時(shí)間：2023-02-17 04:27:43
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作計(jì)劃思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1 實(shí)行崗位責(zé)任制。窗臺(tái)衛(wèi)生的保持，工具角衛(wèi)生的保持，后門(mén)衛(wèi)生的保持，后角落衛(wèi)生的保持，粉筆的保管，取拿，講桌的衛(wèi)生保持，鑰匙門(mén)鎖的保管.
2班級(jí)量化評(píng)估方案；
有班委會(huì)組成班級(jí)量化檢查小組，依據(jù)班級(jí)量化細(xì)則，對(duì)各小組的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)情況進(jìn)行賦分，各小組組長(zhǎng)依據(jù)量化細(xì)則對(duì)小組成員賦分，并在小組內(nèi)集體討論選出優(yōu)秀組員一名和最差組員一名，整理后每周公布上墻。學(xué)期末作為評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
3班級(jí)量化細(xì)則
一、衛(wèi)生：
1 、地面無(wú)紙屑、食品袋等垃圾，出現(xiàn)一處扣1分
2 、窗臺(tái)內(nèi)外臺(tái)上無(wú)紙屑、垃圾發(fā)現(xiàn)一處扣1分
3、黑板上課不擦扣2分，不干凈扣1分
4、工具擺放不合要求，不整齊扣2分
5、垃圾箱傾倒不及時(shí)扣2分
6、課桌下及責(zé)任區(qū)內(nèi)有垃圾每一處扣1分
7、自行車(chē)無(wú)人排放扣2分，排放不整齊扣1分
8、奇裝異服、奇異發(fā)型、奇異首飾每一人扣2分
二、紀(jì)律
2、上課傳東西，吃零食做小動(dòng)作者扣2分
3、上課不服從班干部管理者扣3分4、上課不服從老師、頂撞老師者扣5分
5、下課后在教室內(nèi)瘋玩瘋鬧者扣2分
6、損壞公私財(cái)物除照價(jià)賠償外扣5分
7、上課遲到者扣1分，曠課者扣5分
8、打架斗毆者扣5分，群毆者扣10分
三、學(xué)習(xí)
1、作業(yè)少一人扣1分，少一次扣1分
2、背誦或者默寫(xiě)不參加扣2分
3 、兩操鍛煉缺席一人扣1分
四、加分項(xiàng)
1、上課積極回答問(wèn)題加2分
2、主動(dòng)參與班級(jí)勞動(dòng)，表現(xiàn)突出加2分
3、拾金不昧每次加1-3分
2006年工作思路（文教口）
2006年是“十一五”規(guī)劃實(shí)施的起始年，也是我市實(shí)現(xiàn)“躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)”目標(biāo)的關(guān)鍵年，做好明年的各項(xiàng)工作，有利于加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)前，我市社會(huì)事業(yè)發(fā)展正面臨許多有利條件，特別是十六屆五中全會(huì)提出要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，把經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。這是我市社會(huì)事業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇期，也為抓好社會(huì)事業(yè)工作打下了牢固的思想基礎(chǔ)。這幾年我市社會(huì)事業(yè)工作方法的不斷創(chuàng)新，為推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展奠定了良好的工作基礎(chǔ)。因此，社會(huì)事業(yè)工作要緊緊抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大五中精神，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以人的全面發(fā)展為目標(biāo)，以經(jīng)營(yíng)的理念，加文章來(lái)源于新靈山,強(qiáng)統(tǒng)籌，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，深化改革，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。
加強(qiáng)統(tǒng)籌--就是要通過(guò)制訂完善各項(xiàng)規(guī)劃，建立以規(guī)劃為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)運(yùn)用政策、投資和監(jiān)測(cè)等手段的宏觀調(diào)控體系。通過(guò)實(shí)施有力的宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)進(jìn)步相統(tǒng)一。
調(diào)整結(jié)構(gòu)--就是要合理劃分政府供給公共產(chǎn)品和市場(chǎng)供給產(chǎn)品的范圍，繼續(xù)把提供公共衛(wèi)生、義務(wù)教育、公共文化、歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)、社會(huì)弱勢(shì)群體保護(hù)等公共產(chǎn)品擺在更為突出的位置，優(yōu)先安排公益性社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)發(fā)揮政府投資的示范作用，構(gòu)建多元化的投資機(jī)制，補(bǔ)充政府公共資源的不足。
提高質(zhì)量--就是在不斷擴(kuò)大資源總量的同時(shí)，要研究提高質(zhì)量的問(wèn)題，增強(qiáng)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
深化改革--就是要著力推進(jìn)教育體制、文化體制、衛(wèi)生體制改革，推進(jìn)內(nèi)部機(jī)制轉(zhuǎn)換，以經(jīng)營(yíng)的理念，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等，進(jìn)一步增強(qiáng)我市社會(huì)事業(yè)的活力。
均衡發(fā)展--就是堅(jiān)持基本社會(huì)公共服務(wù)均等化的標(biāo)準(zhǔn)和要求，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)城鄉(xiāng)社會(huì)事業(yè)的均衡發(fā)展。
明年的工作思路上主要是做好六個(gè)對(duì)接：
1、與十六屆五中全會(huì)的精神相對(duì)接；十六屆五中全會(huì)上提出要著力構(gòu)建和諧社會(huì)，加快推進(jìn)教育、文化、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)發(fā)展，這是我市社會(huì)事業(yè)一次難得的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)此，文教口各部門(mén)要認(rèn)真貫徹落實(shí)十六屆五中全會(huì)精神，加快發(fā)展社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)。