時間：2022-11-15 15:42:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動企劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
五一活動
概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經濟的特點，集文化、娛樂和消費于一體，讓消費者開開心心購物，實實在在消費，一天一個活動，一天一輪。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機地結合在一起。
促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
促銷期限：5月1日—5月7日
活動一.：日化節—亮麗人生
活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場布置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
文藝活動安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華（5月5日）
活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅文秘站版權所有
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：20__年4月26-20__年5月7日
活動方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、XXX商品快訊15000份文秘站版權所有
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
1、通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。
3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。二、活動時間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日
三、活動主題：六一小當家四、主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/選出一部分獲獎家庭。五、活動具體步驟安排
（一）第一階段：
時間：五月十六日至五月三十一日
1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。
3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。
5、挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。
3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。
4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/進行評獎。
5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。
（三）獎項設置
1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）
2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）六、附屬活動
1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。七、活動注意事項
1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑選。
2、活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
2012年9月18日——2012年10月8日
今年中秋在國慶之前，過了團圓中秋節再過國慶。所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、2012年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、2012年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、2012年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。
在“六一”兒童節來臨之際，為了給災區學生募集學習用品,中國扶貧基金會發起“災區學生六一關愛行動”，呼吁社會各界通過捐贈愛心包裹的形式關愛災區學生。為認真做好我市的捐贈活動，現將有關事宜通知如下：一、活動主題及目標
活動主題：寄一份包裹，送一份關愛。
活動目標：呼吁社會各界愛心人士通過捐購愛心包裹關愛災區中小學生。二、活動內容
愛心包裹項目是中國扶貧基金會發起的一項全民公益行動項目。中國扶貧基金會依托中國郵政網點在全國開通3.6萬多個捐贈站，社會各界愛心人士只需通過郵政網點捐購愛心包裹（統一的善品和捐贈標準）并選擇捐助對象，就可以一對一的將自己的關愛送給需要幫助的人。“災區學生六一關愛行動”是中國扶貧基金會愛心包裹項目第一階段活動，主要是為災區300多萬中小學生募集學習用品，同時籌集善款設立“新長城自強獎學金”，用于獎勵災區優秀學生。三、捐購形式
自愿捐款，標準不限。采取多人合并捐購和個人單獨捐購的方式，以個人名義捐購和以單位名義捐購均可。每100元捐購一個學生包裹，關愛一名災區學生；每1000元捐購一個學校包裹，關愛一所災區學校。個人捐款100元以上、單位捐款1000元以上的，受益人以回音卡形式表達謝意。新晨四、捐購途徑
（一）通過各郵政網點開設的捐購站辦理愛心包裹捐購，郵政局開具愛心包裹捐贈憑證。
（二）各單位在郵政網點捐贈后，由郵政局統一匯總后上報。五、工作要求
