擊他?；蛘哒f，別人可以用另外的利益攻擊他，用金嗓子當(dāng)品牌去推廣，這樣你啟發(fā)出來的市場容易被別人瓜分掉。
在越來越挑剔的消費者面前，不是嘩眾取寵，也不是盲目跟風(fēng)，而是實事求是的把產(chǎn)品的功能與品牌擺放在消費者面前，讓消費者在第一直覺內(nèi)確定要購買你的產(chǎn)品，是涂料企業(yè)做各種營銷推廣的最終目的，而捆綁策略營銷原則就是讓消費對產(chǎn)品有一個直觀的認(rèn)識，從而達(dá)到購買的目的。捆綁策略營銷也許幫助企業(yè)建設(shè)的只是一個很小的環(huán)節(jié)，而這個小環(huán)節(jié)的成功建立，卻往往可以達(dá)到意想不到的產(chǎn)品品牌效應(yīng)。(來源：慧聰涂料網(wǎng))
江蘇出臺加強新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用新舉措
近期，江蘇省政府出臺《關(guān)于進一步加強新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的意見》，這是國內(nèi)在省級層面制定的首個新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用意見，也是江蘇省“穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型、惠民生”的十項重大舉措之一?！兑庖姟返某雠_，將有利于擴大內(nèi)需消費，培育新的增長點，長遠(yuǎn)來看將推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。鼓勵推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品涵蓋了江蘇省十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在全省實施新技術(shù)、新工藝、新裝備、新材料推廣應(yīng)用為主要內(nèi)容的“四新”技改計劃，省級層面每年組織實施300個項目，各地自行實施一批項目。拓寬市場渠道。建設(shè)江蘇新技術(shù)、新產(chǎn)品展示推廣網(wǎng)，運用連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通營運模式，開展線上線下交易。培育知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)交易市場，引導(dǎo)科研院所、大專院校、社會機構(gòu)和廣大企業(yè)進場交易。借助各類展會開展專題對接活動，提高新技術(shù)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率。企業(yè)參加由省級政府層面主辦或組織的品牌展會和推廣活動，相關(guān)部門將減免部分費用。在今后3至5年內(nèi)，通過組織實施“百千萬”工程，省級每年推廣應(yīng)用百項關(guān)鍵新技術(shù)、千個重點新產(chǎn)品，帶動推廣應(yīng)用新技術(shù)新產(chǎn)品2萬個以上，實現(xiàn)新增銷售收入超過萬億元。加快推進“四新”技改項目計劃，年均拉動新技術(shù)新產(chǎn)品投入5000億元。到“十二五”末，全省新產(chǎn)品銷售收入比“十一五”末翻一番，占規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到35%；實現(xiàn)省重點科技成果轉(zhuǎn)化400項，推廣應(yīng)用發(fā)明專利新產(chǎn)品1萬個，完成省試點示范項目200項。屆時，重點產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)裝備達(dá)到國際先進水平，江蘇產(chǎn)品的市場占有率和品牌競爭力得到進一步提升。
山東頒布小微企業(yè)發(fā)展實施意見
近期，山東省正式頒布進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的實施意見，這也是山東省首次針對小微企業(yè)出臺相關(guān)政策。當(dāng)前，山東中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨國際貿(mào)易增速放緩、政府為主導(dǎo)的投資減少等國內(nèi)外因素影響，對此，山東匯總了多個部門具體措施，形成《進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的實施意見》。相關(guān)措施共計31條，從加大財政支持力度、為小微企業(yè)減稅減負(fù)、加大融資支持與服務(wù)、加強公共服務(wù)等10個方面幫扶小微企業(yè)。省級財政資金扶持主要包括：安排用于支持中小企業(yè)發(fā)展的專項資金增加到3.97億元；研究（籌措）設(shè)立省中小企業(yè)發(fā)展基金；增加中小企業(yè)政府采購份額，預(yù)留年度政府采購項目預(yù)算總額的30%以上，專門面向中小企業(yè)采購，其中，預(yù)留給小微企業(yè)的比例不低于60%等。涉及稅收優(yōu)惠和稅費減免的內(nèi)容有：提高營業(yè)稅、增值稅起征點，對小規(guī)模納稅人執(zhí)行3%的增值稅征收率；將年應(yīng)納稅所得不超過6萬元（含6萬元）的小型微利企業(yè)減半征收企業(yè)所得稅政策延長至2015年；免征全省小微企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)發(fā)票工本費等19項行政事業(yè)性收費等?！兑庖姟吠瑫r明確了山東小微企業(yè)發(fā)展的三大目標(biāo)：加快實現(xiàn)由粗放發(fā)展向小而精、小而專、小而特的轉(zhuǎn)變；推進全民創(chuàng)業(yè)興業(yè)，形成小微企業(yè)“鋪天蓋地”發(fā)展新局面；加快產(chǎn)業(yè)集群壯大提升，增強小微企業(yè)配套能力。力爭到2016年，全省小微企業(yè)達(dá)到100萬家，容納就業(yè)1000萬人；其中，科技創(chuàng)新型小微企業(yè)達(dá)到1萬家，1000個產(chǎn)品成為自主品牌，3000家企業(yè)實現(xiàn)“一企一技術(shù)”；打造100個由大企業(yè)引領(lǐng)的、年營業(yè)收入過200億元的高等級產(chǎn)業(yè)集群，形成一批為之配套的小微企業(yè)群，盡快形成三次產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)協(xié)調(diào)配套發(fā)展的新格局。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究
隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)幾乎全部是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法
（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義
網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。
2.資源合作推廣方法
中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。
二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介
光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設(shè)計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐摹?007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠(yuǎn)銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應(yīng)市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設(shè)置了電子商務(wù)部。
表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表
序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
3、創(chuàng)造完全透明的市場結(jié)構(gòu)
借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個真正透明的市場結(jié)構(gòu)。
（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預(yù)算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡(luò)會員注冊的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計的產(chǎn)品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表
序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調(diào)多發(fā)。
4、友情鏈接[1]
好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
光華飾品廠在開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時，沒有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。
2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設(shè)計科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點應(yīng)放在批發(fā)上。
此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎(chǔ)。
2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]
在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量。或者使網(wǎng)站上的商品圖片更吸引人。科技論文。
結(jié)束語
本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會逐漸走向成熟。
參考文獻
一、時機：用一話來描述成功者就是恰當(dāng)?shù)臅r機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機，最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的，很可能還會被大多數(shù)人認(rèn)為是精神病。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r機，例如一個生產(chǎn)皮衣的企業(yè)在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索和現(xiàn)在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要不現(xiàn)在差很多。一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個月開始做推廣，并且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度，會取得現(xiàn)對較好的效果。在時機這個因素當(dāng)中很重要的一點就是重大事件，企業(yè)把產(chǎn)品和當(dāng)前大眾最關(guān)注的重大事情聯(lián)系起來，利用人們關(guān)注的焦點來推廣自己往往會取得非常好的效果。所謂“機不可失，時不再來”，把握住了時機就成功了一大步，接下來的就看你怎么去做了。