一是要認(rèn)真實(shí)施科教興市戰(zhàn)略，把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，以教育四項(xiàng)工程為抓手，切實(shí)完善基礎(chǔ)教育體系，加快推進(jìn)教育事業(yè)均衡發(fā)展；二是要加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)，推進(jìn)衛(wèi)生改革與發(fā)展，建立農(nóng)村公共衛(wèi)生的防控體系，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急處置能力，特別要對(duì)衛(wèi)生布局規(guī)劃、公共衛(wèi)生三級(jí)預(yù)防體系、農(nóng)村衛(wèi)生保健以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療作為今后工作的重點(diǎn)；三是要大力發(fā)展文化事業(yè)，提高我市文化特色競(jìng)爭(zhēng)力，加快推進(jìn)文化融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展；重點(diǎn)要加快要以爭(zhēng)創(chuàng)省文化先進(jìn)縣為抓手，根據(jù)文化融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)公共文化設(shè)施建設(shè)，爭(zhēng)取到2010年?duì)巹?chuàng)全國(guó)文化先進(jìn)縣。四是要切實(shí)維護(hù)社會(huì)公平，要高度關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，維護(hù)他們的利益，優(yōu)先安排公益性社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目，特別是要抓緊完善低保子女免費(fèi)入學(xué)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療等五大社會(huì)保障體系建設(shè)。
2、與省五大百億工程相對(duì)接；我市文教衛(wèi)事業(yè)要搶抓當(dāng)前難得的發(fā)展機(jī)遇，就要樹(shù)立“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”的理念，不斷加大項(xiàng)目工作力度。在謀劃今后重大社會(huì)公益性項(xiàng)目的時(shí)候，要有大局意識(shí)，不能僅局限于自身工作職責(zé)范圍和專(zhuān)業(yè)區(qū)域，而應(yīng)跳出傳統(tǒng)思維的束縛、跳出部門(mén)地域的框框，站在全市的高度，了解分析全國(guó)全省發(fā)展趨勢(shì)和政策情況，圍繞以國(guó)家、省投資方向和政策導(dǎo)向、國(guó)債資金、省“五大百億工程”項(xiàng)目的投資方向以及我市發(fā)展的戰(zhàn)略，抓緊謀劃一批重大社會(huì)公益事業(yè)項(xiàng)目，只有這樣才能搶得先機(jī)列入省重點(diǎn)，爭(zhēng)取到有關(guān)要素資源和政策的支持。
3、與躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)的目標(biāo)相對(duì)接；市委躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)的行動(dòng)綱要已經(jīng)出臺(tái)，文教口各部門(mén)要根據(jù)各自的實(shí)際，對(duì)照要求認(rèn)真理清明年的工作思路，盡快對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出分解落實(shí)，責(zé)任到人。在工作中要抓住三個(gè)整合，一是要整合教育資源，教育部門(mén)要以“四項(xiàng)工程”為抓手，加快推進(jìn)教育資源的整合，努力實(shí)現(xiàn)均衡教育的目標(biāo)；二是要整合衛(wèi)生資源，要加快推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)改革，大力扶持民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，加強(qiáng)血防和傳染病的防治等工作；三是要整合文化資源，要梳理我市的文化資源，并根據(jù)即將出臺(tái)的文化融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綱要的精神，加快推進(jìn)文化事業(yè)的發(fā)展。
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。
愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
以黨的農(nóng)村基層工作的路線、方針、政策為依據(jù)，以新農(nóng)村建設(shè)的基本要求為標(biāo)準(zhǔn)，以省委組織部對(duì)選派干部的“六句話”總要求和桐城市委王書(shū)記、張部長(zhǎng)的講話精神為指導(dǎo)，大塘村的發(fā)展思路是：
1、 抓好以村黨總支建設(shè)為核心的配套組織建設(shè)。
（1）、抓好黨總支和村委會(huì)建設(shè)。通過(guò)加強(qiáng)教育，組織學(xué)習(xí)，搞好村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子的思想建設(shè)和素質(zhì)提升；通過(guò)健全制度，完善議事、決策程序，理順工作機(jī)制；通過(guò)抓好組織活動(dòng)，提高黨員的素質(zhì)和黨性修養(yǎng)；通過(guò)開(kāi)展“五大載體”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
（2）、抓好團(tuán)支部、婦聯(lián)、民兵營(yíng)、計(jì)生協(xié)會(huì)等組織的建設(shè)。通過(guò)教育培訓(xùn)提高團(tuán)支部、婦聯(lián)、民兵營(yíng)、計(jì)生協(xié)會(huì)等組織負(fù)責(zé)同志的工作能力和水平，督促他們創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，組織豐富多彩的活動(dòng)，確實(shí)使這些組織煥發(fā)生機(jī)和活力。
從而通過(guò)以黨總支為核心的配套組織的領(lǐng)導(dǎo)，全面完成好上級(jí)布置安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（1）、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)提高茶葉的產(chǎn)量，提升茶葉品質(zhì)，提高加工效率和水平，拓展銷(xiāo)售渠道，著力增加茶產(chǎn)業(yè)的效益。動(dòng)員更多村民從事理鬃加工，通過(guò)交流觀摩，提高工藝水平，通過(guò)加強(qiáng)管理，提高效益，從而擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)展壯大理鬃加工業(yè)。鼓勵(lì)引導(dǎo)更多村民進(jìn)行中藥材種植，組織他們進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并做好相關(guān)服務(wù)工作。
（2）、以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)五萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目的啟動(dòng)，發(fā)揮它的酵母作用。通過(guò)土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾、建設(shè)用地置換、以及向各級(jí)爭(zhēng)取項(xiàng)目和招商引資來(lái)帶動(dòng)發(fā)展。
（3）、以勞務(wù)輸出帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高外出務(wù)工人員的謀生本領(lǐng)。并加強(qiáng)與用人單位的溝通和聯(lián)系，使村民就業(yè)有較好的去處，有較高的收入。