一、活動目的
此次知識競賽活動是全鎮深入學習、宣傳、貫徹國家《人口和計劃生育法》和《省計劃生育條例》文件精神的群眾性活動，是提高我鎮計生隊伍服務管理工作水平的一次大練兵，通過競賽活動的廣泛深入影響，在全鎮掀起學習落實國家人口計生政策的新，為全面完成年度計生工作指標打下堅實基礎。
二、活動時間、地點
活動時間：2016年6月16日下午15：00—17：00。
活動地點：鎮政府四樓人口學校。
三、參賽人員
每村3人，計生員為參賽人員，一名中心戶長和一名幸福家庭計生戶代表為現場觀眾。
四、知識競賽規則及流程
（一）競賽規則
1.題型：分為必答、搶答、風險三種題型，通過抽簽選出作答題目。
2.答題形式：
必答題15道。每隊從45道題中選擇回答3道。即各隊的參賽隊員輪流作答，每個隊員要獨自作答，每道題必須在規定的時間內(1分鐘)作答，且每次答完都要說“回答完畢”，答對得分10分，答錯、超出規定作答時間及別人幫忙作答都不得分也不扣分。
搶答題10道。即是通過搶答的方式，只有搶到答題的機會才能作答，按規定搶到答題機會的隊要選出一名隊員在規定的時間內（2分鐘）完成答題，答完后要說“回答完畢”，答對得分10分，答錯、超出規定作答時間或其他人代答都不得分也不扣分。
風險題5道。分為30分題和10分題兩個檔次。本輪規定輪到答題機會的代表隊才能選題作答。輪到答題機會的隊要在規定的時間內（3分鐘）完成答題，主答手回答后，其余隊員可作補充，答題完成后同樣也要說“回答完畢”，答對將得到相應的分數，需注意，答錯或超出規定作答時間也扣相應的分數。
附加題5道。如出現分數相同的隊，則進行附加題比賽，規則和第二環節搶答題一樣。答對將得到10分，答錯、超出規定作答時間或其他人代答將扣10分。如5道題后分數仍相同，則繼續出3道題，直到決出勝者。
（二）比賽流程
1.主持人出場講解競賽規則。
2.共5支代表隊，每3個村的參賽者組成一隊，抽簽決定隊伍，以分數高低決定名次。
（三）裁判及合議
1.當第三環節的風險搶答完后出現相同分數的賽隊，將在相同分數隊伍間增加若干道風險題進行搶答決定先后名次。
2.在所有搶答環節中，主持人念完題后喊出請搶答口令后才能搶答，如出現提前搶答的將被視為自動放棄本場次的搶答機會。
3.如有現場爭議的結果，以多數評委的意見為準。
（四）頒獎
比賽決出名次后，由計生委領導及鎮分管領導為獲獎隊員頒獎。
五、獎項設置
前三名隊伍的隊員將獲得獎狀和獎金，其中第一名隊伍獎勵1500元，第二名隊伍獎勵900元，第三名隊伍獎勵600元。
六、工作保障
鎮成立知識競賽活動領導小組，由鎮政府副鎮長陳乃嘉擔任組長，鎮人口計生辦主任林級英擔任副組長，鎮人口計生辦其他工作人員和鎮屬相關單位抽調人員作為成員，活動經費從鎮人口計生經費中列支。
七、有關要求
（一）認真對待，充分動員
各村須重視活動的開展，選派優秀人員參加，精心準備、發揚風格、全力爭勝，為集體榮譽增光添彩。
（二）加強宣傳，營造氛圍
以此次知識競賽活動為契機，加強對人口計生政策知識的宣傳教育，提高人口計生常識普及率，并以知識競賽活動為契機，帶動各類立足鎮情、形式多樣、群眾喜聞樂見的人口計生宣傳活動蓬勃開展，豐富發展人口計生精神文明創新內容。
（三）嚴明紀律，樹立形象
1.參賽人員于活動日下午14：30分在會場報到。
1、前期的各種信息、情報、資料整理。在這個階段，企劃組織要研究企劃課題的背景，企劃所需的信息和一切資料，相關行業、部門的情報等等。也就是要作好事先的調查研究工作，以便對企劃課題深入了解，從而為企劃的展開提供信息上的保證。
2、尋找解決問題的具體需求。這個階段必須認真羅列解決問題應該做哪些工作，分清重要和次要，分清主體和客體。
3、限定問題。企劃人在這個階段必須十分明確問題的關鍵所在，明確解決問題的突破口，并制訂出解決問題的目標。
4、準備解決問題。在這一階段，企劃人必須分析前期收集的信息、資料和情報，確定好企劃的方向，認真思考解決問題的對策。
5、部分保留的過程。對于企劃過程中出現的問題、難點和疑點，暫時還無法得出滿意的解決方案，不妨將問題和資料一起保留起來，這樣做的目的是對問題進行擱置，待其他問題解決后再回頭來思考或者解決這些問題。
6、質變的過程。質變是在量變基礎上完成的，也是靈感的發生。由于前期階段已經做了大量的基礎工作，企劃人依據自身的水平和對項目的理解，不斷產生IDEA，對已經積累的資料、信息、情報進行發酵，形成企劃方案的雛形。
7、檢驗、論證活動。運用各種科學的方法檢驗、論證已經完成的構思，預測IDEA的可行性，成功率以及預期的效應，存在的問題以及可能發生的風險，檢驗企劃方案是否有效，是否科學，是否具備可操作性。
8、具體化的過程。這個階段好象我們讀書時做的“完形填空”，用具體的執行細則來充實方案，對方案的細節部分進行加工，使方案細節豐滿，形神兼備；這些作業也就意味著企劃整體方案的形成。
9、企劃的闡述說服過程。企劃形成后，企劃人必須擔當起企劃闡述、說服的責任，必須深入地說明企劃方案的要點，實現的目標以及模擬演示企劃的實施過程，以確保企劃方案的執行。
10、回旋的過程。由于企劃得以實施，新的課題可能就會出現，企劃人又必須面對新的課題，投入新一輪的企劃中去。
企劃的過程就是這樣，10個過程構成一個動態的周期。企劃完成一個周期后，初步達到預計的目標，企劃又很自然地進入下一個循環系統，經過若干個企劃系統的循環，企劃活動逐漸地走向成熟，企劃人也隨即走向成熟。為什么很多企業請一些大牌企劃專家、企劃公司做企劃卻收不到效益呢？原因就在于企劃是一個動態的活動，是一個循環往復的過程。只有當企業內部形成一套完整的企劃機制，形成一個獨立的企劃班子，企劃才會對企業的運營產生重大的影響。企劃是企業內部的資源整合活動，企劃不可能產生治病救人的效應，企劃更不是用來治療企業各種疑難雜癥的良藥。這一點企業需要領會，企劃專業公司更要領會。企劃是一個創造的過程，是企業新陳代謝的過程，僅此而已。
