開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇短視頻的利和弊，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

營銷核心：將用戶的“痛點”和“賣點”相結(jié)合

影視營銷很多情況下會走進一個誤區(qū)：為了宣傳而宣傳，并沒有認真地去探尋為什么宣傳、向誰宣傳。其實電視劇營銷的思維模式和其他領(lǐng)域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。了解對誰說、說什么、什么時候說，將用戶的“痛點”和“賣點”相結(jié)合應(yīng)該作為在營銷層面的基本考量。在精準鎖定核心用戶后制定相應(yīng)的媒介策略、溝通策略、執(zhí)行策略才能找到影視營銷的正確打開方式。

Q：百思有很多優(yōu)秀服務(wù)案例，像《父母愛情》《辣媽正傳》都是有口皆碑的好作品，收視率和話題效應(yīng)都非常好，百思作為營銷宣傳公司，如何確立營銷思維模式與營銷策略？

A：電視劇營銷的思維模式和其他領(lǐng)域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。首先要分析這部電視劇特定的收視人群是什么，特性是什么，年齡是什么，從中發(fā)掘用戶感興趣的東西，用互聯(lián)網(wǎng)思維來說就是“痛點”，不同電視劇的核心受眾人群是不一樣的，例如《父母愛情》的受眾人群是稍年長一些的、經(jīng)歷過那個年代的人群：《辣媽正傳》則主打都市時尚青年。精準鎖定核心用戶后有時還會發(fā)現(xiàn)額外的驚喜，我們稱之為“六度空間”的影響：一個人可以影響身邊的六個人，即通過核心用戶輻射到其他用戶。比方說《父母愛情》這部劇后來證明是闔家看的一部劇，很多父母帶著20多歲的孩子一起看，甚至影響了身邊的同事和朋友。當(dāng)然我們最重要的任務(wù)還是切割出最有分量的人群，讓全國人民都知道這部電視劇的愿望是好的，但同時耗費的人力物力也是巨大的。

Q：確定目標(biāo)受眾之后如何制定相應(yīng)的媒介策略與溝通策略？

A：媒介策略的制定應(yīng)結(jié)合受眾的觸媒習(xí)慣，將傳統(tǒng)媒體和新媒體進行有效的結(jié)合。有些制作公司在宣傳時請兩家公司分別負責(zé)傳統(tǒng)媒體和新媒體的宣傳，傳統(tǒng)媒體和新媒體各自為王，我認為這種做法有利有弊，甚至可以說是弊大于利。因為“兩張皮”的宣傳不能保持前端策略的統(tǒng)一性，也就是有兩撥人和受眾進行溝通，如果甲方掌握不好，就會產(chǎn)生信息偏差。所以百思提倡運用組合化的媒介策略進行營銷。當(dāng)然現(xiàn)在大家越來越注重新媒體，稱傳統(tǒng)媒體為老媒體，但必須認識到老媒體也有其優(yōu)勢和受眾，新媒體與老媒體的良好組合才可以達成共振效果，這就是大整合營銷時代需要解決的問題。

所以我們的溝通策略要有一定深度，就以《辣媽正傳》和《父母愛情》舉例來說，兩個作品有非常大的不同?！陡改笎矍椤芬郧楦写騽尤诵模独眿屨齻鳌芬灿星楦谢臓I銷，但其傳播因素比較多，包括許多有共鳴性的社會化的話題，如育兒經(jīng)、婆媳關(guān)系、父母關(guān)系等。每個電視劇都要基于對作品的研究和用戶的研究制定不同的路徑和方法去做營銷?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了大整合營銷的時代，整體的營銷策略在不同的層面都要有策略的指引，這點是十分關(guān)鍵的。