3、抓好基礎(chǔ)設(shè)施和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)。
通過(guò)完善農(nóng)村飲水工程，實(shí)施村組道路建設(shè)，開(kāi)展農(nóng)村沼氣工程，修復(fù)農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步改善農(nóng)村的生產(chǎn)條件，提高農(nóng)民的生活水平。并按照上級(jí)要求，建好標(biāo)準(zhǔn)化村級(jí)衛(wèi)生室，努力爭(zhēng)取健身器材進(jìn)村入組，協(xié)調(diào)組織好文化活動(dòng)，全面加強(qiáng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)。
4、抓好民主政治和社會(huì)治安綜合治理。
通過(guò)村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)村民對(duì)村級(jí)事務(wù)的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，做到村里重大事務(wù)向村民征求意見(jiàn)，虛心接受村民的批評(píng)和監(jiān)督，組織安排好年底的村兩委換屆選舉，確保村民選舉權(quán)和被選舉權(quán)的實(shí)現(xiàn)。及時(shí)化解各種矛盾，引導(dǎo)建立良好的鄉(xiāng)風(fēng)民俗，落實(shí)社會(huì)治安綜合治理，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧。
二、20xx年工作計(jì)劃：
1、四月前搞好村情調(diào)研，做到心中有底子、有思路、有方案。
2、四月份搞好春季茶葉的生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售，著力提高其產(chǎn)值和效益。
3、四月中旬前制定20xx年為民服務(wù)全程、“雙培雙帶”先鋒工程、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、黨員承諾制等工作計(jì)劃。
4、組織搞好春耕生產(chǎn)，做好相關(guān)服務(wù)工作。
5、搞好大塘小學(xué)的改建工程，力爭(zhēng)“五一”前完工。
6、早日實(shí)施望師嶺新農(nóng)村建設(shè)工程，力爭(zhēng)六月前動(dòng)工。
7、盡快實(shí)施土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾、建設(shè)用地置換等項(xiàng)目，力爭(zhēng)七月前動(dòng)工。
8、實(shí)施一事一議，做好整村推進(jìn)工程，力爭(zhēng)八月前動(dòng)工，年底前完工。
9、布置準(zhǔn)備好農(nóng)村沼氣工程的前期工作。
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅 、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、 區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：
一、思想政治
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)， 記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生 的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處 想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的 業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒 的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí) 提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課 短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮 其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課 前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充 分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā) 的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)， 讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。
愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我 將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解 決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系 列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興 趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方 法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常 規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢？因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科這“小三門(mén)” ，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師，要求 也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我 、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃 小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng) 力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓 越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走 那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計(jì)劃08，希望收獲08。我將努力，再努力！
福建師范大學(xué)廣告協(xié)會(huì)是我校學(xué)生在共同的興趣與愛(ài)好的基礎(chǔ)上，自愿結(jié)合而成的學(xué)術(shù)性團(tuán)體。協(xié)會(huì)旨在通過(guò)開(kāi)展廣告理論研究和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)與廣告業(yè)界交流、搭建學(xué)校與廣告業(yè)界的交流平臺(tái)大以達(dá)到促進(jìn)協(xié)會(huì)成員專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)交流、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐探討，提高協(xié)會(huì)成員的理論素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐動(dòng)手能力的目的。生命充滿創(chuàng)意，人生才有意義。因此我們通過(guò)廣告協(xié)會(huì)平臺(tái)，享受創(chuàng)意，創(chuàng)意生活。在新的一學(xué)期里，我們不忘回顧過(guò)去，汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一翻的討論，我們了解到作為一閣社團(tuán)必須有互動(dòng)，夠吸引決定按如下安排開(kāi)展本學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)：