例如，“申奧”為我們的企劃過程提供了一個活生生的案例。2000年奧運會的申辦為什么不成功？其實問題出在我們自己身上。一是時機不成熟，二是申辦的信息也不足，三是申辦的口號讓老外無法理解。“給北京一個機會，還世界一個驚喜”，好象在企求什么似的，憑什么說服別人把奧運會放在北京來呢？老外講究的是說服，2000年申奧就是因為說服不了世界才失敗的。而2008奧運會的申辦就不一樣了，政府放下架子，請民間組織、國外學者共同出謀獻策，提出了明確的目標和強有力的說服口號，于是老外相信中國了，奧運會企劃成功了奧運會企劃成功后，企劃才剛剛開始，奧運經濟、奧運科技以及圍繞奧運展開的各種企劃連綿不斷地開始了。舉這個例子就是表明，企劃是一個不斷推進的創造性活動，在企劃遞進之際，我們企劃人必須認真總結歸納企劃的成果，為企劃想更高層次推進創造有利條件。
掌握了企劃作業的過程，我們還必須保證每一個企劃環節都達到最良好、最適當的工作狀態。為了保證良好、適當的企劃工作狀態，我們將企劃作業流程劃分為七個階段進行把握：
第一是確定企劃的方向
這個階段必須分清問題的實質，分清真正的問題和虛假的問題，把握問題的本質或者要害所在，理清問題的頭緒，根源，進而尋找解決問題的爆發點。只有發現問題，明了問題的癥結所在，才有對問題加以解決的辦法。
第二是準備工作
準備組建項目小組，確認人、物、財、信息，為企劃工作打好基礎。這也是專業企劃公司、管理咨詢公司通常采用的方法，企業內部也是如此。準備工作是將已經收集的情報、信息、資料感官化、形象化的過程。企劃小組可以采用各種方式對資料、信息進行加工、分類，這一階段的工作是企劃的關鍵，企劃小組必須吃透所有的信息、資料和情報，才能為今后的企劃打下堅實的基礎。
第三是分析、研究。
分析、研究已經收集的信息、情報、資料。在企劃實踐中，僅僅憑借一次收集的信息情報或者資料是遠遠達不到企劃的需求，企劃小組在企劃過程中，必須對信息進行不斷的補充——從分析、研究的角度進行補充。分析、研究的另外一個意義在于尋找出路，尋找各種各樣解決問題的可能。
第四是假設，擬訂假設的問題解決方案。
一般來說，企劃人要學會在開始企劃之前尋找問題的解決辦法，因為假設將為企劃提供方向。假設是多方向的，假設是有待于證明或者有待于駁斥的理論。在假設之后，企劃人必須深入到假設中，對假設的適應性、可行性進行種種研討、爭論和論證，這個階段是發現問題并且準備解決問題的過程。
第五是研討與論證。
在企劃過程中，當企劃人對所有的企劃問題都有了明確的解決辦法以后，不要急于得出結論，而是要將所有的解決辦法暫時擱置起來，留出一段時間空隙。企劃小組冷靜地對企劃進行論證，這是一個冷處理的過程。在這個過程中，企劃人往往會突然冒出很多解決問題的新辦法。
第六是綜合。
企劃的主體構思確定后，企劃人就可以根據各種資料，從不同的角度對企劃進行充實，完善，使企劃的戰略、戰術以及實施的細節部分形成有機的整體。這是形成企劃的最后階段。
特許加盟廠家存在的誤區
1)、促銷方案當做營銷方案
我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。
2）、營銷思路制定不分區域
大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案， 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規劃勢在必行
企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。
1)、摒棄全國統一標準
要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。
在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。
企劃部要具備的門店運營能力
雖然，作為一種技術，一種職業，企劃越來越為人們所熱哀和重視，但由于缺乏研究與探討，行內行外人士對企劃的作業范圍、特點和功能認知模糊，從而造成了企劃實踐中的許多困惑，導致企劃品質的不良，或導致企劃者與客戶間的關系緊張。作為一名職業企劃工作者，本人認為有必要對企劃作用的有限性作一番探討。
有限范圍：人們熱衷于企劃是因為對某一組行為的結果高度重視，而這種結果又具有某種不確定性，或者達成同一結果具有多種的途徑。比如，企業重視銷售的績效，而不同的營銷策略與方式最終會導致不同的銷售績效，這就產生了營銷企劃的需求。假設企業的銷售目標是限定的，而完成這種限定又可以有多種方式，人們就會尋找成本最節約、實現最便捷的方式，這一尋找的過程也就是企劃的過程。由此，我們可以發現企劃的本質就是提高相關計劃的品質。從這個意義上來說，企劃的運用范圍極為廣泛，幾乎沒有邊際。然而，企劃本身的品質要取決于企劃者的整體水準。整體水準包括道德水準和技術水準，而技術水準又包括了企劃者的創意能力、知識結構、專業經驗和對企劃方式的把握，因此，就企劃個體而言，誰也不是萬能博士，誰也不能包打天下，企劃服務的范圍是有限的。人們要想獲得有效的企劃，就必須尋找專業化的服務，專業公司的產生正是迎合了這樣需求。在實踐中，人們又往往尋求綜合性的企劃服務，希望有一個團體可以較全面地解決問題。同時，企劃者也想擴大服務范疇，獲取更廣泛的收益。于是國內目前流行的企劃專家團、協作群也就應運而生了。盡管如此，企劃服務的范圍依然是有限的，人們不能離開企劃者的核心能力，追求面面俱到的服務，否則企劃的品質一定會受影響。
有限階段：企劃針對的問題有簡單有復雜，有眼前也有長遠。對復雜和長遠的問題，我們要有階段的概念，不能期望一蹴而就，畢其功于一役。就以企業導人 CI為例，很多企業認為導人 CI可一期完成，至少管用個十年八年。而在操作中我們發現許多企業的基礎太差，導人 CI必須循序漸進，待以時日。我們為一家北方企業導人 CI，所有的方案都論證通過了，但后來發現該企業根本就沒有條件或者說根本就沒有能力付諸實施，其主要原因是老板決策情緒化，隨意化，嚴重挫傷了干部和員工的積極性，中層干部中普遍存在著陽奉陰違，應付管理的行為，在這種情況下，再完善的設計也等于一紙空文。鑒于此，我們不得不將整個方案暫擱一邊，從說服老板建立科學決策體系人手，著重解決管理問題，待企業管理運作上臺階后再全面推廣 CI。事后，我們召集參與本次項目的全體專家開會，反省本次作業中我方的失誤，專家們談到i其實在實態調查評估中，我們已經發現問題，并向企業提及過分段作業的建議，但企業認為 CI導入宜一氣呵成，并表示對自身的調節能力充滿信心。現在看來，放棄企劃階段論的原則是一個錯誤。