二、途徑：在選擇了恰當(dāng)時機之后，企業(yè)接下來要考慮的是通過哪些途徑來自己的信息。在選擇途徑的時候必須要考慮哪些媒體是目標(biāo)用戶經(jīng)常訪問的，有些網(wǎng)絡(luò)平臺雖然用戶量非常的大，但是不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽，數(shù)量是一方面，更重要的是質(zhì)量。1000個非目標(biāo)群體點擊的價值比不上一個目標(biāo)群體點擊的價值，企業(yè)推廣的目的是帶來客戶不是做秀，我們需要的是產(chǎn)生實實在在的經(jīng)濟收益。選擇目標(biāo)群體相對集中的網(wǎng)絡(luò)平臺是網(wǎng)絡(luò)推廣取得效果的基本保障。在這里建議大家，在選擇推廣途徑的時候先做一次目標(biāo)客戶群體調(diào)查，不要憑感覺盲目的去做。
三、推廣策略：在把握住了時機并且確定了推廣途徑之后，我們要考慮的就是推廣策略，即我們在哪些媒體上進行多大力度的推廣。舉個例子，企業(yè)在新浪首頁做廣告肯定要比在頻道頁做關(guān)注程度搞，比如首頁通欄右側(cè)文字廣告一天的成本是一萬七，那么你要考慮這一天帶來的客戶能產(chǎn)生這么多的收益嗎，如果不能那只是賠本賺吆喝的事情。再舉個例子，同樣在百度上做推廣，排名第一和排名第十一的效果完全不一樣，當(dāng)然推廣成本也相差很多。這里并不鼓勵大家都去爭第一，那樣的結(jié)果只有搜索引擎服務(wù)商最得意，因為這正是他們想要的結(jié)果，而企業(yè)的支出會大幅度增加，很多情況下并不劃算，除非是那種“半年不開張，開張吃半年的企業(yè)”。計算獲得一個客戶的成本和平均收益能給我們的網(wǎng)絡(luò)推廣提供有力依據(jù)，例如：企業(yè)做成一個客戶的平均銷售額是5萬，平均凈利潤是1萬，通過搜索引擎平均每1000次點擊可以成交一個客戶，我們可以看出當(dāng)單次點擊費用為10元時，企業(yè)是沒有利潤的，超過10元是賠錢的，假設(shè)要保證企業(yè)最低的10%利潤率即5000元，那么單次點擊成本不能超過5元。通過這個簡單的計算希望企業(yè)能夠合理的利用網(wǎng)絡(luò)推廣，避免更大的風(fēng)險。
四、廣告策劃：我們生活在廣告滿天飛的時代，用戶面對鋪天蓋地的廣告早已麻木，什么“跳樓大甩賣”、“清倉大促銷”之類的早已沒有吸引力。好的廣告詞應(yīng)該有創(chuàng)意、簡潔明了，最重要的是讓消費者產(chǎn)生共鳴。例如說一款空調(diào)，強調(diào)你的技術(shù)多么先進，獲得多少獎項，還不如直接告訴消費者我的空調(diào)特別省電，可以幫他們省錢。再比如說“筆記本暑期促銷”的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“全新筆記本1999元”，你的廣告不管讓客戶群體產(chǎn)生興奮、置疑都好，關(guān)鍵是能引起他們的興趣，最忌平淡無奇的廣告設(shè)計。
五、網(wǎng)站速度：因為是網(wǎng)絡(luò)推廣，所以在這里網(wǎng)站速度很重要，誰也不會花1分鐘時機來等待你網(wǎng)站打開。
由于中國存在南電信北網(wǎng)通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務(wù)器速度會比較慢，所以在選擇服務(wù)器機房的時候應(yīng)該注意針對目標(biāo)群體所在區(qū)域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那么最好選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務(wù)器。很多企業(yè)都在使用虛擬主機，在選擇的時候往往喜歡找大的虛擬主機服務(wù)商，殊不知他們的一臺服務(wù)器要供成百上千的網(wǎng)站使用，速度慢是必然的，建議企業(yè)選擇虛擬主機時找一下口碑好的小服務(wù)商，他們的服務(wù)器負(fù)荷沒有那么大，速度會快一些。
六、網(wǎng)站導(dǎo)航：網(wǎng)站是用來宣傳公司業(yè)務(wù)的，不是讓人欣賞的花瓶，實用、易用是最重要的，當(dāng)然也不能太難看，否則也沒有幾個人愿意繼續(xù)看下去。有些企業(yè)網(wǎng)站做的非常漂亮，但是要找一個產(chǎn)品需要點擊好幾次，有時候還找不到，要知道每增加一次點擊就要失去大約30%的客戶，企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該調(diào)理清晰的展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是和客戶玩尋寶游戲，那樣吃虧的只能是企業(yè)自己。還有一些企業(yè)在做推廣的時候，無論什么宣傳產(chǎn)品都鏈接到網(wǎng)站首頁，我甚至見到過一些網(wǎng)站首頁是一個很炫的動畫，但是沒有跳過按鈕，也就是說每一個對他們產(chǎn)品感興趣的客戶都要先看半分站Flash，這樣是在把找上門的客戶往門外推呀。最好的方法就是企業(yè)宣傳什么產(chǎn)品就鏈接到介紹相應(yīng)產(chǎn)品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產(chǎn)品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會！
七、溝通方便：前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并對產(chǎn)生興趣。相信絕大部分人都不會通過網(wǎng)絡(luò)看了產(chǎn)品介紹就決定向企業(yè)購買，更多的是與企業(yè)取得聯(lián)系并且回去進一步的資料和商談價格。這個時候企業(yè)應(yīng)該提供電話、詳細(xì)地址、郵件等聯(lián)系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業(yè)聯(lián)系。我曾經(jīng)看的有些企業(yè)在網(wǎng)址上只留了一部電話，并且占線率極高，這樣的話客戶難以和企業(yè)取得聯(lián)系，等于前面的工作都是在浪費資源。
八、人員素質(zhì)：這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產(chǎn)品，銷售人員的因素占了七成以上。產(chǎn)品再好，銷售人員不能抓住產(chǎn)品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。