一、 納新活動(dòng)（時(shí)間將根據(jù)社聯(lián)規(guī)定安排）本次納新工作目的在于會(huì)集對(duì)廣告有熱情、有獨(dú)特主見(jiàn)、肯吃苦的新生之精英。為了使納新活動(dòng)順利開(kāi)展，具體安排如下： 1、 做好前期宣傳； 印發(fā)宣傳單，并且委派協(xié)會(huì)成員宣傳。 2 、納新主題：XX年 one show 中國(guó)青年創(chuàng)意大賽推介會(huì)暨福建師范大學(xué)廣告協(xié)會(huì)納新大會(huì) 3 、協(xié)助方：福建高校廣告聯(lián)盟 4 、活動(dòng)安排：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置廣告帳篷，oneshow宣傳畫(huà)，以影片形式展示oneshow作品，讓大家了解oneshow，并因此產(chǎn)生對(duì)廣告的熱情，積極加入廣告協(xié)會(huì)。并且在現(xiàn)場(chǎng)配以影響設(shè)備，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)產(chǎn)生沖擊，達(dá)到吸引更多同學(xué)注意的目的。
二、 會(huì)員大會(huì)本會(huì)議擬在納新后當(dāng)星期的周末，主要由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等出席，本會(huì)議將完成以下任務(wù)： 1、新會(huì)員入會(huì)儀式 2、 會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)對(duì)會(huì)員做動(dòng)員報(bào)告 3、 部署會(huì)員工作 4、 展示一些廣告成果以及學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn) 三、 社員培訓(xùn)（廣告技能ps） 本學(xué)期協(xié)會(huì)的重點(diǎn)應(yīng)該是放在社員的培訓(xùn)上面．提高社員的素質(zhì)以及加強(qiáng)社員實(shí)踐能力是很重要的．協(xié)會(huì)可通過(guò)開(kāi)電子講座，印發(fā)材料，以及出外實(shí)踐等鍛煉社員，組織好協(xié)會(huì)的工作四、 ps廣告設(shè)計(jì)比賽 在社員培訓(xùn)之后，將根據(jù)學(xué)員掌握的狀況，設(shè)置比賽命題的難易程度，進(jìn)行一場(chǎng)廣告pspk比賽。鼓勵(lì)每個(gè)成員參與，對(duì)自己學(xué)到的技能進(jìn)行一場(chǎng)綜合的練兵。
五、 講座 學(xué)校是理論的學(xué)堂，在大學(xué)上那些知識(shí)必須與實(shí)踐想結(jié)合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經(jīng)積累相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)廣告協(xié)會(huì)的舞臺(tái)，讓場(chǎng)下的同學(xué)更直觀了解職場(chǎng)生活，從而學(xué)到一些課本上的無(wú)法學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 新的學(xué)期，新的展望，但永遠(yuǎn)不變的是廣告協(xié)會(huì)將是一個(gè)會(huì)聚廣告人才或者對(duì)廣告充滿熱情的平臺(tái)，能讓學(xué)生充分發(fā)揮自己技能及利用各種資源的舞臺(tái)！
秦慶華
一、 工作思路：
以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直、善良、智慧、健康的人；營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹(shù)立信心。上好每一堂課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上！
二、班級(jí)情況簡(jiǎn)析：
本班共62個(gè)同學(xué)，其中男生36個(gè)，女生26個(gè)，外地生有4個(gè)。這是一個(gè)比較活躍的班級(jí)，每一個(gè)學(xué)生都好動(dòng)，自控能力不是很好，所以在紀(jì)律方面不夠好。學(xué)生的頭腦靈活，反應(yīng)很快，但一部分學(xué)生（孫斌杰、孫登輝、孫世龍等）因貪玩而不能按時(shí)完成當(dāng)天所布置的作業(yè)。班干部的管理能力有待提高，班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣還不濃厚。因此，對(duì)剛接手的這個(gè)班級(jí)，一定要多花功夫，不斷努力，樹(shù)立良好的班風(fēng)，爭(zhēng)取取得讓人滿意的成績(jī)。
三、 學(xué)期工作要點(diǎn)：
1、生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、 學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
3、 生進(jìn)行行為習(xí)慣教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
4、 參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、 班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
四、 工作措施：
1、德育教育，充分利用晨間談話、班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。讓學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生一日常規(guī)》，要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
2、 揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。發(fā)揮學(xué)生的主體地位，盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做。
3、形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生施加教育。
五、工作安排：
九月：
1、報(bào)名注冊(cè)
2、打掃班級(jí)及公共場(chǎng)地衛(wèi)生
3、了解學(xué)生暑期生活，書(shū)面小結(jié)
4、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范教育
5、慶祝教師節(jié)
6、選拔人才，參加大隊(duì)干部競(jìng)選
7、刊出班報(bào)、校報(bào)
8、開(kāi)展安全教育月活動(dòng)
9、推普周活動(dòng)加強(qiáng)普通話教育
10、布置教室環(huán)境
十月：
1、慶祝國(guó)慶黑板報(bào)比賽
2、老人節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)
3、建隊(duì)節(jié)活動(dòng)
4、班報(bào)刊出