Q：你如何看待影視營銷對影視作品的影響？

A：營銷之于電視劇產(chǎn)品的效果用“錦上添花”或“一錘定音”來形容都不夠準確，最好的方式是保持兩者的平衡。有人認為電視劇營銷是“錦上添花”的事情，這種認知的誤區(qū)是覺得營銷可有可無。也有人希望營銷能“一錘定音”，但實際上營銷不能對一個產(chǎn)品起到?jīng)Q定性的作用，畢竟我們營銷的是內(nèi)容，內(nèi)容為王的時代產(chǎn)品品質(zhì)必須要有保障。我認為如今的電視劇營銷已經(jīng)成為電視劇產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)里面非常關(guān)鍵的一點，它能夠助力電視劇在市場方面的占有率和口碑的提升，同時幫助制片公司進入業(yè)務(wù)循環(huán)模式。

創(chuàng)新案例：《辣媽正傳》的粉絲營銷和《造夢者》的Co-branding

影視營銷是一個高強度的工作，包括策略過程、創(chuàng)意過程和執(zhí)行過程。策略過程是一個反復(fù)自我考證的過程，這個過程要求真、求實，可以說是痛并快樂著，在這里面會找到解決問題的鑰匙。而創(chuàng)意過程是創(chuàng)意人員比較享受的，有許多天馬行空的想法。而執(zhí)行的過程是痛大于快樂的過程，要考量每一個細節(jié)。和許多工作一樣，創(chuàng)新是營銷生命力和活力的來源，岳云飛談到了百思傳媒的微創(chuàng)新舉措：粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

Q：收視競爭的慘烈，也催生了營銷手段的日新月異，公司在營銷創(chuàng)新方面有何經(jīng)典案例？

A：百思一直是創(chuàng)業(yè)團隊，更是一個創(chuàng)新團隊，在這三年的時間里我們隨著行業(yè)發(fā)展趨勢進行創(chuàng)新，主要包括粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

粉絲營銷就比方說《辣媽正傳》，當(dāng)時正值孫儷拍完《甄執(zhí)》產(chǎn)后復(fù)出，她的粉絲和關(guān)注度都是非常之高的。我們當(dāng)時想了許多趣味性的互動話題，比如“娘娘生子，生的是阿哥”等和粉絲進行互動，爭取做到從“娘娘”到辣媽無縫對接。粉絲營銷就是基于我們用戶營銷最基本的營銷模塊之一，一旦把粉絲行為激活，就能達到“星星之火可以燎原”的裂變化的效應(yīng)。粉絲很容易由于喜愛一個明星參與到信息的二次元三次元甚至n次元的傳播當(dāng)中，孫儷將近百萬的粉絲根據(jù)六度空間傳播的原理，一層一層的人脈傳遞，有六次方數(shù)據(jù)的擴散，這個數(shù)據(jù)是非常龐大的。同時通過宣傳，粉絲團體的規(guī)模也在不斷擴大，這是一個共贏的事情。

另外我們建立了Co-branding的模式，在國外叫品牌聯(lián)合營銷，品牌和品牌之間利用互相的營銷力進行助力營銷，這方面的案例有《造夢者》和一個寢具品牌的聯(lián)合營銷。這兩個品牌之間具有一定的聯(lián)想度，資源整合起來成本是非常之低的，這家寢具品牌擁有質(zhì)量非常好的枕頭和睡眠床，當(dāng)時為《造夢者》提供了將近100多萬的實物贊助，作為我們微信搖一搖的互動禮品，同時在幾千家線下終端店推送《造夢者》的信息。包括當(dāng)時電視劇《二炮手》，我們和“潘蘋果”合作，在平安夜的時候向媒體和觀眾贈送蘋果，包括潘石屹老師也在微博上推送的這條信息，影響了許多微博大V和網(wǎng)友。這是在一個特定的時間點進行聯(lián)合營銷的案例。

百思傳媒其中的一個業(yè)務(wù)板塊是在做企業(yè)服務(wù)的，我們有一些企業(yè)客戶的資源，另外我們也有專門的商務(wù)合作團隊，希望影視產(chǎn)品能借助傳統(tǒng)產(chǎn)品及品牌，結(jié)合起來做營銷推廣。未來我們也希望成立Co-branding俱樂部，定期舉行線下的交互活動和案例分享，給大家提供更多的合作機會。