高限功能：盡管創意可以無中生有，但企劃的實施必須有相應資源的支持，因此，企劃是在資源與目標間尋求平衡，企劃的功能受到時間、信息、成本等因素的制約。認為企劃可以超越資源局限而創造奇跡的想法是十分有害的。某著名保健品大企業，曾經在銷售上大搞人海戰術，培訓和集結了大批企業干部。這些干部流人社會后，因有過可資焙耀的就業經歷而被許多中小同類企業聘用，并委以重任。這些干部急于建功立業，就按原大企業的思路，為新服務的企業制定了市場推廣企劃方案，其結果絕大部分是損兵折將，得不償失。一些企業家事后總結說，離開了企業的現實條件，再出色的企劃也無濟于事。其實，準確地說，不顧資源局限而做的企劃根本就談不上出色。
當然，筆者并不想否認優秀的企劃具有化腐朽為神奇的功能，但作為企劃者我們應該明白，企劃積極的意義在于最大限度地調動和利用資源，企劃本身不創造其他資源(信息資源除外)。
有限職責：這里有兩層意思。一是企劃本身的職責有限。企劃是一種創造性活動，企劃的目的是為有效解決問題提供按效益化原則設計的方案，企劃的職責是提案，而不是決策；二是企劃人的角色職責有限，企劃人是參謀者、顧問、提案者，但不是決策者、實施者(委托實施除外)，因此企劃人不能，也沒有必要越過界飯，越組代庖。明確企劃的職責和企劃者的角色規范，有利于企劃作用的發揮，也有利于企劃人的工作。在企劃實踐中，企劃的職責、企劃者的角色經常被混淆，一些企業把“寶”全部押在了企劃和企劃人上，認為企劃書怎么寫、企劃人怎么說，一切照辦就可以解決問題。事實上，一個企劃項目的順利完成并達到預期目的，需要決策力、企劃力、執行力的完滿結合，需要決策者、企劃者、執行者分工明確、通力合作。從對企劃項目效果負責的角度來看，企劃者承擔企劃責任，但不承擔決策責任和執行責任，除非企劃者本身就是決策者，或企劃者被委托擔任執行顧問、執行。
(浙江奇正國際咨詢公司供稿)
1.統一各單店的企劃部工作的規范性；
2.明確各單店企劃部日常工作內容；
3.協助各單店企劃部工作的有效性；
二．工作內容大綱：，全國公務員共同天地
1.月度企劃案的設計及執行；
2.賣場資源的銷售；
3.商情調查；
4.檔案管理；
5.美術設計；
三．工作規范：
1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執行方式、成本以及預計效果等。每月企劃案在每月23前以標準格式上交區域企劃總部后，區域總部必須在每月25日前匯總區域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。
2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費用支出憑證給各級主管審批，作為今后付款依據；
3、依據月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費用支出憑證給各級主管審批，才可進行執行；
4、每周例會中需對上周自辦活動總結報告進行分析，提出休整意見；
5、制定完企劃案后，個案的執行采用專人責任負責制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務分工表），項目負責人在一個企劃案中從活動前期準備到活動中期執行直至活動后期結案分析的全程操作中統領該項目相關工作人員，該個案發生問題由相關人員負責。活動總結報告必須與活動結束后2天內完成；
6、區域企劃部應設定單店年度、月度銷售指標，單店企劃部主任有義務合理分配每個AE的負責客戶，并將單店銷售指標分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標。每個AE應明確自己的廠商、商、經銷商客戶（需有負責人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負責客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產或之產品銷量情況，最新產品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發掘新客戶，每位AE每月必須至少開發3個新客戶，在周報告中予以體現，同時放入賽博廠商聯絡清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。
7、廠商在進行企劃活動中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個案負責制，即廠商活動從聯絡、合同簽定、收款、協助布展、活動執行監督直至結案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內容、付款等信息以表單形式上交至區域企劃總部，區域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網上數據庫建立完成，則只需在數據庫中登記；
8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進行確認。
9、廠商活動結案報告及自辦活動總結報告（必須附3張活動照片）在活動結束后2天內以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動總結報告匯總至區域企劃總部。區域企劃總部及區域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區域總部；
10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯系人，公司名稱，地址，電話，聯系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數據庫，同時E-MAIL至區域企劃總部。
11、企劃部各相關工作必須嚴格按照ISO管理條例進行，如有相關表單，必須提交：
客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；