5、街道小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)
6、迎寧波市第二批小學(xué)生行為規(guī)范示范學(xué)校檢查
十一月：
1、家長(zhǎng)會(huì)
2、主題班會(huì)
3、班報(bào)刊出
十二月：
1、踢鍵子比賽
2、計(jì)算過(guò)關(guān)
3、迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽
4、班報(bào)、校報(bào)刊出
一月：
一是外貿(mào)出口挑大梁。到8月底止，全市外貿(mào)出口額達(dá)2640萬(wàn)美元，在7家出口額超過(guò)100萬(wàn)美元的企業(yè)中，私營(yíng)企業(yè)就占了6家，其中的領(lǐng)軍人物是xx沃克出口有限公司和xx恒亮蜂產(chǎn)品有限公司，外貿(mào)出口額分別達(dá)到456萬(wàn)美元和223萬(wàn)美元。 三是獲得省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)多。年內(nèi)我市私營(yíng)企業(yè)浙江貝林集團(tuán)有限公司和個(gè)體工商戶馬肖宏、周志云等3家個(gè)私企業(yè)，分別被省委宣傳部、省工商局、省個(gè)私協(xié)會(huì)授予xx年度“誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”、“誠(chéng)信工商戶”榮譽(yù)稱號(hào)；浙江天蓬畜業(yè)有限公司被省知名商號(hào)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審認(rèn)定為“xx年度浙江省知名商號(hào)”。個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展之所以亮點(diǎn)紛呈，就工商部門(mén)而言，主要是開(kāi)展了“全員聯(lián)企，全員幫辦”活動(dòng)，以大服務(wù)促大發(fā)展，效果明顯。 (二)全員幫辦，重點(diǎn)開(kāi)展“四項(xiàng)”活動(dòng)。
一是注冊(cè)登記提速幫辦。深化完善“審核合一”制度，進(jìn)一步擴(kuò)大“審核合一”范圍，充分授權(quán)到位，提高注冊(cè)登記即辦率。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)濟(jì)主體提供便利、快捷的服務(wù)。利用“xx工商紅盾網(wǎng)”，提供注冊(cè)登記材料網(wǎng)上下載；試行網(wǎng)上審批程序，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記。并采取了“上掛輪訓(xùn)”舉措，把各工商所的注冊(cè)登記干部調(diào)集到窗口接受訓(xùn)練，以全面提高服務(wù)質(zhì)量和登記質(zhì)量，受到經(jīng)濟(jì)主體普遍好評(píng)，我局駐行政服務(wù)中心窗口，成為20多個(gè)窗口單位中連續(xù)榮獲“五星級(jí)”的唯一窗口。 三是企業(yè)融資即時(shí)幫辦。一方面，我局以動(dòng)產(chǎn)抵押物登記為手段，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需，及時(shí)為企業(yè)辦理動(dòng)產(chǎn)抵押物登記手續(xù)，為企業(yè)融資貸款提供保障。至9月底止，已為浙江xx化工股份有限公司等50多家企業(yè)辦理了動(dòng)產(chǎn)抵押登記手續(xù) 53起，抵押物價(jià)值達(dá)50445萬(wàn)元，幫助企業(yè)融資30787萬(wàn)元。另一方面，我局從調(diào)查研究入手，在全市400多家中小企業(yè)中篩選出發(fā)展?jié)摿Υ?，市?chǎng)前景樂(lè)觀，社會(huì)信譽(yù)度高，無(wú)不良信用記錄的浙江千紅蜂產(chǎn)品有限公司等42家企業(yè)，作為首批推薦的信用企業(yè)，提供給全市各金融單位，供其在發(fā)放貸款時(shí)予以優(yōu)先考慮，獲得了銀企雙方的好評(píng)。同時(shí)，先后兩次牽頭召開(kāi)銀企合作座談會(huì)，為加強(qiáng)銀企雙方的合作，幫助解決企業(yè)貸款難和銀行款難貸，提供了交流和溝通平臺(tái)。
四是市場(chǎng)發(fā)展傾力幫辦。首先，傾力促成xx商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場(chǎng)等大型項(xiàng)目的立項(xiàng)。我局超前謀劃市場(chǎng)建設(shè)的總體規(guī)劃和設(shè)想，在全面分析xx及毗鄰地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，對(duì)籌建xx商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場(chǎng)等提出了切實(shí)可行的設(shè)想和建議，并著手做好一系列準(zhǔn)備工作。目前，xx商貿(mào)中心已通過(guò)杭州市華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院的可行性研究，近期將向政府提供可行性研究報(bào)告；建筑裝飾材料市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作，通過(guò)我局的努力，在杭州陶都家園投資有限公司的支持下，完成了市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)總體平面圖和建設(shè)方案，已提交土地管理、城建規(guī)劃等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行研究，近期內(nèi)即可向政府提供書(shū)面論證材料。其次，盡力幫助xx農(nóng)貿(mào)城和浙西竹木市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我局先后多次深入進(jìn)行調(diào)查研究，指導(dǎo)幫助市場(chǎng)舉辦主體解決市場(chǎng)發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題，提出了具體的改造提升意見(jiàn)。通過(guò)努力，浙西竹木市場(chǎng)于今年6月經(jīng)省工商局批準(zhǔn)直冠省名，更名提升為“浙江賀村木業(yè)市場(chǎng)”，同時(shí)該市場(chǎng)在全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)排名中，也從第五位躍居第三位。浙西竹木市場(chǎng)的提升與做大，對(duì)我市竹木產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)起到了很大的推動(dòng)作用。再次，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)積極建言獻(xiàn)策。城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)是創(chuàng)建省級(jí)示范文明城市極其重要的組成部分，也是一項(xiàng)民心工程。但目前我市城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，面積偏小、檔次不高、“臟、亂、差”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，與日益發(fā)展的城市越來(lái)越不相適應(yīng)。為此，我局在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，及時(shí)向市政府提出了“關(guān)于加快城區(qū)菜市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)建議的報(bào)告”，在客觀評(píng)價(jià)市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的同時(shí)，就近期市場(chǎng)建設(shè)和中長(zhǎng)期規(guī)劃等方面，提出了一系列可行性意見(jiàn)和建議，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)提供了理論依據(jù)。