Q：你剛剛提到的視覺營銷是不是和如今進入“讀圖時代”有關(guān)？

A：現(xiàn)在是一個內(nèi)容為王時代，受眾很難從海量信息里看到并閱讀你想要傳遞的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)時代不僅僅依靠簡單的文字了，從文字時代進入了讀圖時代，甚至可以說進入了一個視頻時代。在4G時代，短視頻的播放速度和獲取速度及獲取方式都十分便捷，所以我們在基于以前的文字內(nèi)容的基礎(chǔ)上強化了我們的視覺營銷，用更多的視覺物料與手工漫畫、趣味病毒式的圖片和短視頻、微電影來吸引受眾。

行業(yè)趨勢：大整合營銷時代需要專業(yè)化大軍團進行實效作戰(zhàn)

從今年的播出環(huán)境來看，隨著平臺播出的多樣化，觀眾的選擇增多和收視競爭的激烈化，宣傳營銷將成為重中之重，電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉(zhuǎn)向到營銷與銷售并重的階段，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個閉環(huán)模式。這就要求營銷公司有足夠多的兵力保證專業(yè)、細化、實效的營銷推廣。在觀念轉(zhuǎn)變方面，營銷團隊不僅要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的PR思維到互聯(lián)網(wǎng)十思維的轉(zhuǎn)變，更重要的是在滿足客戶KPI指標(biāo)的同時注重ROI（投入產(chǎn)出比）的數(shù)據(jù)。

Q：互聯(lián)網(wǎng)思維改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，你覺得在營銷宣傳領(lǐng)域會迎來怎樣的變局或趨勢？

A：百思經(jīng)過50多部作品的沉淀積累和初步研究，總結(jié)了一些方法，在電視劇營銷層面我們認為現(xiàn)在主要有如下幾個趨勢：

電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉(zhuǎn)向到營銷與銷售并重的階段，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個閉環(huán)模式。以前電視劇的出品方可能認為只要把電視劇賣掉就可以高枕無憂了，但畢竟現(xiàn)在各家衛(wèi)視的播出平臺要面對收視的壓力，制作方也越來越認識到制作電視劇不是一錘子買賣的事情，它不僅包括生產(chǎn)和銷售，同時營銷推廣也要納入考量之中。只有這樣，出品鏈條才能不斷完善，展開良好的循環(huán)，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，形成一個閉環(huán)，最終能與項目合作伙伴、播出平臺實現(xiàn)共贏。

Q：在傳播碎片化的大格局下，影視營銷如何實現(xiàn)傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+思維的轉(zhuǎn)變？

A： 2012-2013年是傳播的時代，當(dāng)時很注重PR（新聞）和所謂的新媒體營銷，利用微博大號去做內(nèi)容的，但傳播思維不是營銷思維，現(xiàn)在需要改變的一個思維模式就是：用戶需要什么，我們?nèi)ネ诰蚴裁?，如果用戶的需要和我們的賣點是有結(jié)合的，我們就做二者結(jié)合式的營銷，這是互聯(lián)網(wǎng)+時代需要的新思維模式。另一個趨勢是營銷更加注重實效性，基于實效營銷，我們更注重ROI（投入產(chǎn)出比）而不是只滿足客戶KPI的指標(biāo)。滿足KPI是任何一個公司首先要做到的契約精神與合約精神。這樣的指標(biāo)對于一個創(chuàng)新公司來說是最基本的。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維對我們最大的啟示就是一方面我們的媒介組合要實效，另一方面要注重數(shù)據(jù)分析，不能說微博火我就做微博，微信火就做微信，只是憑借個人體驗去制定策略。我們的執(zhí)行過程里面要更實效化，也就是務(wù)實。