周工作報告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；
巡場記錄單：每天由巡場負責人進行填寫；
活動中相關出、入庫單據必須辦前完整填寫；
海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經主任簽字確認）；
廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經主任簽字確認）
各表單聯絡人（即相關溝通執行人）在未收到表單，可有權對口頭事宜予以拒絕;
12、各AE在對廠商進行報價時（活動與廣告），必須嚴格按照企劃部制定之報價單(廣告報價中包含費,不包含安裝及制作費)進行操作，各AE折扣權限在9折，主任權限在8.5折,店長或區域經理權限在7.5折,區域副總權限在7折,7折以下需上報執行長或董事長。
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。 3、促銷管理制度化、規范化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。
二、相關部門在促銷管理中的職責
促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總
職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。
部門：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。
2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。
3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。 5、負責根據各類促銷品的采購計劃進行按時、保質、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責：負責促銷活動的全程監督和執行。
部門：辦事處（區域經理）
職責：
1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。
2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務部
職責：負責根據批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。
部門：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。
部門：監審部
職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據促銷活動的目標與執行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。
A類促銷：
由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。
B類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，后者負責實施。
C類促銷：
主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
四、各種促銷類型的費用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批后執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。
III： C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
六、促銷活動的申請
A類促銷活動的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執行。（具體內容見表格）
B類促銷活動的申請
針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內審批，獲批后各部門共同執行。（具體內容見表格）
C類促銷活動的申請
辦事處統計所管轄區域各個市場下月要執行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內容見表格）
七、促銷活動的執行
1、促銷活動的執行在總部統一規劃下，企劃部與辦事處各區域市場共同執行，需深入了解轄區內銷售、渠道、競爭產品的實際狀況，把握區域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動及相關資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發放；促銷費用專款專用，指導現場促銷人員的各種行為。
3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關的培訓工作，經培訓后的人員方可上崗。
4、做好現場產品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現場整潔、美觀。
5、促銷過程中收集相關消費者資訊、競品信息，顧客對本企業產品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領導。
八、促銷活動的監管
根據各辦事處審報的促銷活動，監審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據監審部門反饋的信息對各區域市場進行考核。（具體的見表格）
九、促銷活動的效果評估
促銷活動的效果評估主要從投入產出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產出比評估
主要評估區域市場投入與銷售產出的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售回報。
計算公式為：促銷投入÷銷售產出=投入產出比