現(xiàn)狀分析:
1.教的分析:作為新上崗的青年教師。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上有很多的不足之處。教學(xué)過(guò)程中需要不斷的自我探索。教學(xué)上，發(fā)現(xiàn)自己有很多的缺點(diǎn)和不足之處。如：不知道如何處理突發(fā)事件，如何使學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)中等等。
2.學(xué)的分析：邁入教師的工作崗位已有一年多。工作中有很多不足，但我還年輕，所以我可以學(xué)習(xí)的空間還很大，需要學(xué)習(xí)的東西也很多。應(yīng)該多多學(xué)習(xí)一些教學(xué)方面的知識(shí)，多向其他教師請(qǐng)教，多吸取他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)充實(shí)自己，使自己不斷進(jìn)步。
本學(xué)年具體目標(biāo)
1師德目標(biāo)：樹(shù)立“校榮我榮。校恥我恥”榮辱觀，團(tuán)結(jié)同事，熱心教育。
2教學(xué)方面的目標(biāo)：認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)。并以新的理念指導(dǎo)學(xué)生，使其主動(dòng)參與，并養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
3學(xué)習(xí)和其他方面的目標(biāo)：搞好教學(xué)工作的同時(shí)。繼續(xù)新課程的學(xué)習(xí)和研究，為今后的教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)施辦法
1認(rèn)真鉆研教材。潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢(shì)，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時(shí)多聽(tīng)課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng)新，寫(xiě)好教學(xué)反思，使自己成為一個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)性教師。
2充分利用學(xué)校為我搭建的學(xué)習(xí)平臺(tái)。積極參與學(xué)習(xí)、討論。抓住一切聽(tīng)課和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多觀摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結(jié)自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
3精心備課。細(xì)心批改每一本作業(yè)，并做到有教案，不遲到不坐著講課，不提早下課，不拖堂，不挖苦諷刺學(xué)生。多關(guān)注學(xué)困生，以多種形式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4充分利用先進(jìn)的多媒體教學(xué)設(shè)施。完善課堂教學(xué)。
今后的時(shí)間里，會(huì)繼續(xù)認(rèn)真工作，積極學(xué)習(xí)，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心，努力以有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng)。面對(duì)新的教育課程改革，時(shí)刻告誡自己要注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,總之。使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命、有責(zé)任感的優(yōu)秀教師。相信這也是每一個(gè)期青年教師所追求的終極目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：工作計(jì)劃 寫(xiě)作
工作計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。也就是對(duì)即將開(kāi)展的工作或活動(dòng)的設(shè)想和安排。包括確定工作理念、提出工作目標(biāo)、規(guī)劃工作內(nèi)容、擬訂行動(dòng)步驟、制定保障措施等內(nèi)容。《禮記?中庸》中說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”道出了計(jì)劃的重要性。一個(gè)科學(xué)合理、切實(shí)可行的計(jì)劃，往往能使工作起到事半功倍的效果。寫(xiě)好工作計(jì)劃，對(duì)單位和個(gè)人都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1 工作計(jì)劃的作用
1.1 指導(dǎo)作用 制定工作計(jì)劃，對(duì)即將開(kāi)展的工作預(yù)先明確目標(biāo)、具體的步驟，可以指引努力的方向，增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性；可以協(xié)調(diào)組織的行動(dòng)，促使組織成員互相配合，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；同時(shí)制訂計(jì)劃的過(guò)程，就是一個(gè)整理思路的過(guò)程，思路理清了，工作就能有條不紊地進(jìn)行。
1.2 推動(dòng)作用 計(jì)劃明確了工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的約束和督促作用，能有效預(yù)防執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的偏差，可避免盲動(dòng)和不協(xié)調(diào)帶來(lái)的損失；同時(shí)工作計(jì)劃可以起到提醒和備忘的作用。是建立正常的工作秩序、提高工作效率的重要手段。
1.3 考核作用 工作是否按時(shí)按量完成，完成的質(zhì)量和水平如何，對(duì)照工作計(jì)劃的要求就十分清楚，把工作計(jì)劃作為基本考核，能促進(jìn)考核科學(xué)合理。工作計(jì)劃是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查工作，群眾監(jiān)督工作的開(kāi)展、審察工作成績(jī)的依據(jù)。
2 工作計(jì)劃的特點(diǎn)
2.1 預(yù)見(jiàn)性 計(jì)劃不是事后對(duì)已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述，而是在行動(dòng)之前，對(duì)行動(dòng)的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見(jiàn)性確認(rèn)。這不是盲目的空想，而是有依據(jù)、有實(shí)現(xiàn)可能的設(shè)想，符合客觀事物發(fā)展的規(guī)律。
2.2 目的性 一個(gè)團(tuán)體或組織是為完成一種使命或達(dá)到某種目的而存在的，工作計(jì)劃的作用就是幫助團(tuán)體或組織在它的行為過(guò)程中始終對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)其目的。因此，工作計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容都必須最終指向團(tuán)體或組織的目標(biāo)。
2.3 可行性 工作計(jì)劃必須切實(shí)可行，才有意義，有價(jià)值。要以黨和國(guó)家的方針政策、上級(jí)部門(mén)的工作安排和指示精神為指導(dǎo)，從本位的實(shí)際出發(fā)，來(lái)制定工作計(jì)劃。要充分估計(jì)計(jì)劃實(shí)施期間可能發(fā)生的問(wèn)題，并設(shè)計(jì)好應(yīng)對(duì)之策。同時(shí)還要根據(jù)新情況、新變化、新問(wèn)題，對(duì)原有計(jì)劃進(jìn)行必要的變更和補(bǔ)充。
2.4 創(chuàng)新性 計(jì)劃內(nèi)容要有新意。對(duì)一個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的規(guī)劃、計(jì)劃中，要有新項(xiàng)目、新指標(biāo)、新措施、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的規(guī)劃、計(jì)劃中，要有新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，則要不斷探索教學(xué)、管理等各項(xiàng)工作的新思路、新辦法，始終使學(xué)校能夠適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展變化。
3 工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作要求
工作計(jì)劃的種類(lèi)較多。就文種來(lái)分，有規(guī)劃、安排、方案、要點(diǎn)、計(jì)劃、設(shè)想等多種；按覆蓋的范圍分，有學(xué)校的、部門(mén)的、科室的、班級(jí)的、個(gè)人的；按適用時(shí)期分，有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的（如規(guī)劃），有近期性的（如年度、季度、月份的計(jì)劃）；按內(nèi)容分，有全面綜合性計(jì)劃、單項(xiàng)工作計(jì)劃；按計(jì)劃內(nèi)容的詳細(xì)程度分，有計(jì)劃要點(diǎn)、簡(jiǎn)要計(jì)劃和詳細(xì)計(jì)劃。
3.1 工作計(jì)劃的基本要素 在制訂工作計(jì)劃時(shí)，要明確以下五個(gè)基本要素：①工作內(nèi)容。即所要進(jìn)行的工作活動(dòng)的內(nèi)容及其要求。②工作緣由。即開(kāi)展本項(xiàng)工作的原因和目的。③工作方法。即實(shí)施工作計(jì)劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持等。④工作分工。即組織實(shí)施工作計(jì)劃的部門(mén)和人員。⑤工作進(jìn)度。即工作計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的開(kāi)始和完成時(shí)間。
3.2 工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu) 工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu)大體分為標(biāo)題和正文兩個(gè)部分。①標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、事由和文種構(gòu)成。如：“湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010年工作計(jì)劃”。在實(shí)際操作中，可根據(jù)實(shí)際情況省略單位名稱或適用時(shí)期。②正文。包括前言、主體、結(jié)尾等內(nèi)容。a前言。主要回答“為什么做”的問(wèn)題，用來(lái)說(shuō)明制訂計(jì)劃的緣由。簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明制訂計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。b主體。主體是工作計(jì)劃的重點(diǎn)部分，具體回答“做什么”“怎么做”、“什么時(shí)候完成”等問(wèn)題。一般須分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)。要明確每個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)和要求，明確相關(guān)部門(mén)和人員的分工及職責(zé)，明確需要采取的策略和具體措施，提出能夠保證計(jì)劃實(shí)施到位的有利條件或具可操作性的方法策略。c結(jié)尾。結(jié)尾可以提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在主體條款之后就結(jié)束全文，不寫(xiě)專(zhuān)門(mén)的結(jié)尾部分。
4 工作計(jì)劃寫(xiě)作的基本方法
4.1 要吃透“兩頭” 制訂工作計(jì)劃，首先要吃透“上下兩頭”?！吧项^”，即上面的精神，吃透“上頭”，意思是說(shuō)計(jì)劃要符合宏觀政策，即本單位或本人實(shí)際，吃透“下頭”，意思是說(shuō)制訂計(jì)劃要從本單位或本人實(shí)際出發(fā)，制定計(jì)劃前，一是要認(rèn)真研究上級(jí)的有關(guān)文件，把握政策，領(lǐng)會(huì)精神；二是要深入調(diào)查研究，認(rèn)真分析工作現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的任務(wù)、指標(biāo)和措施，實(shí)事求是地作出下步工作的安排。
4.2 要分清主次 工作任務(wù)和工作活動(dòng)是多方面的，制訂工作計(jì)劃時(shí)要反映工作的完整性。但在工作計(jì)劃中不能事無(wú)巨細(xì)，統(tǒng)統(tǒng)囊括。要分清輕重主次，抓住重點(diǎn)，有的放矢，確保完成最主要和最重要的事情。制訂工作計(jì)劃時(shí)，要清晰地把工作分成幾大塊，按照工作的重要程度排列順序，合理安排完成的時(shí)間，以求得工作的最大效率。
4.3 要簡(jiǎn)單、清楚、可操作 工作計(jì)劃應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了、可以對(duì)照檢查的。因而要求工作計(jì)劃要思路清晰、層次清楚、說(shuō)法明確。要根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工；要充分考慮工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，預(yù)先確定克服的辦法和措施，避免工作陷于被動(dòng)。
4.4 要充分討論，反復(fù)修改 計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)人員討論，使計(jì)劃盡可能科學(xué)合理。計(jì)劃是應(yīng)該隨情況的變化而調(diào)整的，要在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃內(nèi)容。
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1.周工作計(jì)劃要求.