例：開發A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施后，A市場當月實現20萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當月實現12萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產出比來看，A市場的促銷效果優于B市場。
投入產出比考核：？%-？%優秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
2、銷售增量回報比評估
主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。
計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。
例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施后，A市場當月實現20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當月實現12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，B市場的促銷效果優于A市場。
銷售增量回報比考核：？%-？%優秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷資源對企業效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。
計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優于甲市場。
效益增量回報比考核：？%-？%優秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
十、促銷管理的獎罰
促銷管理中做到責任到個人，上級部門監管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷人員未經過培訓上崗
2、促銷人員不按時到崗
3、促銷用品發放問題
4、促銷費用挪用問題
5、產品陳列擺放問題
6、區域市場投入產出比連續3個月不達標（新市場除外）
7、區域市場銷售增量回報比連續3個月不達標（新市場除外）
8、區域市場效益增量回報比連續3個月不達標（新市場除外） 附：促銷管理的各類表格
表格1：促銷申請表格
表格2：促銷策劃執行表格
文
2010中秋節藥店促銷活動策劃方案
2010中秋節藥店促銷活動策劃方案
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一、活動背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)
體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有保健品庫存。
二、活動時間
2、活動時間：9月22日—10月9日(為期兩周)
四、活動地點：三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店
五、主推產品：160粒xx粉
六、活動形式：買一盒
送一盒
形式一：購160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
企劃方案對于市場運作和產品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見，一個成功的企業之所以產品有良好的市場表現，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執行容易是至關重要的。
時常看到某些策劃公司給企業做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經據典、包羅萬象，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺創意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實彈的操作。因為篇幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣，然后羅列數據一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產品如何差異化運作，通過何種手段何種辦法則很少有建設性具體意見，試想這樣華而不實、空洞虛泛的東西，對市場有何意義，執行起來不走調才怪呢。
一份好的月度企劃方案，關鍵要通俗、簡潔、明了、直白，具有實實在在的內容和操作性，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項內容：
一、市場背景。當月市場產生了那些變數、得失怎樣，竟品動向如何等等，一般簡要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦。
二、媒體計劃。市場當月預計產生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進行支持和配合，寫清楚相關媒體的名稱、時段、版面價格即可。
三、終端開發。為確保銷售任務完成，本月的超市、賣場、藥店、社區、醫院等哪些尚屬空白點，需進一步開發，進場費、貨架費、堆頭費、節慶費等支付需多少，給各零售終端營業員、柜組長提成比例是多少、客情關系如何維護、竟品如何攔截等等。
四、終端活動。主要是指圍繞節假日或帶有公益或帶有特定主題結合產品推廣開展的各類促銷活動，這其中所需的相關費用，包括人力、公關、終端物料費用等。
五、投入產出。通過前期各項費用的投入，預計市場會產生什么樣的回報，這點比較關鍵。否則，僅僅是要錢計劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對預計產出沒有相應概念，我想，那離失敗也就不遠了。