2.周工作計(jì)劃主要內(nèi)容.
3.針對(duì)公司及相關(guān)部門(mén)提出的意見(jiàn)、建議及希望，包括需要的支持，書(shū)面表達(dá)形式的
要求.
1．周工作計(jì)劃要求：
1.1．周工作計(jì)劃是根據(jù)月度工作計(jì)劃、本周公司主要工作和部門(mén)主要工作的要求，明確每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員一周工作的指南，實(shí)際上是月度工作計(jì)劃的分解、分步實(shí)施、檢查落實(shí)、改進(jìn)調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)。所以說(shuō)，除特殊情況外，周工作計(jì)劃必須按照月度工作計(jì)劃的主線和思路來(lái)制定，不能隨意改變已確定的月度計(jì)劃，而另搞一套。
1.2. 對(duì)于周工作計(jì)劃，凡是重復(fù)月度計(jì)劃內(nèi)容，即已列入當(dāng)月度重點(diǎn)工作、銷(xiāo)售計(jì)劃、植入計(jì)劃、回款計(jì)劃、VIP培養(yǎng)計(jì)劃等項(xiàng)工作，并有明確目標(biāo)、詳細(xì)方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字?jǐn)⑹觯砂丛露裙ぷ饔?jì)劃分類(lèi)注明（同月度工作計(jì)劃指南8.4費(fèi)用分類(lèi)及說(shuō)明一致）。
1.3. 根據(jù)公司和部門(mén)臨時(shí)或階段性重點(diǎn)工作，需要在周工作計(jì)劃中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作計(jì)劃指南的要求，列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn)。
1.4. 銷(xiāo)售人員，包括團(tuán)隊(duì)(部門(mén))主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計(jì)劃交給團(tuán)隊(duì)(部門(mén))主管（不論以何種形式），由團(tuán)隊(duì)(部門(mén))主管負(fù)責(zé)在當(dāng)日上傳給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)理）。
1.5. 周工作計(jì)劃在每周營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的周工作會(huì)上予以審批。周工作會(huì)除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會(huì)議時(shí)間。若需調(diào)整會(huì)議時(shí)間，必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整。
1.6. 周工作計(jì)劃擬定應(yīng)在周工作會(huì)完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會(huì)次日完成。
1.7. 周工作會(huì)由團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）主管負(fù)責(zé)召集和主持，團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）主管（經(jīng)理）還承擔(dān)以下職責(zé)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人周計(jì)劃的收集；團(tuán)隊(duì)周計(jì)劃的匯總、整理與擬定；周工作會(huì)記錄，文字小結(jié)與上傳匯報(bào)；周工作計(jì)劃的落實(shí)、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報(bào)。
1.8. 周工作會(huì)的安排，周工作計(jì)劃的最終審批權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理）負(fù)責(zé)。超時(shí)限審批按公司超時(shí)限管理要求，可依級(jí)別逐級(jí)遞減審批執(zhí)行。
2．周工作計(jì)劃主要內(nèi)容：
2.1. 客戶周拜訪計(jì)劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時(shí)間的安排，見(jiàn)周工作計(jì)劃范本。
2.1.2. 周拜訪計(jì)劃應(yīng)按公司對(duì)客戶分級(jí)和VIP分級(jí)的拜訪、交際活動(dòng)的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計(jì)劃來(lái)統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計(jì)劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計(jì)劃一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪計(jì)劃必須更改時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷(xiāo)售秘書(shū)或部門(mén)主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時(shí)間。否則出現(xiàn)上級(jí)隨訪不能完成或上級(jí)抽查拜訪不能確認(rèn)其真實(shí)性，當(dāng)事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷(xiāo)售秘書(shū)處說(shuō)明，記入當(dāng)月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項(xiàng)拜訪計(jì)劃，以便上級(jí)更好地選擇隨訪時(shí)間，保證工作計(jì)劃的連續(xù)性和完整性。
2.1.5. 營(yíng)銷(xiāo)人員的拜訪考勤，由團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）主管負(fù)責(zé)，并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷(xiāo)售秘書(shū)進(jìn)行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動(dòng)方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動(dòng)方案。
2.6. 本周主要銷(xiāo)售工作及相關(guān)活動(dòng)方案。
3. 針對(duì)公司及相關(guān)部門(mén)提出的意見(jiàn)、建議及希望，包括需要的支持，書(shū)面表達(dá)形式的要求:
3.1. 對(duì)公司工作中做得不夠的地方，需要改進(jìn)的地方，應(yīng)及時(shí)提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營(yíng)銷(xiāo)管理。
3.2. 重點(diǎn)應(yīng)對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進(jìn)思路、客戶的交流、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見(jiàn)和要求。
3.3. 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)后勤保障工作，對(duì)內(nèi)務(wù)工作中影響銷(xiāo)售工作的人和事，提出批評(píng)和整改要求。
3.4. 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提出自己的看法和建議。
2009年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好2008年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2009年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)2009年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將09年下半年工作計(jì)劃陳列如下：
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在2007年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2009年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2009年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
